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MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA
LOS TEMA DE CIERRE DE AÑO:
1. EL PIB DEL TERCER TRIMESTRE ES UNA BUENA NOTICIA
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MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA
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En diciembre la dinámica de la colocación de créditos creció un 16,8%, con un crecimiento de la hipotecaria del 45%; si...
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La deuda de los colombianos ha cambiado mucho. Pasamos de tener una cartera hipotecaria a tener una de consumo; debido ...
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El peso del Sistema financiero crece en el patrimonio de los hogares; en enero de 2011, la deuda de los hogares con los...
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¿QUÉ SABEMOS QUE VIENE?
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Estrategias de negociacion y ventas para colombia 2016 century 21 - el tiempo - v2 - marzo de 2016

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Conferencia en Century 21 con Clasificados El Tiempo sobre como vender vivienda en 2016.

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Estrategias de negociacion y ventas para colombia 2016 century 21 - el tiempo - v2 - marzo de 2016

  1. 1. PASÓ2015 YMuchotilíntilín… 1 @ ONSUMIENDO
  2. 2. 2 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA LOS TEMA DE CIERRE DE AÑO: 1. EL PIB DEL TERCER TRIMESTRE ES UNA BUENA NOTICIA 2. LA DEVALUACIÓN CONTINUÓ 3. EL CONSUMIDOR SIN CONFIANZA PARA COMPRAR CARRO 4. BALANZA COMERCIAL CON PROBLEMAS 5. LA INFLACIÓN LLEGÓ AL 6,7% 6. EL BANCO DE LA REPUBLICA SUBIÓ TASAS 7. EL NIÑO FUE Y ES FUERTE 8. LA TASA DE DESEMPLEO MAS BAJA EN LA HISTORIA 9. EL GASTO DE LOS HOGARES CRECIÓ MUCHO
  3. 3. LAECONOMÍADELAINCERTIDUMBRE 3 @ ONSUMIENDO
  4. 4. Optimismo Emoción Euforia Ansiedad Negación Temor Desesperación Pánico Capitulación Abatimiento Depresión Esperanza Alivio Optimismo ESTADOS DE ÁNIMO Y CICLO ECONÓMICO 4 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA
  5. 5. 5 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA Como se esperaba el PIB del III muestra una tendencia positiva ascendente, a menor velocidad de lo históricamente observado.
  6. 6. 6 -50,0 -30,0 -10,0 10,0 30,0 50,0 70,0 90,0 110,0 130,0 150,0 Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre Enero Marzo Mayo Julio Septiembre Noviembre 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Colombia, comportamiento de la actividad edificadora según licencias Total Vivienda Otros destinos 12 per. media móvil (Total) Las licencias como predictor del sector de construcción y de la demanda laboral de mano de obra de obreros, es un buen termómetro de lo que puede pasar en el futuro. Siendo así, es claro que el freno que ha tenido la construcción puede ser reflejo de las licencias aprobadas entre julio de 2014 y julio de 2015. Al ver la media móvil se puede evidenciar que comienza una recuperación en este indicador, que podría significa que en 2016 la construcción de comporte de mejor manera.
  7. 7. 7 @ ONSUMIENDO CAMILOHERRERA@RADDAR.NET Según Fedesarrollo la confianza del consumidor se ha deteriorado rápidamente, desde junio de 2014, en concordancia con la devaluación del peso; Nielsen, muestra una tendencia similar, pero con menor velocidad, dejando ver que el indicador de Fedesarrollo limita el análisis.
  8. 8. 8CAMILOHERRERA@RADDAR.NET En el estudio de Fedesarrollo se puede evidenciar que pesa mucno la compra de bienes durables, en particular la de vehículos; mientras que la valoración de la situación de su hogar es mas cercana a los datos de Nielsen.
  9. 9. 9 @ ONSUMIENDO ¿DUALIDAD DE COMPRADOR?
  10. 10. 10 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% ene-04 jun-04 nov-04 abr-05 sep-05 feb-06 jul-06 dic-06 may-07 oct-07 mar-08 ago-08 ene-09 jun-09 nov-09 abr-10 sep-10 feb-11 jul-11 dic-11 may-12 oct-12 mar-13 ago-13 ene-14 jun-14 nov-14 abr-15 sep-15 TASAS DE INTERES NOMINALES TASA DE BAN REP TASA DE USURA TASA CREDITO DE CONSUMO TASA DE TARJETA DE CREDITO TASA HIPOTECARIA -5,00% 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 30,00% 35,00% ene-04 jun-04 nov-04 abr-05 sep-05 feb-06 jul-06 dic-06 may-07 oct-07 mar-08 ago-08 ene-09 jun-09 nov-09 abr-10 sep-10 feb-11 jul-11 dic-11 may-12 oct-12 mar-13 ago-13 ene-14 jun-14 nov-14 abr-15 sep-15 TASAS DE INTERES REALES TASA DE BAN REP TASA DE USURA TASA CREDITO DE CONSUMO TASA DE TARJETA DE CREDITO TASA HIPOTECARIA
  11. 11. 11 La dinámica de la colocación de créditos tuvo un freno importante en enero de 2016, pero cerró el año 2015 en su punto mas alto; La tarjeta de crédito lidera el peso dentro de las colocaciones, y el hipotecaria es baja por la cantidad de desembolsos. - 2.000.000.000.000 4.000.000.000.000 6.000.000.000.000 8.000.000.000.000 10.000.000.000.000 12.000.000.000.000 COLOCACIÓN DE CRÉDITOS TARJE CREDITO HIPOTECARIA CONSUMO 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% COLOCACIÓN DE CRÉDITOS TARJE CREDITO HIPOTECARIO CONSUMO
  12. 12. 12 En diciembre la dinámica de la colocación de créditos creció un 16,8%, con un crecimiento de la hipotecaria del 45%; situación que se refleja en la dinámica de largo plazo, donde la colocación crece al 13%. La caída del crédito de consumo en enero se explica mayormente por la menor venta de carros. TARJE CREDITO; 2,2% HIPOTECARIA; 11,1% CONSUMO; -14,4% TOTAL COLOCACIÓN; - 2,2% -30,0% -20,0% -10,0% 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% ene-13 mar-13 may-13 jul-13 sep-13 nov-13 ene-14 mar-14 may-14 jul-14 sep-14 nov-14 ene-15 mar-15 may-15 jul-15 sep-15 nov-15 ene-16 VARIACIÓNANUAL DINÁMICA ANUAL DE LA COLOCACIÓN DE CRÉDITOS TARJE CREDITO; 9,4% HIPOTECARIA; 25,5% CONSUMO; 12,0% TOTAL COLOCACIÓN; 13,0% 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% ene-13 mar-… may-… jul-13 sep-13 nov-13 ene-14 mar-… may-… jul-14 sep-14 nov-14 ene-15 mar-… may-… jul-15 sep-15 nov-15 ene-16 VARIACIONANUAL COLOCACION DE CRÉDITOS - MEDIA MÓVIL 12 MESES
  13. 13. 13 La deuda de los colombianos ha cambiado mucho. Pasamos de tener una cartera hipotecaria a tener una de consumo; debido al aumento en la penetración bancaría y la preferencia por la compra de vehículos sobre vivienda, donde un automóvil puede costar la 8 parte de una vivienda. - 10.000.000.000.000 20.000.000.000.000 30.000.000.000.000 40.000.000.000.000 50.000.000.000.000 60.000.000.000.000 70.000.000.000.000 80.000.000.000.000 90.000.000.000.000 100.000.000.000.000 may-02 ene-03 sep-03 may-04 ene-05 sep-05 may-06 ene-07 sep-07 may-08 ene-09 sep-09 may-10 ene-11 sep-11 may-12 ene-13 sep-13 may-14 ene-15 sep-15 TAMAÑO DE LA CARTERA DE LOS HOGARES CARTERA DE CONSUMO CARTERA HIPOTECARIA 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% may-02 nov-02 may-03 nov-03 may-04 nov-04 may-05 nov-05 may-06 nov-06 may-07 nov-07 may-08 nov-08 may-09 nov-09 may-10 nov-10 may-11 nov-11 may-12 nov-12 may-13 nov-13 may-14 nov-14 may-15 nov-15 COMPOSICIÓN DE LA CARTERA DE HOGARES CARTERA DE CONSUMO CARTERA HIPOTECARIA
  14. 14. 14 El peso del Sistema financiero crece en el patrimonio de los hogares; en enero de 2011, la deuda de los hogares con los bancos significaba el 24,7% del ingreso anual y para enero de 2016, esto ya llegó a 11,94%, mostrando que más hogares tienen acceso al crédito. 24,7% 28,4% 31,4% 33,8% 36,1% 37,0% 7,77% 9,18% 10,15% 10,54% 11,24% 11,94% 7,0% 17,0% 27,0% 37,0% may-10 jun-10 jul-10 ago-10 sep-10 oct-10 nov-10 dic-10 ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov-12 dic-12 ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13 ene-14 feb-14 mar-14 abr-14 may-14 jun-14 jul-14 ago-14 sep-14 oct-14 nov-14 dic-14 ene-15 feb-15 mar-15 abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 PESO DE LA DEUDA VS SERVICIO DE DEUDA PESO DE LA DEUDA EN EL INGRESO 12 MESES DE LOS HOGARES PAGO DE CUOTAS EN EL INGRESO DE LOS HOGARES 65,94% 66,20% 64,87% 64,91% 65,28% 61,57% 73,71% 75,38% 75,02% 75,45% 76,52% 73,51% 7,77% 9,18% 10,15% 10,54% 11,24% 11,94% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% may-10 jun-10 jul-10 ago-10 sep-10 oct-10 nov-10 dic-10 ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 ene-12 feb-12 mar-12 abr-12 may-12 jun-12 jul-12 ago-12 sep-12 oct-12 nov-12 dic-12 ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13 ene-14 feb-14 mar-14 abr-14 may-14 jun-14 jul-14 ago-14 sep-14 oct-14 nov-14 dic-14 ene-15 feb-15 mar-15 abr-15 may-15 jun-15 jul-15 ago-15 sep-15 oct-15 nov-15 dic-15 ene-16 ESTRUCTURA DEL GASTO RECURRENTE DE LOS HOGARES COMPRAS FRECUENTES COMPRAS Y PAGOS FRECUENTES PAGO DE CUOTAS EN EL INGRESO DE LOS HOGARES
  15. 15. LLEGO2016 ….¿YQUÉHACEMOS? 15 @ ONSUMIENDO
  16. 16. 16 FORECAST2016 CONSUMERREPORT ( ↗)Según el World Economic Outlook del Fondo Monetario Internacional, en 2016 el mundo tendrá un mejor crecimiento que en 2015. ( ↘) Latinoamérica no llevará ese ritmo, debido a la devaluación de las monedas por la caída del precio del petróleo. ( ↗) Colombia, crecerá más en 2016 que en 2015, siguiendo la tendencia mundial, pero un crecimiento ligeramente superior. ( ↘) Algunos vecinos continuarán con problemas y Ecuador es una alerta por su posible “desdolarización”. Fuente: WEO Abril de 2015 - IMF @ ONSUMIENDO 2014 CONFIRMADO 2015 ESTIMADO PORQUE EL AÑONOHA ACABADO 2016 PROYECTADO GRAFICODE TENDENCIA 2014-2016P Panama 6,19% 6,01% 6,30% World 3,43% 3,12% 3,56% Bolivia 5,46% 4,10% 3,50% Peru 2,35% 2,40% 3,30% UnitedStates 2,43% 2,57% 2,84% Mexico 2,14% 2,31% 2,80% Colombia 4,55% 2,50% 2,77% Chile 1,85% 2,27% 2,50% European Union 1,46% 1,89% 1,95% Latin America and theCaribbean 1,31% -0,25% 0,77% Ecuador 3,80% -0,62% 0,06% Argentina 0,47% 0,41% -0,75% Brazil 0,15% -3,03% -1,04% Venezuela -4,00% -10,00% -6,00% CAMILOHERRERA@RADDAR.NET
  17. 17. 17 FORECAST2016 CONSUMERREPORT El Banco de República sigue la misma tendencia del FMI @ ONSUMIENDO CAMILOHERRERA@RADDAR.NET
  18. 18. 1,7% 4,0% 6,6% 4,0% 4,9% 4,6% 3,1% 3,5% 0,6% 5,0% 6,0% 4,4% 3,8% 4,4% 3,3% 3,8% -1,3% 2,1% 4,4% 3,0% 4,2% 5,0% 4,8% 5,2% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E+P 2016P POSIBLE FORECAST 2015 - 2016 PIB HOGARES GASTO 3,1% PIB; 3,5% 3,3% HOGARES; 3,8% 4,8% GASTO; 5,2% -2,0% -1,0% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E+P 2016P POSIBLE FORECAST 2015 - 2016 18 @ ONSUMIENDO CAMILOHERRERA@RADDAR.NET
  19. 19. 19 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA Lo que proyecta el Banco de la República sobre Inflación es un aumento inclusive hasta el 8%, donde se podría acabar con una inflación de 5% a final de año, lo que hace que las compras tengan una dinámica difícil en el primer semestre.
  20. 20. 20 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA 0,8% 0,2% 0,0% 0,0% 0,2% 0,2% 0,1% -0,1% -0,7% -1,2% -1,7% -2,0% 0,0% -0,3% -0,5% -0,6% -0,9% -0,5% 0,0% 0,9% 1,4% 1,9% 1,9% 2,4% 2,1% 2,3% 2,5% 2,7% 2,9% 2,8% 2,9% 3,0% 2,9% 3,3% 3,7% 3,7% 3,8% 4,4% 4,6% 4,6% 4,4% 4,4% 4,5% 4,7% 5,4% 5,9% 6,4% 6,8% 7,0% 7,3% 7,5% 7,7% 8,0% 7,5% 7,0% 6,0% 5,5% 5,0% 5,0% 4,5% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% -0,025 -0,02 -0,015 -0,01 -0,005 0 0,005 0,01 0,015 0,02 0,025 0,03 DINÁMICA DEL SMLVR Y EL IPC PROYECTADOS VAR SMLVR INFLACION Según el Banco de la República, la inflación puede ser el 4,5% a final de año, tiendo un pico máximo entre marzo y abril, donde comenzará el descenso hasta el final de año. Más, esta proyección nos pone a pensar que el primer semestre será muy difícil para la capacidad de compra de los hogares, que verá dinamizada en el segundo semestre de manera muy positiva.
  21. 21. 21 @ ONSUMIENDO 6,3% -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% dic-08 abr-09 ago-09 dic-09 abr-10 ago-10 dic-10 abr-11 ago-11 dic-11 abr-12 ago-12 dic-12 abr-13 ago-13 dic-13 abr-14 ago-14 dic-14 abr-15 ago-15 dic-15 abr-16 ago-16 dic-16 DINÁMICA DEL GASTO DE HOGARES TOTAL LARGO PLAZO 17,1% -50,0% -30,0% -10,0% 10,0% 30,0% 50,0% 70,0% 90,0% 110,0% 130,0% 150,0% dic-08 abr-09 ago-09 dic-09 abr-10 ago-10 dic-10 abr-11 ago-11 dic-11 abr-12 ago-12 dic-12 abr-13 ago-13 dic-13 abr-14 ago-14 dic-14 abr-15 ago-15 dic-15 abr-16 ago-16 dic-16 COMPRA EN VIVENDA CONSTRUCCIÓN LARGO PLAZO
  22. 22. 22 MACROECONOMIA – OFERTA & DEMANDA ¿QUÉ SABEMOS QUE VIENE? 1. EL NIÑO MAS INTENSO 2. FIRMA DEL PROCESO DE PAZ 3. ROLLING STONES 4. PARTIDOS DE ELIMINATORIA – ECUADOR EN MARZO 5. SUPERMAN VS BATMAN 6. OLIMPICOS EN RIO 7. REFORMA TRIBUTARIA 8. ESCUADRON SUICIDA 9. ELECCIONES EN ESTADOS UNIDOS
  23. 23. YOTRACOSAES UNCAMBIODEENTORNO UNACOSAESUNACRISIS 23 @ ONSUMIENDO
  24. 24. 24 @ ONSUMIENDO
  25. 25. 25 @ ONSUMIENDO NADIE QUIERE PAGAR MÁS POR LO MISMO
  26. 26. 26 @ ONSUMIENDO
  27. 27. 27 @ ONSUMIENDO ¿Se puede vender más caro?
  28. 28. 28 @ ONSUMIENDO ¿Cuánto es lo mínimo que pagaría por una gaseosa? ¿Cuánto es lo máximo que pagaría por una gaseosa?
  29. 29. 29 @ ONSUMIENDO ¿Se puede vender más caro?
  30. 30. 30 @ ONSUMIENDO
  31. 31. ¿QUÉHACER? GENERARVALOR31 @ ONSUMIENDO
  32. 32. 32 @ ONSUMIENDO ¿Cuál será su diamante rosado?
  33. 33. INNOVAR 33 @ ONSUMIENDO
  34. 34. 34 @ ONSUMIENDO
  35. 35. 35 @ ONSUMIENDO
  36. 36. !A VENDER! 36 @ ONSUMIENDO
  37. 37. Las preguntas básicas: 1.¿Qué vendo? 2.¿A quién vendo? 37 @ ONSUMIENDO
  38. 38. 38Revolución- camiloherrera@raddar.net - Derechos Reservados/84 4:08 p. m. En 30 segundos diga cual es su propuesta de valor: Es decir, tiene 30 segundos para decirme por qué comprar a usted y no a otro 38 @ ONSUMIENDO
  39. 39. Precio Diferenciación Papa Arroz Almuerzo Comida Rápida Restaurante a manteles Cuchara Cuchara Premio de diseño Papa Orgánica 39 @ ONSUMIENDO
  40. 40. 40 @ ONSUMIENDO
  41. 41. 41 LO QUE LOS COLOMBIANOS SOÑAMOS NUESTRA CASA
  42. 42. 42 @ ONSUMIENDO 24,8% 5,4% 8,1% 3,9% 5,7% 4,6% 4,7% 3,5% 2,6% 2,2% 1,5% 1,1% 1,4% 1,0% 0,7% 41,6% 17,2% 16,8% 15,8% 12,3% 9,3% 7,5% 6,8% 6,4% 5,6% 4,0% 2,5% 2,5% 2,3% 1,3% PENETRACIÓN DE TARJETAS DE CRÉDITO Tarjetas de Crédito TC 2006 Tarjetas de Crédito TC 2014 0,0% 0,1% 0,2% 0,1% 0,3% 0,5% 0,3% 0,7% 0,8% 0,5% 1,1% 1,2% 1,1% 1,3% 3,2% 0,0% 0,3% 0,3% 0,3% 0,4% 0,5% 0,6% 0,9% 1,0% 1,0% 1,0% 1,3% 1,4% 2,0% 5,8% PENETRACIÓN DEL CRÉDITO HIPOTECARIO Vivienda V 2006 Vivienda V 2014 PROPIA, TOTALMENTE PAGADA 41% PROPIA, LA ESTÁN PAGANDO 4% EN ARRIENDO O SUBARRIENDO 36% CON PERMISO DEL PROPIETARIO, SIN PAGO 16% POSESIÓN SIN TÍTULO 3% TENENCIA DE CASA
  43. 43. 43 @ ONSUMIENDO 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 1. NSE 1 2. NSE 2 3. NSE 3 4. NSE 4 5. NSE 5 6. NSE 6 1. NSE 1 2. NSE 2 3. NSE 3 4. NSE 4 5. NSE 5 6. NSE 6 1. NSE 1 2. NSE 2 3. NSE 3 4. NSE 4 5. NSE 5 6. NSE 6 1. NSE 1 2. NSE 2 3. NSE 3 4. NSE 4 5. NSE 5 6. NSE 6 1. NSE 1 2. NSE 2 3. NSE 3 4. NSE 4 5. NSE 5 6. NSE 6 1. Bogotá 2. Medellín 3. Cali 4. Cartagena 5. Bucaramanga OPORTUNIDADES DE MERCADO 1. SI 2. NO
  44. 44. 44 NECESIDAD FRECUENTE MODA PRECIO VALOR ACTUALIZAR PROMOCION REMPLAZAR COSTUMBRE CALIDAD FIDELIDAD GUSTO ESPORÁDICO ACTUALES GATILLOS DE COMPRA DESEO PRIMERA COMPRA IDENTIFICACIÓN DRIVEN RAZONAMIENTO IDENTIFICACIÓN 44 @ ONSUMIENDO
  45. 45. 45 @ ONSUMIENDO 1% 1% 1% 2% 2% 2% 3% 4% 7% 10% 14% 16% 36% Otros Ser independiente Tener un ahorro Crédito / Préstamo/ Deuda Buena ubicación Buen negocio/ inversión Hacer arreglos a mi gusto/ Decoración Dejarle algo a mis hijos Un sueño /Felicidad/ Alegría No pagar arriendo Tener estabilidad/ Seguridad Calidad de vida/Tranquilidad/ Bienestar Adquirir casa propia/ Apartamento/ algo propio 1. Cuando le menciono la frase “VIVIENDA PROPIA”, ¿Qué es lo primero que se le viene a la mente? 1% 1% 1% 1% 1% 2% 2% 2% 3% 3% 8% 10% 65% Tienen convenios de viviendas en todos lados Construcciones modernas responsables con el medio ambiente Aseguradora Una empresa que trabaja para el beneficio de las personas Generan empleo Viviendas económicas Deuda por muchos años Que ofrezca condiciones favorables/ Zonas verdes/ Jardín/ Parques Otros Empresa que vende lo que esta construyendo Las constructoras solo trabajan para su beneficio Cumplidos/ Organizados Cumplen con normas de construcción Calidad de materiales/ Bases solidas/ Bien sementada Proyectos de vivienda Brindan facilidad para adquirir vivienda Empresa dedicada a construir: Casas/ Apartamentos/ Conjuntos 2. Cuando le menciono la palabra “CONSTRUCTORA”, ¿Qué es lo primero que se le viene a la mente?
  46. 46. 46 @ ONSUMIENDO 52% 96% SABE QUE MARCA ES SU CASA ¿QUÉ MARCA COMPRARIA? RELEVANCIA DE LA MARCA EN EL MOMENTO DE COMPRA DE CASA EN COLOMBIA
  47. 47. 47 @ ONSUMIENDO
  48. 48. 48 @ ONSUMIENDO 3,0% 12,1% 8,5% SIN MARCA RECONOCIDA CON MARCA RECONOCIDA SECTOR ¿CUÁNTO DE LA UTILIDAD NETA LA GENERA LA MARCA EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA EN 2014? 8,0% 30,3% 12,5% VALORACIÓN DE 5 AÑOS DE VIVIENDA SIN MARCA CONOCIDA VALORACIÓN DE 5 AÑOS DE VIVIENDA CON MARCA CONOCIDA VALORACIÓN DE 5 AÑOS DE VIVIENDA VALORACIÓN A 5 AÑOS DE LA VIVIENDA EN COLOMBIA
  49. 49. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 49 @ ONSUMIENDO VENDALOQUELE GUSTACOMPRAR
  50. 50. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 50 @ ONSUMIENDO HAGAGANARAL COMPRADOR
  51. 51. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 51 @ ONSUMIENDO VENDAAL PRECIOQUEES
  52. 52. 52 @ ONSUMIENDO ¿POR QUÉ INVERTIR AHORA? ↗Estamos en el comienzo del ascenso del ciclo. ↗El mercado inmobiliario tiene las mejores oportunidades. ↗Las marcas ha modificado el entorno. ↗La gente ya sabe de marcas y de calidad. ↗La oportunidad no solo es en vivienda, el freno de 2015 es la oportunidad de 2016 y 2017.
  53. 53. @ ONSUMIENDO SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A: CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COM PONIENDO EN EL ASUNTO: LLEGO 2016 Y QUÉ E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA MUCHAS GRACIAS POR DEJARME COMPARTIR MI PASIÓN POR EL CONSUMIDOR

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