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Escoba nueva barre bien telebucaramanga - junio de 2016

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Presentación sobre como las innovaciones complementan el ecosistema de consumo

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Escoba nueva barre bien telebucaramanga - junio de 2016

  1. 1. ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN? 42 @ ONSUMIENDO
  2. 2. Cambiamos ¿Porqué? 42 @ ONSUMIENDO
  3. 3. 42 @ ONSUMIENDO
  4. 4. 42 @ ONSUMIENDO
  5. 5. PESOS; 319 DOLARES; 278 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 INDICES DE INGRESO PER CÁPITA EN COLOMBIA 42 @ ONSUMIENDO
  6. 6. 42 @ ONSUMIENDO
  7. 7. 6 2 1 1 4 3 1 2 2000 2014 INGRESO DIARIO COMPRA DIARIO INGRESO SEMANAL COMPRA SEMANAL INGRESO QUINCENAL COMPRA QUINCENAL INGRESO MENSUAL COMPRA MENSUAL 42 @ ONSUMIENDO
  8. 8. 459 447 441 460 445 441 437 449 453 440 430 434 448 456 470 488 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 CANTIDAD DE COSAS COMPRADAS Y PAGADAS MENSUALMENTE 42 @ ONSUMIENDO
  9. 9. Cambiamos¿EnQué? 42 @ ONSUMIENDO
  10. 10. 48,4% 33,4% 25,7% 18,3% 12,2% 46,4% 58,1% 62,8% 69,8% 76,4% 1,2% 1,1% 0,1% 1,0% 0,1% 2,2% 3,4% 4,4% 4,6% 5,9% 0,6% 0,3% 0,0% 0,0% 0,0% 0,5% 0,2% 0,0% 0,0% 0,0% 0,1% 2,4% 3,1% 5,1% 2,4% 0,5% 1,0% 3,8% 1,2% 3,0% 18 A 25 AÑOS 25 A 35 AÑOS 35 A 45 AÑOS 45 A 55 AÑOS 55 Y MÁS ¿DE QUE RELIGIÓN SOMOS LOS COLOMBIANOS? NS/NR Otro Budista Musulmán Evangelista Protestante Católico-Romano No pertenece 42 @ ONSUMIENDO
  11. 11. 15% 35% 55% 35% 25% 20% 50% 40% 25% CAFÉ GRIS VERDE ¿DONDE NACIÓ USTED? CIUDAD PRINCIPAL CIUDAD INTERMEDIA MUNICIPIO CAMPO 42 @ ONSUMIENDO
  12. 12. 5% 9% 16% CAFÉ GRIS VERDE SABEN INGLES 42 @ ONSUMIENDO
  13. 13. 13 @ ONSUMIENDO TODOS SOMOS DIGITALES
  14. 14. 15 @ ONSUMIENDO ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN?
  15. 15. LA IMPORTANCIA DE CONOCER LA AUDIENCIA  HOMBRE  MAS DE 50 AÑOS  DE UNOS 180 CM DE ALTURA  BRITÁNICO  CASADO  CON INGRESOS ANUALES DE $10 MILLONES  QUE LE GUSTA LA MUSICA, EL ARTE Y LA FILANTROPIA 15 @ ONSUMIENDO
  16. 16. BOOMERS GEN X MILLENIALS 16 @ ONSUMIENDO
  17. 17. BOOMERS GENERACIÓN CAFÉ: MAYORES DE 55 AÑOS «TODO ERA MEJOR CUANDO TODO ERA PEOR» 17 @ ONSUMIENDO
  18. 18. GEN X GENERACIÓN GRIS: MAYORES DE 35 AÑOS Y MENORES DE 55 AÑOS «TODO ES BUENO MIENTRAS OTROS LO DIGAN» 18 @ ONSUMIENDO
  19. 19. MILLENIALS GENERACIÓN VERDE: MENORES DE 35 AÑOS «TODO ES BUENO SI ES INMEDIATO Y LO PUEDO CAMBIAR» 19 @ ONSUMIENDO
  20. 20. 1,4 1,0 0,7 0,4 5,2 4,9 4,6 4,1 3,8 3,1 2,3 1,6 9,5 9,3 9,0 8,7 8,5 8,3 7,9 7,5 14,7 14,5 14,2 13,6 13,1 12,7 12,5 12,3 4,5 9,0 13,4 17,5 17,2 16,9 16,6 4,3 8,6 12,9 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 POBLACIÓN COLOMBIANA POR GENERACIONES RADDAR 1. ROJA 2. AZUL 3. CAFÉ 4. GRIS 5. VERDE 6. AMARILLO 20 @ ONSUMIENDO
  21. 21. 21 @ ONSUMIENDO 9,5 9,3 9,0 8,7 8,5 8,3 7,9 7,5 14,7 14,5 14,2 13,6 13,1 12,7 12,5 12,3 4,5 9,0 13,4 17,5 17,2 16,9 16,6 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 POBLACIÓN COLOMBIANA POR GENERACIONES RADDAR 3. CAFÉ 4. GRIS 5. VERDE
  22. 22. GAMERS GEEKS MATURISM MOBILES COLLECTOR ECOS DARK CENTRICS GOMELOS NERDOS METALEROS ROCKEROS MOCHILEROS PILOS MAMERTOS REVELDES HIPPIES MODS PERSONALIDADES DE LAS GENERACIONES 22 @ ONSUMIENDO
  23. 23. ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN? 30 @ ONSUMIENDO
  24. 24. BOOMERS GEN X MILENNIALS NIÑO JOVEN ADULTO SILVER Aprendió a leer en un libro Leyó poesía en libros Lee periódicos impresos y libros Lee periódicos y libros, con letra grande Aprendió a leer en un libro Leyó libros y oyó audió libros Ve las películas de los libros en cine Lee periódicos en físico y web Lee libros en físico y digital Aprendió a leer en un libro Ve las películas en cine y sagas Lee impreso y digitales Lee las sagas antes de velas Leerá libros 30 @ ONSUMIENDO
  25. 25. LA PREGUNTA ¿QUÉ DE LO QUE USTED HACER HOY LE VA A INTERESAR A SU CONSUMIDOR MAÑANA? 30 @ ONSUMIENDO
  26. 26. 26 @ ONSUMIENDO ¿producto viejo, o idea vieja?
  27. 27. LA VERDAD, LA DURA VERDAD LAS VENTAS, VENDEN EL MERCADEO, SATISFACE 30 @ ONSUMIENDO
  28. 28. LA VERDAD, LA DURA VERDAD HOY YA NO SE HABLA NI DE TARGET, NI DE ATRIBUTOS, SE HABLA DE CONSUMIDORES Y DE BENEFICIOS 2 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  29. 29. 5 MEGA TENDENCIAS 1.Reducción de pobreza 2.Tener gatos 3.Maratones 4.Mas altos 5.Productos ecológicos 30 @ ONSUMIENDO
  30. 30. 30 @ ONSUMIENDO
  31. 31. 31 @ ONSUMIENDO
  32. 32. Compra menos Comprar lo mismo Comprar mejor de lo mismo Comprar cosas deseadas Consumir menos Consumir lo mismo Consumir mejor Consumir mas 32 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  33. 33. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 33 @ ONSUMIENDO VENDALOQUELE GUSTACOMPRAR
  34. 34. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 34 @ ONSUMIENDO HAGAGANARAL COMPRADOR
  35. 35. LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR 35 @ ONSUMIENDO VENDAAL PRECIOQUEES
  36. 36. 36 @ ONSUMIENDO
  37. 37. INNOVAR 37 @ ONSUMIENDO
  38. 38. 38 @ ONSUMIENDO
  39. 39. ¿QUÉHACER? GENERARVALOR39 @ ONSUMIENDO
  40. 40. 40 @ ONSUMIENDO
  41. 41. 41 @ ONSUMIENDO ¿Cuál será su diamante rosado?
  42. 42. 42 @ ONSUMIENDO ¿CÓMO QUIERE QUE SEA SU MALETA DE VIAJE?
  43. 43. 43 @ ONSUMIENDO
  44. 44. 46 @ ONSUMIENDO ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN?
  45. 45. 45 @ ONSUMIENDO
  46. 46. 46 @ ONSUMIENDO
  47. 47. #1- SHAMELESS 47 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  48. 48. 48 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  49. 49. 49 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  50. 50. DYNAMICS #2 – CHANNELS 50 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  51. 51. 51 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  52. 52. 52 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  53. 53. MORE #3 – GIVE-ME 53 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  54. 54. 54 Elegida como caso de éxito Harvard, por ser la única empresa de confecciones del mundo, que crece a doble dígito por más de 10 años, teniendo solo un día con descuentos. @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  55. 55. PRERETAIL#4 – 55 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  56. 56. 56 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  57. 57. 57 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  58. 58. IT´S NEWEST #5 – USED 58 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  59. 59. 59 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  60. 60. 60 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  61. 61. 61 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  62. 62. GROWING#6 – SIZE 62 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  63. 63. 63 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  64. 64. 64 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  65. 65. 65 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  66. 66. LIFESTYLE #7 – SHIPPING 66 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  67. 67. CAMBIO DE PARADIGMA: DE GO TO MARKET A GO TO CONSUMER 67 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  68. 68. MonDieu!68 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  69. 69. 69 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  70. 70. 70 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  71. 71. CONSUMPTION #8 – EDUCATED 71 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  72. 72. EL GRAN ERROR: 1. COMUNICAMOS ATRIBUTOS 2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA 3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER 72 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  73. 73. @ ONSUMIENDO 73 Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  74. 74. CONSUMIDOR EL ES EL QUE NO EDUCA AL @ ONSUMIENDO 74 Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  75. 75. @ ONSUMIENDO 75 Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  76. 76. #9 - COLOMBIANIZATION 76 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  77. 77. 77 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  78. 78. PREMIUMNIZATION#10– 78 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  79. 79. 79 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  80. 80. SHOW OFF #11 – LUXURY 8080 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  81. 81. 81 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  82. 82. 82 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  83. 83. 83 @ ONSUMIENDO Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA
  84. 84. @ ONSUMIENDO TENDENC AS11 1. Shameless - Fin de la vergüenza 2. Channel Dynamics - Cambio de canales 3. Give-me-more – Promociones por descuentos 4. PreRetailing – Análisis previo de compra 5. Used is Newest - El mercado del Usado 6. Size Growing - Fin de lo pequeño 7. Shipping Life Style- Domicialización 8. High End Consumers - Consumos Educados 9. Colombianizacion - Preferencia de lo nuestro 10.Premiumnization - Mercado Premium 11.Luxury Start - El mercado del Lujo Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9- CESA 84
  85. 85. 85 @ ONSUMIENDO ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN?
  86. 86. 86 @ ONSUMIENDO “Una cosa es ser distinto, y otra muy diferente, ser distintivo…”
  87. 87. 87 TÁCTICA ESTAR EN DIGITAL →SER GOOGLEABLE →VISIBILIDAD EN WEB →COMUNICAR NUEVOS PRODUCTOS →ESTAR EN NUEVOS MOMENTOS DE CONSUMO →SER GEOREFERENCIABLE →SER COMPARABLE →SER ACTUALIZABLE ESTRATEGIA ESTAR EN FÍSICO →SER RECONOCIBLE →SER DISTINTIVO →SER CONSTANTE Y “ETERNO” →DAR UN MENSAJE CONTINUO Y CONSISTENTE →PLANTEAR UNA PROMESA →MANTENER LA PROPUESA DE VALOR CONTINUA →ESTAR PARA TODOS O&@ ONSUMIENDO
  88. 88. 88 TÁCTICA ESTRATEGIAO&@ ONSUMIENDO ATLBTLDIGITAL& &
  89. 89. 89 @ ONSUMIENDO EL JUEGO AHORA NO ES ANÁLOGO O DIGITAL &
  90. 90. 42 @ ONSUMIENDO
  91. 91. ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN? 42 @ ONSUMIENDO
  92. 92. ¿ESCOBA NUEVA, BARRE BIEN? 42 @ ONSUMIENDO DEPENDE SI SE USARLA
  93. 93. @ ONSUMIENDO SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A: CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COM ASUNTO: ESCOBA VIEJA E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA MUCHAS GRACIAS POR DEJARME COMPARTIR MI PASIÓN POR EL CONSUMIDOR

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