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El consumidor latino en la posverdad acecolombia-abril de 2018

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El consumidor latino esta viviendo un momento de transición, y esto es un mundo de oportunidades para las empresas, si y solo si, entendemos como son y que no son iguales.

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El consumidor latino en la posverdad acecolombia-abril de 2018

  1. 1. 1
  2. 2. 2 “HE NOTADO, QUE AÚN LA GENTE QUE DICE QUE TODO ESTA PREDESTINADO Y QUE NO PODEMOS HACER NADA PARA CAMBIAR NUESTRO DESTINO … … MIRA ANTES DE CRUZAR LA CALLE”. STEPHEN HAWKING
  3. 3. IMAGINACIÓN INTUICIÓN ACCIÓN
  4. 4. 4 EL CONSUMIDOR LATINO POS VERDAD
  5. 5. 5 ¿QUÉ ES POSVERDAD? posverdad De pos- y verdad, trad. del ingl. post-truth. 1. f. Distorsión deliberada de una realidad, que manipula creencias y emociones con el fin de influir en la opinión pública y en actitudes sociales; “Los demagogos son maestros de la posverdad.” Real Academia de la Lengua - RAE
  6. 6. 6 Posverdad#1 EL CAMBIO ES MALO 5,07 5,19 5,23 5,26 5,26 5,33 5,49 5,61 5,74 5,75 5,78 5,9 5,99 6,24 6,64 Panamá Uruguay Bolivia Chile Nicaragua Venezuela Guatemala Perú El Salvador Brasil Ecuador Costa Rica México Colombia Honduras ¿SI UNO ES IZQUIEDA Y DIEZ ES DERECHA, EN QUE PUNTO SE UBICA?
  7. 7. 7
  8. 8. 14,75 9,8 25,02 133,05 41,58 124,93 30,8 65,42 mar.-88 sep.-88 mar.-89 sep.-89 mar.-90 sep.-90 mar.-91 sep.-91 mar.-92 sep.-92 mar.-93 sep.-93 mar.-94 sep.-94 mar.-95 sep.-95 mar.-96 sep.-96 mar.-97 sep.-97 mar.-98 sep.-98 mar.-99 sep.-99 mar.-00 sep.-00 mar.-01 sep.-01 mar.-02 sep.-02 mar.-03 sep.-03 mar.-04 sep.-04 mar.-05 sep.-05 mar.-06 sep.-06 mar.-07 sep.-07 mar.-08 sep.-08 mar.-09 sep.-09 mar.-10 sep.-10 mar.-11 sep.-11 mar.-12 sep.-12 mar.-13 sep.-13 mar.-14 sep.-14 mar.-15 sep.-15 mar.-16 sep.-16 mar.-17 sep.-17 mar.-18 PRECIO DEL PETRÓLEO BRENT 918 2.228 4.383 5.905 4.949 5.765 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ECONOMIA LATINOAMERICANA EN DÓLARES 8 Posverdad#2 LOS GOBIERNOS POPULISTAS SON LA SOLUCIÓN ¿ ?
  9. 9. 9
  10. 10. 56 ¿CUÁNTOS SOMOS? 467 MILLONES ¿ ? 325 MILLONES... MILLONES DE LATINOSPosverdad#3
  11. 11. 11
  12. 12. 12 ¿CÓMO NOS PEGAN LAS POSVERDADES? PV#1 →EL PÉNDULO POLÍTICO VUELVE PV#2→LAS ECONOMÍAS ESTAN FRÁGILES PV#3→LA DEMOGRAFÍA NOS RETA
  13. 13. 13 ¿CÓMO NOS PEGAN LAS POSVERDADES?Enojo, ira o enfado vehemente contra una persona o contra sus actos.
  14. 14. 14
  15. 15. 15 Whatsapp Facebook Youtube Instagram Twitter Snapchat Tumblr LinkedIn No Usa Argentina 75 69 45 22 12 3 1 3 18 Bolivia 56 52 26 13 8 3 - 1 40 Brasil 68 61 38 24 9 7 2 3 24 Colombia 67 61 44 24 14 7 1 4 26 Costa 74 65 44 23 10 12 1 2 20 Chile 77 68 46 21 19 6 2 5 19 Ecuador 61 69 33 20 13 8 1 1 25 El 57 57 27 15 8 4 1 1 31 Guatemala 35 41 14 12 8 3 1 1 53 Honduras 54 49 21 14 7 7 1 1 40 México 58 51 39 14 10 6 1 2 33 Nicaragua 34 41 11 7 4 4 1 1 52 Panamá 66 44 27 30 12 9 2 2 28 Paraguay 68 61 29 22 16 8 1 1 31 Perú 46 54 34 12 10 5 1 3 41 Uruguay 75 67 48 22 12 6 1 4 20 Venezuela 43 63 29 25 21 5 3 2 Latinoamérica 60 58 33 19 12 6 1 2 29 ¿DÓNDE MOSTRAMOS ESA INDIGNACIÓN? Fuente: Latinobarómetro 2017
  16. 16. 16 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? → HABLAR ESPAÑOL → SER CATÓLICO → FAMILIAR → AMABLE Y FORMAL → ALEGRES Y DESPARPAJADOS
  17. 17. 17 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? Según Richard Lewis,, los latinoamericanos tenemos unos rasgos en común muy interesantes: (1)Gracias a nuestra geografía y medio ambiente, los latinoamericanos nos gustan los grandes espacios, somos optimistas al borde de la arrogancia, siendo muy impacientes pero cautos; estamos acostumbrados a estar aislados por nuestra historia y por ello tenemos poca experiencia internacional, que nos hace mucha falta.
  18. 18. 18 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? (2)Debido a nuestros ancestros indígenas, tenemos fuertes hábitos rurales, con un enorme vínculo con la tierra; como consecuencia de la conquista, tenemos baja confianza en las autoridades y por no cooperamos con ellas; somos fatalistas y existencialistas, pero entendemos el sufrimiento humano y somos compasivos; tenemos enormes resentimientos ante la explotación y el abuso, temiendo mucho a los desconocido, al punto de ser muy indecisos y obviamente, preferimos imitar que intentar algo nuevo.
  19. 19. 19 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? (3)Somos machistas, como nuestras raíces árabes, pero nuestro punto de vista sobre la mujer, es mucho más indígena, y somos sociedades matriarcales, donde el poder lo ostenta el hombre, de la casa para afuera.
  20. 20. 20 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? (4)De los españoles no solo nos quedó el lenguaje; nos quedaron su idealismo, incluso por encima del materialismo, la teatralidad, la importancia del status, el arte de la conversación y las letras; la voluntad de aventura, la religión y una curiosa sensación de superioridad cultural sobre los países industrializados.
  21. 21. 21 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? (5)Del proceso de conquista, nos quedó que los seres humanos son mas importantes que las reglas (condición fundamental de los colombianos), causando una baja relación entre las normas y la vida real; a lo que se suma, una baja autoestima, causada por la fuerza de la colonización, lo que desemboca en poca disciplina, desdén por la autoridad y bajas capacidades para tener gobiernos parlamentarios de amplio espectro, llevándonos a democracias presidencialistas, que fácilmente caen en populismos.
  22. 22. 22 ¿QUÉ ES SER LATINO?¿QUÉ ES SER LATINO? Esta visión de Lewis sobre los latinoamericanos, más allá de ser polémicas, son un buen espejo de dos grandes realidades: somos hijos de una conquista y colonia española brutal, y tenemos influencias musulmanes, indígenas, católicas y de tribus africanas, así como de judíos, artesanos, aristócratas y los criminales que llegaron en las naves. Esto nos ayuda a comprender nuestro desprecio por la autoridad y por ende, de sus normas.
  23. 23. 23
  24. 24. 24 TR3NDENCIAS
  25. 25. 25 TR3NDENCIA#1 - 100 200 300 400 500 600 700 800 1985 1993 2001 2009 2017 2025 2033 2041 2049 2057 LA POBLACIÓN CAMBIÓ 0-19 20-39 40-59 60+ - 50 100 150 200 250 1985 1993 2001 2009 2017 2025 2033 2041 2049 2057 LA POBLACIÓN CAMBIÓ 0-19 20-39 40-59 60+ 9% 18% 25% 13% 24% 33% 41% 38% 35% 33% 48% 42% 38% 34% 31% 28% 26% 24% 31% 27% 24% 22% 20% 18% 16% 15% 17% 14% 12% 10% 9% 7% 5% 3%4% 3% 2% 1% 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 POBLACIÓN GENERACIONES RADDAR ROJA | GRANDIOSA (1903-1922) AZUL | SILENCIOSA (1933-1942) CAFÉ | BABY BOOMERS (1943- 1962) GRIS | X (1963- 1982) VERDE | MILLENIALS (1983- 2002) NARANJA | CENTENIALS (2003- 2023) NACE/CRECE/NO TIENE HIJOS/NO MUERE
  26. 26. 26 TR3NDENCIA#2 -POBREZA+INGRESO=+INSATISFACCIÓN World; 20.182 Latinoamerica; 18.335 Argentina; 24.233 Brazil; 17.725 Chile; 29.221 Colombia; 17.990 Ecuador; 11.092 Mexico; 22.970 Venezuela; 14.535 Peru; 16.459 Bolivia; 8.835 - 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 PARIDAD DE COMPRA EN DÓLARES SEGÚN EL FMI 44% 35% 36% 24% 32% 15% 54% 41% 55% 33% 22% 22% 24% 21% 27% 24% 20% 21% 23% 23% 18% 21% 22% 25% 21% 29% 14% 19% 14% 23% 7% 10% 9% 13% 8% 12% 5% 8% 5% 10% 5% 7% 6% 10% 6% 11% 4% 6% 2% 6% 4% 5% 3% 6% 5% 9% 3% 5% 1% 3% 2005 2015 2005 2015 2005 2015 2005 2015 2005 2015 LATINOAMERICA ARGENTINA CHILE COLOMBIA PERU CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA DE INGRESO PERSONAS E PERSONAD D PERSONAS D+ PERSONAS C PERSONAS C+ PERSONAS AB
  27. 27. 27 TR3NDENCIA#3 CALENTAMIENTO=VOLVER A LO BÁSICO ene.-04 jul.-04 ene.-05 jul.-05 ene.-06 jul.-06 ene.-07 jul.-07 ene.-08 jul.-08 ene.-09 jul.-09 ene.-10 jul.-10 ene.-11 jul.-11 ene.-12 jul.-12 ene.-13 jul.-13 ene.-14 jul.-14 ene.-15 jul.-15 ene.-16 jul.-16 ene.-17 jul.-17 ene.-18 LOS NUEVOS (VIEJOS) MIEDOS TERREMOTO HURACAN EL NIÑO 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 INGRESO LATINO
  28. 28. 28 ¿EL CONSUMIDOR LATINO ES GRINGO?
  29. 29. 29 THE AMERICAN LIFESTYLE
  30. 30. 30 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? Hungry Planet: What the World Eats Peter Menzel
  31. 31. 31 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? Hungry Planet: What the World Eats Peter Menzel
  32. 32. 32 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? Hungry Planet: What the World Eats Peter Menzel
  33. 33. 33 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? Hungry Planet: What the World Eats Peter Menzel
  34. 34. 34 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? Hungry Planet: What the World Eats Peter Menzel
  35. 35. 35 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?
  36. 36. 36 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?
  37. 37. 37 0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0% 100,0% 120,0% PESO DE CONSUMO DE HOGARES EN EL PIB DE VENEZUELA ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? 101,4% 88,8% 85,1% 77,5% 71,4% 69,1% 68,8% 67,2% 67,1% 66,1% 65,7% 65,5% 64,9% 64,0% 64,0% 63,8% 63,2% 63,0% 46,4% Venezuela El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua Bolivia Estados Unidos Latinoamerica Paraguay Argentina Uruguay Mexico Peru Chile Brazil Ecuador Costa Rica Colombia Panama Peso del Consumo de Hogares en el PIB
  38. 38. 38 ¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? 0,7% 0,7% 1,1% 1,4% 1,9% 2,2% 2,2% 2,7% 2,8% 2,8% 3,7% 4,9% 5,3% 5,9% 7,3% 9,1% 10,2% 10,6% Bolivia Uruguay Chile Paraguay Nicaragua Ecuador Peru Panama Brazil Argentina Colombia Venezuela Guatemala Costa Rica El Salvador Mexico Honduras Panama PESO DEL GASTO EN IMPORTADOS GRINGOS 2016 2.608 2.151 3.125 4.070 4.226 4.003 5.917 6.203 7.620 5.792 8.726 11.836 12.493 15.062 13.670 13.576 57.607 5.270 5.539 7.228 7.944 8.623 9.393 11.185 12.913 14.016 14.126 15.237 16.433 20.053 21.394 22.989 24.089 57.607 Honduras Nicaragua Bolivia Guatemala El Salvador Paraguay Ecuador Peru Venezuela Colombia Brazil Costa Rica Argentina Uruguay Panama Chile United States INGRESO Y PARIDAD DE COMPRA PPP PC DOLARES 1,00 1,39 1,42 1,61 1,68 1,75 1,77 1,84 1,89 1,95 2,02 2,04 2,08 2,31 2,35 2,44 2,58 United States Costa Rica Uruguay Argentina Panama Brazil Chile Venezuela Ecuador Guatemala Honduras El Salvador Peru Bolivia Paraguay Colombia Nicaragua ¿DÓNDE RINDEN MÁS LOS DÓLARES
  39. 39. 39 ¿QUÉ LE QUITO 1% DE CRECIMIENTO A LATINOAMÉRICA?
  40. 40. 40 EL CONSUMIDOR LATINO POS VERDAD
  41. 41. 41
  42. 42. 42
  43. 43. 43 … EL COMPRADOR ESTA MOJADO…
  44. 44. 44 … EL CONSUMIDOR TIENE GRIPA…
  45. 45. 45 … Y TODO ESTA EMBARRADO…
  46. 46. 46 PASAMOS DE SER SHOPPERS PREMIUM…
  47. 47. 47 …A BUSCADORES DE PRECIOS BAJOS…
  48. 48. 48 17,22% 12,35% 15,19% 21,21% 42,97% 47,03% 86,30% 92,50% 40,18% 34,14% 42,64% 40,70% 37,71% 41,65% 10,31% 6,48% 42,60% 53,51% 42,17% 38,08% 19,32% 11,32% 3,39% 1,02% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 MINDSETS DE COMPRADOR EN COLOMBIA 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
  49. 49. 49 18% 15% 32% 28% 30% 27% 17% 12% 41% 31% 39% 10% 22% 32% 31% 39% 42% 54% 29% 62% 48% 41% 52% 48% 002 - A LIME NT OS (G) 223 - VIVIE NDA (G) 341 - VE S T UA RIO Y C A LZA DO (G) 421 - S A LUD (G) 469 - E DUC A C IÓN (G) 516 - C ULT URA DIVE RS ION Y E S P A RC IMIE NT O (G) 571 - T RA NS P ORT E Y C OMUNIC A C IONE S (G) 637 - GA S T OS VA RIOS (G) TIPOS DE COMPRADOR EN 2010 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR 92% 88% 80% 96% 99% 99% 98% 92% 7% 8% 19% 3% 1% 1% 2% 7% 1% 4% 0% 1% 0% 0% 0% 1% TIPOS DE COMPRADOR EN 2017 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR
  50. 50. ECONOMÍA POLÍTICA DEPORTES CLIMA ESCENARIO POSITIVO PIB CRECE CERCA A 3% INFLACIÓN EN RANGO META EMPLEO CRECE POR ENCIMA DEL 3% GANA UN CANDIDATO POR AMPLIA MAYORÍA PASAMOS A SEMIFINALES EN EL MUNDIAL LA NIÑA SUAVE ESCENARIO NEGATIVO PIB CRECE MENOS DE 2% INFLACIÓN SE FRENA A 2% EMPLEO NO CRECE GANA UN CANDIDATO POR POCA DIFERENCIA NO PASAMOS DE PRIMERA RONDA LA NIÑA SE PROFUNDIZA ESCENARIO NEUTRO PIB CRECE 2,5% INFLACIÓN LLEGA A 3,5% EMPLEO CRECE 1,2% VAMOS A SEGUNDA VUELTA Y NO GANA NINGÚN EXTREMO POLARIZANTE LLEGAMOS A OCTAVOS DE FINAL NIÑA MODERADA 50
  51. 51. 9,2% 7,5% 4,4% 8,0% 6,2% 6,3% 8,1% 10,3% 8,1% 4,9% 8,4% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 EST CRECIMIENTO ANUAL DEL GASTO DE HOGARES ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO 5,4% 3,8% 2,1% 4,4% 3,0% 4,2% 5,0% 5,0% 0,6% 0,5% 4,7% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 EST CRECIMIENTO REAL ANUAL DEL GASTO DE HOGARES ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO 51
  52. 52. 2,4% 3,1% 2,7% 1,5%1,5% -0,5% -0,9% -0,5% -1,4% -0,4% -0,1% -0,4% -3,5% -1,5% -1,0%-0,8% -0,5% 0,2% 1,2% 0,9% 1,4% 0,8% 1,6% 6,1% 6,4% 3,9%4,0% 5,0% 3,7% 5,0% 5,7% 4,7% 5,2% 4,9%4,7% 3,4% -4,0% -2,0% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% ene.-16 feb.-16 mar.-16 abr.-16 may.-16 jun.-16 jul.-16 ago.-16 sep.-16 oct.-16 nov.-16 dic.-16 ene.-17 feb.-17 mar.-17 abr.-17 may.-17 jun.-17 jul.-17 ago.-17 sep.-17 oct.-17 nov.-17 dic.-17 ene.-18 feb.-18 mar.-18 abr.-18 may.-18 jun.-18 jul.-18 ago.-18 sep.-18 oct.-18 nov.-18 dic.-18 CRECIMIENTO ANUAL REAL DEL GASTO DE HOGARES PROYECTADO ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO 52
  53. 53. 53 MACROECONOMÍA O DINÁMICA DEL PIB PASADO 2011-2014 PRESENTE 2015-2017 FUTURO 2018-2022 MICROECONOMÍA O EL GASTO DE HOGARES ENTORNO POLÍTICO La economía colombiana creció de manera positiva en este periodo, impulsada fundamentalmente por la entrada de ingresos por el petróleo, pero con un costo muy grande en el aparato productivo, porque aumento mucho las importaciones. VAR PIB: 5,2%↗ Se acentúa una desceleración de la economía, ante el menor valor de las exportaciones petroleras, y esto aumenta los déficits fiscal y comercial, llevando al gobierno a una reforma tributaria muy fuerte. VAR PIB: 2,3%↘ Pasado el ajuste del choque macroeconómico de los precios del petróleo, la economía sigue se senda de crecimiento, pero por debajo de su potencial, porque los déficit hacen que la economía vaya despacio. VAR PIB: 3%↗ La inflación se mantuvo por debajo del (4%↓), el desempleo es estable cerca del (9%↔) y el ingreso PC PPP aumenta (6%↑). El gasto de hogares no crece al ritmo de la economía, porque es la inversión la que la jalona. VAR GASTO DE HOGARES: 4,5% ↔ La inflación crece por el fenómeno de El Niño(9%↑), el desempleo comienza a crecer cerca del (10%↔) y el ingreso PC PPP aumenta solo (3,6%↓). El Freno en el gasto de hogares frena más la economía VAR GASTO DE HOGARES: 2% ↔ El gasto de los hogares volverá a senda de crecimiento, apalancado en el crecimiento del empleo, baja inflación, menores tasas de interés y cambio de canales de compra. VAR GASTO DE HOGARES: 3,2% ↗ El gobierno Santos (2010-2018), logra su reelección con la bandera de la Paz con las FARC, pero esto polariza al país en dos posiciones política casi irreconciliables, debido a haber perdido del plebiscito de los acuerdos. CONDICIÓN POLÍTICA: POLARIZACIÓN Continua la polarización del país, donde los acuerdos de paz con las FARC, hacen que la popularidad del gobierno caiga a menos del 14% y esto le reduce margen de acción política para reformas. CONDICIÓN POLÍTICA: POLARIZACIÓN Habra dos momentos: 2018 será el proceso electoral, donde se espera que gane un candidato no polarizador ni de izquierda y que el Senado sea de mayoría de centro derecha, lo que dará pie a una tensa calma política para el próximo presidente. CONDICIÓN POLÍTICA: TENSA MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK – COLOMBIA2022
  54. 54. 54 La economía colombiana volverá a tener un crecimiento moderado, pero a menor velocidad de lo que podría ir, debido a que debe “pagar” por la creencia del mercado de ser una economía de $2000xU$; el nivel de gasto de los hogares continuará creciendo pero con una menor velocidad. El paso veloz hacía la premiunización del mercado, conllevo la llegada de un fenómeno de “precios bajos” muy fuerte en el mercado, causando la lógica #esinteligentecomprarbarato, y esto hace que el comprador de promociones lidere el mercado. Con la economía creciendo y la tasa de natalidad desacelerando, la reducción de pobreza continuará y se consolidará más la clase media, e incluso la clase alta; pero depende del tamaño de la migración venezolana. MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK –2022 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 est 2018 p 2019 p 2020 p 2021 p 2022 p VAR PIB REAL 6,5% 6,0% 5,8% 2,4% 3,3% 2,0% 1,7% 3,0% 4,0% 3,9% 3,8% 3,8% VAR PC PPP 7,9% 6,7% 6,2% 3,1% 3,3% 4,2% 3,3% 4,7% 5,1% 4,9% 4,8% 4,6% 0,0% 1,0% 2,0% 3,0% 4,0% 5,0% 6,0% 7,0% 8,0% 9,0% COLOMBIA - ESCENARIO MACRO&MICROECONÓMICO SEGÚN FMI 15% 93% 75%42% 6% 22% 43% 1% 3% 2012 2017 2022P SHARE DE COMPRAS EN COLOMBIA POR MINDSETS CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE PROMOCIONES 58,4% 54,6% 33,4% 28,7% 21,7% 22,9% 23,4% 22,9% 12,9% 14,3% 23,0% 24,6% 4,0% 4,6% 10,3% 11,4% 2,0% 2,3% 6,4% 8,0% 1,0% 1,2% 3,4% 4,4% 2000 2005 2015 2020 COMPOSICIÓN POBLACIONAL POR NIVELES DE INGRESO EN COLOMBIA SEGÚN THE ECONOMIST-RADDAR PERSONAS E PERSONAD D PERSONAS D+ PERSONAS C PERSONAS C+ PERSONAS AB
  55. 55. 55 Con el freno del gasto en 2015-2017, el comprador se enfrenta a un nuevo mercado: el comercio bajando precio y poco acceso a importaciones, lo que consolida el mercado de precios bajos y la llegada de formatos para este nuevo juego. 25% 63% 55% 57% 32% 35% 18% 5% 10% 2012 2017 2022P SHARE DE COMPRAS EN ECUADOR POR MINDSETS CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE PROMOCIONES La tendencia mundial de precios bajos y de hard discounts entrará a Perú y modificará sus esquemas de comercio, que si bien son altamente informales y tradicionales, han dejado el espacio para otros formatos de conveniencia. 15% 42% 55% 42% 52% 40% 43% 6% 5% 2012 2017 2022P SHARE DE COMPRAS EN PERÚ POR MINDSETS CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE PROMOCIONES El paso veloz hacía la premiunización del mercado, conllevo la llegada de un fenómeno de “precios bajos” muy fuerte en el mercado, causando la lógica #esinteligentecomprarbarato, y esto hace que el comprador de promociones lidere el mercado. 15% 93% 75%42% 6% 22% 43% 1% 3% 2012 2017 2022P SHARE DE COMPRAS EN COLOMBIA POR MINDSETS CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE PROMOCIONES MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK –2022
  56. 56. EL EFECTO NUTELLA 56 14.206 14.719 14.251 14.383 11.000 11.500 12.000 12.500 13.000 13.500 14.000 14.500 15.000 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 INGRESO LATINO
  57. 57. ¿CÓMO ES EL CONSUMIDOR LATINO DESPUÉS DE LA POSTVERDAD? ↘ APRENDIÓ QUE LO BUENO ES MÁS CARO ↘ ENTENDIÓ QUE LOCAL ES MÁS PODEROSO QUE LO IMPORTADO ↘ RECORDÓ QUE LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR SIN AVISAR → BUSCA PRECIOS BAJOS HASTA QUE PASE LA CRISIS → ESPERA UN VINCULO EMOCIONAL DE LAS MARCAS CON ÉL → QUIERE SER PARTE DE ALGO ↗ RETORNO A LO BÁSICO, A LO AUTOCTONÓ, A LA INFANCIA ↗ COMIENZA A COMPRENDER LA VISIÓN DE FUTURO PROPIO ↗ SINTIÓ UN PROBLEMA GLOBAL, CON SOLUCIONES INDIVIDUALES 57
  58. 58. ¿Qué tenemos que hacer? 58 a lo latino para latinos
  59. 59. E S U N A F O R M A D E P E N S A R GRACIASPOR ESCUCHAR AL CONSUMIDOR 59 camiloherrera@raddar.net

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