Tecnica negociacion canada

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Tecnica negociacion canada

  1. 1. La forma de saludo habitual es el apretón de manos, sin hacer ninguna inclinación.Los hombres deben esperar a que las mujeres extiendan la mano primero.La distancia corporal es mayor que en los países latinos. Notará esto en ladistancia que se mantiene al pararse junto a otra persona o en espacioscompartidos como el pasillo de un supermercado.a expresión más utilizada para saludar es How are you?; también se utilizamucho Pleased to meet you. Otras expresiones de saludo más coloquiales comoHi y Hello solo deben usarse cuando ya hay una relación personal.TECNICAS DE NEGOCIACION CANADA
  2. 2. La cultura canadiense está más próxima a la británica que a la de Estados Unidos.Incluso en la región de Quebec -a pesar del idioma francés- se parece más a labritánica que a la francesa.A los canadienses que hablan inglés se les denomina anglophones (anglófonos) ya los que hablan francés francophones (francófonos). El término British Canadiansdebe evitarse ya que hay muchos canadienses de habla inglesa cuyosantepasados no proceden de las Islas Británicas.Se considera inadecuado hablar en una lengua extranjera en presencia depersonas que no conocen esa lengua.Si hace compras y desea pagar en efectivo, hágalo en dólares Canadienses.Mientras algunos negocios aceptan moneda Americana, no todos lo hacen y no espor capricho sino porque no pueden usar los dólares americanos, de modo que nodiscuta ni insista para que le acepten dólares americanos, porque tal vez nopuedan hacerlo. Si no dispone de efectivo, intente extraer de los cajerosautomáticos (ATM, automatic taller machine) o usar el débito si no dispone de unatarjeta de crédito. Cajeros Visa-PlusSi lo invitan a cenar en casa puede llevar un regalo como flores o una botella devino. Evite fumar sin pedir permiso. En muchos lugares públicos está prohibido. EnHalifax está prohibido el uso de perfumes en lugares públicos para evitar molestara quienes son sensibles o alérgicos a ellos.
  3. 3. Los canadienses aprecian que se los reconozca como diferentes a los americanos.La comida refleja las variantes aportadas por los inmigrantes. Hay interés por lacomida saludable.Las bebidas alcohólicas sólo son servidas y vendidas en lugares con licencia yson cargadas con impuestos altos. En los hoteles o servicios de alojamientogeneralmente se prohíbe tener bebidas alcohólicas. Muchos canadiensesfabrican su propia cerveza o vino en casa a partir de ingredientes y dispositivosque se adquieren en casas especializadas.Se acostumbra comer tres veces al día: desayuno (de 7 a 9 hs), almuerzo ycena (17.30 a 20 hs). La cena es la principal comida del día.Los canadienses son respetuosos de las normas. El tránsito es muy seguro ydebe respetar las normas tanto como conductor como peatón. El peatón tieneprioridad de paso, pero debe cruzar las calles por los lugares indicados. Loscolectivos pasan a determinada hora por la parada. Puede saber la horaexacta en que pasa el transporte llamando al número de teléfono que figura enel poste de la parada. Generalmente puede sacar abonos a menor costo totalque los boletos individuales.Las negociaciones se suele utilizar el apellido para dirigirse a las personas, aunquecuando se habla por teléfono es común usar el nombre propio.HACER NEGOCIACION CONLOS CANADIENSES
  4. 4. Valoran mucho el tiempoCuidar la imagen, pero sin ostentaciónSon objetivos, se fijan en los hechos y las cifrasProfesionalidad en las presentacionesSon muy directos. No tienen reparos en decir noNegocian duro, pero aceptan el beneficio mutuoNo conviene hablar de la separación de QuebecSienten orgullo de su historia y de su paísLa vestimenta es un poco más formal que en USA pero menos que en Europa. Losestudiantes se visten informalmente con jeans y remeras (en la estación cálida). Es muypopular el uso de mochilas (back pack). En algunos lugares durante el invierno se usandos pares de calzado, uno para el exterior, que soporten la nieve y la humedad, y otropara el interior. Tenga en cuenta que los interiores son calefaccionados por lo cual serecomienda vestirse "por capas" para poder quitarse abrigo que necesita en el exteriorpero que en los interiores lo sofocaríanSegún el lugar, en verano se usan remeras y camisas de manga corta pero en inviernonecesitará abrigo, como guantes y gorro. En algunos lugares las temperaturas sonextremas, por lo que deberá asesorarse. En Vancouver las temperaturas son mucho másmoderadas pero llueve mucho, por lo que se recomienda ir preparado.VESTUARIO
  5. 5. S o c i o c u l t u r a l c a n a d i e n s eLos canadienses aprecian la cultura y las artes propias de otros países. Existen muchosartistas, escritores, actores y cantantes famosos que son de nacionalidad canadiense, porejemplo: Alanis Morírsete, Céline Dion, Bryan Adams, Margaret Atwood, Michael J. Fox,Jim Carrey, Eric McCormack (de la serie de TV "Will & Grace"), Michael Ondaatje, WilliamShatner y Glen Gould.La mayoría de las ciudades canadienses tienen museos, teatros, cines y galerías. Losmás famosos están en la región capital, como por ejemplo el Museo de la Civilización enHull, Quebec y la Galería Nacional de Canadá en Ottawa.Debido al invierno, muchos canadienses aman los deportes típicos de esta estación comoel hockey y el ski. El verano dura poco, pero se disfruta al máximo con actividades comojardinería, observación de pájaros, camping, béisbol, fútbol, y el patinaje en línea. Loscanadienses cuentan con hermosos parques naturales en los cuales disfrutar de muchasde estas actividades.T i p s d e n e g o c i a c i ó nEs aconsejable la documentación promocional tales como: folletos, catálogos,tarjetas, etc.La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos, no es aconsejableutilizar argumentos subjetivos o emocionales.

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