1.
Le Lean Startup, ce n’est
pas que des canvas
@camilleroux

2.
Camille Roux
Co-fondateur de Human Coders
Coach Lean Startup et Innovation de
Business Model

3.
Lean Startup

4.
“L'expression « Lean Startup » renvoie à une
approche spécifique du démarrage d'une activité
économique et du lancement d'un produit. Elle
repose sur le « Validated learning » (vérification de
la validité des concepts), l'expérimentation
scientifique et le design itératif.“
— Wikipédia

5.
..
.
Z
Z
“L'expression « Lean Startup » renvoie à une
approche spécifique du démarrage d'une activité
économique et du lancement d'un produit. Elle
repose sur le « Validated learning » (vérification de
la validité des concepts), l'expérimentation
scientifique et le design itératif.“
Z
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Z
Z
— Wikipédia

6.
Création d’activité
économique

7.
Création d’activité
économique
Méthode

8.
Création d’activité
économique
Peu de ressources
Méthode

9.
Création d’activité
économique
Peu de ressources
Méthode
Itérations

10.
Création d’activité
économique
Peu de ressources
Méthode
Pragamatique
Itérations

11.
Les Canvas

12.
BM Canvas

13.
Lean Canvas
Problem
Existing
alternatives
Solution
Key Metrics
Unfair
Advantage
Customer
Segments
Channels
Unique
Value
Proposition
Early Adopters
High-level
concept
Cost Structure
Revenue Streams

14.
Qu’est-ce qu’il n’y a
pas dans un
canvas ?

15.
La vision
Equipe
MVP
Marché
Itérations
Démarche

16.
Méthode pour itérer
d’un plan A à un
plan qui marche

17.
Il était une fois...
la vision

18.
Principe de base de
Running Lean

19.
Principes de base
1. Décrivez votre plan A
2. Identifiez les parties les plus
risquées de votre plan
3. Testez systématiquement votre plan

20.
Problem
Solution
Existing
alternatives
Key Metrics
Unfair
Customer
Unique
Advantage Segments
Value
Proposition
Channels
High-level
concept
Cost Structure
Revenue Streams
Early Adopters

21.
Problem
Solution
3 principaux
problèmes
3 principales
solutions
Existing
alternatives
Pourquoi
vous êtes
différent et
Key Metrics avez de la
Activités clés valeur
que vous
High-level
mesurez
concept
Unfair
Customer
Unique
Advantage Segments
Value
Proposition Ne peut être Clients cibles
facilement
copié
Channels
Chemin vers
vos clients
Cost Structure
Revenue Streams
Coûts d’acquisition client
Coûts de distribution
Hébergement
Salaires...
Modèle de revenus
Valeur vie client
Revenu
Marge
Early Adopters

22.
Adéquation
Problème/
Solution
Adéquation
Produit/Marché
Focus : Apprentissage validé
Expériences : Pivots
Passage à
l’échelle
Focus : Croissance
Expériences : Optimisation

23.
Adéquation
Problème/
Solution
Adéquation
Produit/Marché
Focus : Apprentissage validé
Expériences : Pivots
Passage à
l’échelle
Focus : Croissance
Expériences : Optimisation
Est-ce ce que les clients veulent ?
Paieront-ils pour ça ?
Peut-il être réalisé ?

24.
Adéquation
Problème/
Solution
Adéquation
Produit/Marché
Focus : Apprentissage validé
Expériences : Pivots
Passage à
l’échelle
Focus : Croissance
Expériences : Optimisation
Ai-je réalisé un produit que les gens veulent ?

25.
Adéquation
Problème/
Solution
Adéquation
Produit/Marché
Focus : Apprentissage validé
Expériences : Pivots
Passage à
l’échelle
Focus : Croissance
Expériences : Optimisation
Comment puis-je accéler la croissance ?

26.
e
èm
bl
I
er
nt
ew
vi
Comprendre le
problème
ro
P
ew
vi
er
nt
ol
S
on
ti
u
te
In
I
Trouver une
solution
Adéquation Problème/Solution
ew
vi
r
VP
M
Valider
qualitativement
Valider
quantitativement
Adéquation Produit/Marché

27.
Soyez prêts à
interviewer vos
clients

28.
Rencontrer des
gens, c’est
difficile !

29.
Comment peut-on
trouver des
prospects ?

30.
Réseau

31.
Sortez !

32.
Article

33.
Twitter

34.
Landing page

35.
L’interview
«Problème»

36.
Que veut-on
apprendre ?
Que résolvez-vous ? (Problem)
Qui sont les concurrents ? (Existing
Alternatives)
Qui a ce problème ? (Customer
Segments)

37.
Le script
Accueil (2 min)
Collecter des infos sur la personnes (2 min)
Raconter une histoire (2 min)
Classement des problèmes (4 min)
Explorer la vision du client (15 min)
Conclure (2 min)
Mettre les résultats par écrit (5 min)

38.
Vous pouvez
arrêter quand ...
Vous avez interviewé plus de 10
personnes
Vous connaissez le profil des early
adopters
Vous avez un «must-have problem»
Vous savez comment les clients
résolvent ce problème aujourd’hui

39.
L’interview
«Solution»

40.
Demo
La démo doit être réalisable
La démo doit parraître réelle
La démo doit pouvoir évoluer vite
La démo doit minimiser le gaspillage
La démo doit utiliser des données qui
parraissent réelles

41.
Que veut-on
apprendre ?
Qui a ce problème ? (Early Adopters)
Comment résoudrez-vous ces
problèmes ? (Solution)
Quel est le modèle financier ?
(Revenue Streams)

42.
Le script
Accueil (2 min)
Collecter des infos sur la personnes (2 min)
Raconter une histoire (2 min)
Démo (15 min)
Tester le pricing (3 min)
Conclure (2 min)
Mettre les résultats par écrit (5 min)

43.
Vous pouvez
arrêter quand ...
Vous connaissez le nombre minimum de
fonctionnalités nécessaires pour résoudre ce
problème
Vous avez un prix acceptable par vos client
Vous avez les moyens de créer ce produit

44.
MVP

45.
Réduisez votre
MVP

46.
Ne faites pas la
courses aux
fonctionnalités

47.
Les
fonctionnalités
diluent votre UVP

48.
Une fonctionnalité
a toujours un coût
caché

49.
Agile

50.
L’interview «MVP»

51.
Que veut-on
apprendre ?
Le produit est-il convainquant ? (UVP)
Avez-vous assez de clients ? (Channels)
Le prix est-il bon ? (Revenue Streams)

52.
Le script
Accueil (2 min)
Montrer la landing page (2 min)
Montrer la page des prix (3 min)
Inscription et activation (15 min)
Conclure (2 min)
Mettre les résultats par écrit (5 min)

53.
e
èm
bl
I
er
nt
ew
vi
Comprendre le
problème
ro
P
ew
vi
er
nt
ol
S
on
ti
u
te
In
I
Trouver une
solution
Adéquation Problème/Solution
ew
vi
r
VP
M
Valider
qualitativement
Valider
quantitativement
Adéquation Produit/Marché

54.
Identifiez vos
moteurs de
croissance

55.
Sticky
Forte rétention
Objectif : Acquisition > Attrition

56.
Viral
Forte recommandation
Objectif : Coeff Viralité > 1

57.
Paid
Forte marge
Objectif : LTV > COCA

58.
Merci !
@camilleroux