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Atelier proposition de valeur

Créé par Alexander Osterwalder, le caneva « Proposition de valeur » est un prolongement du Business Model Canva. Dans cet atelier, je vous propose d’expérimenter cet outil à partir d'un de vos projets ! Vous vous mettrez dans la peau de vos utilisateurs et tenterez de répondre à leurs attentes par un produit qui peut les satisfaire.
Très bien adapté à l’environnement Lean Startup, aux contextes agiles (mais aussi plus traditionnels), le caneva « Proposition de valeur » est particulièrement intéressant lors de la phase de vision produit et sera un outil précieux pour alimenter votre réflexion fonctionnelle, quelle que soit la phase de votre projet.
Conçu pour les environnements émergents et ceux pilotés par les utilisateurs, cet atelier invite les participants à confronter leur réalité projet et à aligner leur proposition de valeur avec leurs utilisateurs afin de construire un produit minimum viable (MVP).
Cet atelier sera apprécié des responsables et créateurs de produit, et de tous ceux qui souhaitent donner du sens à leur projet/produit.

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Atelier proposition de valeur

  1. 1. Atelier proposition de valeur Romain Couturier www.terredagile.com
  2. 2. Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur terredagile.com talondagile.com romain.couturier@terredagile.com @romaincouturier
  3. 3. Licence Ce support est mis à disposition selon les termes de la Licence Creative Commons Attribution Pas d’Utilisation Commerciale - Pas de Modification 3.0 non transposée http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/deed.fr
  4. 4. Echauffement : l'exercice de la vache Représentez 3 modèles économiques utilisant une vache Vous avez 3 minutes ! Source : Business Model Generation
  5. 5. Le Product Owner pilote par la valeur
  6. 6. Profil utilisateur  Leur travail – Les tâches à réaliser – Besoins élémentaires – Problèmes spécifiques – Cibles Source : BusinessModelGeneration.com
  7. 7. Profil utilisateur  Leurs peines – – – – – – – – – – – Emotions négatives Coûts non désirés Risques Peurs Challenges Perte de temps Difficultés Frustrations Erreurs Barrières Solutions non-performantes Source : BusinessModelGeneration.com
  8. 8. Profil utilisateur  Leurs gains – – – – – – – – – – Economies Attentes Désirs Résultats Surprises Satisfaction Simplification Recherches Rêves Succès Source : BusinessModelGeneration.com
  9. 9. Synthèse : comprendre les utilisateurs pour …  Créer de l'empathie  Trouver des compromis  Prendre des décisions – Modèle de valeur – Planification – Design  Tester et mesurer  Valider les hypothèses
  10. 10. Proposition de valeur  Produits et services – Tangible/intangible – Virtuel – Financier Source : BusinessModelGeneration.com
  11. 11. Proposition de valeur  Soulageurs – – – – – Source : BusinessModelGeneration.com Economies Elimination Réduction Supprime les risques Suppression d'erreurs
  12. 12. Proposition de valeur  Créateurs de gains – – – – – – Source : BusinessModelGeneration.com Bénéfices Simplication Impacts positifs Design Garantie Qualité
  13. 13. Le PO n'est pas un utilisateur
  14. 14. Valeur au centre de tout Reçoit Délivre
  15. 15. Qui, quoi et pourquoi Je la vis Quand, comment, combien J'imagine
  16. 16. La valeur est le bénéfice apporté à l'utilisateur Tout sur le canevas est un ensemble hypothèses qui devront être vérifiées Elles sont à exploiter pour établir le MVP et poser les bonnes questions à vos utilisateurs d'
  17. 17. Source : BusinessModelGeneration.com
  18. 18. Source : BusinessModelAlchemist.com Source : Alexander Osterwalder
  19. 19. Références http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our-brand-newvalue-proposition-designer.html http://thebuildnetwork.com/innovation/value-proposition-canvas/ http://fr.slideshare.net/juliusparrisius/value-proposition-canvas-explained http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/the-1-minute-value-proposition-act-for-alexanderosterwalder-s http://skylance.org/2013/07/5-reasons-nonprofits-proposition-canvas-test-assumptions/ http://www.youtube.com/watch?v=xTtvwAmjais
  20. 20. Romain Couturier Coach agile, facilitateur et formateur terredagile.com talondagile.com romain.couturier@terredagile.com @romaincouturier

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