2013 i eco - ventajas competitivas

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  • UNMSM - FQIQ ING. JOSE MANUEL GARCIA PANTIGOZO ECONOMIA EMPRESARIAL
  • 2013 i eco - ventajas competitivas

    1. 1. Profesor: José Manuel GarcíaProfesor: José Manuel García PantigozoPantigozo SEMESTRE I - 2013SEMESTRE I - 2013
    2. 2. INTRODUCCIÓN La ventaja competitiva es un aspecto esencial del desempeño en los mercados competitivos, y proviene del valor que una empresa consigue crear para sus clientes, háblese de precios o beneficios especiales. En esta ocasión hablaremos sobre los factores que influyen para la obtención de una ventaja competitiva con respecto a nuestros competidores.
    3. 3. 1. ESTRATEGIA COMPETITIVA La estrategia competitiva es la búsqueda de una posición favorable en el sector industrial, con las fuerzas que determinan la competencia en el sector. Al elegir una estrategia competitiva se debe tener en cuenta dos factores: 1. es atractivo el sector industrial para la utilidad a largo plazo 2. los factores que lo determinan.
    4. 4. ANÁLISIS ESTRUCTURAL DE LAS INDUSTRIAS
    5. 5. La Industria y El Comprador ¿SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE ES EL ELEMENTO DECISIVO DEL ÉXITO DE TODA ACTIVIDAD DE NEGOCIOS? Es un prerrequisito de viabilidad de una industria y sus compañías.
    6. 6. La Industria y La Oferta-Demanda GRAN RENTABILIDAD ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
    7. 7. 2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS COSTOS BAJOS ÁMBITO COMPETITIVO Objetivo Amplio Objetivo Específico
    8. 8. Liderazgo En Costos Objetivo: Convertirse en el fabricante de costo bajo de su industria.
    9. 9. Factores de Costos 1. Economía de Escala. 2. Aprendizaje. 3. Patrón de Utilización de la Calidad. 4. Nexos. 5. Interrelaciones. 6. Integración. 7. Oportunidad. 8. Políticas Discrecionales. 9. Ubicación. 10.Factores Institucionales.
    10. 10. Economía de Escala • Se originan en la capacidad de ejecutar actividades de modo diferente y con mayor eficiencia. Aprendizaje y desbordamiento • El costo de una actividad de valor puede declinar con el tiempo, debido al aprendizaje que aumenta su eficiencia.
    11. 11. Ubicación Las ubicaciones difieren en costos de mano de obra prevalecientes, administración, personal científico, materias primas, energía y otros factores.
    12. 12. Diferenciación Objetivo: Distinguirse en un aspecto apreciado por los compradores.
    13. 13. Fuentes de Diferenciación La diferenciación proviene de la cadena de valor de la empresa. Virtualmente cualquier actividad es una fuente potencial de exclusividad: •Las actividades de desarrollo tecnológico. •La obtención de materias primas. •Actividades de mercadotecnia y ventas.
    14. 14. Guías de exclusividad Razón por la cual una actividad es única: •Elecciones de políticas. •Nexos. •Tiempo. •Ubicación. •Interrelaciones. •Integración. •Escala. •Factores Institucionales.
    15. 15. Concentración • Objetivo: Enfocarse en un segmento específico del mercado por medio de: • Concentración basada en costos: Diferencias de comportamientos de los costos. • Concentración basada en la diferenciación: Necesidades especiales.
    16. 16. Concentración • Objetivo: Enfocarse en un segmento específico del mercado por medio de: • Concentración basada en costos: Diferencias de comportamientos de los costos. • Concentración basada en la diferenciación: Necesidades especiales.
    17. 17. Atrapada En La Mitad DESEMPEÑO DEFICIENTE COMPETENCIA EN DESVENTAJA
    18. 18. MÁS DE UNA ESTRATEGIA GENÉRICA
    19. 19. Sustentabilidad Sostenimiento frente a los competidores y resistencia al deterioro causado por los rivales.
    20. 20. La Cadena de valor es la herramienta que se necesita como un medio sistemático de examinar todas las actividades que se realizan en una organización y su manera de interactuar. Permiten dividir la compañía en sus actividades estraté- gicamente relevantes a fin de entender el comportamiento de los costos.
    21. 21. Toda actividad de valor utiliza insumos adquiridos, recursos humanos, tecnología, información. Divide las actividades en 2 grupos: Secundarias Primarias
    22. 22. Hay tres tipos de actividades que afectan a la ventaja competitiva:
    23. 23. Relación entre la forma de ejecutar una actividad y el costo o desempeño de otra. Pueden originar una ventaja competitiva mediante: la optimización, la coordinación. Hay que optimizar los nexos que reflejen su estrategia.  Hay que coordinar las actividades para obtener la capacidad de: costos y diferenciación.
    24. 24. Son aquellos que unen la cadena de la compañía, y, la de sus proveedores y canales. Objetivo: Brindar oportunidades de mejoramiento de la ventaja competitiva.
    25. 25.  Los compradores también tiene cadenas de valor, y el producto de una empresa representa el insumo comprado para la cadena del comprador.  Aunque es muy difícil construir una cadena de valor que abarque todo lo que hace y tiene una casa y sus ocupantes, es muy posible construir una cadena para aquellas actividades que son relevantes sobre como se usa un producto en particular.
    26. 26. EL ÁMBITO QUE ABARCA NUESTRA INDUSTRIA
    27. 27. Es la amplitud de la empresa dentro de la industria, moldeando la configuración y la economía de la cadena de valor.
    28. 28. • Las Coaliciones son convenios a largo plazo que trascienden las operaciones de mercado, pero sin que lleguen a convertirse en fusiones. • Ejemplo: • Licencias Tecnológicas • Contratos de Suministros • Acuerdos de mercadotecnia • Empresas Conjuntas.
    29. 29. La estructura de la industria moldea la cadena de valor y refleja las de la competencia Rige las relaciones de negociación con los clientes y proveedores Los márgenes de utilidades que se dividen entre compradores, proveedores y socios de la coalición.
    30. 30. Contribuye de modo significativo al diseño de la estructura organizacional Agrupa algunas actividades como mercadotecnia o producción Se integran las actividades que presentan semejanzas en un solo departamento
    31. 31. Gracias a la información suministrada por Michael E. Porter, asimilamos que para mantener una ventaja competitiva en el mercado, lo importante es tener una estrategia clara que nos oriente en el camino a la consecución de nuestros fines, llámese un liderazgo en costos, una diferenciación, o una concentración, puesto que acompañado por una estrategia competitiva bien formulada puede llegar a ser la combinación más óptima para prosperar en la zona industrial que incursionamos.
    32. 32. Ventaja Competitiva: Creación y Sostenimiento de un Desempeño Superior. Porter, Michael E. – México D. F. . Ed. Patria. 2010.

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