Pitch Deck
Age-old problem solved
through future-proof solution

Traction
➔ Customers: 296
➔ Growth: 108% YoY
➔ Customer Churn Rate: 1,45%
➔ Customer Lifetime Value: €4,877
➔ Monthly Recurring Revenue: +95.1%
365 days ago

Up In The Air
Selling into HR is a lot like
robbing banks; turns out
these days, that’s where
the money is.

Market Opportunity
Q2 concluded a vigorous first half of
2018 for global HR technology venture
capital investment, and has already
pushed 2018 past all of 2017 for total
dollars invested. With just over $533
million USD invested, that brings the
total year-to-date to $1.33 Billion,
roughly $200K more than invested in all
of 2017.

Deal Share
HR tech deal share skews
towards the early-stage
deals with 3 of the last 4
quarters seeing these
stages account for at least
65% of deal share.

Dollar Share
Early-stage dollar share still
represented a significant
portion of HR tech dollar
share, taking between 20%
and 31% of dollars in the
five-year period

The Problem
For many HR and payroll
professionals, one of their
biggest pain points is dealing
with “analog” (MS Excel) or
multiple, disparate systems for
HR, payroll, time and
attendance, and benefits that
don’t talk to each other.
They end up spending a
significant amount of time
working through manual
administrative processes rather
than tackling core strategic
initiatives, and in turn are left
vulnerable to errors and
compliance risk.

Product
● Leave Management
● Scheduling and Timesheets
● Performance Appraisal
● Onboarding & Off-boarding
● Employee Directory
● Recruitment Management
● Organisational Chart

Revenue Model
➔ 14-day Free Trial
➔ 2 Months Free for Annual Payment
➔ Visit > Trial Conversion Rate: 4%
➔ Trial > Paid Conversion Rate: 5%
➔ CLV €4,877
€2,90
per employee, per month

Marketing & Growth Strategy
Inbound Marketing
SM & Google Marketing Stack
Referral,
Affiliates
B2B & SaaS
software listing
40%
30%
20%
5%
Offline5%

The Team
With constant communication
and feedback with our clients,
we developed the software with
our customers in the forefront of
our mind and work tirelessly
with our awesome team of
developers, improving features
week by week and launching
brand new features that make
CakeHR a perfect investment
for companies of any size.

Competition
Source: http://www.capterra.com/human-resource-software/hr-landscape
The infographic depicts
547 HR software
products available
across 17 different
categories in 2018

Pārmaiņas I
Sadarbībā ar lielāko tūrisma
aģentūru Izraēlā - Talma, mēs
izstrādājam unikālu projektu -
adaptējam mūsu
programmatūru ivritā, lasīšanai
no labās uz kreiso pusi. Projekts
ir unikāls ar to, ka konkurence
šajā segmentā praktiski nepastāv,
kas paver mūsu produktam
jaunus tirgus.

Pārmaiņas II
Pirms mēneša tika nopietni
atjauninātas mūsu mobilās
lietotnes uz iOS un Android
ierīcēm, papildinot tās ar
vairākām jaunām un ērtām
funkcijām.

Pārmaiņas III
Komandu saziņas rīks Slack ir
viens no visvairāk lietotajiem
rīkiem pasaulē, tāpēc domājot par
mūsu klientiem ASV, speciāli
izstrādājām savu HR chatbotu
priekš Slack. Tagad pieprasīt
atvaļinājumu, komandējumu vai
uzzināt ikdienas statusu par
darbiniekiem birojā var neizejot no
Slack.

Pārmaiņas IV
Burtiski dažu dienu laikā ir
gatava palaišanai uzņēmuma
jaunā dizaina mājas lapa, kas
atbildīs jaunākajām UI un UX
tendencēm.

Pārmaiņas V
Bet mēs vēlamies ne tikai
pārmaiņas “savā sētā” - pagājušā
gadā kopā ar vēl 9 uzņēmumiem
dibinājām alternatīvu
personālvadības asociācijai
kustību - Smart HR. Reizi
mēnesī kopstrādes telpā
Teikums personālvadības
ekspertiem rīkojam seminārus un
izglītojam par jaunākajām
tendencēm cilvēku vadībā un
motivācijā.

Izaugsme I
Šajā gadā mūsu komanda ir
palikusi par 2 profesionāļiem
bagātāka - mēs radījām vēl
divas jaunas darba vietas.
Privātā kapitāla uzņēmumam
(bootstrapped), kas darbojas
bez investoru naudas, tas ir liels
un izaicinošs solis uz priekšu.
Julianna Gordimova
Customer Champion
Raitis Veinbahs
Software Engineer

Izaugsme II
Salīdzinot ieņēmumus ar
iepriekšējā gada jūliju,
uzņēmums tos ir gandrīz
dubultojis - par 95,1%

Izaugsme III
Klientu ģeogrāfiskais
pārklājums ir palielinājies līdz
59 dažādām pasaules valstīm.
Nedaudz vairāk kā 40% no
visiem klientiem atrodas ASV.
Starp eksotiskākajām valstīm ir
Togo, Gaza un Saūda Arābija.

Rezonanse I
Pagājušā gada oktobrī
uzņēmums tika godināts kā
uzlecošā eksporta zvaigzne -
The Red Jackets RISING
EXPORT STAR, iegūstot īpašo
sarkano vesti.

Rezonanse II
Šī gada janvārī uzņēmums tika
apbalvots ar starptautisko
APPEALIE balvu par izcilu
klientu servisu.

Rezonanse III
Aplikāciju salīdzināšanas
portāls GetApp (Gartner),
ierindo uzņēmumu augstajā
6. vietā pasaulē starp HR
risinājumiem - par 1 vietu
augstāk salīdzinot ar
iepriekšējo gadu.

Rezonanse IV
ASV portāls mazajiem un
vidējiem uzņēmumiem
ierindo mūsu
personālvadības blogu
blog.cake.hr starp
labākajiem HR blogiem.

Rezonanse V
Feedspot ierindo
personālvadības blogu
blog.cake.hr starp 5 labākajiem
HR blogiem Lielbritānijā.
Unikālā lieta ir tā, ka starp TOP5
CakeHR ir vienīgais vendors -
HR pakalpojumu sniedzējs.

Rezonanse VI
Par CakeHR raksta
žurnāls Kapitāls. Intervijā
ļāvām mūs slavēt vienam
no mūsu klientiem - Jānim
Rozenblatam, Mailigen
dibinātājam.

Rezonanse VII
Par CakeHR raksta LSM
(Latvijas Sabiedriskais
medijs), angļu versijā - īss un
aizraujošs stāsts kā tapa
uzņēmums. Ziņu tālāk
pārpublicē Silicon Vikings.

Rezonanse VIII
Pateicoties ilgstošai un
produktīvai sadarbībai ar
pasaulē lielāko profesionālo
žurnālu personālvadības
speciālistiem HR.com, žurnālā
tika publicēti divi raksti no
CakeHR komandas - Ilonas
Kalniņas un Norberta Erta.

Rezonanse IX
Mēs esam atvērta organizācija
un labprāt dalāmies ar savu
pieredzi ar citiem. It īpaši
studentiem. Tāpēc sadarbībā
Latvijas Startup asociāciju un
TechChill piedalījāmies
jaunuzņēmumu un studentu
“randiņā” - speed-dating.

Rezonanse X
Bijām pārsteigti no
ietekmīgā ASV žurnāla Inc.
saņemt uzaicinājumu
pieteikt savu dalību Inc.
5000 uzņēmumu topam.

Rezonanse XI
Bet vislielākais prieks un
lepnums ir par rezonansi,
ko veido mūsu darbinieki
- bijušie un arī esošie!
WHOOP WHOOP :)

Paldies! ;)