Guia4

605 views

Published on

Claudia Acosta, Monica Castillo, Alejandro Contin, Cesar Sanchez, Jeffrey

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
605
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Guia4

  1. 1.  Guia  #4  Conceptos  Fundamentales  en  la  Prefactibilidad  de  un  Proyecto  Formulacion  de  Proyectos  GRUPO  #5  SEC.03  Claudia  Acosta      -­‐      Monica  Castillo      -­‐      Alejandro  Contin      -­‐                                                  Cesar  Sanchez        -­‐      Jeffrey  Feliz        
  2. 2. GUIA DE ESTUDIO No.4:CONCEPTOS FUNDAMENTALES EN LA PREFACTIBILIDAD DE UNPROYECTO.Qué es un Estudio de Prefactibilidad de un Proyecto-EPF?Consisteen una breve investigación sobre el marco de factores que afectan alproyecto, así como de los aspectos legales que lo afectan. Se debeninvestigar las diferentes técnicas (si existen) de producir el bien o serviciobajo estudio y las posibilidades de adaptarlas a la región. Se debe analizarla disponibilidad de los principales insumos que requiere el proyecto yrealizar un sondeo de mercado que refleje en forma aproximada lasposibilidades del nuevo producto, en lo concerniente a su aceptación porparte de los futuros consumidores o usuarios y su forma de distribución.Este estudio preliminar es el que concierne a la cuantificación de losrequerimientos de inversión que plantea el proyecto y sus posibles fuentesde financiamiento. Finalmente, es necesario proyectar los resultadosfinancieros del proyecto y calcular los indicadores que permitanevaluarlo.El Estudio de Prefactibilidad comprende el análisis Técnico – Económicode las alternativas de inversión que dan solución al problema planteado.Los objetivos de la prefactibilidad se cumplirán a través de la Preparacióny Evaluación de Proyectos que permitan reducir los márgenes deincertidumbre a través de la estimación de los indicadores de rentabilidadsocioeconómica y privada que apoyan la toma de decisiones de inversión.La fuente de información debe provenir de fuente secundaria. El estudiodebe concentrarse en la identificación de alternativas y en el análisistécnico de las mismas, el cual debe ser incremental. Es decir, deberealizarse comparando la situación "con proyecto" con la situación "sinproyecto".Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto yen base a ello tomar la mejor decisión, si procede su estudio, desarrollo oimplementación.Estudio que profundiza la investigación basándose en información defuentes secundarias para definir con cierta aproximación las variablesprincipales referidas al mercado, según lo convincente y completo de losresultados del perfil preliminar el empresario podrá decidir no desarrollaresta etapa y pasar a la siguiente.
  3. 3. Cuál es el Resultado o Producto de un EPF?Análisis de los resultados financieros, económicos y sociales de unainversión propuesta para llegar a la etapa de pre-inversion.-profundidad en el studio de mercado-sirve de base para los inversionistas.-anteproyectoRelación entre La Idea, El Perfil- el EPF y el EDF (Factibilidad) de unProyecto.Cuáles son los elementos que se analizan o estudian en un EPF?El estudio de prefactibilidad debe tener como mínimo los siguientesaspectos: El Diagnóstico de la situación actual, que identifique el problema asolucionar con el proyecto. Para este efecto, debe incluir el análisis de laoferta y demanda del bien o servicio que el proyecto generará. La identificación de la situación “Sin proyecto” que consiste en establecerlo que pasaría en caso de no ejecutar el proyecto, considerando la mejorutilización de los recursos disponibles. El análisis técnico de la ingeniería del proyecto de las alternativastécnicas que permitan determinar los costos de inversión y los costos deoperación del proyecto. El tamaño del proyecto que permita determinar su capacidad instalada. La localización del proyecto, que incluye el análisis del aprovisionamientoy consumo de los insumos, así como la distribución de los productos. El análisis de la legislación vigente aplicable al proyecto en temas
  4. 4. específicos como contaminación ambiental y eliminación de desechos. Ficha ambiental. La evaluación socioeconómica del proyecto que permita determinar laconveniencia de su ejecución y que incorpora los costos ambientalesgenerados por las externalidades consistentes con la ficha ambiental. La evaluación financiera privada del proyecto sin financiamiento quepermita determinar su sostenibilidad operativa. El análisis de sensibilidad y/o riesgo, cuando corresponda, de lasvariables que inciden directamente en la rentabilidad de las alternativasconsideradas más convenientes. Las conclusiones del estudio que permitan recomendar alguna de lassiguientes decisiones:Postergar el proyecto.Reformular el proyecto.Abandonar el proyecto.Continuar su estudio a nivel de factibilidad.Estudio de mercado aspectos técnicos (tamaño, localización, ingeniería) económicos, financieros, y evaluación (privado, económico, financiero), social(económico social) oferta, demanda, precios comercilizacion, materiales primarios Definir c/u de dichos (sub) estudios del EPF y señalar resumidamente susfines respectivos. Consumidor Proveedor Competidor Distribuidor ExternoEl estudio de prefactibilidad se lleva a cabo con el objetivo de contar coninformación sobre el proyecto a realizar, mostrando las alternativas que se
  5. 5. tienen y las condiciones que rodean al proyecto. Este estudio componede:Estudio de mercado; aquel que busca proyectar valores a futuro;buscará predecir variaciones en la demanda de un bien, niveles decrecimiento en las ventas, potencial de mercados a futuro, número deusuarios en un tiempo determinado, comportamiento de la competencia,etc. En cualquier estudio predictivo, generalmente se deberán tomar encuenta elementos como el comportamiento histórico de la demanda, loscambios en las estructuras de mercado, el aumento o la disminución delnivel de ingresos. Es el análisis y la determinación de la oferta y lademanda. Además, se pueden determinar muchos costos de operaciónsimulando la situación futura y especificando las políticas y losprocedimientos que se utilizarán como estrategia publicitaria.Estudio tecnológico; tiene por objeto proveer información para cuantificarel monto de las inversiones y los costos de operación pertinentes a estaárea. Normalmente se estima que deben aplicarce los procedimientos ylas tecnologías más modernas, solución que puede seróptima de maneratécnica, pero no desde una perspectiva financiera. Uno de los resultadosde este estudio será definir la función de producción del bien onecesidades del capital, mano de obra y recursos materiales, tanto en lapuesta en marcha como para la posterior operación del proyecto.El estudio tecnológico debe servir para encontrar la mejor forma de lograrla producción del bien o servicio, e incluir la ingeniería básica y laingeniería de detalle.Ingeniería básica:Tamaño.Cuantifica la producción y los requerimientos que tenga el proyecto de losbienes o servicios.Proceso.Localización.Ingeniería de detalle:
  6. 6. Obras físicas.Organización. Calendario.Estudio económico-financiero;Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información decarácter monetario que proporcionará las etapas anteriores, elaborará loscuadros analíticos y antecedentes adicionales para la evaluación delproyecto, además, evaluará los antecedentes anteriores para determinarsu rentabilidad.El análisis de todas las variables que tienen que ver con los costos, gastosy financiamiento del proyecto, su objetivo es determinar las posiblesganancias que el proyecto pudiere generar al inversionista y las fuentes definanciamiento que este también pudiere tener.Los aspectos principales que se analizan son: las inversiones, los costos ygastos, los ingresos, las Fuentes de financiamiento y las posiblesganancias o pérdidas del proyectoSuministros; El análisis y la evaluación de las materias primas, así comolos insumos auxiliares y servicios que se requieran en la producción de unbien o servicio que se solicite en la producción, ayuda a conocer lascaracterísticas, los requerimientos, la disponibilidad, los costos, sulocalización y otros aspectos importantes para el proyecto de inversión. Ladeterminación de las materias primas se deriva del tipo de producto aobtener, el volumen demandado así como el grado de utilización de lacapacidad instalada.· Evaluación Ex – antes: se hace una evaluación para saber si elproyecto va a ser rentable, para ver si se deja una renta mayor al costo dela inversión. Se llama ex antes por se hace en base a proyecciones.Se analizan los flujos netos efectivos anuales del proyecto y se va acomparar con lo que son las inversiones del proyecto con su estructura decostos y gastos.Definición del concepto “Mercado” (2 o 3 autores)
  7. 7. Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta yla demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a undeterminado precio.Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones quetiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.Son mercados reales los que consumen estos productos y mercadospotenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en elpresente inmediato o en el futuro.Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentosque los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entescon características homogéneas.El mercado está en todas partes dondequiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En unsentido económico general, mercado es un grupo de compradores yvendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para lastransacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones decompra o de venta de los demás.Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminadospor toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si sehallan en estrecha comunicación los unos con los otros, gracias a ferias,reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestroproducto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de susfuerzas interiores.Los mercados tienen reglas incluso es posible para una empresaadelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Losempresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.-se entiende por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la ofertay la demanda para realizarlas las transacciones de bienes y serviciosaprecios determinado.Qué es un Estudio de Mercado (EdM) para un Proyecto y cuál es suobjetivo fundamental?
  8. 8. Los aspectos que se alanizan son:Oferta, demanda, distribución, precios, materia prima y distrebucionEs la función que vincula a consumidores, clientes y público con elmercadólogo a través de la información, la cual se utiliza para identificar ydefinir las oportunidades y problemas de mercado; para generar, refinar yevaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión delproceso del mismo.Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta demercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que deuna u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientasestadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y suscomplicaciones de un producto dentro del mercado.Antecedentes del estudio de mercadosEl estudio de mercado surge como un problema del marketing y que nopodemos resolver por medio de otro método. Al realizar un estudio de éstetipo resulta caro, muchas veces complejos de realizar y siempre requierede disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para laresolución de los problemas de marketing se utilizan una ponderosaherramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado, quecontribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo, puespermiten conocer mejor los antecedentes del problema.El estudio de mercado es pues, un apoyo para la dirección superior, noobstante, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, masbien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar laconducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo elmargen de error posible.Ambito de Aplicación del Estudio de MercadoCon el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y quepuede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cualesmencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar,como son:El consumidor
  9. 9. · Sus motivaciones de consumo· Sus hábitos de compra· Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.· Su aceptación de precio, preferencias, etc.El producto· Estudios sobre los usos del producto.· Tests sobre su aceptación· Tests comparativos con los de la competencia.· Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.El mercado· Estudios sobre la distribución· Estudios sobre cobertura de producto en tiendas· Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.· Estudios sobre puntos de venta, etc.· La publicidad· Pre-tests de anuncios y campañas· Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña,sobre actitudes del consumo hacia una marca.· Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.Cuáles pudieren ser otros objetivos importantes de un EdM para unProyecto?
  10. 10. -ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o laposibilidad de brindar un major servicio que el que ofrecen los productosque están en el mercado.-determinar la cantidad de bienes o servicios.-conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer los bienes yservicios a los usuarios.-dar una idea al inversionista del riesgo que corre de no ser aceptado en elmercado.Defina los conceptos Demanda (D), Demanda Insatisfecha (DI) DemandaPotencial (DP) y Proyección de la Demanda.Demanda: se define como la cantidad , calidad de bienes y servicios quepueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por unconsumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores(demanda total o de mercado), en un momento determinado. se definecomo la cantidad , calidad de bienes y servicios que pueden seradquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor(demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda total ode mercado), en un momento determinado.Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el público no a logradoaccede al product y/o servicio y en todo caso si accedió no está satisfechocon él, por ejemplo alguna vez hemos comprado una hoja de afeitar y almomento de utilizarla pareciera que hubiese sido reciclado y porconsiguiente nos hemos sentido estafados (bueno esta es una demandainsatisfecha)
  11. 11. DemandaPotencial: Es la demanda futura, en la cual no es efectiva en el presente,pero que en algunas semanas, meses o años será real, por ejemplo, paralos que ofrecen pañales descartables, las mujeres embarazadasconstituyen una demanda potencial (por al niño que está por venir)Proyeccion de la Demanda: Es un elemento importante debido a que seconstituye en el factor critico que permite determinar la viabilidad y eltamaño del Proyecto.La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamientoque esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factoresque condicionaron el consumo histórico del bien "Z" actuaran de igualmanera en el futuro.La elaboración de un pronostico de la Demanda es imprescindible paratomar la decisión de Inversión.En esta parte del estudio se utiliza la Información disponible acerca delcomportamiento futuro de la economía, del Mercado del Proyecto, de lasexpectativas del Consumidor, así como de las características económicasdel producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye laparte mas delicada del Estudio de Mercado.La Proyección de la Demanda abarca la vida operacional del Proyecto, esdecir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayorcerteza en los resultados, la Proyección para productos que ya existen enel Mercado se efectúa tomando el mismo period histórico de la Oferta.Defina los conceptos de Oferta (O) Oferta Potencial (OP) y de Proyecciónde la Oferta.Oferta: Es la Cantidad de un producto o servicio que un productorindividual esta dispuesto a vender en un periodo determinado, es unafunción que depende del precio del producto y de los Costos deProducción del productor.Oferta Potencial:Proyeccion de la oferta:
  12. 12. Identifique los principales métodos de proyección?Métodos Subjetivos-Modelos Causales: intenta proyectar el mercado sobre la base deantecedentes históricos.-Modelos de Series de Tiempo: medición de valores de una variable en eltiempo a intervalos espaciados uniformemente.METODOS SUBJETIVOS DE PROYECCIÓNCARACTERÍSTICAS: tiempo escaso; información histórica escasao inexistente; se basa en opinión de expertos;MÉTODO DELPHI: Reunión de un grupo de expertos que se le somete auna serie de Cuestionarios que se anónimamente. Tratamientoretroalimentación. contestan estadístico,INVESTIGACIÓN DE MERCADO: toma de decisiones o probar orefutar hipótesis sobre un mercado específico, a través de encuestas,experimentos, etc.CONSENSO DE PANEL: Grupo de expertos sin anonimatoni retroalimentación. Peligro.PRONÓSTICOS VISIONARIOS: Realizado por personal interno de laempresa con gran experiencia y conocimiento del mercado.COMPARACIONES INTERNACIONALES Ayuda a laPOSIBILIDAD DE EXPORTAR O SUSTITUIR IMPORTACIONES: No esun método. Precios paritarios de exportación e importación.MÉTODOS CAUSALES DE PROYECCIÓNIntentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativoshistóricos y suponen que el relacionamiento entre las variables (laespecificación y parámetros del modelo) permanecerán estables.MODELOS ECONOMÉTRICOS o Objetivo: expresar mediante una
  13. 13. relación precisa y formal las vinculaciones existentes entrela demanda de un bien y otros fenómenos económicos y medir el grado deconfianza respecto a esas relaciones. Para aplicar estosmodelos es indispensable:Buscar las variables explicativas de la evolución pasada.Formular un modelo que ponga en evidencia para el pasado lasrelaciones entre la demanda con los factores explicativos determinados.Establecer las proyecciones propiamente dichas a partir de lasrelaciones establecidas.ENCUESTAS DE INTENCIÓN DE COMPRA. o Se cuantifica la intenciónde compra por muestreo respecto de ciertas variables. Peligro: si cambiael contexto pueden cambiar las conclusiones.USO DE COEFICIENTES TÉCNICOS o Para estimar la demanda de unsector específico, el modelo descompone lademanda entre bienes finales e intermedios a través de loscoeficientes técnicos de una matriz de insumo- producto y mide lasrepercusiones que tiene la actividad de un sector sobre los otros.Constancia de los coeficientes. 4.3 MODELOS DE SERIES DE TIEMPOMedición de valores de una variable en el tiempo aintervalos espaciados uniformemente, con el fin de determinar un patrónbásico en su comportamiento, que posibilite la proyección futura de dichavariable.Componentes básicos de los modelos: i) La tendencia: crecimiento o declinación en el largo plazo delvalor promedio de la variable estimada; ii)Factor cíclico: divergenciassignificativas entre la línea de tendencia proyectada y el valor real de lavariable; iii) Fluctuación estacional: fluctuaciones que se repitenperiódicamente;iv) Componente no sistemático: componente aleatorio.PRESENTE: Di= O-D = (-) OFERTA ES MENOR QUE LA DEMANDA
  14. 14. FUTURO: DPI= Of-Df= (-)PROYECTAR: O---- of D-----Df Dpn=Dp(1+i)ni = tasa promedio de crecimiento del periodon = numero o cantidad de anos2006 10,0002007 10,500 5002008 11,200 7002009 12,000 8002010 13,000 1,000.. i =26.72 -> /en 4 anos/100 = i2020 Qué es Demanda Potencial Insatisfecha (DPI).Diga su importancia y cómo se determina cantidad de bienes o serviciosque es probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre elcual se ha determinado que ningún productor actual podrá satisfacer siprevalecen las condiciones con las cuales se hizo el calculo.
  15. 15. AQUELLA CANTIDAD DE VIENES O SERVICIOS QUE LSOCONSUMIDOREWS REQUERIRAN EN UN FUTURO DETERMINADO,PERO QUE LOS PROVEEDORES NOPODRAN SATISFACER DE MANTENERSE INALTERABLES LASCONDICIONESACTUALES DEL MERCADO.DPI(-)= Of-DfQue generan un nivel de beneficios para el inversionista sin inversions decapital significativasQué se entiende por consumo Aparente? Como se determina?Consumo aparente (CA): Es la suma de producción nacional, regional olocal" según el caso (P) más las importaciones (M),. menos lasexportaciones (X).CA = P + M - XDemanda que no es real y se obtiene a partir de la siguiente ecuación:CA= PN + Imp – ExpConsumo Aparente:Producto NacionalImportacionesExportaciones
  16. 16. Método al que se recurre cuando no hay forma de determinarlo real.Cuál es la semejanza y relación entre consumo y demanda?En le consumo es la cantidad de bienes o servicios que la poblaciónadquiere o esta capacitada al adquirir, y la demanda es la cantidad debienes o servicios que la cantidad requiere y puede ser satisfecha o no porel mercado.Cuáles son los 5 submercados que se estudian en un EdM? -Mercado Proveedor -Mercado Competidor (con competencia) -Mercado de distribución (pone en manos del consumidor) -Mercado Consumidor (lo compra) -Mercado Externo (lo compra en el exterior)
  17. 17. Quiénes constituyen la Competencia? Qué se debe conocer sobreella y por qué?- La competencia es una situación en la cual los agentes económicostienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir aquién compran o adquieren estos bienes y servicios. En general, esto setraduce por una situación en la cual, para un bien determinado, existenuna pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes.- La competencia en el conjunto de empresas que comparten el mercadode un mismo producto o productos similares.Debemos conocer, quienes son, cuántos son, ysus respectivas ventajas; donde están, características de las instalaciones,capacidad de producción/ cuanto esta produciendo. Esto es paradeterminar se es factible compartir con la competencia y si es necesarioneutralizarla.Etapas del Proceso de Investigación de Mercado (Metodología) y susactividades principales.1. Definición del problema a investigar2. Determinar el tipo de información necesaria3. identificar las fuentes posibles de información.4. programa para buscar la información5. búsqueda y recopilación
  18. 18. 6. organización y clasificación de la información conseguida7- analizar y procesar la información clasificada8- resultados9- redacción del informe.Cuáles son los resultados de un EdM?.(Propósito como objetivo de mercado).- Magnitus de Mercado potencial- Consumidor y cantidad de producto determinado que demanda.Para saber que capacidad del mercado, determinar se el protecto o no vaa tener compradores y alimentar asi el estudio técnico. Sirve para saber sicontinuar o no el proyecto.Qué utilidad tiene éste para el EPF o el EDF?Tipo de Información o Datos para un EdM y principales técnicas paraobtenerlas.La técnica es investigación fundamentada
  19. 19. Estudio de Pre-FactibilidadAspectos: Mercado, tecnologia, econo-finaciamiento, evaluacionMercado Oferta Demanda Precios Comercializacion MaterialesTecnologia Tamano de proyecto Localizacion del Proyecto Ingenieria del proyectoEcono-Financiamiento Inversions Costos y gastos Ingresos y ventas Ganancias y perdidasEvaluacion Social (economica/social) Privada (Financiera)

×