Satış Geliştirme

9,017 views

Published on

Published in: Business, Education
0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
9,017
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
29
Actions
Shares
0
Downloads
177
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Satış Geliştirme

  1. 1. Halkla İlişkilerin 10 Altın Kuralı <ul><li>Halkla İlişkiler felsefesini bilen bir uzmanla çalışmak </li></ul><ul><li>Etik kurallara saygı duymak </li></ul><ul><li>Toplumu ve Hedef Kitleyi doğru tanımlamak </li></ul><ul><li>Araştırmaya önem vermek </li></ul><ul><li>Stratejik planlamanın önemine inanmak </li></ul><ul><li>Medyayı tanımak </li></ul><ul><li>Başarının ayrıntılarda saklı olduğunu bilmek </li></ul><ul><li>İletişim teknolojisinden yararlanmak </li></ul><ul><li>Doğru hedefler koymak </li></ul><ul><li>Sosyal sorumluluk bilincine sahip olmak </li></ul>
  2. 2. Satış Geliştirme
  3. 3. <ul><li>Kişisel Satış,Reklam ve Halkla ilişkiler dışında kalan iletişim çalışmalarından olmasından dolayı kapsamı oldukça geniş ve uygulamaları değişiklik gösteren çalışmalardır. </li></ul>
  4. 4. Satış Tutundurma Nedenleri <ul><li>Perakendenin artan gücü </li></ul><ul><li>Marka bağlılığının azalması ve sürekli yeni markaların pazara sunulması </li></ul><ul><li>Tüketici pazarındaki değişmeler </li></ul><ul><li>Kısa dönemli bakış açıları </li></ul><ul><li>Ölçülebilirlik </li></ul>
  5. 5. Ne İşe Yarar <ul><li>Bilinirliği artırır </li></ul><ul><li>Akılda kalıcı kılar </li></ul><ul><li>Cazip hale getirir </li></ul><ul><li>Kimliğinizi,logonuzla hayatın farklı alanlarına taşır </li></ul><ul><li>Tanıtımın tamamlayıcı parçasıdır </li></ul>
  6. 6. Satış Tutundurma etkinliklerinin özellikleri <ul><li>Tüketiciler arasında bir şeyler kazanma duygusunu tetikler </li></ul><ul><li>Diğer çalışmalara ek </li></ul><ul><li>Doğrudan bir teşvik </li></ul><ul><li>Esnek bir tutundurma aracıdır </li></ul><ul><li>Coşkulu iletişim kurma olanağı verir </li></ul>
  7. 7. Uygulama öngörüleri <ul><li>Satış Tutundurma çabaları geçici ve kısa ömürlüdür. </li></ul><ul><li>Tek başlarına kullanılamazlar destekleyici çalışmalardır. </li></ul><ul><li>Yanlış anlaşılmalara neden olunabilir </li></ul><ul><li>Aynıyla tekrarı çeşitli sıkıntılara neden olabilir. </li></ul>
  8. 8. Çin İşkencesi
  9. 9. Satış Tutundurmanın amaçları: <ul><li>Satış gücünü desteklemek </li></ul><ul><li>Kanalı hareketlendirme </li></ul><ul><li>Tüketicileri teşvik </li></ul>
  10. 10. Satış tutundurma etkinlikleri Satış yarışmaları ve toplantıları Kataloglar ve broşürler Satış el kitapları Şirket logolu ürünler Satış noktası malzemeleri Yarışmalar Hediyeler Extralar Örnek ürün dağıtımı Kuponlar Para iadeleri Yarışmalar Çekilişler Süreklilik programları Paketleme Satış Örgütüne yönelik çalışmalar Aracılara yönelik çalışmalar Tüketicilere yönelik çalışmalar
  11. 11. Eylem ve İletişim <ul><li>Etkin Uygulama </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Sabit fiyat </li></ul><ul><li>Perakende </li></ul><ul><li>Sadakat kartları </li></ul><ul><li>Veri bankaları </li></ul><ul><li>Müşteri odaklı satış </li></ul>
  13. 13. Speedpass <ul><li>Müşterinin tanınması hakkında en etkili uygulanan çözümlerden biri Mobil’in geliştirdiği Speedpass cihazıdır. Mobil, Speedpass’ı kendisinden benzin alan müşterilere ücretsiz olarak vermektedir. Müşteri Speedpass’ı araba anahtarıyla birlikte taşıyabilir veya arabanın arka camına asabilir. Speedpass’ın çalışma prensibi karayollarındaki Otomatik Geçiş Sistemi ile aynıdır, Speedpass aslında güvenli bir RFID etiketidir. Müşteri Speedpass’ı ilk aldığında Mobil’e kredi kartı numarasını verir, ayrıca alışverişlerde makbuz isteyip istemediğini de sadece bir defa söylemesi yeterlidir. Daha sonra müşteri her benzin aldığında, benzinci Speedpass’ı algılar, böylece müşteri kredi kartını cüzdanından çıkarmak zorunda kalmaz. Bu sistem sayesinde müşterinin alışverişi kolaylaşmakta, satıcı da müşterisini tanıyabilmektedir. Speedpass, benzincinin arkasındaki süpermarketlerde de geçerlidir. Bugün 6 milyondan fazla aktif Mobil müşterisi Speedpass sistemini kullanmaktadır. </li></ul>
  14. 14. Başarılı Bir Satış Geliştirme Kampanyası <ul><li>Kesin bir hedef belirleyin </li></ul><ul><li>İşe yarar bir dağıtım planı belirleyin </li></ul><ul><li>Bir ana tema oluşturun </li></ul><ul><li>Temayı bir mesajla destekleyin </li></ul><ul><li>Promosyon iletişim temasıyla uyumlu olsun </li></ul><ul><li>Gerekirse bir danışmandan yararlanın </li></ul>
  15. 15. Önceki uygulamalarınızı model alın
  16. 16. Satış geliştirme nedir? <ul><li>Üründe ve fiyatta değişiklik yapmadan satışı artırma taktiklerinin bütünüdür. </li></ul><ul><li>Satın aldırmak için muhataba verilen nedendir.Farklı bir şeyler teklif etmektir. </li></ul>
  17. 17. Peki Nasıl Yapılır?

×