漫談：遊戲廣告策略

Bunbert
2010 Nov.
漫談：遊戲廣告策略

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知己
 自己可以知道或掌握的部分
 天時：遊戲的市場地位、推出時間
 地利：遊戲產品力、行銷預算
 人和：原廠、營運團隊 support
 預期達成目標
 你以為的
 老想的闆

知彼
市場上不可預期的變化
競爭對手
直接：其他遊戲
非直接：學測
 期瞬息萬變，你改對手也會改檔

廣告策略
創意 + 媒體
創意 > 媒體：高報酬高風險操作
創意 < 媒體：經濟效益低風險操作

正攻、側攻、伏兵、奇襲、持久戰

正攻
 兵強馬壯，老子有錢
 代表遊戲：天子傳奇
 媒體策略思考：
 好遊戲就該有好創意，但勿走偏
峰
 媒體運用：
 起手式：巴哈、基地、雜誌、記
者會
 前鋒電視廣告打聲量、中軍網路
接補
 兩翼異業行銷搭配
 關鍵字補刀

各階段戰術運用
CCB
CB
OB
Sustain
寫手操作、 MSN 稱串連、暱
Facebook 應用程式
試用大隊報告、虛寶發送
封測帳號發送、新品搶先報
入口網站版位
SP 活動、異業合作、 Eventsite
關鍵字行銷、口碑行銷、
Blog 、粉絲團經營操作

側攻
 搶佔第二三名、分食市場
 認真考慮創意與媒體的拿捏
 代表遊戲：誅仙 online
 能說話的媒體：不能只著重曝光量
 高效益媒體：找到會付錢的玩家
 媒體運用：
 電玩節目、雜誌、社群、論壇類網站、關鍵字
 量力而為，第一擊效果不佳就要考慮快速轉進持久戰

伏兵
 在軍混戰中，突圍而起眾
 既有市場中的差異化（很有梗的遊戲）
 代表遊戲：搓麻將
 TA 差異化、口碑效益
 媒體運用：
 產包發放、節目置入、寫手操作、社群網站
 崛起速度快，媒體策略需快速反應
 有玩家體驗才有口碑效益

奇襲
 不可能的任務，成功就鹹魚翻身
 代表遊戲：殺 online
 產品放兩旁，行銷創意最重要
 媒體要來搭配創意
 媒體運用：
 新聞操作、色情網站、網咖促妹碟
、特殊戶外廣告
 同樣的招式不能對聖鬥士用兩次
 廣告的成功不能拯救失敗的產品

有錢的持久戰
 代表遊戲：神來也
 把錢花在刀口上
 媒體運用：
 關鍵字、 CPC 媒體、頻道拆帳
 可由小變大後，考慮其他戰略擴大市場

沒錢的持久戰
 代表遊戲：族繁不及備載
 媒體策略思考：在家靠父母，出外靠朋友
 媒體運用：
 會員活動
 PR 新聞
 廣告、虛寶交換
 小賺也是賺

立於不敗
花的錢比賺的錢少，就是賺錢
有些錢不如不花
有些錢一次就要花到夠

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