Binh pháp tôn tử- Kinh Hoanh Hien Dai

1,027 views

Published on

Binh pháp tôn tử- Kinh Hoanh Hien Dai

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,027
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
38
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Binh pháp tôn tử- Kinh Hoanh Hien Dai

  1. 1. Kinh Hoanh Hiện Đại VàBinh Pháp Tôn TửDo tư duy trên chiến trường cũng có nhiều điểm tương đồngvới tư duy trên thị trường nên giới kinh tế có thể nghiên cứuvận dụng mưu lược trong Binh pháp Tôn Tử vào hoạt độngquản trị kinh doanh.Với lối tư duy tổng hợp biện chứng, Binh pháp Tôn Tử(BPTT) đáp ứng nhu cầu tự thân của quá tŕnh phát triển kinhtế và của phương pháp quản lí kinh tế thời hiện đại. BPTTdài khoảng 8.000 chữ, gồm 13 thiên bàn về chiến lược, mưulược chỉ huy tác chiến, hình thức tấn công và phòng thủ; vềđịa lí quân sự, trinh sát, giám điệp, cách dụ địch, hậu cầnquân sự... Xét dưới góc độ vận dụng BPTT vào kinh doanh,xin nêu lên một số vấn đề sau:
  2. 2. Sự tương đồng giữa Quyết sách trên chiến trường và trên thịtrườngCũng như trên chiến trường, quyết sách là nhân tố quan trọnghàng đầu trên thị trường. Để có một quyết sách trong kinh doanh,nhà doanh nghiệp phải có sự phân tích chiến lược chuẩn xác,thấy rơ chỗ mạnh, chỗ yếu của mình, tính toán cái lợi, cái hại khitiến hành hoạt động kinh doanh, nắm vững lực lượng giữa mìnhvới các đối thủ cạnh tranh. BPTT đề ra Ngũ sự và Thất kế lànhững nhân tố cần phân tích trước khi đi tới một quyết sách trênthị trường mà giới kinh tế có thể tham khảo vận dụng.Ngũ sựBao gồm:“Đạo” chỉ mục đích cuộc chiến có hợp với chính nghĩa không.Trong quản trị kinh doanh, Đạo có thể là những nguyên tắc như
  3. 3. số lượng và chất lượng sản phẩm, quy luật giá trị, lợi nhuận.“Thiên” chỉ thiên thờiTrong quản trị kinh doanh đó là cơ hội.“Địa” chỉ Địa lợiTrong quản trị kinh doanh đó là địa bàn sản xuất, vận chuyển,tiêu thụ sản phẩm“Tướng” theo BPTT đó là người làm tướng phải có “Ngũ đức”:Trí, Tín, Nhân, Dũng, Nghiêm.Đó cũng là những phẩm chất không thể thiếu của nhà lănh đạodoanh nghiệp.“Pháp” chỉ hệ thống luật pháp, quy chế, kỉ luật.Thất kếLà 7 tiêu chuẩn mà BPTT cho rằng căn cứ vào đó có thể dự đoánsự thắng lợi trong chiến tranh.Một là người lănh đạo chiến tranh có Đạo (sự sáng suốt) không?
  4. 4. Hai là tướng cầm quân có tài năng không?Ba là cuộc chiến có hợp với Thiên thời địa lợi không?Bốn là kỉ cương của quân đội có chặt chẽ không?Năm là binh lực có đủ mạnh không?Sáu là binh sĩ có được tập luyện tốt không?Bảy là việc thưởng phạt có nghiêm minh không?Đây cũng là những căn cứ để có thể dự đoán tiền đồ của một sựnghiệp kinh doanh. Điều quan trọng trong khi hạ quyết tâm mộttrận đánh, một cuộc chiến, theo BPTT phải "biết mình, biếtngười"; tức là căn cứ vào so sánh lực lượng trên chiến trường đểcó cách đánh phù hợp. Trong kinh doanh cũng vậy, có chấp nhậnmột cuộc hợp tác, cạnh tranh hay không? Hợp tác cạnh tranhtheo phương thức nào đều phải tính đến so sánh lực lượng giữadoanh nghiệp mình với đối tác.Chủ động ứng biến mau lẹ trong mọi tình huốngTrong chiến tranh, không những phải tạo lực mà còn phải tạo thếchủ động ứng biến mau lẹ theo diễn biến của chiến trường, vừa
  5. 5. phải thận trọng, vừa phải táo bạo mới tránh được nguy cơ, tạođược thời cơ, giành được chiến thắng. BPTT đă từng viết rằngngười chỉ huy tác chiến giỏi là người điều động được địch màkhông để địch điều động ḿnh, làm cho địch không thể tấn côngđúng chỗ mình mà mình có thể tấn công đúng chỗ địch, luôn luôngiành quyền chủ động trên chiến trường.Trong quản trị kinh doanh hiện đại, vấn đề cốt lõi là nắm đượcquyền chủ động cạnh tranh trên thị trường. Trên cơ sở đó luôntạo ra sản phẩm mới, thị trường mới, luôn trong tư thế tìm tòiphát hiện những kẽ hở trên thị trường đã bảo hòa để sản xuất màđưa sản phẩm vào đó.Theo BPTT, để giành lợi thế trên chiến trường, cần có 5 điều phảitránh:Một là khi quân địch chiếm điểm cao thì không được tấn công.Hai là khi quân địch dựa vào sườn điểm cao th́ không được tấn
  6. 6. công trực diện.Ba là khi quân địch giả vờ thua chạy th́ không được truy đuổi.Bốn là khi nhuệ khí quân địch đang hăng th́ không được tấncông.Năm là khi bao vây quân địch thì cần để tạo ra một khe hở, khôngdồn địch vào thế làm liều, khi cần thiết thì có thể để địch tháochạy.Năm điều này có thể vận dụng trong kinh doanh:Không nên cạnh tranh chính diện với những doanh nghiệp có ưuthế hơn mình.Không nên cạnh tranh lâu dài với những doanh nghiệp rơ ràng cótiềm năng lớn.Khi chưa hiểu rơ đối thủ cạnh tranh thì không nên vội vàng manhđộng.Đối với các đối tác cạnh tranh trong nước ở thế yếu thì khôngnên dồn ép họ đến chỗ phá sản.Dụng binh phải thần tốc, kinh doanh phải nhanh tay
  7. 7. BPTT chủ trương dùng binh phải thần tốc mới thắng được địch.“Thần tốc” được biểu hiện qua 5 mặt chủ yếu sau:1) Tạo thếCái thế mà người thiện chiến tạo nên có thể ví như tảng đá từđỉnh núi cao mà giáng xuống, không gì có thể cản nổi. Muốn khitác chiến có thế đó thì trong thời bình phải dày công “tích thế”,“tạo thế”.Trong quản trị kinh doanh cũng vậy, phải tích luỹ sức mạnh đểtạo ra uy thế của mình, do đó cạnh tranh trên thị trường sẽ mạnhhơn.2) Đánh vào chỗ yếu của đối phươngBPTT nhấn mạnh “phát hiện và tấn công vào chỗ yếu của đốiphương thì đánh nhanh mới có hiệu quả”Trong kinh doanh chỗ yếu của đối phương là những nhu cầu củathị trường mà các đối tác khác chưa phát hiện ra hoặc chưa đápứng được. Nếu doanh nghiệp nhanh chóng tạo ra sn phẩm mới
  8. 8. t́m ra thị trường mới trước khi đối tác cạnh tranh tạo ra, tìm ra thìsẽ thu lợi lớn.3) Thúc quân sĩ tiến nhanhBPTT đă từng viết: “muốn quân sĩ lao nhanh vào tiêu diệt địch thìphải làm cho họ căm thù địch, muốn nhanh chóng cướp của cảicủa địch thì phải dùng tiền của thưởng cho quân sĩ”Trong kinh doanh cũng vậy phải kích thích tinh thần và vật chấtthì công nhân viên chức mới hăng say làm việc, mọi kế hoạchcủa doanh nghiệp mới hoàn thành nhanh chóng.4) Gặp nguy cơ phải tìm ra lối thoátTheo BPTT, khi lâm nguy tức là đứng trước nguy cơ thất bại nếubình tĩnh sáng suốt thì có thể vượt qua nguy cơ, xoay chuyển tìnhthế biến bại thành thắng.Trong kinh doanh luôn đòi hỏi nhà doanh nghiệp khi gặp nguy cơphải biết bình tĩnh sáng suốt, nhẫn nại để tìm ra cách xoaychuyển tình thế.
  9. 9. 5) Ra tay phải nhanh chóngTrước trận đánh không được bộc lộ lực lượng, nhưng khi bắt đầutrận đánh thì phải ra tay thật nhanh. Tôn Tử đă dùng hình ảnhdiễn tả chiến thuật này: “Trước trận đánh thì phải lặng lẽ như thụcnữ, trận đánh bắt đầu thì phải ra tay nhanh như thỏ sổ cũi, làmcho địch không kịp trở tay”Trong kinh doanh bình thường cũng không được bộc lộ hết lựclượng, khi thời cơ đến phải tung lực lượng ra một cách nhanhchóng để dành phần thắng trong cuộc cạnh tranh.

×