Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

KB tasik trading-03

386 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

KB tasik trading-03

  1. 1. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Wieke Irawati Kodri fe_bandung@yahoo.com Trading House Bahan diskusi
  2. 2. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org pengantar ● Dalam bisnis skala besar, kegiatan perdagangan memerlukan penanganan yang khusus. ● Oleh karenanya, diperlukan lembaga yang khusus untuk menanganinya. ● Dokumen ini disusun dalam konteks membangun sistem perdagangan (ekspor) produk Tasikmalaya.
  3. 3. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Tasik Trading House ● Trading = jual-beli ● Untuk Tasikmalaya disarankan lebih dititik beratkan pada ekspor.
  4. 4. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Fungsi-fungsi pendukung Trading House marketingmarketingmarketingmarketing follow-upfollow-upfollow-upfollow-up SCMSCMSCMSCM exportexportexportexport cap-buildingcap-buildingcap-buildingcap-building brokeragebrokeragebrokeragebrokerage financingfinancingfinancingfinancing
  5. 5. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Pemasaran merupakan salah satu kegiatan kunci.  Selain memasarkan produk, kegiatan ini juga memasarkan layanan TH  Output: inquiry documents, LOI, MOU marketing follow-up SCM export cap-building brokerage online mktg exhibition database financing
  6. 6. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Terdiri atas 2 bagian  Retail (high-end product)  Wholesale  E-commerce  Delivery Tracking (untuk retail) exhibition databaseonline mktg marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
  7. 7. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Pameran dilakukan di luar negeri  Bekerjasama dgn ITPC dan/ atau ITC  Venue, waktu dan penyelenggara dipilih dengan seksama online mktg databaseexhibition follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
  8. 8. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Untuk memudahkan dalam mengatur strategi pemasaran, perlu dibangun beberapa database:  Peraturan perdagangan negara tujuan ekspor  Senarai pameran di luar negeri  Senarai importir di luar negeri online mktg exhibition database follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
  9. 9. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Tindak lanjut dari proses pemasaran yang menghasilkan kesepakatan transaksi (kontrak) adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
  10. 10. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Sinyal kuat dari proses pemasaran, perlu tindak lanjut yang produktif ● Salah satu proses penting adalah melakukan pendalaman terhadap kondisi yang diinginkan calon pembeli: ● Produk: jenis/ ragam, material, jadual dlsb ● Transaksi: sistem pembayaran, tingkat harga dlsb ● Kondisi di atas harus disesuaikan/ dinegosiasikan dengan kondisi produsen (yang sudah dimiliki oleh pemasar) adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
  11. 11. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Proses berikutnya adalah memastikan apakah kondisi yang diinginkan pembeli sesuai dengan produsen (jadual, harga, kapasitas dll) adjustment contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up matching
  12. 12. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Penyiapan dokumen kontrak ● Menutup kontrak merupakan kegiatan terakhir dari fungsi ini dan merupakan salah satu luaran penting unit ini. adjustment matching contract marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
  13. 13. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Fungsi SCM merupakan fungsi yang kritis dalam kegiatan TH. ● Unit ini harus menjamin agar seluruh pesanan dapat terselesaikan dalam (jumlah, waktu dan harga) yang tepat. ● Melakukan koordinasi antar produsen (produksi, pengadaan bahan baku, pembiayaan, penggudangan barang) ● Dapat bekerjasama dengan pihak lain. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import purchase producers
  14. 14. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Konsolidasi produk merupakan bagian dari pengelolaan rantai pasok. ● Masalah kritis adalah menjamin seluruh produk yang terkumpul sesuai dengan kondisi perdagangan yang disepakati (jumlah, kualitas, harga, jadual). marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing warehouse import purchase producersConsolidat'n
  15. 15. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Kegiatan perdagangan luar negeri melibatkan produk yang cukup banyak. Untuk menjaga dari kerusakan dan untuk kepentingan konsolidasi, diperlukan gudang yang cukup memadai. ● Proses penggudangan, walaupun menggunakan fasilitas gudang dari pihak lain, pengendaliannya merupakan tanggung jawab divisi ini. ● Inventory management termasuk lingkup kerja divisi ini marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n import purchase producerswarehouse
  16. 16. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Untuk melakukan kegiatan produksi seringkali dibutuhkan sebagian bahan baku atau bahan pembantu dari luar negeri. ● Jika jumlahnya cukup banyak, TH dapat melakukan kegiatan impor, termasuk mengelola suatu kawasan berikat. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse purchase producersimport
  17. 17. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Pemahaman akan kondisi para produsen merupakan kunci keberhasilan kegiatan SCM. ● Penyusunan dan pemeliharaan database produsen, terutama dalam perspektif rantai nilai dilakukan terus- menerus untuk menentukan strategi yang akurat. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import purchase producers
  18. 18. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Kegiatan dasar dari TH adalah beli-jual. ● Jika TH telah memiliki peta potensi produksi para produsen, untuk produk-produk tertentu dapat langsung melakukan pembelian kepada produsen untuk kemudian dijual kepada pemesan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Consolidat'n warehouse import producerspurchase
  19. 19. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Ekspor merupakan kegiatan pengiriman barang ke luar negeri. ● Kegiatan ini tidak selalu harus dilakukan oleh TH. Ekspor dapat dilakukan oleh perusahaan lain yang terspesialisasi. shipping LCL marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
  20. 20. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Pengiriman dilakukan melalui moda pengangkutan yang paling sesuai. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing LCLshipping
  21. 21. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Seringkali barang yang harus dikirim jumlahnya lebih kecil dari volume container. ● Memanfaatkan kondisi LCL (low than container load) untuk pengiriman merupakan fungsi eksportir yang sangat membantu. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing shipping LCL
  22. 22. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Dari waktu ke waktu, para pelaku usaha perlu meningkatkan diri, baik untuk memenangkan persaingan atau untuk menyesuaikan diri dengan perkembangan dunia. ● TH dapat menyelenggarakan program ini, bekerjasama dengan lembaga pelatihan yang spesifik. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Prod Mgt standard
  23. 23. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Melakukan produksi secara kolektif untuk kepentingan ekspor memerlukan pengelolaan yang lebih ketat. Peningkatan manajemen produksi kolektif merupakan syarat utama untuk dapat memenuhi jadual produksi sesuai permintaan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing standardProd Mgt
  24. 24. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Pengetahuan tentang standard dunia, terutama tentang industri dan perdagangan perlu dikuasai oleh usahawan. TH melakukan sosialisasi termasuk pelatihan tentang standard ini kepada seluruh jaringan pemasok untuk menjamin kualitas produk dan proses. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Prod Mgt standard
  25. 25. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● TH juga memungkinkan terjadi hubungan langsung antara pembeli dan produsen. Perdagangan melalui TH dicapai melalui pertimbangan kelayakan bisnis. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering
  26. 26. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Jika dipandang layak, maka pembeli dapat langsung dihubungkan dengan produsen. ● Broker mendapatkan fee dari proses ini. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering
  27. 27. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org ● Untuk memudahkan terjadinya mediasi, perlu dilakukan pertemuan di antara “member” sehingga terjadi kohesi sosial yang lebih baik. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing brokering gathering
  28. 28. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Pembiayaan merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis apapun, termasuk perdagangan.  TH dapat memfasilitasi hubungan antara produsen dan lembaga pembiayaan. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage Scheme dir mediating financing
  29. 29. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Kesepakatan transaksi yang diperoleh TH dapat digunakan untuk membantu menghubungkan produsen dengan lembaga pembiayaan.  TH dapat memfasilitasi pertemuan antara Lembaga pembiayaan dengan kelompok produsen untuk melakukan perjanjian strategis. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing Scheme dir mediating
  30. 30. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org  Untuk memudahkan proses mediasi, perlu dibuat suatu direktori tentang skema pembiayaan dari lembaga pembiayaan. Direktori ini perlu dimutakhirkan setiap saat agar efektifitasnya terjaga. marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing mediatingScheme dir
  31. 31. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org marketingmarketing follow-upfollow-upSCMSCM exportexport cap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing buyers producers A B C D Proses bisnis (Proses bisnis (Business ProcessBusiness Process)) E A B C D Training centers Banks Exporters Warehouses kerjasama E Promotion Board transaksi
  32. 32. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Mitra Utama ● Dalam menjalankan fungsinya TH dapat bekerjasama intensif dengan beberapa mitra bisnis. ● Mitra bisnis yang dianggap penting adalah: ● Bank ● Training center ● Warehouse company ● Exporter ● Promotion Board
  33. 33. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org marketingmarketing follow-upfollow-up SCMSCM exportcap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing retail? Markt activities purchase order Inquiry profile Follow-up proc collective? Contract doc Brokerage proc SCM proc finance? Financing or mediating PO to producers Input collecting Conduct relevant training packaging shipping order y n n y y n
  34. 34. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org marketingmarketing follow-upfollow-up SCMSCM exportcap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing Coord. production Product consolidtn Order to export shipping
  35. 35. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Promotion Board ● ITPC (Indonesian Trade Promotion Centre) ● Di bawah NAFED - Depdag ● ITC (Indonesia Trading Company) ● BUMN ● PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (persero)
  36. 36. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing 'Trading House' atau 'Trading Company' hanya suatu istilah generik dalam dunia perdagangan. Tasikmalaya perlu memberi nama kepada unit TH dengan mempertimbangkan keunikan, aroma budaya dan berkonotasi perdagangan. Sebutan untuk nama (call name) harus singkat supaya mudah diingat. Diusulkan untuk diberi sebutan 'TTT'
  37. 37. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TTT
  38. 38. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TTT Tasik Trading Trunk
  39. 39. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org
  40. 40. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org
  41. 41. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org
  42. 42. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TTT Tolombong Tatar Tasik
  43. 43. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org
  44. 44. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TTTTasik Trading Trunk
  45. 45. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org TTT Tasik Trading Trunk
  46. 46. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org tahapan kajian produsen potensial kajian pembeli potensial Kajian padanan (match assessment) ● Jenis ● Kualitas ● kapasitas ● Jenis ● Kualitas ● Kapasitas ● Skema pembayaran ● Daftar pendek (short list) produsen dan pembeli follow-up ● Adjustment ● Matching ● contarct
  47. 47. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org kajian produsen potensial kajian pembeli potensial Kajian padanan (match assessment) ● Jenis ● Kualitas ● kapasitas ● Jenis ● Kualitas ● Kapasitas ● Skema pembayaran ● Daftar pendek (short list) produsen dan pembeli follow-up ● Adjustment ● Matching ● contract Pendampingan produksi ● Manajemen produksi ● Modal kerja (terbatas) Produksi pendamping ● Manajemen produksi ● Modal kerja (terbatas) pemastian (konfirmasi)
  48. 48. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kajian produsen potensial ● Tidak perlu terlalu lengkap ● Ditetapkan oleh “tim prakarsa” ● Hal yg paling penting adalah “tekad” utk memasuki dunia bisnis yang lebih ter-struktur
  49. 49. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kajian pembeli potensial ● Tidak perlu terlalu lengkap ● Ditetapkan oleh “tim prakarsa” ● Hal yg paling penting adalah “tekad” utk memasuki dunia bisnis yang lebih ter-struktur
  50. 50. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Mulai dibuat 05/12/2008 Jumlah halaman 51 Fonts tambahan Emboss
  51. 51. Kawi Boedisetio telebiro.bandung0@clubmember.org Kawi BoedisetioKawi Boedisetio +62 817 219 755+62 817 219 755 telebiro.bandung0@clubmember.orgtelebiro.bandung0@clubmember.org kawi.4shared.comkawi.4shared.com

×