1. BLACK LION | CONSULTING BRASILBLACK LION | CONSULTING BRASIL
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nós vendemos e você fatura.
CLIENTES

3. QUEM SOMOS
Somos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competênciasSomos uma consultoria de Soluções Comerciais, experts nas diversas competências
comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto,comerciais. Garantimos e atendemos demandas urgentes e imediatas. Para tanto,
apresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas noapresentamos serviços que atendem necessidades comerciais ambiciosas para empresas no
segmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintessegmento de tecnologia e serviços. Nosso portfólio de serviços compreende as seguintes
atividades:atividades:
HUMAN CAPITAL:HUMAN CAPITAL:
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Executive SearchExecutive Search
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Sales Force ProgramSales Force Program
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Treinamento da força de vendasTreinamento da força de vendas
BUSINESS:BUSINESS:
• Lead GenerationLead Generation
• Inside Sales/Representação ComercialInside Sales/Representação Comercial
• RetentionRetention

4. ESTRUTURA DA OPERAÇÃO
MAPEAMENTO/ PROSPECÇÃOMAPEAMENTO/ PROSPECÇÃO
●
Definição de mercado-alvoDefinição de mercado-alvo
●
Ação de prospecção ativa com base na metodologia Black LionAção de prospecção ativa com base na metodologia Black Lion
QUALIFICAÇÃOQUALIFICAÇÃO
●
Alinhamento do perfil das empresas contactadas com as definições de clienteAlinhamento do perfil das empresas contactadas com as definições de cliente
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potencial através de perguntas qualificatóriaspotencial através de perguntas qualificatórias
DESENVOLVIMENTODESENVOLVIMENTO
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Identificação do decisorIdentificação do decisor
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Apresentação da solução/argumentação com decisor/estímulo do interesse/identificaçãoApresentação da solução/argumentação com decisor/estímulo do interesse/identificação
denecessidadedenecessidade
FECHAMENTOFECHAMENTO
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Fechamento da vendaFechamento da venda

5. FERRAMENTAS
Oferecemos uma gama de métodos para encontrar os melhoresOferecemos uma gama de métodos para encontrar os melhores
contatos para o negócio:contatos para o negócio:
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direct searchdirect search
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pesquisa pagapesquisa paga
●
e-mail marketinge-mail marketing
●
mídias sociaismídias sociais

6. Bruno MagriBruno Magri
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