Proceso de exportación

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Proceso de exportación

  1. 1. Add your company slogan LOGO http://www.youtube.com/watch?v=r7QNZVwSSXk
  2. 2. LOGOEXPOSITORAS: TARRILLO BAUTISTA, Brigitte
  3. 3. Add your company slogan LOGO METODOLOGIA MODUL O TEMAS I EMPRENDIENDO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES II GESTION EMPRESARIAL III PROCESO DE EXPORTACIÓN IV DESTINOS DE EXPORTACION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO V LOGISTICA INTERNACIONAL VI MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL VII TALLER Martes & Jueves: 4:00 --6:00.
  4. 4. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com
  5. 5. Add your company slogan LOGO http://www.youtube.com/watch?v=zSj-xMVyco0 Perú: Diversidad de riquezas por descubrir y aprovechar
  6. 6. Add your company slogan LOGO ¿GLOBALIZACIÓN? Se le llama así a un fenómeno social, económico y cultural el cual se ha venido a dar con el mejoramiento de las tecnologías de comunicación y de transporte y que supone una mayor interdependencia entre todas las naciones debido a las facilidades que suponen estas tecnologías.
  7. 7. Add your company slogan LOGO ¿ QUE ES UNA EXPORTACIÓN? La exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. (L.G.A N°1053)
  8. 8. Add your company slogan LOGO IMPORTANCIA DE LA EXPORTACIÓN  Mejora la balanza de pagos Incrementa la competitividad Mejora las cadenas productivas  Incremento el empleo
  9. 9. Add your company slogan LOGO RAZONES PARA EXPORTARBENEFICIOS GANANCIAS ALGUNAS RAZONES PARA EXPORTAR SON:  Responder a un pedido de compra el exterior.  Buscar Nuevos mercados  Obtener mayores ingresos  Vender a mercaos en donde se pueda colocar mayores volúmenes.  Incrementar el volumen de producción (alcanzar economías de escala)  Aumentar la competitividad
  10. 10. Add your company slogan LOGO ¿ QUIENES PUEDEN EXPORTAR? El Estado garantiza el derecho de toda persona natural o jurídica a realizar operaciones de comercio exterior sin prohibiciones ni restricciones de carácter para-arancelarias
  11. 11. Add your company slogan LOGO REQUISITOS PARA EXPORTA RUC OJO RUC No Requiere No necesita RUC Si Exporta $3000 anuales Única vez Agente e aduanas si Exporta < VALOR FOB $5000
  12. 12. Add your company slogan LOGO CONDICIONES PARA EXPORTAR Se debe conocer: Tendencias de mercado Cadenas de distribución Procedimientos Regulaciones
  13. 13. Add your company slogan LOGO CONDICIONES PARA EXPORTAR PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR Incluye OBJETIVOS ACCIONES METAS ESTRATEGIAS INTRODUCIRSE CONSOLIDARSE PARA MERCADO INTERNACI ONAL
  14. 14. Add your company slogan LOGO CONSIDERACIONES PREVIAS PARA LA EXPORTACIÓN Estudio de mercaos exteriores  Conocimiento de la demanda externa  Condiciones de ingreso al extranjero  Financiamiento  Requerimientos de insumos adecuaos  Subcontratación de empresas de servicios o producción  Estándares adecuados e calidad  Embalaje  Conservación del producto  Presentación y Transporte
  15. 15. Add your company slogan LOGO Errores alErrores al exportarexportar 1 Falta de capaciad de internacionalización. 2 No considerar las diferencias culturales 3 No considerar la estacionalidad del producto. 4 No realizar la investigación de mercao. 5 Selecionar equivocaamente el mercao objetivo. ERRORES AL EXPORTAR
  16. 16. Add your company slogan LOGO ErroresErrores AlAl exportarexportar 6 Elaborar contratos sin considerar La legislacion el mercado de estino. No contar con estructura interna para gerenciar exportación.7 8 No contar con un plan de exportacion O asesoramiento. Demora o incumpliento en envio de Cotizaciones, muestras,9 10 No enviar la documentacion necesaria al mercado destino. ERRORES AL EXPORTAR 11 Exportar prouctos diferentes a las muestras enviadas.
  17. 17. Add your company slogan LOGO  Mercados más cercanos  Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)  Mercados similares culturalmente  Mercados donde la competencia es menos agresiva  Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible ¿A DONDE EXPORTAR?
  18. 18. Add your company slogan LOGO  Vender nuestros productos al exterior.  Comprometerse en vender productos de calidad.  Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.  Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.  Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú ¿QUÉ IMPLICA EXPORTAR?
  19. 19. Add your company slogan LOGO Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones  Calidad  Cantidad  Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino  Formalización  Cumplimiento de obligaciones  Finanzas  Capacidad de negociación  Envases y embalaje  Incoterms  D F I  Medios de Pago OFERTA EXPORTABL E Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE ¿ QUE EXIGE EL MERCAO?
  20. 20. Add your company slogan LOGO CLASIFICACIÓN DE EXPORTACIÓN
  21. 21. Add your company slogan LOGO VALOR AGREGADO
  22. 22. Add your company slogan LOGO EXPORTACIÓN TRADICIO NAL NO TRADICIO NAL PRODUCTO S MINEROS PESQUEROS AGRICOLAS PETROLEO Y DERIVAOS TEXTIL METAL / MECANICO MADERA Y PAPEL ARTESANIA OTROS
  23. 23. Add your company slogan LOGO DEFINITIVA permite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior y no está afecta a tributo alguno. TEMPORAL La exportación temporal es la entrada al país de mercancías extranjeras para permanecer en él por tiempo limitado y con una finalidad específica EXPORTACIÓN PERMANECIA DE LA MERCANCIA EN EL EXTERIOR
  24. 24. Add your company slogan LOGO TRAMITE LEGAL PROUCTO QUE ATENTA CONTRA LA SEGURIDA NACIONAL O CULTURAL EL PAIS SE NECESITA AUTORIZACIÓN PRECIA
  25. 25. Add your company slogan LOGO PROCESO DE EXPORTACIÓN
  26. 26. Add your company slogan LOGO Empresa Productora 1. Perfil del producto 2. Estudio del mercado 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado Para exportar es necesario INVERTIR LOS PRIMEROPS PASOS EN CASO DE: Empresa Comercializadora 1. Estudio del Mercado 2. Búsqueda y selección de proveedores locales 3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido
  27. 27. Add your company slogan LOGO  Búsqueda de Oportunidades:  Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).  A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información. La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos. PROMOCIÓN COMERCIAL
  28. 28. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com EJEMPLO S
  29. 29. Add your company slogan LOGO CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL NEGOCIACIÓN
  30. 30. Add your company slogan LOGO NEGOCIACIÓN
  31. 31. Add your company slogan LOGO  El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización… CONTACTOS Y NEGOCIACIONES • Datos de nuestra empresa • Datos del potencial importador • Numeración de referencia • Descripción exacta del producto y partida arancelaria • Cantidad, peso, volumen y embalaje • Cantidad disponible del producto a exportar • Precio / término comercial (incoterm) • Medio de transporte a utilizar • Fecha posible de embarque / plazos • Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. • Lugar de embarque / desembarque • Certificaciones, inspecciones • Condiciones de venta • Vigencia de la cotización Remita su cotización formal por fax o e-mail
  32. 32. Add your company slogan LOGO  Envío de muestras:  A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.  Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).  Generalmente se envían por medios postales.  Descripción detallada / ficha técnica. CONTACTOS Y NEGOCIACIONES Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida
  33. 33. Add your company slogan LOGO  Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…  El cliente remite una orden de compra (O/C).  La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.  Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados CONTACTOS Y NEGOCIACIONES
  34. 34. Add your company slogan LOGO  El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)  Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.  El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB). TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
  35. 35. Add your company slogan LOGO  Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.  Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.  Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. DOCUMENTACIÓN REQUERIDA
  36. 36. Add your company slogan LOGO  Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.  Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.  Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.  Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. DOCUMENTACIÓN REQUERIDA
  37. 37. Add your company slogan LOGO  Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).  Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.  Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc. DOCUMENTACIÓN REQUERIDA
  38. 38. Add your company slogan LOGO DONDE PUEDO ADQUIRIR MÁS INFORMACIÓN??
  39. 39. Add your company slogan LOGO MINAG ( Ministerio de Agricultura) Conocer mas sobre el producto de interés Boletines y Estadísticas
  40. 40. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com http://www.sunat.gob.pe/ SUNAT (Súper Intendencia Nacional Administración tributaria) Estadísticas (exportación /Importación) ……Anual, Mensual
  41. 41. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com PROMPERU (Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo.) http://www.promperu.gob.pe/
  42. 42. Add your company slogan LOGO (Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo.) http://www.promperu.gob.pe/  Calidad y Normatividad apoyo y mejoramiento de la calidad de los productos de agro exportación y de los sistemas de gestión en las empresas agro exportadoras  Herramientas para Análisis de Competitividad acceso a TradeMap y ProductMap  Directorio Exportador búsqueda por sector, producto, ubicación, empresa  Proceso de exportación  Ferias y misiones como participar en ferias internacionales
  43. 43. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com
  44. 44. Add your company slogan LOGO  Son comunidades de negocios que facilitan las operaciones comerciales entre las empresas.  Es un modelo de comercio que está tomando cada vez mayor solidez  compradores y proveedores interactúan formando comunidades on-line La importancia radica en que las empresas se pueden comunicar entre si y suministrar información que sólo ellas desean PERUMARKETPLACE S
  45. 45. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior
  46. 46. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com Ministerio de Comercio Exterior y Turismo MINCETUR –www.mincetur.gob.pe Permite el análisis de la situación actual de manera global del Comercio Exterior peruano. -Acuerdos Comerciales -Saldo de balanza -Estadísticas Comerciales
  47. 47. Add your company slogan LOGO Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI www.inei.gob.pe •INEI es un organismo público que coordina, evalúa y supervisa las actividades estadísticas del país. Ofrece información indicadores demográficos, sociales y económicos. •Cuentas nacionales, sector real de producción, índices de precios, precios promedios, remuneraciones, empleo privado, situación laboral, sistema de pensiones, finanzas públicas, economía internacional.
  48. 48. Add your company slogan LOGOwww.themegallery.com
  49. 49. Add your company slogan LOGO http://www.youtube.com/watch?v=k_KZtJ7rMHc
  50. 50. Add your company slogan LOGO TALLER………. .
  51. 51. Add your company slogan LOGO  EXPOSITORAS:  PEZO URCIA, Giuliana.  TARRILLO BAUTISTA, Brigitte

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