Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH
D’ENTREPRISE EFFICACE !
DIGITAL CONSULT
www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
| 1
Copyright 2014 Digital Consult France
Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
| 2
Copyright 2014 Digital Consult France
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Terme anglo-saxon qui s’emploie au
cinéma : il présente ...
| 3
Copyright 2014 Digital Consult France
Qu’est-ce qu’un pitch ?
Les anglos-saxons parlent
d’Elevator Pitch : c’est le te...
| 4
Copyright 2014 Digital Consult France
Intérêt du pitch ?
votre interlocuteur comprend
immédiatement quelle est votre
p...
| 5
Copyright 2014 Digital Consult France
Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
A l’oral,
lors de salons ou s...
| 6
Copyright 2014 Digital Consult France
Le Pitch est indispensable en toute
circonstance :
À l’écrit,
dans un mail de p...
| 7
Copyright 2014 Digital Consult France
Que contient un pitch efficace ?
Sur le fond, votre pitch doit répondre aux ques...
| 8
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
A l’oral : avoir une accroche originale !
Par exemp...
| 9
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
Faire appel au factuel et à l’émotionnel :
Dans vo...
| 10
Copyright 2014 Digital Consult France
Les plus des pitch réussis :
Adapter son pitch à son interlocuteur
ou à sa str...
| 11
Copyright 2014 Digital Consult France
Que doit on éviter dans un pitch ?
 Éviter les fausses promesses.
 Faire trop...
| 12
Copyright 2014 Digital Consult France
A vous de jouer !
Site web : www.digitalconsult.fr
Blog : www.blogdigitalconsult.fr
Digital Consult France : Brice Nadin
Mobile : 00 33 (6) ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014

1,939 views

Published on

12 slides pour construire un pitch d'entreprise efficace et valable à l'oral comme à l'écrit.

Présentez vous de façon originale en intégrant à votre pitch les best practices et en évitant les erreurs classiques de communication.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014

  1. 1. 12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH D’ENTREPRISE EFFICACE ! DIGITAL CONSULT www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
  2. 2. | 1 Copyright 2014 Digital Consult France Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
  3. 3. | 2 Copyright 2014 Digital Consult France Qu’est-ce qu’un pitch ? Terme anglo-saxon qui s’emploie au cinéma : il présente en une phrase ou un paragraphe le sujet d’un film.
  4. 4. | 3 Copyright 2014 Digital Consult France Qu’est-ce qu’un pitch ? Les anglos-saxons parlent d’Elevator Pitch : c’est le temps dont on dispose pour accrocher un prospect important dans un ascenseur entre le RDC et l’étage de la direction.. Entre 30 secondes et 2 minutes – 5 Phrases maximum. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0ta n49rmc
  5. 5. | 4 Copyright 2014 Digital Consult France Intérêt du pitch ? votre interlocuteur comprend immédiatement quelle est votre proposition de valeur et ce qu’il gagnera à travailler avec vous. Le pitch attire son attention et lui donne envie de prolonger ce premier « contact ».
  6. 6. | 5 Copyright 2014 Digital Consult France Le Pitch est indispensable en toute circonstance : A l’oral, lors de salons ou séminaires, lorsque vous disposez de peu de temps pour capter l’intérêt de votre interlocuteur.
  7. 7. | 6 Copyright 2014 Digital Consult France Le Pitch est indispensable en toute circonstance : À l’écrit, dans un mail de présentation, pour la rubrique « À propos » de votre site web, à la fin de vos communiqués de presse, dans votre livre blanc, dans vos documents commerciaux., pour la fiche société du catalogue des exposants d’un salon auquel vous participez.
  8. 8. | 7 Copyright 2014 Digital Consult France Que contient un pitch efficace ? Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes :  Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?  À qui s’adresse votre offre ?  Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la concurrence ?  Quels sont ses bénéfices pour vos clients ou vos partenaires ?  Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que votre pôle a fait ses preuves ?  En quoi votre entreprise peut-elle m’intéresser ? (personnalisation du pitch à l’interlocuteur)
  9. 9. | 8 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : A l’oral : avoir une accroche originale ! Par exemple, montrer son smartphone à son voisin et commencer par une question posant une problématique simple : “ Savez vous que cette application pourrait permettre de diminuer la consommation électrique de cet évènement de 50 % ? » (pour une société commercialisant des thermostats connectés).
  10. 10. | 9 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : Faire appel au factuel et à l’émotionnel : Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des chiffres et de l’émotionnel. Par exemple ” Nous sommes présents dans plus de 100 pays. Notre volonté est d’améliorer l’accès à la santé (pour une start up biotech) des populations des régions où nous sommes implantées.
  11. 11. | 10 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : Adapter son pitch à son interlocuteur ou à sa structure : Par exemple finir en disant, “D’ailleurs, j’ai peut être une information qui pourrait vous intéresser, car nous venons tout juste de sortir une pilote/application spécialement adapté à votre secteur d’activité”.
  12. 12. | 11 Copyright 2014 Digital Consult France Que doit on éviter dans un pitch ?  Éviter les fausses promesses.  Faire trop long et rentrer dans les détails.  Utiliser un vocabulaire trop technique.  Réciter son pitch à la vitesse de l’éclair.  Ne pas l’adapter à son interlocuteur en fin de présentation.  Sortir sa carte de visite des la fin du pitch.
  13. 13. | 12 Copyright 2014 Digital Consult France A vous de jouer !
  14. 14. Site web : www.digitalconsult.fr Blog : www.blogdigitalconsult.fr Digital Consult France : Brice Nadin Mobile : 00 33 (6) 76 39 11 05 E-mail : brice.nadin@digitalconsult.fr Suivez nous sur Twitter : https://twitter.com/Brice13 Copyright 2014 Digital Consult France

×