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El Negocio Global

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El Negocio Global

  1. 1. Negocios Internacionales Estrategias de las Negociaciones Internacionales
  2. 2. Negocios Internacionales <ul><li>ser consistentes con el análisis de: </li></ul><ul><li>POSICIONAMIENTO </li></ul><ul><li>Características de los productos o servicios a ofrecer. </li></ul><ul><li>Atributos críticos (valor para el cliente). </li></ul><ul><li>Características de los clientes. </li></ul><ul><li>Ubicación, dispersión. </li></ul><ul><li>Grupo poblacional. </li></ul><ul><li>Explotación de debilidades y fortalezas de los competidores. </li></ul><ul><li>PORTAFOLIO DE NEGOCIOS </li></ul><ul><li>Otros productos </li></ul><ul><li>Otros mercados geográficos </li></ul>
  3. 3. Negocios Internacionales <ul><li>ser consistentes con el Análisis de: </li></ul><ul><li>COMPETITIVOS </li></ul><ul><li>Componentes actuales de la cadena de valor </li></ul><ul><li>RESTRICCIONES DEL ENTORNO </li></ul><ul><li>Distancias, clima </li></ul><ul><li>Transportes, infraestructura </li></ul><ul><li>Prácticas comerciales, costumbres de consumo </li></ul><ul><li>RECURSOS DISPONIBLES </li></ul><ul><li>Financieros </li></ul><ul><li>Humanos </li></ul>
  4. 4. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Principales problemas en la decisión de hacer Negocios Internacionales. </li></ul><ul><ul><li>Tamaño relativo de la Empresa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recursos escasos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Economías de escala reducidas . </li></ul></ul><ul><ul><li>Evolución tecnológica limitada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Desconocimiento de mercados externos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Débil o incipiente cultura exportadora. </li></ul></ul><ul><ul><li>Proteccionismo de los países desarrollados. </li></ul></ul>
  5. 5. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Alianzas estratégicas conjuntas entre empresas: </li></ul><ul><ul><li>Productos de la misma gama o complementarios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se comparten recursos y esfuerzos. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gerenciales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Financieros. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investigaciones de mercado. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Campañas de impulsión y de ventas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compras conjuntas de insumos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desarrollos tecnológicos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Clúster </li></ul></ul></ul>
  6. 6. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Alianzas estratégicas conjuntas entre empresas: </li></ul><ul><ul><li>Productos de la misma gama o complementarios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Se comparten recursos y esfuerzos. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gerenciales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Financieros. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Investigaciones de mercado. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Campañas de impulsión y de ventas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compras conjuntas de insumos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Desarrollos tecnológicos. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Clúster </li></ul></ul></ul>
  7. 7. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>ACUERDOS DE INTEGRACIÓN: </li></ul><ul><li>Buscan superar mutuas trabas proteccionistas. </li></ul><ul><li>Manteniendo protección hacia fuera del bloque. </li></ul><ul><li>Implican una ampliación del mercado “interno”. </li></ul><ul><li>Permite desarrollar economías de escala. </li></ul><ul><li>Variantes principales: </li></ul><ul><ul><li>Áreas de libre comercio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Uniones aduaneras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Uniones monetarias. </li></ul></ul>
  8. 8. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Variables de mercado: </li></ul><ul><ul><li>Segmentos: descripción, tamaño, concentración, dispersión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Intensidad competitiva. </li></ul></ul><ul><ul><li>Disponibilidad y control sobre canales de distribución. </li></ul></ul><ul><ul><li>Disponibilidad y costo de medios publicitarios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidad de protección arancelaria. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceso a mercados de países vecinos o globales </li></ul></ul>
  9. 9. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Variables fiscales </li></ul><ul><ul><li>Nivel de presión tributaria general </li></ul></ul><ul><ul><li>Impuestos que gravan el negocio en particular. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tratamiento impositivo sobre los dividendos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tratamiento impositivo sobre las remesas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tratamiento impositivo sobre las regalías. </li></ul></ul><ul><ul><li>Zonas de promoción industrial. </li></ul></ul><ul><ul><li>Zonas francas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tratamiento impositivo de las exportaciones. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aranceles y tratamiento impositivo de las importaciones. </li></ul></ul>
  10. 10. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Riesgos </li></ul><ul><ul><li>Entre países: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diferencias culturales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dificultades de comunicación. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dificultad de control. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dificultad en integrar sistemas de información. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Relación con los sindicatos o gremios. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>En el precio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Descuidar el contexto local </li></ul></ul></ul>
  11. 11. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Licencia </li></ul><ul><li>Conocimiento tecnológico: </li></ul><ul><ul><li>Procesos de producción. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fórmulas. </li></ul></ul><ul><li>Algunas veces protegido por patentes </li></ul><ul><ul><li>sobre ventas </li></ul></ul><ul><ul><li>sobre producción (productos) </li></ul></ul>
  12. 12. VARIABLES ESTRATÉGICAS EN EL ANÁLISIS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. <ul><li>Franquicia </li></ul><ul><li>Habilidad comercial. </li></ul><ul><li>Derecho a usar una marca registrada. </li></ul><ul><li>Obliga a operar en ciertas condiciones. </li></ul><ul><li>Exclusividad en cierto mercado geográfico. </li></ul><ul><ul><li>Campañas de impulsión. </li></ul></ul><ul><ul><li>Entrenamiento de personal. </li></ul></ul><ul><ul><li>Abastecimiento de materiales específicos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Asesoramiento técnico y financiero. </li></ul></ul>

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