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Entrev Termoven Ivampos

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Entrevista en el Instalador

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Entrev Termoven Ivampos

  1. 1. entrevistaIván CamposSubdirector general estratégico de Termoven “Nuestra meta es que en unos años seamos una de las primeras compañías en el mundo como fabricantes de soluciones integrales en climatización, con capital cien por cien español” Iván Campos ha asumido recientemente la subdirección general estratégica de Termoven. Con él se inicia una nueva etapa marcada por tres objetivos claros: mantener el posicionamiento de liderazgo de Termoven dentro del mercado español en ventas de unidades climatizadoras y fan-coils, afianzar la marca en equipos autónomos y enfriadoras, y adquirir una presencia sólida y estable en el mercado internacional.24 El INSTALADOR nº 489 octubre 2011
  2. 2. entrevista El Instalador: Desde el pasa- E.I.: Estas metas que nos ha Asimismo, vamos a intensificardo 1 de septiembre ha asumi- comentado supondrán un in- nuestra presencia en ferias ydo la subdirección general es- cremento de la producción otros foros nacionales e interna-tratégica de Termoven. ¿Qué ¿Cómo se ha planteado este cionales, y a llevar a cabo una la-expectativas tiene ante esta reto? bor de comunicación que consi-nueva responsabilidad? dero imprescindible en esta nue- I.C.: En efecto, el nuevo pro- va etapa, ya que a menudo las Iván Campos: Termoven lleva yecto de Termoven se asienta compañías más exitosas son lasmás de tres décadas en el mer- sobre dos pilares fundamenta- que mayor capacidad tienen decado de la climatización. Duran- les: el crecimiento y la consolida- comunicar y de llegar a su mer-te todo este tiempo ha desarro- ción de las cifras de ventas ac- cado, dado que muchas veces lollado una estructura muy sólida tuales en equipos de producción que no se conoce, no existe engracias al acierto y a la buena y autónomos y la apertura de la mente de un cliente.gestión de sus administradores, nuevos mercados internaciona-que han sabido en cada momen- les; ambos, naturalmente, con- E.I.: ¿Termoven está prepa-to introducir los cambios y reali- llevan un notable incremento de rado para afrontar ese incre-zar los ajustes necesarios para nuestra producción. Para llevar a mento de producción? ¿Va aseguir creciendo a un ritmo cabo estos objetivos estamos ser necesaria la ampliación oconstante y seguro. Prueba de dando un impulso nuevo a nues- modificación de la planta ac-ello es que, a pesar de la fuerte tro departamento comercial, rea- tual?crisis que estamos viviendo, Ter- lizando una redistribución másmoven está manteniendo, e in- eficaz del trabajo, mejorando la I.C.: En estos momentos Ter-cluso incrementando en algunas coordinación entre los diferentes moven está perfectamente pre-gamas de sus fabricados, su fac- departamentos y potenciando parada para asumir el aumentoturación con respecto a periodos nuestra red comercial, de forma de producción que nos hemosanteriores. que podamos llegar más rápido fijado como objetivo. Para ello y mejor a nuestros clientes, contamos con unas modernas En línea con esta trayecto- manteniendo e incrementando instalaciones de más de 13.000ria, y tras un periodo de madu- los niveles de calidad, servicio y m2 de superficie y cerca de 200ración en el que se han consoli- flexibilidad, valores que siempre profesionales altamente cualifi-dado los objetivos que se asu- han estado asociados a nuestra cados y en continuo proceso demieron en años anteriores, la marca. formación, ya que en este sec-actual dirección de Termovenha considerado que la com-pañía está ya preparada paraasumir nuevos retos. En estesentido mis expectativas anteesta nueva responsabilidad nopueden ser más ilusionantes.Principalmente, mi labor va aconsistir en continuar mante-niendo el posicionamiento deliderazgo de Termoven dentrodel mercado español en ventasde unidades climatizadoras yfan-coils, afianzar nuestra mar-ca en equipos autónomos y en-friadoras, y adquirir una pre-sencia sólida y estable en elmercado internacional, de ma-nera que en unos años seamosuna de las primeras compañíasen el mundo como fabricantesde soluciones integrales en cli-matización, con capital cien por Termoven cuenta con unas modernas instalaciones de 13.000 m2 de superficie y cerca decien español. 200 profesionales altamente cualificados y en continuo proceso de formación. El INSTALADOR nº 489 octubre 2011 25
  3. 3. entrevistator, como en tantos que se caracterizan porotros, los cambios se combinar altos niveles deproducen de forma rendimiento, bajo consumo,constante y no sólo se reducción de los niveles so-requiere un esfuerzo noros, al mismo tiempo quecontinuo de adapta- proporcionan un aire limpioción, sino que es nece- y saludable.sario adelantarse a lasnuevas tendencias e in- E.I.: Exactamente, ¿quévertir en innovación. papel va a desempeñar el mercado exterior en esta En este sentido, Ter- nueva etapa de Termoven?moven cuenta con un ¿En qué mercados piensandepartamento de I+D introducirse?que está llevando acabo una labor muy in- I.C.: Desde hace años, Ter-teresante en los últimos moven cuenta con clientesaños. En relación a en diferentes países de Eu-nuestra fábrica y en lí- ropa, Sudamérica y el nortenea con la labor de co- de África; sin embargo, semunicación que he comentado nuestra presencia en el mercado han tratado de operaciones pun-anteriormente, en los últimos con estas familias de productos tuales, sin una estrategia comer-tiempos hemos comenzado a y en seguir trabajando en la me- cial detrás y sin un interés deter-abrir nuestra planta de produc- jora continua de nuestra oferta minado en abrirnos mercado ención a nuestros clientes median- actual. Un ejemplo de ello lo te- dichos países en esos momen-te el establecimiento de las “Vi- nemos en el 201. Este año he- tos.sitas a Fábrica”. Nuestra idea mos obtenido la certificación Eu-es que vean in situ cómo es el rovent para toda nuestra gama En los próximos años unaproceso de producción de nues- de fan-coils. Nuestra intención parte de nuestros esfuerzostros equipos y comprueben los para los próximos meses es ex- van a estar encaminados a ad-altos niveles de calidad y profe- tender esta certificación a nues- quirir una presencia estable ensionalidad que tenemos. He de tro programa de cálculo y al res- el mercado exterior. Fundamen-decir que esta idea está siendo to de los productos de nuestra talmente por varios motivos:todo un éxito y que todas las in- oferta. estamos preparados para asu-genierías, empresas constructo- mir este nuevo reto, contamosras e instaladoras que han veni- E.I.: ¿Hacia dónde tienden con una oferta completa y dedo a vernos hasta el momento, sus últimos desarrollos de calidad y una estructura sólidahan quedado gratamente sor- I+D? de empresa, y porque la actualprendidas y muy satisfechas con crisis económica está obligandola visita. I.C.: Termoven tiene un fuerte a la mayoría de las empresas a compromiso con el medio am- buscar nuevos mercados, ya E.I: ¿Van a ampliar su línea biente. Fundamentalmente este que la demanda nacional siguede fabricados? Si es así, compromiso encuentra res- cayendo y son las exportacio-¿qué equipos van a potenciar? puestas en nuestro departa- nes uno de los pocos indicado- mento I+D, desde hace años res que mantienen nuestra eco- I.V.: Tras consolidarnos en el muy implicado en el desarrollo nomía.mercado español como líderes de unidades de bajo consumoen fabricación y venta de unida- energético. Los resultados de En cuanto a los países, a cortodes terminales, en los últimos este trabajo se pueden consta- plazo nos queremos introduciraños, Termoven ha incorporado a tar principalmente en nuestras en Marruecos y Argelia, porsu oferta equipos de producción, Unidades de Tratamiento del nuestra proximidad a ellos, y Eu-enfriadoras y roof-top, y autó- Aire, así como en nuestras dife- ropa del Este por tratarse denomos. En estos momentos, rentes gamas de equipos de mercados emergentes. A medionuestros esfuerzos van dirigidos producción de Alta Eficiencia: y largo plazo nuestro interés sefundamentalmente a potenciar la Serie Efiter y la Serie Ecoter, encuentra en América Latina. z 26 El INSTALADOR nº 489 octubre 2011

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