비즈니스모델이란 무엇인가 - 정의와 종류

5. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 200년된 기업의 파산 이유 - 미국 시장 점유율 90% 상황에서 오래전 이미 디지털 기술 확보 - 카메라 시장의 주도권이 디지털 기반으로 넘어가는 환경 변화에 부적응 Kodak이 겪은 변화 코닥은 카메라를 싸게 팔고, 필름 판매와 인 화시장에서 수익을 남기며 사업을 해 왔음 디지털과 비즈니스모델 충돌 사진 출처: 플리커, 소유자: ,Alfred Digitpedia Com

6. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 200년된 기업의 파산 이유 - 미국 시장 점유율 90% 상황에서 오래전 이미 디지털 기술 확보 - 카메라 시장의 주도권이 디지털 기반으로 넘어가는 환경 변화에 부적응 Kodak이 겪은 변화 코닥은 카메라를 싸게 팔고, 필름 판매와 인 화시장에서 수익을 남기며 사업을 해 왔음 디지털과 비즈니스모델 충돌 사진 출처: 플리커, 소유자: ,Alfred Digitpedia Com 하지만 디지털 카메라가 대중화되면서 필름 과 인화시장은 점차 사라지게 됨 (SD카드와 온라인 앨범이 그 자리를 차지)

11. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델의 정의 “비즈니스를 전개하기 위해 필수적인 구성요소들을 모아놓고 상 호 관계를 모델화 시켜놓은 것” Business Model 상 품 (Product) 유통 채널 (Channel) 고 객 (Customer) 기타: 조직, 프로세스, 자원, 역량 등

12. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델의 정의 “비즈니스를 전개하기 위해 필수적인 구성요소들을 모아놓고 상 호 관계를 모델화 시켜놓은 것” Business Model 상 품 (Product) 유통 채널 (Channel) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 기타: 조직, 프로세스, 자원, 역량 등

14. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델의 정의 “고객 문제와 기업 제안의 매칭을 위한 상호작용과 정합성을 표현한 것” Business Model 상 품 (Product) 유통 채널 (Channel) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 기타: 조직, 프로세스, 자원, 역량 등

15. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델의 정의 “고객 문제와 기업 제안의 매칭을 위한 상호작용과 정합성을 표현한 것” Business Model 상 품 (Product) 유통 채널 (Channel) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 기타: 조직, 프로세스, 자원, 역량 등

16. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델의 정의 “고객 문제와 기업 제안의 매칭을 위한 상호작용과 정합성을 표현한 것” Business Model 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 기타: 조직, 프로세스, 자원, 역량 등 문 제 (Problem) 공 감 (Empathy)

20. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스모델은 핵심 요소에 집중 “어떤 비즈니스의 목적, 그것이 달성하다고 믿는 근거, 그리고 이를 위한 구 체적인 계획이 포함된 공 식 문서” (출처: wikipedia) 사업계획서 비즈니스모델에서는 보통 사업의 목적, 근거, 구체적 인 계획까지는 다루지 않 음 비즈니스모델vs. 근거 목적 계획 재무 마케팅 상품

21. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스모델은 핵심 요소에 집중 “어떤 비즈니스의 목적, 그것이 달성하다고 믿는 근거, 그리고 이를 위한 구 체적인 계획이 포함된 공 식 문서” (출처: wikipedia) 사업계획서 비즈니스모델에서는 보통 사업의 목적, 근거, 구체적 인 계획까지는 다루지 않 음 비즈니스모델vs. 근거 목적 계획 재무 마케팅 상품 핵심 선택 상 품고 객 협력자 수익 모델 문 제 공 감

23. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 좋은 전략에는 다양한 비즈니스모델 검토가 필요 “전략은 불확실한 상태에 서 하나 이상의 목적을 쟁 취하기 위한 높은 차원의 계획이다” (출처: wikipedia) 사업 전략 비즈니스를 위한 전략적인 선택들을 모으고 상호 정 렬함 비즈니스모델vs.

24. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 좋은 전략에는 다양한 비즈니스모델 검토가 필요 “전략은 불확실한 상태에 서 하나 이상의 목적을 쟁 취하기 위한 높은 차원의 계획이다” (출처: wikipedia) 사업 전략 비즈니스를 위한 전략적인 선택들을 모으고 상호 정 렬함 비즈니스모델vs. 사업 전략 전략과 비즈니스모델간의 관계 그림 참고: STRATEGY AND BUSINESS MODELS: BETWEEN CONFUSION AND COMPLEMENTARITIES

25. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 좋은 전략에는 다양한 비즈니스모델 검토가 필요 “전략은 불확실한 상태에 서 하나 이상의 목적을 쟁 취하기 위한 높은 차원의 계획이다” (출처: wikipedia) 사업 전략 비즈니스를 위한 전략적인 선택들을 모으고 상호 정 렬함 비즈니스모델vs. 비즈니스모델 실험 활동 사업 전략 전략과 비즈니스모델간의 관계 그림 참고: STRATEGY AND BUSINESS MODELS: BETWEEN CONFUSION AND COMPLEMENTARITIES 구현 추상화

27. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델은 전략, 전술에 걸쳐 중심부에 위치 비즈니스모델, 전략 그리고 전술 기업 그림 참고: From Strategy to Business Models and onto Tactics 전술 모음 A 전술 모음 B 전술 모음 C 비즈니스모델 C 비즈니스모델 B 비즈니스모델 A 전략 수립 단계 전술 수립 단계

28. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델은 전략, 전술에 걸쳐 중심부에 위치 비즈니스모델, 전략 그리고 전술 기업 그림 참고: From Strategy to Business Models and onto Tactics 비즈니스모델 D 전술 모음 D 전술 모음 A 전술 모음 B 전술 모음 C 비즈니스모델 C 비즈니스모델 B 비즈니스모델 A 전략 수립 단계 전술 수립 단계

29. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델은 전략, 전술에 걸쳐 중심부에 위치 비즈니스모델, 전략 그리고 전술 기업 그림 참고: From Strategy to Business Models and onto Tactics 비즈니스모델 D 전술 모음 D 전술 모음 A 전술 모음 B 전술 모음 C 비즈니스모델 C 비즈니스모델 B 비즈니스모델 A 전략 수립 단계 전술 수립 단계 전략: 어떤 비즈니스모델을 채택할 것인지에 대한 계획

30. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스 모델은 전략, 전술에 걸쳐 중심부에 위치 비즈니스모델, 전략 그리고 전술 기업 그림 참고: From Strategy to Business Models and onto Tactics 비즈니스모델 D 전술 모음 D 전술 모음 A 전술 모음 B 전술 모음 C 비즈니스모델 C 비즈니스모델 B 비즈니스모델 A 전략 수립 단계 전술 수립 단계 전략: 어떤 비즈니스모델을 채택할 것인지에 대한 계획 전술: 각 비즈니스모델별 세부적인 하위 선택들

34. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 기존에도 비즈니스 모델을 위한 접근법은 다양한 시각에서 존재해 왔음 대표적 비즈니스모델 접근법 기존 접근법 Four-Box Model 고객 가치 제안 핵심 자원 프로 세스 수익모델 공식 STOF Model 재무 조직 서비스 기술 고객 가치 공급사 가치 비즈니스 모델

35. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 기존에도 비즈니스 모델을 위한 접근법은 다양한 시각에서 존재해 왔음 대표적 비즈니스모델 접근법 기존 접근법 Four-Box Model 고객 가치 제안 핵심 자원 프로 세스 수익모델 공식 STOF Model 재무 조직 서비스 기술 고객 가치 공급사 가치 비즈니스 모델 RCOA Model 자원과 역량 제품/서비스 매출 구조 내외 활동 비용 구조 영업 마진

36. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 기존에도 비즈니스 모델을 위한 접근법은 다양한 시각에서 존재해 왔음 대표적 비즈니스모델 접근법 기존 접근법 Four-Box Model 고객 가치 제안 핵심 자원 프로 세스 수익모델 공식 9 building Blocks Model 파트너 활동 고객 가치 제안 관계 관리 고객 자원 유통 채널 비용 매출 STOF Model 재무 조직 서비스 기술 고객 가치 공급사 가치 비즈니스 모델 RCOA Model 자원과 역량 제품/서비스 매출 구조 내외 활동 비용 구조 영업 마진

38. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과

39. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과 문 제 (Problem) Push가 아닌 Pull 중심의 시각

40. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과 문 제 (Problem) Push가 아닌 Pull 중심의 시각 공 감 (Empathy) 시장과 제품의 Gap을 확인하 고 변화 모색

41. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과 시장 협력자 매 출 문 제 (Problem) Push가 아닌 Pull 중심의 시각 공 감 (Empathy) 시장과 제품의 Gap을 확인하 고 변화 모색

42. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과 시장 협력자 매 출 혁신 협력자 비 용 문 제 (Problem) Push가 아닌 Pull 중심의 시각 공 감 (Empathy) 시장과 제품의 Gap을 확인하 고 변화 모색

43. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr “고객 가치에 기여하는 것을 중심으로 핵심 비즈니스모델 설계 필요” 고객 중심의 비즈니스모델 상 품 (Product) 고 객 (Customer) 협력자 (Cooperator) 수익 모델 (Proﬁt Model) 비즈니스모델의 에센스를 종합한 결과 프로 세스 핵심 자원 조직서비스 재무 기술 관계 관리 활동 시장 협력자 매 출 혁신 협력자 비 용 문 제 (Problem) Push가 아닌 Pull 중심의 시각 공 감 (Empathy) 시장과 제품의 Gap을 확인하 고 변화 모색

47. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스모델 사칙 연산 4x4 비즈니스모델 매트릭스 (BM Matrix) 비즈니스모델의 다양한 유 형을 만들기 위해 핵심 요 소를 먼저 고름 고객 상품 채널 수익 모델 비즈니스모델의 핵심요소 와 사칙연산의 조합으로 다양한 비즈니스모델 유형 창출 가능 + - X % (출처: 비전아레나)

48. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 비즈니스모델 사칙 연산 4x4 비즈니스모델 매트릭스 (BM Matrix) 비즈니스모델의 다양한 유 형을 만들기 위해 핵심 요 소를 먼저 고름 고객 상품 채널 수익 모델 비즈니스모델의 핵심요소 와 사칙연산의 조합으로 다양한 비즈니스모델 유형 창출 가능 + - X % (출처: 비전아레나)

49. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 4x4 비즈니스모델 매트릭스 비즈니스 모델을 변화 시키기 위한 25개의 패턴 고객 상품 채널 수익 모델 + - X % 피라미드 하층 공략 디마케팅 양면 시장 브로커 정밀 고객 타겟팅 번들링 크라우드 딜 채널 통합 중개인 제거 제휴 보상 프로그램 채널 분화 언번들링 패키지 분화 매스커스터마이징 교차 보조금 협업 생산 협업 소비 제3자 지불 프리미엄 구독 임대 기능 제거 비주력 제품 제거 선택권 제거 비고객 공략

50. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 4x4 BM Matrix 25 Patterns to Change Your Business Model Customer Product Channel Proﬁt Model + - X % Low Touch De-marketing Two-sided Market Brokerage Micro Segmentation Bundling Crowd Deal Channel Aggregation Disintermediation Referral Channel per Purpose Unbundling Fractionalization Mass Customization Cross-Subsidiary Collaborative Production Collaborative Consumption 3rd party Sponsored Freemium Subscription Lease De-functioning De-product type De-Choice Acquiring Noncustomers (Ref: VisionArena)

52. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr 새로운 혁신 도구들을 활용하라 공동가치 창조를 위해 혁신 도구인 비즈니스모델링 + 아이데이션 방법론 및 툴킷 일체를 2013.6월 중순에 자유문화라이선스*로 개방하였음. ( 관련 사이트: http://businessmodelzen.co.kr ) * 자유문화 라이선스 : 위키피디어와 동일한 저작 형태로 원작자 출처 명기, 변경 허용, 동일 조건 저작권 적용시 모든 기업이나 개인이 영리 목적으로도 활용 가능한 가장 개방적인 라이선스 형태

53. VisionArena Co.,Ltd All Right Reserved http://Visionarena.co.kr (주)비전아레나 VisionArena, ,,,,,,,,,,brad.cho@visionarena.co.kr, ,,,,,,,,,,http://visionarena.co.kr,,,,,,, ,,,,,,,,,,Oﬃce:,02.3454.1108, Create Different 혁신을 디자인하라