플랫폼 강의 노트 Lecture 06_bm_ontology

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플랫폼 강의 노트 Lecture 06_bm_ontology

  1. 1. 6강.비즈니스모델의 이해 (Understanding Business Model Ontology) 조용호 대표, brad.cho@visionarena.co.kr 개인 블로그 bradcho.wordpress.comPlatform Business Strategy 1 - 저작자 표시, 비영리, 변경금지 사용권 1 VisionArena Consult
  2. 2. 1. 비즈니스 모델의 필요성 어플리케이션/서비스도 가치 창출/전달/획득 측면에서 비즈니스 모델에 대한 고려가 필요함. 비즈니스 모델이란? 비즈니스 모델의 필요성 -아이디어 및 기술과 경제적 성과를 연결하는 프레임 웍 (Henry Chesbrough) •사업 관점에서 아이디어와 상품을 통해 -어떻게 조직이 가치를 창출하고, 전달하고, 획득하 반복적이고, 지속 가능하게 가치의 선 순 는 지 논리적으로 정리한 것 (Alexander Osterwalder) 환 고리를 만드는 것이 중요함. •비즈니스를 전개하는 과정에서의 이해 관계자와의 커뮤니케이션 수단이 됨. •일차 정의를 거친 후 지속적으로 시장으 로부터의 교훈을 통해 검증 및 모델 변경 이 가능함. 2
  3. 3. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소 가치를 창출/전달/획득하기 위한 비즈니스 모델의 기본 구성은 다음과 같음. Value Creation Value Delivery Product Partner Customer & Service Cost Stream Revenue Stream •Value 창출/ Value에 대해 고객으로부터 전달 과정에서 받는 대가 발생하는 비용 Value Capture (Source: Vision Arena) 3
  4. 4. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소 이는 자원조달, 상품 판매 등의 부가적인 내용들을 포함함. Value Creation Value Delivery 생산/운영 마케팅 / 활동 고객 관리 Product 고객 Partner Customer 만족 & Service 핵심 자원 상품 판매 수익 Cost Stream Revenue Stream 달성 Value Capture (Source: Vision Arena) 4
  5. 5. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소  비즈니스 모델을 정의하기 위한 구성 요소 정의는 다음과 같음. •고객에게 가치를 알리고, •사업의 대상 고객 정의 마케팅 / Customer 고객 관리 소통하기 위한 활동/채널 (Segment별로 구분) •고객에게 실제로 가치를 상품 판매 •상품/서비스의 고객 측면 전달하기 위한 활동/채널 Product & Service 핵심 가치 정의 •가치 창출을 위해 필요한 핵심 자원 자원 •가치 창출 과정에서 필요 Partner •가치를 창출하기 위해 지 한 핵심 파트너 생산/운영 활동 속적으로 준비되는 활동 Revenue •제공 가치에 대해 고객으 Stream 로부터 받는 대가Cash Cost •가치 창출/전달(/획득) 과 Stream 정에서 발생하는 비용 (Source: Vision Arena 재구성) 5
  6. 6. 2. 비즈니스 모델의 구성 요소  이를 적용한 사례: 골프코스 안내용 모바일 앱 (외부 DB 소싱 Case) •전용 싸이트 (데모/Forum) •스마트폰 보유 골프 애호 마케팅 / Customer 고객 관리 •Twitter (Viral Marketing) 가 (30~40대) •OO 앱 스토어 상품 판매 Product •골프 코스 정보 안내 •앱 자체 & Service (현장에서 즉시 조회 가능) 핵심 자원 •전국 골프 코스 DB •전국 골프 코스 DB 보유 •서버 플랫폼 Partner CP 생산/운영 •플랫폼 개발/관리 활동 •골프 코스 DB 소싱/가공 Revenue •앱 판매 수익 (건당) Stream •코스 정보 판매 수익 (건당)Cash Cost •골프 코스 정보 제작 비용 Stream •기초 정보 소싱 비용 •앱 제작 비용 6
  7. 7. 플랫폼 전략 특강 다운로드 URL http://bit.ly/SHw1Kw이곳에서 전체 내용이포함된 파일을 다운로드하실 수 있습니다.(현재 보시고 계시는 파일은 Preview 버전입니다)Platform Business Strategy 7 VisionArena Consult
  8. 8. About VisionArena Consult (주)비전아레나는 세상변화에 대한 거시동향, 비즈니스/경영 측면 플랫폼 전략, 혁신 비즈니스 모델과 서비스 모델 디자인 분야에서 다양한 교육 및 전문 컨설팅을 제공합니다. http://visionarena.co.kr tel: 02.3454.1108

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