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BMF오프닝.변화를 BM에 담기

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비즈니스모델을 업데이트 하기 위해 시장에서 어떤 부분을 모니터링하고 기회와 위기에 맞추어 반영할 지에 대한 개략적인 정리 내용입니다.

Published in: Business
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BMF오프닝.변화를 BM에 담기

  1. 1. 변화를 BM에 담기 2016.1.19 비전아레나 조용호 대표 (brad.cho@visionarena.co.kr) 19차 오픈세미나 Opening Session
  2. 2. 갈대를 볼 것인가? 바람을 볼 것인가?
  3. 3. 그 바람은 나에게 어떤 의미를 가지는가?
  4. 4. 현재 시장 진입 피봇 (변화) 기회/위기 판단 시장 영역 인접 시장 신규 시장 확장
  5. 5. 변화는 위기일까, 기회일까 기회 위기 중립지대 ?
  6. 6. 무엇을 주시할 것인가 (WHATTO MONITOR?) - 현재 시장 개발, 인접 시장 확장, 신규 시장 진출 측면에서 위기/ 기회 요인들을 분류하고 지속적인 모니터링 - 환경적 맥락의 변화를 감지하고 선제적으로 비즈니스모델의 변 화 방향을 고려 필요
  7. 7. 신규 진입 시장 내 피봇 인접 시장 기회 요인 • 현재 시장의 진입 장벽 높아짐 • 목표 고객의 자연 증가 (인구 변화, 소비 트 렌드 변화) • 고객 문제의 중요도 증가 (소비 트렌드, 가치 관 변화 등) • 고객 공감의 증가 (시장 교육 효과, New 카 테고리 정착 등) • 현재 시장의 경쟁이 줄어듬 (경쟁자의 자연 퇴출) • 핵심 수익원의 강화 예상 (시장 흐름) • 제조 원가 하락 (원자재, 생산 원가 등) • 자본 비용의 감소 (금리 인하, 세금 감소 등) …… • 인접 시장 진입 장벽 낮아짐 • 나머지는 우측과 동일 • 단, 인접 시장의 매력도 증가가 현재 시장의 공급/수요에 부정적 영향을 주는 경우 위기 요인임 • 신규 시장 진입 장벽 낮아짐 • 나머지는 우측과 동일 • 기회의 속성은 기업의 미래 잠재 성 장성이 증가한다는 점
  8. 8. 신규 진입 시장 내 피봇 인접 시장 위기 요인 • 현재 시장의 진입 장벽 낮아짐 • 목표 고객의 자연 감소 (인구 변화, 소비 트렌 드 변화) • 고객 문제의 중요도 감소 (소비 트렌드, 가치 관 변화 등) • 고객 공감의 감소 (시장 거부감, 카테고리 증 발 등) • 현재 시장의 경쟁이 늘어남 (신규 진입자, 대 안재 등) • 핵심 수익원의 타격 예상 (파괴적 혁신 등) • 제조 원가 상승 (원자재, 생산 원가 등) • 자본 비용의 증가 (금리 인상, 세금 증가 등) • 시장 퇴출 압박 증가 (규제, 여론 등) …… • 인접 시장 진입 장벽 높아짐 • 나머지는 우측과 동일 • 단, 인접 시장의 매력도 감소가 현재 시장의 공급/수요에 긍정적 영향을 주는 경우 기회 요인임 • 신규 시장 진입 장벽 높아짐 • 나머지는 우측과 동일 • 위기의 속성은 기업의 미래 잠재 성 장성이 줄어든다는 점
  9. 9. 중립적 요인 - 혁신에 필요한 기술적 장벽 제거 (모바일 등) - 공급 원가를 낮추며 동시에 수요 감소를 낳는 요인 (저유가 등) - 빅데이터, IoT, 인공 지능 등 활용 여부에 따라 기회/위기 여부가 판별되는 맥락적 기술 변화 (적절하게 활용시 기회 요인, 반대는 위기 요인) 등
  10. 10. 끊임없는 모니터링 통한 혁신 변화는 양면성을 지님 - 기회 요인은 체크하여 활용하고 - 위기 요인은 선제적으로 관리 방안을 수립 - 중립적 요인은 기회 요인으로 활용 방안 모색 기회 위기 중립 ?
  11. 11. businessmodelzen.co.kr

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