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Missions collectives
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L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?

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Le financement des exportations constitue l’une des clés du succès de l’ouverture à l'international des entreprises. Plusieurs solutions existent aujourd'hui pour vous accompagner tout au long des différentes étapes de votre projet de développement à l'international.



Intervenants :

Lydie Kerneis, chargée d'affaires et référente export 29/56, Bpifrance Export
Sabine Launay, chargée d'affaires et référente export 35/22, Bpifrance Export

Annie Mugnier, conseillère en développement international, Bretagne Commerce International

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  • Ces sociétés seront apportées à Bpifrance à l'issue de l'assemblée générale du 12 juillet 2013. Elles deviendront, le même jour, d'une part Bpifrance Financement (ex- OSEO) et d'autre part Bpifrance Investissement (rassemblant CDC Entreprises, FSI et FSI régions). CDC Entreprises, FSI et FSI Régions seront, dans le courant du second semestre, après obtention des approbations sociales et réglementaires, fusionnées en une seule société de gestion : Bpifrance Investissement.
  • L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?

    1. 1. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’export, un levier de croissance incontournable… mais comment le financer ?
    2. 2. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Intervenants Lydie KERNEIS, Bpifrance Export, Sabine LAUNAY, Bpifrance Export, Catherine CROCHET, Bpifrance Assurances Export Annie MUGNIER, Bretagne Commerce International
    3. 3. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? QUI SOMMES-NOUS ? Créé par la loi du 31 décembre 2012, Bpifrance est détenu à 50 % par l’État et la Caisse des Dépôts et s’organise autour de deux pôles Bpifrance Financement d’un côté et Bpifrance Investissement de l’autre… et bientôt Bpifrance Assurance Export qui reprendra les activités de Coface Garanties Publiques.
    4. 4. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Bpifrance plus près des entrepreneurs
    5. 5. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Nos métiers Des solutions pour toutes les entreprises FINANCER LES ENTREPRISES DANS LEURS BESOINS D’INVESTISSEMENTS ET DE TRÉSORERIE  Amorçage  Aides à l’innovation  Garantie  Financement SOUTENIR LA CROISSANCE DES PME PARTOUT EN FRANCE RENFORCER LES ETI DANS LEUR DÉVELOPPEMENT ET LEUR INTERNATIONALISATION PARTICIPER AU RAYONNEMENT DES GRANDES ENTREPRISES  Programmes collaboratifs d’innovation  Financement  Stabilisation du capital TPE PME ETI GE Bpifrance intervient auprès d’entreprises de toutes tailles, principalement les TPE, les PME et les entreprises de taille intermédiaire (ETI), et de plus grandes entreprises (GE), lorsque celles-ci ont une dimension stratégique pour l’économie nationale, les territoires ou l’emploi.  Aides à l’innovation  Garantie  Financement  Accompagnement et financement export  Capital développement  Capital transmission  Aides à l’innovation  Financement  Accompagnement et financement export  Capital développement  Capital transmission
    6. 6. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Nous soutenons les projets innovants, individuels et collaboratifs, sous forme d’aides à la R&D, puis de financement pour le lancement industriel et commercial, ou encore sous forme de prise de participation Nous intervenons en cofinancement aux côtés des banques pour les investissements des entreprises de toutes tailles Nous proposons des Prêts de Développement, longs et patients, sans prise de garantie, pour financer l’immatériel et les besoins en fonds de roulement Nous renforçons la trésorerie des entreprises Nous apportons aux banques notre garantie à hauteur de 40 % à 60 % pour les inciter à financer les PME dans les phases les plus risquées Nous prenons des participations minoritaires dans les entreprises de croissance, de l’amorçage à la transmission, le plus souvent aux côtés de fonds privés, nationaux Nous investissons aux côtés d'acteurs publics et privés dans des fonds de capital investissement qui investissent eux-mêmes dans des PME Nous accompagnons les projets à l’export avec UBIFRANCE et Coface, nos partenaires de Bpifrance Export INNOVATION GARANTIE FONDS PROPRES EXPORT FINANCEMENT 05/07/2016
    7. 7. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?
    8. 8. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Garanties Publiques • La future filiale Bpifrance assurance export (ex Coface G.P.) gèrera, pour le compte et avec la garantie de l’État, une large gamme de produits destinés à faciliter les exportations françaises, en accompagnant les entreprises tout au long de leur parcours à l’export, de la prospection des marchés à l’international à la vente de biens et services, et jusqu’aux investissements effectués à l’étranger. Elle percevra les primes, versera les indemnités et encaissera les récupérations pour le compte de l’État, qui définit la politique de souscription. • L’assurance prospection propose aux PME françaises une assurance contre le risque d’échec commercial lors de leurs démarches de prospection des marchés étrangers. • L’assurance risque exportateur couvre les émetteurs de cautions bancaires ainsi que les banques assurant le préfinancement export contre le risque de non-remboursement par l’exportateur.
    9. 9. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Garanties Publiques • L’Assurance-crédit export à moyen et long terme garantit la réalisation de grands projets à l’étranger contre les risques commerciaux, politiques ou catastrophiques. Elle inclut les marchés des BTP, les exportations de biens d’équipements, de biens immatériels et de services présentant de longues durées d’exécution et/ou assorties d’une durée de crédit de plus de deux ans. Elle s’applique aux contrats commerciaux, à la confirmation des crédits documentaires permettant leur règlement, aux contrats de prêt les finançant, ou encore aux cautions émises dans le cadre de ces marchés • L’assurance change permet à toute entreprise de remettre des offres et/ou de conclure un contrat en devises sans être exposée aux variations de change • La garantie des investissements couvre les entreprises françaises réalisant des investissements à l’étranger et les banques qui les financent contre les risques de spoliation et/ou de destruction d’origine politique
    10. 10. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’entreprise souhaite se développer à l’International Bpifrance lui apporte des financements « patients » •Des prêts sur 7 ans de 30 000 à 5 M€ •Remboursement à partir de la 3e année •Sans demande de garantie Le Prêt Croissance Internationale (PCI) : Renforcer la structure financière
    11. 11. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’entreprise souhaite créer une filiale à l’étranger (Hors UE) Bpifrance peut garantir 50% de l’investissement en fonds propres ou quasi fonds propres •Jusqu’à 7 ans et 1,5 M€ de risque maximum •Couverture du risque économique de la filiale •Bénéficiaire de la garantie : la société mère La Garantie de Projet à l’International
    12. 12. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’entreprise facture ses clients à l’étranger en euros Bpifrance peut mobiliser ses créances étrangères • Avances de trésorerie dans l’attente du règlement des créances • Une autorisation de crédit confirmée • Jusqu’à 100 % du portefeuille des créances cédées • Possibilité pour la banque partenaire d’intervenir en cas de risques Avance + Export : Mobilisation des créances à l’ Export
    13. 13. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’exportateur a consenti un délai de paiement à moyen terme à son client Bpifrance rachète ce crédit •Rachat sans recours •A partir de 1 ME •Amortissement sur 3 à 7 ans •En euros •Couvert par COFACE Le Crédit Export : le financement à moyen long Terme des ventes export Le crédit fournisseur
    14. 14. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? L’acheteur étranger souhaite un financement de son acquisition à moyen long terme. Bpifrance lui prête directement •Amortissement sur 3 à 10 ans •Montant de 5 à 25 ME en prêteur unique et jusqu’à 75 ME en participation •En euros •Couvert par COFACE Le Crédit Export : le financement à moyen et long terme des ventes exports Le crédit acheteur
    15. 15. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?Intitulé de l’atelier – Franklin Gothic Medium 10 italique Autres appuis financiers pour exporter Intervenant Annie MUGNIER, Bretagne Commerce International
    16. 16. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?Intitulé de l’atelier – Franklin Gothic Medium 10 italique • RH EXPORT : Création d’un poste dédié à l’export • VIE : Recruter un jeune pour le baser à l’étranger • CIE : Création d’un poste dédié à l’export. • Missions collectives
    17. 17. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Critères communément (*) appliqués pour être éligible (*) des variations sont possibles (à vérifier auprès du conseiller BCI territorial) • PME : < 250 salariés, CA< 50 Md’€ de ou total bilan < à 43 m d’€ • Ne pas être détenu à plus de 25% par un groupe non PME • Demande d’aide effectuée avant l’engagement des dépenses • 1 an d’existence (présentation d’un bilan) Nota : Capitaux propres de l’entreprise > Montant de l’aide sollicitée
    18. 18. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? RH EXPORT : Création d’un poste dédié à l’export Objectif : - Aider une entreprise qui recrute une personne dédiée à l’export en CDI Montant de l’aide : - L’aide régionale : 30% des coûts salariaux sur 12 mois (charges comprises) et plafonnée à 15 000€ ; - 50% des coûts salariaux (Charges comprises) pour les entreprises souhaitant recruter une ressource en temps partagé. Les critères de pré-éligibilité : - Siège social ou 75% des effectifs en Bretagne - N’est pas une société de négoce sauf si a minima 80% des achats sont faits en Bretagne - Situation financière saine et à jour de ses obligations fiscales - Stratégie de développement international cohérente - N’a pas à ce jour de personnel dédié à l’international (exception : la Région pourrait prendre en compte le recrutement d’une personne dédiée à un nouveau marché cible) - A déjà un flux export minimum (5%) - Souhaite recruter un(e)assistant(e) ou un cadre en CDI - Ne bénéficie pas d’une autre aide publique à l’emploi pour ce recrutement (MAIS aide cumulable avec la Prime à l’aide embauche PME)
    19. 19. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? VIE –Volontaire International en Entreprise Recruter un jeune pour le baser à l’étranger Objectif : - Favoriser le développement à l’international des entreprises bretonnes par la prise en charge partielle du coût mensuel d’un VIE Nature des projets éligibles : - Jeune de 18 à 28 ans - Durée de la mission à l’étranger : de 6 à 24 mois Montant de l’aide : - 30% des indemnités versées par le/les employeur(s) hors frais de gestion Business France et ce jusqu’à 18 mois Modalités d’attribution : - Limitation à 3 VIE aidés par la Région par entreprise - L’attribution de l’aide est subordonnée à l’obtention de l’agrément auprès de Business France.
    20. 20. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? CIE : Création d’un poste dédié à l’export Objectif : Inciter les PME françaises à prospecter à l’international en les encourageant à recruter une personne dédiée à l’export Entreprises concernées : L’entreprise doit remplir les conditions cumulatives suivantes : 1- recruter une personne ou avoir recours à un VIE 2- avoir employé moins de 250 salariés pendant la période de 24 mois qui suit le recrutement de la personne ou du VIE 3- réaliser un CA<50 M d’€ ou bilan<43 M d’€ pendant la période de 24 mois qui suit le recrutement de la personne ou du VIE Montant de l’aide : 50% des dépenses de prospection (hors salaires si responsable export, avec indemnités si VIE) plafonné à 40 000 € pendant 24 mois (Attention : ce crédit d'impôt ne peut être obtenu qu'une seule fois par l'entreprise mais est calculé au titre de chaque période d’imposition ou exercice clos au cours desquels des dépenses de prospection commerciale éligibles ont été exposées. Dépenses éligibles : - Frais et indemnité de déplacement et d’hébergement liés à la prospection en vue d’exporter - Dépenses visant à réunir des informations sur les marchés et les clients - Dépenses de participation à des salons et foires expositions - Dépenses visant à faire connaitre les produits et services de l’entreprise en vue d’exporter - Indemnités versées aux VIE - Dépenses liées aux activités de conseil fournies par les opérateurs spécialisés du Commerce International Ces dépenses doivent être effectuées dans les 24 mois qui suivent le recrutement du RH export
    21. 21. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Missions collectives Objectif : Aider une entreprise dans son développement à l’international en étant visible sur un salon international. Nature de l’aide : • Participation à un salon international en France et à l’étranger avec Bretagne Commerce International, à partir de 2017 : . « Exposant » : aide du Conseil Régional de Bretagne de 30 % à 50 % sur frais de location et aménagement de stand uniquement . « Visiteur + » : aide de 50 % sur le « pack salon » (valable une seule fois) Eligibilité du salon : Minimum 5 entreprises éligibles de 2 départements différents
    22. 22. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ? Intervenants Lydie KERNEIS, Bpifrance Export, Tel : 02 98 46 89 11 ou 06 89 74 05 54 Mail : lydie.kerneis@bpifrance.fr Sabine LAUNAY, Bpifrance Export, Tel : 02 99 29 81 45 ou 06 78 59 74 43 Mail : sabine.launay@bpifrance.fr Catherine CROCHET, Bpifrance Assurances Export Tel : 06.22.19.46.47 Mail : catherine.crochet@coface.com Annie MIGNIER, Bretagne Commerce International – CCI Morlaix Tel : 02 98 62 39 16 Mail : a.mugnier@bretagnecommerceinternational.com
    23. 23. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?Intitulé de l’atelier – Franklin Gothic Medium 10 italique Questions/réponses
    24. 24. L’export, un levier de croissance incontournable…mais comment le financer ?

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