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Tesis de plan de negocio

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TESIS DE PLAN DE NEGOCIO
“EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO”

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Tesis de plan de negocio

  1. 1. INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR R.M.N. 420-94- ED PROGRAMA DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS CARRERA PROFESIONAL DE COMERCIO EXTERIOR PLAN DE NEGOCIO INFORME DE PRÁCTICA PROFESIONAL TEMA“EXPORTACION DE CALZADOS DE VESTIR PARA DAMAS AL MERCADO ECUATORIANO” PROFESIONAL TECNICOEN COMERCIO EXTERIOR LIMA-PERU 2013
  2. 2. PRESENTACIONLa presente tesis pretende dar a conocer nuestra idea de producir ycomercializar nuestros calzados para damas en la línea de vestir almercado de ecuador específicamente en Guayaquil, producto que es muyaceptado no solo por los originales diseños y la materia prima con el que seelabora si no porque el calzado peruano juega un papel muy dinámico enesa ciudad y cuya demanda ha ido en aumento. Desde que se liberaron lossalvaguardas.Los principales destinos de estas exportaciones de Perú lo han constituido,Ecuador, Estados Unidos, Colombia, Chile es una buena oportunidad paraaprovechar el mercado ecuatoriano, ya que en Guayaquil hay una poblacióncon poder adquisitivo para la demanda de los calzados.Actualmente existe CITECAL(Centro de innovación tecnológica del cuero,calzado e industria conexas)y cuya labor es la investigación, promoción ycapacitación de asistencia técnica de materiales y procedimientos quecumplan con las normas técnicas a nivel mundial e internacional, buscandode esta manera impulsar la exportación de los calzados, elevando su calidada los exigentes estándares internacionales. Sin embargo, aún se observaque muchos de los productos no están estandarizados y por ende seencuentran subvalorados en el mercado. Esto se debe en gran parte a queexiste bajo nivel de tecnología y una gran informalidad empresarial en lamayoría de los que están el rubro del calzado no tiene una gran idea de loque es exportar todavía. Es una de las problemáticas existentes frente almercado externo.
  3. 3. Los calzados son promocionados en ferias internacionales y por institucionestales como, la Asociación de Exportadores del Perú (ADEX), la Comisiónpara la Promoción de Exportaciones (PROMPEX), embajadas, institucionesprivadas, entre otras, cabe resaltar que existe poco apoyo político y de otrasinstituciones para la exportación.Pero ello no nos amilana y con esta tesis podemos deducir que es unabuena oportunidad de negocio exportar calzados a Ecuador.
  4. 4. DEDICATORIASA DiosPor haberme permitido llegar hasta este punto y haberme dado salud paralograr mis objetivos; además de su infinita bondad y amor.A nuestros PadresPor habernos apoyado en todo momento, por sus consejos, por sus valores,por la motivación constante que no ha permitido ser una persona de bien,pero más que nada por su amor.
  5. 5. AGRADECIMIENTOA nuestro asesor Miguel Ramírez Pineda por la enseñanza y ayudabrindada; y a nuestros profesores por habernos motivado a lo largo denuestra carrera.
  6. 6. INTRODUCCIÓNEn la actualidad las empresas buscan no solo generar utilidades, sinotambién satisfacer las necesidades que existen en el mercado; por estasrazones el presente trabajo, es realizado para conocer un poco más acercade la forma de crear una empresa, ya que para esto es necesario tener encuenta una serie de herramientas y pasos que son indispensables para queeste plan de negocios tenga éxito y permita desarrollar de manera apropiadala empresa que se quiere construir.Este plan de negocios tiene como objetivo presentar un modelo para lacreación de una empresa de calzado de vestir para dama.Nuestro producto está orientado a mujeres con estilo propio, que buscanverse bien en todo momento y en cualquier ocasión.Hemos decidido exportar nuestro producto al mercado Ecuatoriano porquehay un amplio mercado de comercialización por su alta demanda de calzadoy en especial el femenino, con el fin de darnos a conocer e imponernos enun mercado totalmente distintoEsta empresa se llamará “Vekassi”, ofrecerá el mejor servicio al cliente, yaque es importante destacar que brindará a sus clientes un producto de altacalidad teniendo en cuenta las necesidades, para asegurar que cada detallese caracterice en el total gusto del cliente y que el momento de verdad seauna experiencia inolvidable para el cliente directo, que es la mujer.
  7. 7. INDICE: ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO I. RESUMEN EJECUTIVO II. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social 2.2 Descripción de la idea del negocio 2.3 Ubicación del negocio 2.4 Justificación del plan de negocioIII. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1. Objetivos de la investigación 3.2. Metodología de la investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria 3.2.2 Investigación Descriptiva 3.2.3 Investigación Causal 3.3. Presentación de las tabulaciones, esquemas e interpretación de resultados 3.4. Análisis de Micro entorno: 3.4.1 Clientes 3.4.2 Competidores actuales y potenciales 3.4.3 Proveedores 3.4.4 Intermediarios 3.4.5 Productos sustitutos
  8. 8. 3.5 Análisis del macro entorno 3.5.1 Factor económico 3.5.2 Factor cultural social 3.5.3 Factor político 3.5.4 Factor geográfico 3.5.5 Factor tecnológicoIV. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 4.1 Visión 4.2 Misión 4.3 Cultura organizacional – Valores 4.4 Análisis FODA 4.5 Horizonte de vida del proyecto 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 4.7 Estrategia genérica de Michael Porter 4.7.1 Reducción de costo 4.7.2 Estrategia de diferenciación 4.7.3 Estrategia de enfoque 4.8 Estrategias específicas. Matriz FODA 4.9 Cronograma de Actividades (Gantt)V. ESTUDIO DE MERCADO 5.1. Oferta
  9. 9. 5.2. DemandaVI. PLAN DE MERCADOTECNIA 6.1. Objetivos de la mercadotecnia 6.2. Formulación estratégica 6.3. Características del mercado 6.4. Mezcla de mercadotecnia 6.4.1 Producto 6.4.2 Plaza 6.4.3 Precio 6.4.4 Promoción 6.5. Proyección de ventas en 5 añosVII. PLAN TECNICO 7.1. Características Básicas del Producto 7.2. Estudio de localización del Negocio 7.2.1. Análisis de la macro localización 7.2.1.1 Factores de macro localización 7.2.2.1 Evaluación de las alternativas 7.2.3.1 Elección de la alternativa optima de la macro localización 7.2.2. Análisis de la micro localización 7.3. Estudio del tamaño del Negocio
  10. 10. 7.4. Características y distribución de la planta o local 7.5. Maquinas y herramientas 7.6. Descripción del proceso de producción 7.7. Diagrama del flujo del proceso de producciónVIII. PLAN LEGAL, ORGANIZACIONAL Y DE PERSONAL 8.1. Descripción del proceso de constitución de la empresa con costos 8.2. Diseño de organigrama 8.3. Cuadro de asignación del personal 8.4. Descripción de las funciones de los puestosIX. PLAN ECONOMICO – FINANCIERO 9.1. Cuadro de estructura de inversiones 9.2. Cuadro de ingresos y egresos 9.3. Cuadro de la amortización de la deuda 9.4. Flujo de caja económico y financiero 9.5. Evaluación económica y financiera 9.6. Estados Financieras ProyectadosCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES - Documentación de todo el proceso de Importación o Exportación aplicado al Plan de Negocio. - Bibliografía.
  11. 11. I. RESUMEN EJECUTIVOLa presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica,económica y financiera de un estudio de factibilidad para la implementaciónde una empresa productora y comercializadora de calzados de vestir paradama.Los principales estudios realizados en el presente proyecto fueron: Analizarla demanda del país destino, oferta, accesibilidad a la oferta, márgenes deutilidad y retorno de la inversión.En la parte de la demanda de Ecuador de calzados cubriremos su demandainsatisfecha con 1200 pares mensuales que solo cubrirá un porcentaje de lademanda insatisfecha tomando en cuenta damas de 20 a 50 años que seránlas demandantes de nuestros calzados.La accesibilidad a la oferta se dará a través de intermediarios de calzadosque cuentan con amplios locales y muy conocidos en Guayaquil que será unaspecto positivo para hacernos muy conocidos y competitivos por nuestrosdiseños, que se llegó a contactar a través de una feria de calzados mediantela Cámara de Comercio de Lima.Siendo rentables y muy cómodos nuestros precios sin tener que disminuir lacalidad de los insumos para elaborarlo.Mostrando un margen de utilidad del 90 % con un retorno de la inversión enun año y medio que se necesitará para ver nuestra inversión para realizaresta empresa productora y comercializadora en la exportación de calzadospara damas.
  12. 12. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoII. DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1 Nombre del Negocio – Razón Social Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano. Razón Social: VEKASSI. S.A. RUC: 2047487263 2.2 Descripción de la idea de Negocio La empresa nace con el nombre de Vekassi – Calzado de dama en las líneas de vestir y casual, la idea de su creación surge debido a la experiencia en el rubro del calzado, ya que una de nosotras ha visto desde su niñez el manejo de una empresa de calzado dentro de su familia, esto nos ha permitido formar una empresa sólida y con experiencia, además estamos culminando la carrera técnica en negocios internacionales la cual nos da la oportunidad de poder entrar a los mercados competentes nacionales e internacionales. Según los estudios que hemos podido realizar, existe una gran demanda de calzado de damas en sus diferentes líneas en el mercado Ecuatoriano, ya que es un País pequeño pero consumidor. Además somos países vecinos y miembros del CAN. Nosotros como empresa vekassi S.A. hemos decidido entrar al mercado con una línea exclusiva de calzado de damas,Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 1
  13. 13. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano diferenciándonos en la calidad del producto e innovación de diseños. Vekassi es un concepto de un buen calzado y la elegancia, con la alta tecnología creamos un estilo propio. 2.3 Ubicación del negocio La razón por la cual se ubicará en ese lugar, radica en que es un sector industrial, ya que son áreas grandes para implementar una fabrica. Vekassi S.A. Planta de fabricación y oficina principal Jr. Los laureles nº 4556, Mangomarca, S.J.L; Lima-Perú Teléfono: 459 6730 Fax: 405 1425 Email:calzadosvekassi@yahoo.com www.calzadosvekassi.com.peAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 2
  14. 14. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 2.4 JUSTIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIO Justificación Economica Nuestra empresa está dedicada al rubro de calzados en la fabricación y exportación, ya que se ve en la necesidad de satisfacer un mercado en Guayaquil y ajustarse a las necesidades de sus demandantes obteniendo así la rentabilidad esperada. Justificación Comercial La decisión de comercializar no solo en nuestro país, sino también una buena y decisiva oportunidad de abrirnos al mercado Ecuatoriano es decisiva para nuestra marca ya que sirve de motivación a muchas empresas que aun no lo hace. Justificación Social VEKASSI sirve de paradigma para otras empresas que son aun informales y que no se deciden quizás por miedo o falta de ayuda, que conllevan a un mercado informal de calzados en nuestro país y también en Ecuador, dar a conocer esta oportunidad y de la mejor manera posible abre una brecha y luz muy importante en este sector de exportación.III. DIAGNOSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO 3.1 Objetivos de investigación Nuestro mayor objetivo es ampliar nuestro conocimiento en el rubro que nos vamos a dirigir por lo tanto todo lo que investigamos y vamos a investigar será para enriquecer nuestro conocimiento y saber si nuestro negocio es rentable o no, si noAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 3
  15. 15. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano hay riesgo con nuestros productos, si en verdad el cliente nos va a preferir a nosotros y el porqué, el valor agregado que lo vamos a dar a todo lo que vamos a comercializa. Objetivos Generales  El objetivo general de la investigación es el de identificar y caracterizar mercado de calzados de vestir para dama VEKASSI que se ubicara en la ciudad de Guayaquil.  Determinar si la presencia de nuestros calzados va a satisfacer las necesidades de las futuras clientas que buscan la comodidad y el confort que nuestros productos los ofrece y si será rentable para justificar la decisión de inversión en ese punto del país a donde se desea exportar. Objetivos Específicos  Determinar el potencial mercado al cual se pretende incursionar  Conocer la demanda del mercado que requiere nuestros potenciales clientes  Determinar las características del mercado a donde va dirigido nuestros productos  Determinar las Fortalezas y Debilidades de nuestro proyecto  Contar con información necesaria para determinar las características de nuestros productosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 4
  16. 16. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Organizar la oferta del producto y establecer estrategias para su comercialización y posicionamiento de la marca.  Crear nuestro marca como un concepto diferente dentro de la estrategia del marketing  Analizar si es factible llevar a cabo el plan de exportación, tomando en cuenta los costos que esta actividad internacional implica.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 5
  17. 17. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2 Metodología de la Investigación 3.2.1 Investigación Exploratoria FOCUS GROUP PARA VER QUE OPINAN SOBRE EL CALZADO A COMERCIALIZAR Definición de la Población Unidad Muestra: Personas que conocen sobre calzados Marco Muestral: Se entrevisto a consumidores del producto ¿Quiénes Personas con características iguales o semejantes participan? Edad: 20 a 40 años Sexo: femenino Método de Muestreo: Se empleo un muestreo por juicio (A las personas se seleccionaban, teniendo en cuenta el siguiente criterio, tienen conocimiento sobre calzados, tienen alguna experiencia desagradable sobre calzado, qué buscas en un calzado. Toma de Muestra: 7 personas. Se realizo en dos etapas, en la primera se dio con preguntas abiertas a los entrevistados, en la segunda se contó con material Método de gráfico el cual se les mostró las características de los diferentes recolección de datos calzados, para conocer su reacción frente al nuevo producto que proponemos (calidad, precio, comodidad). El tipo de información derivada de esta sesión fue con el fin de explorar las actitudes del consumidor hacia la ventaja de comprar un producto que cumplan con sus exigencias.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 6
  18. 18. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.2 Investigación Descriptiva Objetivo Es determinar e identificar el mercado objetivo del negocio, las preferencias que existen en los compradores, constituyendo un plan de mercadeo que permita hacer un cambio en la estructura del mercado y que atraiga clientes, los mantenga y luego los fidelice, para abarcar todas las oportunidades de negocio que existan y asegurar el éxito del negocio. Herramientas se realizó una encuesta la ciudad de Lima, en Cercado de lima, a los mujeres entre los 18 y 40 años de edad; de estratos B,C Cuáles son las preferencias de las damas a la hora de comprar zapatos. Cuál es el porcentaje de mujeres que tienen preferencias con respecto a los diseños, materiales y texturas en los zapatos. Qué tan importante y cuál es el porcentaje de damas que escogen los zapatos adecuados de acuerdo al diseño o material. Cuáles son las marcas de calzado preferidas por las damas que viven en lima / Cercado de Lima Qué clase de zapatos prefieren las damas. Cuáles diseños son más comunes en la compra de zapatos para dama. ¿Qué se logra Se busca establecer las estrategias con esta adecuadas para el alcance del plan de investigación? negocio. Los calzados cumplen con los Conclusión parámetros necesarios para ser exportados, por la calidad y diseñosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 7
  19. 19. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.2.3 Investigación Causal Experimentación Basada 2 modelos de nuestros calzados de vestir Tiempo 3 meses Eventos 12 reuniones Horas de uso 9 y 8 horas Resultados al ser usados Los modelos dan personalidad a la hora de ponérselos de manera positivas. Hay comentarios muy positivos cómo: Los modelos son muy originales y exclusivos , estiliza miento de la figura al momento de usarlos.(Esto se puede deducir por los comentarios y opiniones como:” Están lindos y nunca he visto uno como ese modelos” Se siente el confort desde que uno los usa. Los tacones dan estabilidad a la hora de caminar. La parte de adentro tiene el material, que no hace sudar, por los buenos insumos usados a la hora de fabricación. Incluso se puede correr, sin mayor problema. Los modelos son muy dinámicos sobre todo cuando uno camina o baila. El diseño y las medidas son confortables a la hora de usarlos, como puede ser para cualquier compromiso, como también para la oficina sin el mayor problema que cause estos a la hora de calzarlos Modelos de Vekassi que fueron usadosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 8
  20. 20. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.3 Presentación de las tabulaciones , esquemas e interpretación de resultados A continuación se mostrará el cuadro que permite diferenciar las cantidades de personas que existen por edad. POBLACION FEMENINA Total Encuestadas Cercado de Lima 100 EDADES Total 18 - 25 25 25 - 29 19 30 - 34 15 35 - 39 15 40 - 44 14 45 - 50 12 MUJERES 100 Es decir, la cantidad de personas a estudiar de acuerdo al lugar seria 100 mujeres encuestadas de 18 a 50 años de edad. Tamaño de la muestra Los datos son basados según una muestra piloton* = 10 N = Población = 100 personas p = Proporción respuestas afirmativas = 7 = (7/10) = 70% q = Proporción respuestas negativas = (1-p) = 30%Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 9
  21. 21. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Z= Valor crítico correspondiente al Nivel de Confianza elegido: (Conf. 95%)= 1.96 según distribución NORMAL estándar. E = Margen de error permitido 5% Se obtiene: n = Número de elementos de la muestra: = 100 encuestas totales Recolección de datos Para determinar un análisis del mercado objetivo, en cuanto a las necesidades del sector y en cuanto a los principales conocimientos que se tienen, se desarrollaron las siguientes dimensiones de estudio: 1. Importancia de afirmaciones y percepción de situaciones que se presentan en este momento en el mercado; esto relacionado con la especialidad del calzado para dama en los almacenes que existen actualmente, los materiales usados en el proceso de producción del calzado, el diseño y confección especializado, existencia de catálogo de productos en los almacenes existentes; entre otros. 2. Preguntas abiertas y con posibilidad de escoger opciones dadas, para conocer las necesidades y las percepciones queAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 10
  22. 22. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano existen actualmente en el mercado. Relacionadas con los precios, colores, diseños, preferencias existentes, etc. 3. Para permitir recoger toda esta información que da paso a la creación de factores diferenciadores, se creó un formato de encuesta para realizar al porcentaje elegido del mercado objetivo. IMPORTANCIA DE LAS AFIRMACIONES 1. El 73% de las personas entrevistadas, considera que siempre encuentra tiendas de calzado para damas especializado y adecuado por temporadas; mientras que el 16% cree que nunca encuentra calzados a su gusto en los lugares a los que asisten para la compra de estos productos. 2. El 25% de las personas entrevistadas, cree que es de alta importancia encontrar los materiales necesarios y especializados que les permitan mayor comodidad y seguridad. Importancia de las afirmaciones 80 60 40 20 0 Calzado Adecuado Material especializados Alta Media BajaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 11
  23. 23. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PERCEPCIÓN DE CLIENTE El 56%, cree que es necesario e importante que existan tiendas especializadas de calzado de vestir, que cuenten con conocimientos adecuados para asesorarlos y recomendarlos las mejores opciones en calzado para mayor comodidad. El15% de las personas, creen que en solo algunas tiendas se encuentra calzado de vestir adecuado y correcto para las personas de mayor edad. El 8% cree que no existe la posibilidad de poder obtener diferentes diseños y combinaciones de colores; es decir, creen que los diseños existentes no son variados y no existe posibilidad de encontrar un gran número de opciones de calzado de vestir. Percepcion de hoy 60 50 40 30 20 10 0 Calzados adecuado Creacion de diseño Solo algunas La mayoriaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 12
  24. 24. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano MARCAS MÀS COMPRADAS Las marcas más nombradas por las 100 personas entrevistadas, son conocidas, y son las más importantes en cuanto a las características del cliente cumplen con los requisitos necesarios que piden. Las principales marcas son:  Platanitos 42 %  Ciara 9 %  Azaleia 20 %  Viale 5%  Bata 10 %  Otros 14 % Marcas mas compradas 45 40 35 30 25 20 calzados Dama 15 10 5 0Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 13
  25. 25. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano PRINCIPALES RAZONES DE COMPRA La principal razón de compra de estas marcas de calzado es un factor determinante, porque según las encuestadas este es el que determina la compra o no del producto; es el precio, con un 25% de importancia; le sigue, un aspecto que indiscutiblemente en cualquier producto tiene una gran importancia, es la parte del diseño y los colores; es decir, a las damas les interesa mucho la parte visual, si son llamativos, atrayentes y sobretodo agradables a la vista; esta parte tiene un porcentaje del 17%. Así mismo se encontró que las damas realizan las compras de calzado de acuerdo al lugar en el que vivan; le siguen factores y características como la calidad (14%), las promociones (12%), los materiales (7%). Razones de compra 25 20 15 10 Variantes 5 0Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 14
  26. 26. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CARACTERISTICAS IMPORTANTES DEL CALZADO Se encontró que las dos principales características que prefieren las damas encuestadas, son los colores y la variedad de diseños con un 49%; la calidad es el siguiente aspecto más importante con 32% y precios 19%. Caracteristicas del Calzado 50 40 30 20 10 0 Colores y Calidad Precios Otros diseño caracteristicas PREFERENCIAS DE CALZADO Por otro lado, se encontró que la clase de calzado que más compran las mujeres, son los zapatos que tengan taco punta porque es más elegante, los zapatos de vestir en un 34%, también están los zapatos casuales en un 42%, además los deportivos con un 22% y otros 2%.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 15
  27. 27. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Preferencias Calzado 50 40 30 20 10 Tipos de calzados 0 COLORES FAVORITOS En cuanto a los colores más comprados son los colores variados y las combinaciones tienen el mayor porcentaje (31%), porque según las mujeres, con esta clase de colores, existen la forma de combinar los zapatos con diferentes colores de ropa; después las preferencias de colores son por el negro (25%), marrón (13%), blanco (11%), otros. Colores Favoritos 40 35 30 25 20 Colores 15 10 5 0 Variados Negro Marron Blanco OtrosAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 16
  28. 28. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4 Análisis de Micro entorno 3.4.1 Clientes Segmentación Geográfica El mercado objetivo de Vekassi se localizara en la ciudad de Guayaquil. En el mercado de Ecuador se pueden distinguir dos zonas. Guayaquil, donde predomina el factor moda. Por el clima se calzan zapatos ligeros como las sandalias, vestir, casuales, sport pero con diseños de moda. Además está la zona céntrica donde se demandan zapatos duraderos, clásicos y confortables.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 17
  29. 29. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Segmentación Demográfica El segmentó identificado para este mercado son mujeres de de Ecuador y la principal ciudad es Guayaquil. Con unos ingresos altos, los cuales cuentan o están en el rango de 20 a 50 años. Estos ingresos permiten que adquieran bienes y servicios de calidad. DEMOGRÁFICA Sexo Femenino Edad Mayores de edad (20 a 50) Ingresos Familiares Nivel de Educación Superior Estatus B,C Socioeconómico Religión Católicos, Evangélicos Nacionalidad EcuatorianaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 18
  30. 30. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.2 Competidores actuales y potenciales Se realizo un análisis profundo de las características de estos competidores, en nuestro sector se encontró un número bastante elevado y con particularidades muy fuerte. Son muchas las empresas que se dedican a la producción y comercialización de calzado sintético Competencia Nacional RUC RAZON DIRECCION SOCIAL 20531310773 ZAPATERIA Jr. Crnel. Juan Valer PLATANITOS Sandoval 704 Int. A, E.I.R.L Ate - Lima 10181750494 Félix Erico Calle San Carlos Nº Villanueva 501. Distrito del “El Cevallos Porvenir” Jr. Barcelona No. 20480914318 Claudinne 1511. Urbanización E.I.R.L Gran Chimú. Distrito “El Porvenir” 20518151909 Riberox Calzado Av. Julio C. Tello No. Confort SAC 260. Urbanización. Granados. Trujillo. 20514059862 ZAPATERÍA Calle Schell 221 VILMA S.A.C Miraflores - Lima Jr. Enrique 20136498470 CALZADOS Palacios748 RUIZ SRL TDA Miraflores - Lima CALZADOS Jr. San Agustin Nro. 20261545617 PAEZ 337 Surquillo- LimaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 19
  31. 31. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Competencia Internacional Las mayores importaciones de calzado en el Ecuador provienen de la zona franca. En el período 2006–2010, Colombia, Panamá y China tuvieron una participación alta en el mercado de calzado ecuatoriano. EVOLUCIÓN DE FOB POR AÑOS DE LAS 10 MAYORES PAÍSES DE PROCEDENCIA CON AL MENOS 0% DE PARTICIPACIÓN PARA VARIOS PAÍSES EXI EcuadorAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 20
  32. 32. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.4.3 Proveedores Los proveedores de Vekassi, serán empresas especializadas en la fabricación y venta de los materiales más importantes y de buena calidad para el calzado. La materia prima debe tener ciertas características que brinden a Vekassi y a sus clientes un producto innovador y a buen precio. Dentro de estas características se encuentran:  Precios competitivos con otros proveedores.  Materiales resistentes.  Excelente calidad de las materias primas e insumos, con garantía y certificación de calidad.  Proveedores con certificación de calidad. Es importante destacar que para la elaboración del calzado de vestir y casual, es necesario conocer y verificar la calidad de las materias primas; por esta razón el elaborador de calzado se encargará de realizar el control de calidad y veracidad de las condiciones de la materia prima; sin embargo esta, tendrá un periodo de prueba de 2 meses dentro de la empresa, para verificar su buen nivel de calidad se harán estudios y pruebas consistentes en realizar los productos y revisar con el área de calidad la veracidad de su buen estado y de sus buenas condiciones para laAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 21
  33. 33. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano realización del calzado de vestir. De llegarse a encontrar alguna materia prima en mal estado o con alguna característica que demuestre que no es apta para la realización del Calzado de vestir, es necesario cambiar el proveedor de la materia prima. Los principales proveedores de las materias primas, maquinarias e insumos, con los que cuenta Vekazi se muestran a continuación: 1. HORMITAL Av. El Santuario 1101 Zárate Teléfono: (511) 458-2222 Fax: (511) 459-8114 2. LA VARESINA S.A. Av. El Santuario 1101 - Zarate Teléfono: 458-2222 Fax: 459-8114 3. MAQUINARIA INDUSTRIAL ALBECO Jr. Carhuaz 425 - Breña Teléfonos Teléfono: (511) 330-5307 4. CORPORACION REY.S.A. Av. Avenida Oscar R. Benavides #5991 Fax: 4647777 Teléfono: 4640066Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 22
  34. 34. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 5. TEKNOQUIMICA S.A Av. Avenida Cesar Vallejo #1877 Lima / Lima / El Agustino Fax 6126006 / Teléfonos 362880 6. TRUPAL S.A Av. Evitamiento 3636 El Agustino- lima Teléfono: 3852042 / fax 3852048 7. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR HERMANOS SAC Jr. Melitón Carbajal Nº 378- Urb.Valdivieso-Lima Teléfono: 3625188 / 992207186 8. CENTRO COMERCIAL RAMON CASTILLA Esq. Jr. Pezet con Jr. Manco Inca 900 Distrito del Rímac. Av. Caquetá Nro. 1400 Rímac Lima – Teléfono 3813531 De acuerdo a la información anterior, los proveedores se dividen de acuerdo a su especialidad de la siguiente maneraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 23
  35. 35. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Listado de Proveedores de VEKASSI NOMBRE ESPECIALIDAD HORMITAL Hormas plásticas y maderas LA VARESINA S.A Falsas,tacos,suelas,neolite MAQUINARIA Reparación y mantenimiento de INDUSTRIAL ALBECO maquinas para el calzado CENTRO COMERCIAL Tintas, pinturas, acabados para RAMON CASTILLA cuero SERVICIOS Fabricación de troqueles para INDUSTRIALES FC calzado y textiles Cuero sintético, forro anti CHINOQ’ transpirante pegamentos destinados a la TEKNOQUIMICA S.A industria del calzado SAN PEDRO DE ICHU Materiales para zapatería TRUPAL S.A Cajas de cartón CORPORACION REY Cierres, etiquetas, cintas S.A. CORPORACIÓN PLASTICOS CUELLAR Bolsas HERMANOS SAC 3.4.4 Intermediario Para la exportación de nuestro calzado vamos a tener un intermediario el cual se va encargar de la distribución de nuestro producto hasta el consumidor final. En este mercado están presente cadenas de tiendas por departamentos (De Prati, Casa Tosi, Eta Fashion), hipermercados (MegaMaxi, Gran Aki), los cuales importan directamente los productos extranjeros que ofertan. AdemásAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 24
  36. 36. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano se cuenta con boutiques y, los puntos venta de fabricantes, especialmente colombianos 3.4.5 Productos sustitutos Antes de entrar de lleno en el estudio de los productos sustitutos de nuestro sector, es conveniente enunciar las características principales de estos productos:  Cumplen la misma función del producto original.  Por lo general, es fabricado con otra tecnología o procedimiento.  Pueden provenir de otro sector.  Cuando el producto sustituto cumple una mejor función que el original, éste se impone, o sucede definitivamente cuando el sustituto tiene mejor precio.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 25
  37. 37. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano La industria del cuero sintético se encuentra amenazada por 1 producto sustituto principalmente: el calzado artesanal. En la actualidad, el calzado artesanal, es un producto que está compuestos de filamentos y susceptibles de ser usados para formar hilos o telas, bien sea mediante tejido o mediante otros procesos físicos o químicos. Esta hecho de manera artesanal.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 26
  38. 38. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO: 3.5.1. FACTOR ECONOMICO ECUADOR PERU  Es una economía la octava  Perú en el 2008 se encuentra en más grande de América el puesto número 35 del ranking latina. mundial de competitividad.  Inflación promedio 2010:  Inflación promedio 2010: 2.5% 2.5%  PBI per cápita (US$) 8022  PBI de Perú creció en 8.78%  Se calcula que alrededor de  Las exportaciones crecieron un 9 millones de ecuatorianos 11,2%, comercializándose más de tienen una ocupación 5 mil productos diferentes, económica y unos 1, alcanzándose el monto de 31,236 010,000 millones están millones de dólares. inactivos.  La tasa de pobreza  sus principales socios extrema ha disminuido comerciales son Estados Unidos, significativamente entre China, Brasil y Chile. 1999 y el 2010 24.5 %.  La balanza comercial total  El incremento del producto bruto para enero del 2010 interno (PBI) nominal per cápita alcanzó un superávit de será del 48% hasta el 2011. casi 5,000 millones de dólares.  La industria se concentra  Mantiene tratados de libre principalmente en comercio con: EE.UU, La Guayaquil. comunidad Andina (Colombia, Ecuador, Bolivia) y algunos miembros del Mercosur, Tailandia, Chile.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 27
  39. 39. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.2. FACTOR CULTURAL Y SOCIAL ECUADOR PERU  Lo más sobresalientes son en  Escritores muy sobresalientes Hispanoamérica son: Jorge, como: Ciro Alegría, José Juan Montalvo, José de la María Arguedas y César Cuadra, Pedro Jorge Vera, Pablo Vallejo. El premio nobel de Palacio. literatura: Mario Vargas Llosa.  Han producido una cantidad  Existe 3 tipos de danzas en el notable de buena narrativa, con Perú como lo es en la costa, autores que lograron fotografiar la sierra y selva idiosincrasia criolla y plasmarla en sus relatos.  Es un país con atributos en  El Perú está organizado, en Cuenta con una enorme cultura general, en tres clases productora de textiles e sociales. La clase alta,La clase instrumentos musicales. media La clase baja  La producción cinematográfica de  Perú es conocido como el Ecuador incluye cortos y corazón del Imperio Inca. documentales hechos a lo largo del siglo XX.  Destacan ritmos mestizos como  La gastronomía muy importante y el pasacalle, el pasillo el yaraví, el variada. albazo, de influencia extranjera como el pop, el rock, etc.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 28
  40. 40. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.3. FACTOR POLITICO ECUADOR PERU  Rafael Correa, actual presidente  El actual presidente constitucional del país. constitucional del Perú el Alan García Pérez.  Estado Ecuatoriano está  Nuestra constitución reconoce conformado por cinco poderes tres poderes: el Poder estatales: el Poder Ejecutivo, el Legislativo, Poder Ejecutivo, y Poder Legislativo, el Poder el Poder Judicial, Judicial, el Poder Electoral y el Poder de Transparencia y Control Social.  La regionalización es la unión de  El Perú se divide políticamente 2 o más provincias contiguas, en 24 departamentos, está a su con el fin de descentralizar las vez se divide en provincias y funciones administrativas de la esta a su vez en distritos capital Quito. En el Ecuador existen 7 regiones  La República del Ecuador parte  Perú y Ecuador entre otros contratante de la Organización países son miembros de la Mundial del Comercio (OMC) COMUNIDAD ANDINA desde el año 1996, organismo multilateral basado en el  MERCOSUR, son miembros Acuerdo General de Aranceles y Perú, Ecuador, Chile y Comercio (GATT) de 1947, y sus Colombia. Desde el 26 de Marzo posteriores modificaciones, en de 1991. que rige manejar un particular el Acuerdo de arancel libre común Marrakech del año 1994, mediante el cual se creó la Organización Mundial de ComercioAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 29
  41. 41. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.4. FACTOR GEOGRAFICO ECUADOR PERU  Está compuesta por llanura  Se divide en 3 regiones: Costa, costera al norte del Golfo de Sierra y Selva. Guayaquil, la sección de la Cordillera de los Andes en el  Perú puede ser dividido en tres centro del país y un extenso regiones topográficas distintas: sector de la llanura amazónica la planicie costera (la costa), ubicado al oriente del país. los Andes (la sierra) y las tierras amazónicas (la  En la Costa oscila entre los 20 °C montaña). Cada una presenta y 33 °C, mientras que en la sierra características, clima, recursos, entre 8 °C y 26 °C, debido al mar vegetación, desarrollo y la cordillera. económico muy diferentes.  Posee una rica fauna y flora que  El clima de Perú varía mucho se encuentra dentro de la lista de según las regiones: cálido y países mega diversos húmedo de tipo tropical en la montaña  Población Ecuatoriana:  Población peruana: 14.306.876 hab.de las cuales, 29.461.933 millones de 49,4% son hombres, y el 50,6 habitantes. %por mujeres.  Ciudades importantes:  Ciudades importantes: - Quito - Lima - Guayaquil - Arequipa - Cuenca - Trujillo - Ambato - Chiclayo  Idioma oficial: Español  Idioma Oficial: castellanoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 30
  42. 42. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 3.5.5. FACTOR TECNOLOGICO ECUADOR PERU  Ecuador es un gran exportador  Perú mantiene su posición de de software en Latinoamérica. importador de tecnología Cobiscorp es una empresa con 55 años en el mercado, exporta su producto estrella, Cobis, a 15 países de América Latina  La carretera Panamericana va  La carretera Panamericana es la de Rumichaca, en la frontera principal carretera internacional, colombiana, hasta Macara en la que fue recientemente peruana y conecta las reconstruida y que recorre el principales capitales de la Sierra. país de norte a sur. La carretera Troncal de la Costa La carretera pasa a través de la une las ciudades de zona desértica del litoral desde Esmeraldas, Santo Domingo de Tumbes a Tacna Se puede los Colorados, Quevedo, viajar en autobús desde Guayaquil, Machala y Venezuela, Colombia, Ecuador, Huaquillas, en la frontera con Argentina, Chile, Uruguay, Perú, son 700 kms. totalmente Paraguay y Brasil asfaltados. Las compañías de autobuses La línea principal una Quito con más importantes que prestan Guayaquil, 446 kms. Tiene estos servicios son Cruz del varios Sur, Ormeño, El Rápido y Rutas de América.  El servicio aéreo nacional e  En Perú existen varias internacional está perfectamente compañías aéreas privadas, las cubierto con las diferentes líneas más importantes son Aero aéreas importantes. continente, Grupo Taca, LAN Perú, y Tans, Aeropuertos Internacional Jorge Chávez  Puertos importantes, como:  Vías de Ingreso Marítimas: Los Guayaquil, unido por carretera y puertos más utilizados por estas ferrocarril a las principales líneas son: Callao (Provincia ciudades y La Libertad; les Constitucional del Callao - Lima) siguen en importancia: y San Martin (Pisco - Ica). Esmeraldas, y Puerto Bolívar. Algunos ríos, como el Guayas, el Daule y el Vinces.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 31
  43. 43. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoVI PLANEAMIENTO ESTRATÈGICO 4.1 Visión “Es el camino a seguir para lograr las metas esperadas de la empresa en el futuro” Lograr posicionar la marca como una de las más reconocidas en el sector de calzado, en la ciudad de lima y abrir otras tiendas a nivel nacional y ser lideres a nivel internacional, caracterizándonos por la mejor calidad, diseños innovadores y excelentes productos. 4.2 Misión Ser una empresa dedicada a la producción, comercialización y exportación de calzado de dama, buscar satisfacer todas y cada una de las necesidades de los clientes potenciales, para brindarles comodidades y factores diferenciadores a los que existen en el mercado, por medio de un equipo completo y calificado, conocedor del tema y ajustándonos a las normas técnicas nacionales e internacionales.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 32
  44. 44. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.3 Cultura Organizacional-Valores Calzados VEKASSI cimienta su éxito y crecimiento en la siguiente declaración de valores: Cumplimiento de las obligaciones Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes del mercado en que operamos. Dedicación al trabajo Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros clientes más exigentes en el mercado. Prudencia en la administración de los recursos Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos de la Corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de susAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 33
  45. 45. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano proveedores, clientes, colaboradores de VEKAZI. Cultura del éxito Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos. Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en el rubro de fabricación del calzado para damas siempre a la vanguardia en el diseño de nuestros modelos. Orientación a la persona Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra Corporación. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores. Responsabilidad social Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Contribuimos a la permanencia y renovación de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 34
  46. 46. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.4 Análisis FODA En base al conocimiento acumulado del negocio y luego de un análisis de la empresa hemos identificado las siguientes fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:• Contar con el personal • Pleno analisis del mercado altamente calificado de Guayaquil para el para la elaboracion de lanzamiento de nuestros nuestros calzados productos con las ultimas• Para el calzado tendencia de la moda VEKAZI el diseño no • Capacitando a nuestro solo es de la aparencia personal en el extranjero exterior sino de la para elaborar las utlimas plantilla, se utiliza tendencia en calzado tecnologia de confort cumpliendo con los siendo esta una ventaja estándares más exigentes competitiva • La alta capacidad de• Empleo de insumos de compra del mercado alta calidad para la Ecuatoriano elaboracion de especificamenete el de nuestros calzados Guayaquil• Manejos de diseños • La suscripcion de diferentes tratados con ecuador y todo el mundo Fortalezas Oportunidades • No hay produccion de calzado en el mercado ecuatoriano Debilidades Amenazas •Nuevos competidores•La pirateria de internacionales y nuestros modelos por nacionales parte de la competencia •Introduccion de productos sustitutos de•Falta de tecnología iguales nacional en la fabricación del caracteristicas, en el calzado. mercado•No contar todabia con •Factores una red amplia de macroeconomicos(aplica distribuidores r salvaguardias)•Ser nuevos en el •contrabando (ingreso de mercado de zapatos chinos y Guayaquil peruanos de manera•Competencia ilegal ) al mercado Internacional Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 35
  47. 47. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano De acuerdo al cuadro anterior, el mercado de Calzado de dama tiene muchas oportunidades de crecer, porque existen muchos factores como la necesidad de compra e innovación ya que permite satisfacer adecuadamente las necesidades de todos los consumidores y aumentar su fidelización con la empresa. También, existen factores con los que sería difícil el posicionamiento en el sector, el más importante de ellos es que el mercado pueda aplicar medidas de salvaguardia y prohíban el ingreso del producto, pero por ese motivo vekassi, quiere realizar innovaciones en diseños, formas y producciones para lograr una ventaja competitiva sobre los demás productos. Todo esto, porque es importante que la empresa genere ventajas competitivas sobre las demás, para poder tener factores diferenciadores y para asegurar el éxito de la empresa y la satisfacción de los clientes. 4.5 Horizonte de vida del proyecto Sirve para evaluar la viabilidad del proyecto y se está asumiendo que es de 5 años. ETAPA PRE- OPERATIVA La idea surge al analizar el rubro de calzado de vestir para dama con la facilidad de la importación del cuero y el accesorio delAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 36
  48. 48. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano calzado en nuestro país, se puede manejar los costos y la mano de obra. Llegando a la conclusión de exportar al mercado Ecuatoriano (localidad de Guayaquil) habiendo una necesidad de satisfacer a un buen segmento del mercado porque en ese país no está desarrollado el rubro del calzado aprovechando esta oportunidad con una buena idea de negocio para el ingreso a este mercado, Vekassi les dará un buen concepto que busca la mujer de hoy y a buenos precios buscando la comodidad y el confort. Viendo a futuro de tener alianzas estratégicas en este país o en el país destino de complementar nuestros calzados con otros productos como correas ,carteras y demás accesorios que puedan marcar la diferencia con la competencia y diferenciarnos no solo por la calidad si no por la moda y la elegancia. Iniciándose esta etapa con la constitución de nuestra empresa de manera formal. Contando con el capital y el financiamiento adecuado para la compra de nuestros insumos y maquinas. Contando con los proveedores y contacto de nuestros primeros clientes para la venta en el exterior.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 37
  49. 49. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano ETAPA OPERATIVA INICIO Nuestro producto es introducido al mercado de Guayaquil, para la venta en supermercados, centros comerciales y tiendas muy reconocidas. CRECIMIENTO Calzados Vekassi son reconocidos por nuestros clientes por los diseños y el confort que tienen al ser usados, y siempre a la vanguardia de la moda que busca la mujer en Guayaquil, además del precio que es muy accesible. CONSOLIDACION Calzados Vekassi es aceptado por un buen segmento del mercado de Guayaquil y diferenciándose de otras marcas, por los siempre nuevos diseños que sacamos al mercado y no saturar a nuestros clientes con los mismos modelos. Contando con una buena estrategia de marketing para la promoción de nuestros calzados contratando como imagen de nuestros calzados a una productora de telenovelas muy reconocidas en Ecuador, que se convierten en el aparador para lucir nuestros diseños, por parte de las actrices muy queridas allí, aprovechando esta buena oportunidad de marketing.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 38
  50. 50. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Haciendo campañas de oferta y promociones por la compra de calzados para nuestros asiduos clientes. Contando con un amplio merchandising para la exposición de nuestros productos, introduciendo la venta por catalogo y mediante la creación de nuestra página web interactiva, la venta directa de los calzados a nuestros clientes y el servicio de door to door a los clientes. 4.6 Objetivos de largo y corto plazo 1. Corto plazo:  Nuestro objetivo es la difusión y posicionamiento del producto en el mercado meta.  Desarrollar un plan de negocio para la creación de la empresa de Calzado VEKASSI.  Analizar la conveniencia de fabricar los mejores productos y comercializarlos teniendo en cuenta las necesidades de los consumidores y las condiciones económicas y sociales del país.  Realizar una investigación de las condiciones microeconómicas en Ecuador para determinar los factores económicos y sociales que influyen en el sector del calzado de vestir y las ventajas de fabricar o comercializar calzado para dama.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 39
  51. 51. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Hacer un estudio de mercado de calzado, sobre las preferencias de los compradores y analizar su capacidad de compra para definir mi portafolio de productos y la conveniencia de fabricar o comercializar este producto.  Crear nuevas tendencias en moda de calzado y constantes innovaciones, que satisfagan esas necesidades de los consumidores.  Definir nuestro portafolio de productos, con modelos innovadores, únicos y de la mejor calidad en el sector del calzado para dama, teniendo como base principal la identidad y la calidad de los productos de acuerdo a las necesidades de los consumidores.  Administrar las inversiones con los socios y las instituciones financieras.  Brindar un buen servicio 2. Largo plazo:  Apertura nuestra empresa suscribiéndola en los registros públicos.  Crear una oficina principal en lima.  Adquirir un local para la planta de producción.  Adquirir maquinaria necesaria.  Contratar personal calificado en las diversas áreas de producción.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 40
  52. 52. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Cumplir con los acuerdos legales, de la Superintendencia de Industria y Comercio, que establece como requisito para comercializar calzado en el país (Ecuador), etiquetarlo bajo ciertas especificaciones y condiciones para reducir el riesgo de fraude y contrabando.  Comercializar nuestro producto a nivel nacional en todas las tiendas más conocidas en el rubro del calzado.  Realizar los trámites para la exportación al mercado ecuatoriano.  Tener una cartera de clientes. 4.7 Estrategia Genérica de Michael Porter. La estrategia de Michael Porter trata sobre ventajas competitivas que se basan en tres estrategias que uno aplica para ser más competitivo en el mercado. 4.7.1 Reducción de costos Se buscara alternativas o mecanismo que ayuden a minimizar el costo de producción con la finalidad de tener un precio de venta bajo que esté por debajo del promedio del mercado. Es decir buscaremos la opción más adecuado. Escogeremos los mejores proveedores de materia prima y optaremos por la mejor opción que nos puedan ofrecer: precio de la materia prima, buena calidad del insumo.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 41
  53. 53. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano En este caso el precio del cuero más cómodo y de un nivel de calidad no tan bajo a otro insumo. Por ejemplo; la planta del calzado, las evillas, los adornos, los tacos, entre otros, la maquinaria que vas a utilizar ver diferentes calidades y precios. 4.7.2 Estrategia de diferenciación Vekassi se va a diferenciar de su competencia en lo siguiente:  La implementación del empleo de tecnología (maquinaria y herramientas) así como el uso de la óptima materia prima para la obtención del calzado de la más alta calidad, que logren satisfacer los requisitos del exigente mercado internacional.  El modelo del calzado es muy importante porque no debe ser común y corriente y que debe de tener ciertos atributos que lo diferencien de la competencia.  El desarrollo del empleo de un embalaje especial, el cual dará un mayor valor agregado al producto (ya que con él se garantiza 100% el cuidado del producto)  Precio accesible.  El desarrollo de la marca, para lograr posicionamiento.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 42
  54. 54. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.7.3 Estrategia de enfoque La estrategia de enfoque es más eficaz cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas. Quiere decir; que nuestro producto tiene un segmento especial (grupo de personas) a los cuales va a ir dirigido, ya sea por ver sus necesidades, capacidad de compra, gustos, colores y preferencias.  Calzado para damas en la líneas de vestir y casual.  Las edades que va dirigido el producto (18 o 50)Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 43
  55. 55. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 44
  56. 56. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.1 Estrategias Especificas Matriz Foda ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA FO - Desarrollar alianzas estrategias con algunas empresas -Nuestra marca puede llegar fácilmente a cualquier parte del nacionales que compartan el mismo rubro para frenar el mercado ecuatoriano con alta densidad poblacional y área contrabando de estos productos al mercado ecuatoriano. comercial. - Desarrollar campañas publicitarias y contratar imágenes de - Liderar en la diferenciación de nuestros diferentes calzados a artistas para que sean imágenes de nuestros calzados. partir de la calidad de los mismos. - Manejar promociones que profundicen la fidelización de - Los diseñadores de nuestros calzados emplean técnicas y nuestros clientes y distribuidores. estilos de vanguardia (moda) de calzados, siempre innovando para estar a la altura de tendencias mundiales. - Desarrollar a profundidad los diseños exclusivos con clientes que buscan la exclusividad y el buen acabado de nuestros diseños. ESTRATEGIA DO MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA - Manejo de ofertas y promociones ya sea en la acumulación de puntos por las comprar de nuestros clientes ya sea semestral o anules - Desarrollo de productos sustitutos en nuestra empresa y - Somos nuevos en el mercado Ecuatoriano, pero cumplimos nuevas opciones y alternativas en el empleo de insumos con las normas exigentes de calidad para este mercado siendo - Fidelización de nuestros clientes por la calidad y diseño de los una mejor alternativa frente a nuestros competidores. calzados - A pesar de la competencia que hay con diferentes marcas - Compras y entrega de nuestros productos sin la complejidad nuestros calzados marcan la diferencia por los insumos y el en el manejo de documentos y la practicidad en la entrega de acabado final. nuestro pedido. - Contar con una página web para que nuestros clientes aceden a nuestros productos mediante códigos de clientes. ºAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 45
  57. 57. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 4.8 Cronograma de actividades (Diagrama de Gantt) Nuestras actividades de la empresa se ha realizado anualmente en 5 años, a continuación se aprecia los cuadros de calendarios de actividades. CALENDARIO DE ACTIVIDADES (1año)Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Constitución de X Empresa Tramitación X Alquiler de la X oficina principal Alquiler de planta X de producción Búsqueda de Proveedores X X X X X X X X X X X X locales Contratación de X personal Capacitación de X X X X X X Personal Desarrollo X X X X X X X X X X X X Comercial Campañas de X X X Marketing Empresa en X X X X X X X X X X X X MarchaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 46
  58. 58. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (2 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Contratación de un experto para un estudio de X mercado internacional Recopilación sobre X programas y ferias Inscripción de la Empresa en i ferias Internac. Programar promociones de X X X ventas Diseño de stand X de feria Ejecutar plan de X ofertas Realizar los trámites para la X exportación Realizar exportación de X X X X X X X X X X X X calzados CALENDARIO DE ACTIVIDADES (3 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Elaboración de nuevos estilos de calzados X X X X X X Elaboración de un modelo de producción X X Rediseñar el empaque del producto X X X X Distribución de los productos y nuevos empaques X X X X X X X X X X X X Eval. de acuerdo a resultado de acuerdo a las ventas X X Reprogramación del siguiente año XAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 47
  59. 59. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano CALENDARIO DE ACTIVIDADES (4 año) Hemisferio Sur Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Reunión con el personal ejecutivo X X X Elaboración del diagnóstico empresarial X X X X X Presentación de nuevas propuesta de ventas X X X Evaluación de resultados de ventas X X X X X X Evaluación de nuevos planes de relanzamiento X X X Reprogramación para el próximo año X X X CALENDARIO DE ACTIVIDADES (5 año) Hemisferio Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Sur Reunión con el personal X ejecutivo Contratación de un experto X X X X X X en campañas publicitarias Distribución de X X X muestras Distribución de X X X X X X volantes Pegado de afiches en X X centros comerciales Publicidad en medios X X X X X X televisivos Planes para facilitar el X X cobroAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 48
  60. 60. Exportación de calzado para dama hacia el mercado EcuatorianoIV. Estudio de Mercado 5.1 Oferta NACIONAL 1. Zapatería Platanitos E.I.R.L Es una boutique de la cadena de tiendas especializadas en calzado, bolsos y accesorios para la mujer, que tiene como objetivo proporcionar la máxima satisfacción a sus clientes. Platanitos con encanto cuenta con diseños exclusivos y materiales para sus productos de nacionales e importados, la calidad está garantizada y en constante renovación, cuenta con un equipo de diseñadores especializados en el Perú y en el extranjero para marcar las nuevas tendencias de la temporada. Establecimientos de tiendas Platanitos tiene establecimientos en estos departamentos del Perú.  Lima y Callao  Trujillo  Iquitos  Piura  Chiclayo  Arequipa  IcaAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 49
  61. 61. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Huancayo Actualmente cuenta con una página virtual que es Platanitos.com, es una manera práctica de comprar los calzados y accesorios de moda de platanitos boutique. Se caracterizan por la variedad y precio. 2. Félix Érico Villanueva Cevallos Esta empresa es estrictamente familiar, su línea productiva está dirigida a damas en: calzado de vestir contando con 12 modelos; y en calzado casual con 8 modelos. Esta empresa cuenta con un total de 15 empleados distribuidos de la siguiente forma:  2 empleado en el área de marketing y ventas.  3 empleado en el área de diseño y desarrollo del producto.  10 empleados en el área de producción. El 80% de su producción está dirigida al mercado local, así mismo realiza servicios de producción (SUBCONTRATACIÓN en un 20%), para empresas extranjeras. Actualmente exporta a Ecuador (Guayaquil, Quito) Esta empresa pertenece a CEPICAM, CCT y APIAT, entidades de promoción a las Pymes y cuenta con un sistema de transporte paraAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 50
  62. 62. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano adquirir su materia prima, esto para nosotros es una desventaja ya que por ahora nosotros no contamos con movilidad 3. Claudinne E.I.R.L Es una empresa dedicada a la producción de calzado para damas: en calzado de vestir contando con 50 modelos, en calzado casual con 30 modelos y en botas y botines 30modelos. Esta empresa cuenta con 2 gerentes y 16 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  2 gerentes.  5 empleados en planilla.  11 empleados temporales. Conocimientos:  Cuenta con un sistema de transporte para adquirir su materia prima o su puesta en planta.  Conoce y maneja tiempos estándares en los procesos de producción de su empresa.  Maneja fichas o formatos en las áreas de desarrollo del producto, producción, control de calidad y demás áreas.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 51
  63. 63. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano  Esta empresa pertenece a entidades de promoción a las Pymes.  Ha contado con capacitación y asistencia técnica. 4. Riberox Calzado Confort SAC Es una empresa dedicada a la fabricación de calzado, su línea productiva está dirigida a calzado para damas en la líneacasual, 25 modelos; y en calzado para caballeros en la línea casual, 15 modelos. Estructura General: Esta empresa cuenta con 1 gerente y 17 empleados, distribuidos de la siguiente manera:  1 gerente, 8 empleados en planilla, 9 empleados temporales. Conocimientos:  Reconoce las características y calidades de su materia prima al comprar.  Conoce la capacidad de producción de su planta industrial.  Utiliza un balance de línea en su planta industrial.  Posee un estudio comparativo de su producto en relación a los ya existentesAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 52
  64. 64. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios:  Ofrece una variedad de servicios para la distribución de productos, garantizando así el acceso a todo el mercado nacional. Cuenta con una variedad de productos para que sea más accesible al consumidor Cuenta con dos puntos de venta en APIAT Trujillo. 5. CALZADOS RUIZ SRL TDA Calzados Ruiz es sinónimo de Moda, estilo, elegancia, calidad, comodidad y sensualidad en zapatos para la mujer moderna. Calzar a la mujer que quiere ir a la última tendencia, sin tener que realizar grandes inversiones en sus zapatos, sandalias, botas, bolsos y otros accesorios, es nuestro objetivo. Es una familia que por más de veinte años se ha dedicada a la creación de los zapatos más finos del Perú; empleando para ello los mejores materiales, finos acabados y diseños de actualidad.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 53
  65. 65. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano Servicios: Sobre medida En Calzado Ruiz hacemos los zapatos a sobre medida, en modelos exclusivos elegidos por el cliente, en materiales de primera calidad y finos acabados. El cliente elige el tipo de material que puede ser telasde nuestro catálogo o también puede traernos la tela de su vestido. De lo contrario puede elegir finas pieles que tenemos en gran variedad de colores y texturas. Bordados Los zapatos adornados con cristales engarzados en pedrería o lentejuelas, han sustituido al tradicional zapato forrado con la misma tela del vestido; tanto para una elegante boda como para una fiesta de gala. En Ruiz tenemos personal especializado en trabajos de pedrería, para hacer de sus zapatos verdaderas joyas para sus pies. Accesorios Además de zapatos, también confeccionamos carteras, bolsos, vanites, billeteras, cinturones, flores de piel y de tela.Alfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 54
  66. 66. Exportación de calzado para dama hacia el mercado Ecuatoriano 6. CALZADO PAEZ S.A.C Es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de calzados y carteras para damas, en las líneas de vestir y casual. Su experiencia obtenida a lo largo de estos años le ha permitido ofrecer a nuestros clientes un producto de calidad y elegancia. Su trayectoria está caracterizada por ser una empresa de vanguardia en calidad y moda presentando colecciones diseñadas en base a la tendencia de la moda mundial, lo que ha permitido cubrir las expectativas del mercado nacional y extranjero. La empresa Páez actualmente cuenta con productos innovadores, viene exportando a ecuador, Estados Unidos, CanadáAlfaro Angulo, Kattia - Meza Ochoa, Yolanda - Antonio Albiño, Veronica Página 55

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