Kmo marketingplan deel 2

573 views

Published on

Deel twee van het kader om een marketingplan op te maken.
Wil u Herman boeken als spreker of hulp nodig van iemand die mee

Published in: Business
1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
573
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kmo marketingplan deel 2

  1. 1. Nu de markt in met de marketingwerktuigen?
  2. 2.  1 jaar  3 à 5 jaar  10 jaar  Dat maakt het verschil tussen ‘ondernemen’ en ‘ondergaan’  In tegeltje gieten en boven uw bed hangen;-) 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 2
  3. 3.  3 Sterktes intern  middelen en competenties die de organisatie van de concurrentie onderscheidt in positieve zin  3 Zwaktes intern  …in negatieve zin  3 Kansen extern  positieve gebeurtenissen in de markt  3 Bedreigingen extern  negatieve … 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 3
  4. 4. De bedreigingen op je zwakke flank, daar moet je iets mee! 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 4
  5. 5. 16/09/2015 5 Dé 4+1 P’s  Product -  Prijs  Plaats  Promotie HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  6. 6. 16/09/2015 6 Uw produkt is een ajuin HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  7. 7. 16/09/2015 7 PRODUCT – Oplossing voor de klant  Kern Dé oplossing sec = olympisch minimum  Werkelijk product met emo-waarde  Producteigenschappen  Vorm en verpakking  Merknaam (shortlist)  Kwaliteitsniveau // klantentevredenheid  Uitgebreid optimale bediening  Garantietermijn // kwaliteit  Dienst na verkoop  Thuisbezorging, ophalen  Gratis installatie - leeggoed  Betalings- en leveringsvoorwaarden  Opleiding HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  8. 8. Merkelementen  Naam  Identificatie en differentiatie  Logo  Beeld is belangrijkste in communicatie  Baseline  Typografie  uitstraling  Kleur  Herinnering en differentiatie 16/09/2015 8 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  9. 9. Shortlist: 3 merken van autoverhuurders?
  10. 10. Shortlist: Hertz, Avis, Lokale
  11. 11. Shortlist: Mag ik u op de hoogte houden van onze aanbiedingen? 3 maal per jaar
  12. 12. Hoe zetten jullie in op jullie merk?
  13. 13. 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 13 Verpakking
  14. 14. Alles heeft een verpakking Ook uw winkel en jullie zelf 16/09/2015 14 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  15. 15. Zetten jullie in op verpakking? Papier=Leeggoedkaft?
  16. 16. Hoeveel garantie geeft Kia?
  17. 17. Biedt er iemand extra garantie?
  18. 18. Hoe maken jullie je dienst tastbaar?
  19. 19. 16/09/2015 19 Product = dienst kennis en kunde  Ontastbaar  Productie simultaan met consumptie - klant is deel van de dienst  Voorraad onmogelijk - Steeds bottlenecks  Mensen = fouten - Nooit twee maal hetzelfde  ‘Mensintensief’ HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  20. 20. 16/09/2015 20 Ontastbaar  Getuigenis  Kwaliteitslabels als iso 9000, Q4, EFQM, …  Referenties  Foto’s  Mond aan mond HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  21. 21. Kan u mij een idee geven van de orde van grootte van prijs? 16/09/2015 21 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  22. 22. Hoeveel kost dit flesje parfum? 16/09/2015 22 HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  23. 23. 16/09/2015 23 Factoren die de prijs bepalen? ONDERGRENS - KOST  Waar mag je niet onder? Kost  Waar zit je winst? Waar zit je winst? Ja, je winst? BOVENGRENS - WAARDE  Wat wil de zot ervoor geven? Cost for consumer  Hoe belangrijk is prijs naast andere p’s? Hartklep MARKT - CONCURRENTIE HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  24. 24. Inventief in verdienmodellen Winst op een andere manier?
  25. 25. Verdienmodellen: inspiratie om anders of bijkomend te verdienen  Verkoop, verhuur, leasing, licentie, makelaar, abonnement, lidmaatschap, verbruik, service, lokaas (razor razorblade), instapmodel (freemium), reclame, informatie en data, crowdfunding, Hybride on-line modellen (linkedin)  Nieuwe modellen: lenen, delen, ruilen, creëren, sparen en hergebruiken  Klantgestuurde modellen: dit zijn mijn behoeften, of unitedconsumers.com 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 25
  26. 26. 16/09/2015 26 Geef je korting of geef je ze niet? De vraag krijg je zeker.  Argumenten pro  …  Argumenten contra  … HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  27. 27. Welke soort korting geven jullie? Waarom?
  28. 28. 16/09/2015 28 De vraag komt zeker!  Brief je personeel: ik heb geen vrienden!  Krijg je iets in ruil?  Kennis over je klant?  Je geld op voorhand?  Geef je dan minder service?  Maak je het niet frustrerend?  Volgt je informatica?  Idee: Overjaarse modellen als promomodellen verpakken HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  29. 29. 16/09/2015 29 Plaats – Convience Taken Distributiekanaal  Relatievorming  Assortisementsopbouw  Promotie  Voorraadbeheer + Financiering  Informatieverschaffing HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing
  30. 30. Door internet is de productie en distributie meer en meer één
  31. 31. Promotie = Ik besta niet 2 en 1 gratis!
  32. 32. Promotie = Belangrijkste vraag = wat wil je bereiken?
  33. 33. 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 33Aankoopproces = Wie draagt de broek bij je klant?  Wens - Moeder, ik wil een nieuwe broek  Sociale Media= ik wil dat ook  Informatieverzameling - ga maar al eens kijken  Google, sociale media, ???straat  Evaluatie van de alternatieven - passen  De keuze: moeder betaalt moeder beslist? (portefeuille drager)  De evaluatie na verkoop
  34. 34. Hoe zit aankoopproces van jouw klant in elkaar?
  35. 35. Archetypes met een naam ook voor je personeel 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 35
  36. 36. Welke promo werktuigen gebruiken jullie? Resultaat/opbrengst
  37. 37. 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 37 Standaard mogelijkheden  Reclame: je schiet in het wilde weg en je betaalt ervoor  Persoonlijke verkoop: (BtoB) ga langs bij je klant  Salespromotie: tijdelijk betere prijs/kwaliteit  Pr: ‘begrip’ tussen jou en de stakeholders  Sponsoring: geld in ruil voor communicatieruimte, sport, cultuur  Netwerking: visitekaarten, Linkedin.
  38. 38. Besteed 1/3 van je promobudget elk jaar anders
  39. 39. Attention, interest, desire, action Discover, desire, decision KOOP NU!
  40. 40. Gewilde Actie! Staat dit op alles wat je de wereld instuurt?
  41. 41. Actie 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 42
  42. 42. Wat is de call to action? 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 43
  43. 43. Is je promotie schoonmoederproof? Test het even
  44. 44. Leg promotie ‘op stock’  Folders  Mails  Nieuwsbrief uitzetten voor drie jaar ver  Post’s sociale media (Facebook, Linkedin,Twitter) 16/09/2015 Herman Janssens marketingsteun voor ondernemers - Bel 0499/22 18 11 of mail breinenbranie@gmail.com 46
  45. 45. Leg ook sociale media post‘s op stock 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 47
  46. 46. Saussisoneer 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 48
  47. 47. Kan je volgen? 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 49
  48. 48. Vraag als stopfactor 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 50
  49. 49. Of een goede copywriter 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 51
  50. 50. Kleur buiten de lijnen 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 52
  51. 51. Google is king
  52. 52. Test online!  Seo  Site continu verbeteren  Facebook ad’s  Google ad’s  Blog  Extra links  Google places 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 54
  53. 53. Klankbord? Vragen? Partners nodig? 1e ontmoeting = vrijblijvend  Meer weten, contacteer gerust  0499/22 18 11  herman@hermanjanssens.be 16/09/2015HermanJanssens.be steunt ondernemers bij hun marketing 55

×