Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie persuasion

477 views

Published on

  • Be the first to comment

Presentatie persuasion

  1. 1. Wat denken mijn donateurs?
  2. 2. Ga mee op een reis door onze hersenen
  3. 3. en die van homer simpson
  4. 4. Agenda1. De vier pijlers van een goede wervingsbrief2. The science of giving3. koffie4. Pingpong and a paradigm shift in marketing5. Discussie en vragen (persuasion en fondsenwerving)6. Lunch |
  5. 5. Bas van Breemen Creatief Strateeg Mindwize Arjan Haring (functie) Science Rockstars|
  6. 6. Gebruik urgentie * onvoorziene uitgaven * onvoorziene omstandigheden * Budgettekort * onderwerp in het nieuws * Een doorbraak
  7. 7. Wees specifiek * specifiek onderwerp * specifieke case * specifiek bedrag * specifiek doel
  8. 8. Gebruik emotieAls je donateurs kwaad krijgt, hun hart breekt door een mooi verhaal te vertellen,heb je een grotere kans op een donatie. * vertel verhalen * beschrijf mensen * laat de donateur de oplossing geven
  9. 9. Betrek de lezerEen succesvolle campagne geeft de donateur het gevoel dat hij of zij er bijbetrokken wordt. In plaats van het gevoel dat hij of zij alleen een bedrag over moetmaken. * betrek je lezer in je verhaal * betrek de lezer in de oplossing * Laat de lezer iets doen
  10. 10. Sigfried Vögele: De kijkfase en de leesfase |
  11. 11. Resultaatgerichte DMDe kijkfaseDe kijkfase duurt max. 10-15 seconden tekst http://www.youtube.com/watch?v=FFrwVDYCnqY&feature=player_embedded#at=13 |
  12. 12. Resultaatgerichte DM• Kijkgedrag ligt vast:• Er is een kijkvolgorde• Beelden winnen van tekst• Er zijn ‘doorlezers‘ en ‘stoppers’Dit is onbewust en onafleerbaar gedrag |
  13. 13. Resultaatgerichte DMDoorlezers• foto’s en plaatjes• highlights• kopteksten• de PS |
  14. 14. Resultaatgerichte DMstoppers• schreefloze letters vs letters met schreef• HOOFDLETTERS• uitlijnen en centreren• verkeerd kleurgebruik• te veel van alles |
  15. 15. De 7 waarheden Wa aro m gev en men se n
  16. 16. Waarheid 1:Mensen geven omdat ze gevraagd wordenWaarheid 2:Geven is emotioneel en irrationeelWaarheid 3Geven is persoonlijkWaarheid 4Geven maakt mensen blijWaarheid 5Geven is een sociale gebeurtenisWaarheid 6Eén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groepEén enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groepWaarheid 7:Mensen geven graag iets tastbaars
  17. 17. Waarheid 2Geven is emotioneel en irrationeel
  18. 18. dia met marathonlopers |
  19. 19. Waarheid 3geven is persoonlijk
  20. 20. Waarheid 4Geven maakt mensen blij
  21. 21. pleasureinspiration empowerment instant gratification Doneren leidt tot dezelfde hersenactiviteit als plezier en beloning
  22. 22. “You are in the business of selling happiness to donors” M.A. Strahilevitz
  23. 23. Waarheid 5Geven is een sociale enmenselijke gebeurtenis
  24. 24. Telefonische Fundraiser bij publieke radioGroep 1: “Wat mag ik voor u noteren?”Groep 2: “ Iemand anders gaf zojuist $ 300, wat mag ik voor unoteren?”Groep 3: “Een andere vrouw gaf zojuist $ 300, wat mag ik vooru noteren?” Groep 2: + 29% Groep 3 + 34%
  25. 25. één enkel slachtoffer roept meer emoties op dan een groep
  26. 26. Fact Box Women in Afghanistan:✤Every 30 minutes, an Afghan woman dies during childbirth87 percent of Afghan women are illiterate30 percent of girls have access to education in Afghanistan44 years is the average life expectancy rate for women inAfghanistan70 to 80 percent of women face forced marriages inAfghanistan✤1 in every 3 Afghan women experiencephysical, psychological or sexual violence
  27. 27. ”One death is a tragedy,a million deads is a statistic.”
  28. 28. Waarheid 7:mensen geven graag iets tastbaars
  29. 29. PINGPONG AND A PARADIGM SHIFT IN MARKETING

×