Apresentação - Capacitação Brigada - Riandra

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Capacitação em vendas dos produtos Brastar.

Equipe Riandra.

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Apresentação - Capacitação Brigada - Riandra

  1. 1. HISTÓRIA• A empresa faz parte do Grupo Novo Brasil, que tem 15 anos e é composto pelas casas noturnas El Divino, P12, Pachá, Posh, Stage Music Park, o restaurante Donna em Jurerê Internacional e a Rádio Jovem Pan.• O Grupo é o líder nacional no segmento do entretenimento noturno• A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo com bebidas importadas e próprias• O primeiro produto a ser importado foi o energético Effect, o qual foi levado à todo o território nacional pela Brastar;• A Brastar passou a desenvolver marcas e produtos próprios a partir de 2010
  2. 2. MARCAS
  3. 3. PROCESSOS DE CRIAÇÃO-Ecco! Fruit energy foi desenvolvido pela Brastar num processo de identificação da tendência doressurgimento muito acentuado do consumo de produtos saborizados(sucos e refrigerantes) combebida alcoólica;- O Consumidor buscava novas opções e o mercado atendia apenas com produtos de baixo valoragregado, nenhuma propriedade funcional e pouca rentabilidade ao PDV;- O suco de cranberry vinha sendo o mais consumido entre o público-alvo;- A Brastar desenvolveu o conceito que unia o sabor e a funcionalidade energética;- A bebida feita a base de suco concentrado de cranberry e com os mesmos níveis de cafeína e taurinade um energético normal foi introduzida nas casas do Grupo com embalagem descaracterizada;- Em pouco mais de 2 meses 50 mil consumidores provaram a bebida e a Brastar coletou informaçõessobre a cor e a doçura do produto;- Os ajustes foram feitos e o produto foi novamente a teste, obtendo enorme aceitação;- O produto Ecco! Cranberry foi lançado;- Alguns meses depois os sabores Citrus e Tangerine foram introduzidos e a linha Fruit Energy nasceu.
  4. 4. NÚMEROS LÍDER NOTURNO EM FLORIANÓPOLIS• A Brastar é lider com energético no segmento noturno em Santa Catarina• Presente em mais de 4000 PDV´s• Conta com + de 250 RCA´s vendendo seus produtos• Exporta seus produtos para o Leste Europeu
  5. 5. COMUNICAÇÃO
  6. 6. A linha ecco! Fruit energy se vale da expansão do mercado dos energéticos, daliderança da marca ecco! Energy drink no canal noturno e da total ausência deconcorrência direta
  7. 7. COMUNICAÇÃO FRUIT ENERGY - Crescimento 35% na categoria de bebidas energéticas. RENTABILIDADE – substituição do consumo de bebidas com menor valor agregado como sucos e refrigerante.• Classes C, B e A;• Faixa Etária – 12 a 50 anos separados nos seguintes grupos: – 12 a 16 – 16 a 19 – 19 a 25 – 25 a 30 – 30 a 40 – 40 a 50
  8. 8. CONCORRÊNCIA INDIRETA COMUNICAÇÃO
  9. 9. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO PREÇO DE COMISSÕES Comissão da venda de 1 Cx PRODUTO VENDA Comissão média de 5% para 10 Clientes/Dia durante o mês. Ecco! 269 ml R$55,32 R$2,76 R$608,52 Pilhas p. Media s. R$26,78 R$1,34 R$294,58 Hyper – c/24 Guaranaviton açaí R$ 22,56 R$1,13 R$248,60 500ml – c/12Achocolatado Latco 1 R$39,60 R$ 1,98 R$435,60 litro
  10. 10. POSITIVAÇÕESDISTRIBUIDORES Jan/12 Fev/12 Mar/12 Abr/12DHIOZER 136 129 114 303OURODONE 223 373 371 242BIG MARK 258 219 169 200SILVEIRA 123 81 185 192ATUAL 84 87 91 129FISCHER 43 98 69 94ROCRA 56 42 106 88RIANDRA - 74 59 71
  11. 11. POSITIVAÇÕES – ECCO X FRUIT ENERGY
  12. 12. CONCORRÊNCIA
  13. 13. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Ecco! Shot R$46,44 R$2,32 R$23,20Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  14. 14. PORTFÓLIO – alcoólicas
  15. 15. O MAIOR SEGREDO DO REINO COMUNICAÇÃO • Primeira vodka super premium produzida no Brasil; • Garrafa francesa; • Destilada em água de coco; • Exportada para o leste europeu, região originária das melhores vodka do mundo.
  16. 16. PÚBLICO-ALVO• Classes B e A;• Faixa Etária – 25 a 50 anos separados nos seguintes grupos:• 25 a 40 – Consome a bebida em casas noturnas e bares; – Sexo masculino consome pura ou diluída em bebidas não alcoólicas; – Sexo feminino consome diluída em bebidas não alcoólicas.• 40 a 50 – Faz uso da bebida em casas noturnas; – Tem hábito de receber visitas e oferecer opções de bebidas destiladas.
  17. 17. CONCORRÊNCIACOMUNICAÇÃO VODKA SUPER PREMIUM VODKA SUPER PREMIUM Primeiro passo nesse segmento VODKAPREMIUM
  18. 18. CAMPANHAS CAMPANHA PDV CAMPANHA VENDEDOR Os 5(cinco) vendedores que fizerem maisO PDV positivado com Beatka recebe seis vendas de BEATKA até dia 06/06, seráecco! Fruit Energy, sendo 2 de cada sabor. nosso convidado dia 08/06 no EL DIVINO.
  19. 19. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$31,40 R$314,00Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  20. 20. A CERVEJA DE BALNEÁRIO CAMBORIÚ!!!!MARCA PÚBLICO-ALVO- Inspirada no uso do natural, para aproveitar o ambiente – Cerveja direcionada ao público de 25 a 40 anos; ao redor; – Tem formação superior;- Na sensação de calma e liberdade que o contato com a – Estão iniciando no mundo de apreciadores de natureza traz; cervejas artesanais;- Para ser visto como um produto artesanal, mas que – São praticantes ou apreciam pode ser apreciado em situações que as concorrentes esportes, principalmente, os que tem contato não são bem aceitas; com a natureza.- Cerveja de Balneário Camboriú.
  21. 21. CONCORRÊNCIA CERVEJAS ARTESANAIS PDV´S DE CERVEJAANTES DEPOIS
  22. 22. COMISSÕES Comissão média de 5% SIMULAÇÃO COMISSÕES Comissão da venda PRODUTO PREÇO DE VENDA Comissão média de de 1 Cx para 10 5% Clientes/Mês Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$3,18 R$31,80Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40 Guaranaviton açaí 500ml – R$ 22,56 R$1,13 R$11,30 c/12 Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80
  23. 23. SCAVIA&RAYCONCORRÊNCIA
  24. 24. COMISSÃO TOTAL GERADA Simulação SIMULAÇÃO PRODUTO PREÇO DE VENDA Somatória mês Ecco! 269 ml R$55,32 R$608,52 Ecco! Shot R$46,44 R$23,20 Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$314,00Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$31,80 Scavia 750ml R$277,20 R$554,40 TOTAL R$1531,92
  25. 25. FATURAMENTO6,03% 19,41% 38,68%
  26. 26. OBRIGADOBOAS VENDAS!!

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