Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

การบริหารการจัดจำหน่าย

382 views

Published on

ข้อมูลเบื้องต้นในการจัดจำหน่ายสินค้า

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

การบริหารการจัดจำหน่าย

  1. 1. การบริหารการจัดจําหนาย Distribution Management.
  2. 2. ความหมายของการจัดจําหนาย • กระบวนการกระจายสินคาหรือบริการ ที่ผูผลิต จากโรงงาน โดยผานชองทางการจัดจําหนาย ไปสูผูบริโภคคนสุดทาย
  3. 3. อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย 1. การแลกเปลี่ยนโดยใชของแลกของ 1.1 ความตองการของแตละคนไมตรงกัน 1.2 เสียเวลาและไมสะดวกในการขนสง 1.3 ของบางอยางไมสามารถเก็บไวไดนาน 1.4 ของบางอยางไมสามารถแบงยอยได
  4. 4. อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย 2. การแลกเปลี่ยนโดยใชเงินเปนสื่อกลาง 2.1 เปนสื่อกลางในการแลกเปลี่ยน 2.2 เปนมาตรฐานในการกําหนดมูลคา 2.3 เปนมาตรฐานการจายคืนในอนาคต 2.4 เปนการสะสมมูลคา
  5. 5. 3. การแลกเปลี่ยนโดยใชเครดิต 3.1 เครดิตเพื่อการลงทุน 3.2 เครดิตเพื่อการพาณิชย 3.3 เครดิตเพื่อการบริโภค อุปสรรคและปญหาจากการจัดจําหนาย
  6. 6. ความหมายของการคาสงและการคาปลีก • การคาสง (Wholesaling) คือ กิจกรรมที่เกี่ยวกับการขายสินคา และบริการใหกับผูซื้อสินคาและบริการ โดยมีวัตถุประสงคเพื่อนําไป จําหนายตอ • การคาปลีก (Retailing) คือ กิจกรรมที่เกี่ยวกับการขายสินคาและ บริการใหกับผูบริโภคคนสุดทาย เพื่อนําไปใชเปนการสวนตัว หรือใชใน ครัวเรือนเทานั้น มิใชเพื่อประกอบธุรกิจ
  7. 7. อรรถประโยชนที่ไดรับจากชองทางการจัดจําหนาย • อรรถประโยชนดานรูปราง (Form Utility) • อรรถประโยชนดานสถานที่ (Place Utility) • อรรถประโยชนดานเวลา (Time Utility) • อรรถประโยชนดานความเปนเจาของ (Possession Utility)
  8. 8. ความสําคัญของการจัดจําหนาย • การจัดหาสินคาที่เหมาะสม • การจัดหาสินคาในจํานวนที่เหมาะสม • การจัดจําหนายในเวลาที่เหมาะสม • การจัดจําหนายในสถานที่เหมาะสม • การจัดจําหนายในรูปแบบที่เหมาะสม
  9. 9. กิจกรรมในการจัดจําหนาย • การซื้อ (Buying) • การขาย (Selling) • การขนสง (Transportation) • การเก็บรักษา (Storage) • การจัดเกรดและมาตรฐานของสินคา (Standardization) • การเสี่ยงภัย (Risk)
  10. 10. ลักษณะของการจัดจําหนาย • การจัดจําหนายแบบเปด คือ เปนลักษณะของชองทางในการจัด จําหนายที่ขยายตัวไมมีที่สิ้นสุด ซึ่งผูผลิตจะเพิ่มจํานวนพอคาสงเพื่อจะ ใหผลิตสินคาของตนเขาถึงผูบริโภคใหมากที่สุด • การจัดจําหนายแบบคัดเลือก คือ เปนลักษณะของการจัดจําหนายที่ ผูผลิตมองหาตัวแทนในการจําหนาย โดยวิธีการคัดเลือกผูที่จะเปน ตัวแทนจําหนายสินคาที่ผลิต ซึ่งอาจเปนตัวแทนที่เปนรานคาปลีก
  11. 11. ปจจัยที่ควบคุมได สวนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) ซึ่งประกอบไปดวย 4P’s • ผลิตภัณฑ (Product) • ราคา (Price) • ชองทางการจัดจําหนาย (Place/Channel of Distribution) • การสงเสริมการตลาด (Promotion)
  12. 12. ปจจัยที่ควบคุมไมได • ลักษณะประชากร • สภาวะทางเศรษฐกิจ • การเมืองและกฎหมาย • ระบบสังคมและวัฒนธรรม • การแขงขัน • เทคโนโลยี • นโยบายของบริษัท • ระบบการพาณิชย

×