1 Ap2009

404 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
404
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

1 Ap2009

  1. 1. Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург
  2. 2. КУРС Автомат продаж месячный цикл Занятие 1 Цель – маркетинг спроса
  3. 3. Маркетинг <ul><li>Ключевые слова и выражения. </li></ul><ul><li>Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес </li></ul><ul><li>Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями </li></ul><ul><li>Фишки продукта </li></ul><ul><li>Какими словами Ваш продукт ищут в интернете. </li></ul><ul><li>Мы будем исследовать спрос с использованием открытой статистики поисковых систем. </li></ul>
  4. 4. Маркетинг <ul><li>Мы будем исследовать спрос на Ваш продукт с использованием открытой статистики поисковых систем : </li></ul><ul><li>http://direct.yandex.ru </li></ul><ul><li>http://adstat.rambler.ru/wrds/ </li></ul><ul><li>https://adwords.google.com/ </li></ul><ul><li>http://stat.go.mail.ru/stats </li></ul><ul><li>Первоначальный список будет расширен за счет асоциаций, предложенных поисковыми системами. </li></ul><ul><li>Нужно отобрать для анализа выражения, которые употребляет покупатель, готовый купить . </li></ul>
  5. 5. Маркетинг <ul><li>Сортируем по 4 столбцу </li></ul><ul><li>Наиболее эффективны для продвижения запросы, где количество запросов больше, а конкурентов меньше. </li></ul>Таблица эффективности запросов: Запрос Кол Конкуренты Запрос/конкурент
  6. 6. Маркетинг <ul><li>Уточнение списка запросов покупателей, </li></ul><ul><li>готовых купить: </li></ul><ul><li>Исследуем спрос, расширяем список ключевых выражений </li></ul><ul><li>Смотрим количество конкурентов по выбранным запросам </li></ul><ul><li>Составляем таблицу эффективности запросов </li></ul><ul><li>И оставляем наиболее эффективные запросы </li></ul><ul><li>Группируем оставленные запросы </li></ul>
  7. 7. Контекстная реклама <ul><li>На примере рекламы на Yandex </li></ul><ul><li>В соответствии с выбранными ключевыми словами разрабатываем рекламную кампанию </li></ul><ul><li>Определяем среднюю стоимость перехода к нам на сайт (общая сумма по всем запросам / количество запросов) </li></ul>
  8. 8. Расчет окупаемости <ul><li>Затраты </li></ul><ul><li>Стоимость сервисов (домен+хостинг+ CMS+ автоответчик) </li></ul><ul><li>Стоимость обучения </li></ul><ul><li>Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов </li></ul><ul><li>Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос) </li></ul><ul><li>Стоимость доставки (для физических товаров) </li></ul>
  9. 9. Расчет окупаемости <ul><li>Доходы </li></ul><ul><li>Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3% </li></ul><ul><li>Прибыль от одной продажи </li></ul>
  10. 10. Расчет окупаемости <ul><li>Срок окупаемости </li></ul><ul><li>Смысл показателя можно выразить фразой &quot;За какой срок я верну свои деньги?&quot; </li></ul><ul><li>Сумму затрат делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи </li></ul><ul><li>Все цифры у нас есть. </li></ul>
  11. 11. Домашнее задание <ul><li>Разработать таблицу эффективности запросов по Вашему продукту </li></ul><ul><li>Посчитать затраты и прибыль </li></ul><ul><li>Рассчитать срок окупаемости </li></ul><ul><li>Вернуться и уточнить информацию первой страницы рабочей тетради </li></ul>
  12. 12. Домашнее задание <ul><li>Подготовить набросок коммерческого предложения на сайт (буттерброд) </li></ul><ul><li>Какую задачу решает покупатель и какие выгоды получает при покупке Вашего продукта </li></ul><ul><li>Цена продукта </li></ul><ul><li>Какие фишки продукта, отличающие от конкурента. Дополнительная информация о продукте </li></ul>

×