Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Тема 09 Продающее пространство

Тема 09 Продающее пространство

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Тема 09 Продающее пространство

  1. 1. <ul><li>Те хнология Пошагового Построения Саморазвивающегося Партнерского Бизнеса с использованием готовой бизнес-системы в высокодоходных нишах электронной коммерции, инновационных оздоровительных технологий, рынке дистанционного обучения . </li></ul><ul><li>Тема 9 . Создание продающего пространства. </li></ul>Мастер Класс
  2. 2. Автомат Продаж Коммерческое предложение заказ Система предпродажной подготовки заказ Контекстная реклама Система послепродажного обслуживания заказ <ul><li>Полезный продукт </li></ul><ul><li>Целевая аудитория </li></ul><ul><li>Механизм привлечения </li></ul><ul><li>Копирайтинг </li></ul><ul><li>Сделка! </li></ul><ul><li>Постоянный клиент </li></ul>
  3. 3. Первичная раскрутка <ul><li>Предпочтительные методы первоначальной раскрутки : </li></ul><ul><li>контекстной и тизерной рекламы, </li></ul><ul><li>вирусный и видео маркетинг, </li></ul><ul><li>организация рекламных кампаний в социальных сетях и блогосфере. </li></ul><ul><li>И все это с изюминками вирусного и </li></ul><ul><li>партизанского маркетинга! </li></ul>
  4. 4. СПИН - метод многоступенчатых продаж, метод больших продаж. Продавец в продажах по методу СПИН стремится стать бизнес-партнером, понимающим проблемы покупателя. СПИН – не манипулятивная модель. Она не дает навыков, заставляющих клиента покупать то, что ему не нужно. Речь идет о том, чего хочет сам покупатель. SPIN поможет понять, что происходит с клиентом: в его бизнесе, в его мыслях. Вы можете попытаться помочь ему и быть взаимно полезными. цели для каждого этапа переговоров, планировать его осуществление, задавать правильные вопросы. (искусство задавать вопросы) С – ситуационные вопросы П – проблемные вопросы И – извлекающие вопросы Н – направляющие вопросы в крупных продажах требуются многоходовые комбинации, соответствующие уровню доверия.
  5. 5. Доверительный маркетинг Традиционная коммерческая реклама пытается отвлечь нас от дела. Ресурс внимания клиента далеко не безграничен, у него просто физически не хватает времени, чтобы охватить все. Сегодня его вниманием пытаются завладеть гораздо чаще. И вал предложений с каждым днем нарастает. Отвлекающий маркетинг - традиционный подход привлечь внимание изживает себя. Благодаря индивидуальному подходу и стимулам для добровольного прочтения рекламы, который должен пробудить интерес к продукту. Это позволяет Вам завязывать долгосрочные отношения с покупателями, завоевывать их доверие, продвигать бренд — и намного увеличивать шансы на продажу товара. Суть доверительного маркетинга в том, что кандидат неоднократно вовлекается в диалог с его разрешения!. Задача - перевести незнакомца в хорошего знакомого (возможно в друга) и превратить его в Партнера!
  6. 6. Доверительный маркетинг Владельцы бизнеса применяли практику вовлечения потребителя в диалог с незапамятных времен. И раньше процесс продажи в личном диалоге был более душевным. Век интерактивности уже настал. Он пришел и изменил правила игры. Благодаря интерактивной технологии, вновь стало рентабельно вести персональные диалоги с огромным количеством потребителей, причем с каждым отдельно. Интерактивная технология означает, что маркетологи могут с небольшими затратами вовлечь потребителей в личные отношения, подпитываемые двухсторонними «разговорами» либо посредством клика мышью, либо через микрофон на компьютере, либо через заполнение анкет. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
  7. 7. Партнерский маркетинг Привлечение агентов и партнеров для продвижения Вашего собственного продукта дает сильные преимущества на рынке. В информационном бизнесе 80% дает продаж партнерское взаимодействие! По эффективности для целей продаж методы продвижения делятся следующим образом: Контекстная реклама 14% + Вирусный маркетинг 11% + Партнерка + Совместные проекты 30% SEO - 9% Реклама в рассылках 8% + Реклама на форумах 8% + Реклама на сайтах 6% e -mail маркетинг 6% + Доски объявлений 4% + Ведение блога 2% + Ведение форума 2%
  8. 8. Персональные продажи С первой сделки по решению конкретной задачи нужно вести кандидата к долгосрочным отношениям и предложению партнерства. В конкурентной среде покупают у тех, кому доверяют и кто больше нравится. Оцениваются личностные параметры: а) умственные (интеллект, способность планировать); б) физические (внешность, дикция): в) опыт (образование, опыт предпринимательской или сбытовой работы); г) факторы среды (членство в объединениях, социальные воздействия); д) личность (амбициозность, энтузиазм, такт, предприимчивость, стабильность); е) желание учиться и следовать инструкциям.
  9. 9. Консультативная продажа Стадия Сделка Отношение Консуль тация Цель Продажа Сотрудничество Партнерство Объект Товар Клиент Рынок клиента Метод Уступки Решения Помощь Восприятие Продавец Партнер Стратегическое средство
  10. 10.   Есть такой красивый термин — маркетинг отношений . В процессе взаимодействия происходит эволюция понятия бизнес системы и ее продажи. От какого- то конкретного продукта к комплексному взаимодействию в сообществе единомышленников. Особая ценность в развитии многосторонних отношений. Создается нематериальная ценность – многогранные отношения при достижении совпадающих целей , перерастающие в многолетнюю дружбу Выстраивание отношений
  11. 11. Саморазвивающаяся Система Корпоративная Система Корпорация Кандидат Виртуальная Личность Личность Персональный Бренд Сообщество Продукт
  12. 12. Поисковые системы <ul><li>Контекстная реклама </li></ul><ul><li>Тизерная реклама </li></ul><ul><li>Вирусный маркетинг </li></ul><ul><li>Партнерский маркетинг </li></ul><ul><li>Видеомаркетинг </li></ul><ul><li>Блогосфера </li></ul><ul><li>Рассылки </li></ul><ul><li>Статейный маркетинг </li></ul><ul><li>Электронные СМИ </li></ul><ul><li>Социальные сети </li></ul><ul><li>Доски объявлений </li></ul><ul><li>Форумы </li></ul>Продающие сайты с авто-ответчиками Тематический центр Интернет Магазин Плат. сист. Сайты агентов/ партнеров Конференции Интернет-пейджеры Блог Доставка Сообщество Клуб партнеров Корпорация Я Развивающая среда
  13. 13. Блог Поисковые системы Контекстная реклама Продающие сайты с авто-ответчиками Конференции Интернет-пейджеры Партнерство/ Продажа Бизнес Системы
  14. 14. Поэтапное развитие <ul><li>Регистрация доменов тематического центра, блога, клубного сайта </li></ul><ul><li>Визитка блог/тем.центр/аккаунты в инт.сервисах </li></ul><ul><li>Подписной сайт </li></ul><ul><li>Продающий сайт </li></ul><ul><li>Блог </li></ul><ul><li>Тематический центр </li></ul><ul><li>Интернет-магазин </li></ul><ul><li>Портал </li></ul>
  15. 15. <ul><li>Расширение продающего пространства </li></ul><ul><li>Создание новых нишевых автоматов продаж </li></ul><ul><li>Создание постоянного потока ккандидатов через контекстную рекламу в размерах необходимой прибыльности </li></ul><ul><li>Формирование тематического центра </li></ul><ul><li>Систематическое расширение своего присутствия и увеличения влияния в блогосфере, социальных сетях. Регулярное поддержанию диалогов на избранных форумах, тематических группах, интернет-пейджерах. </li></ul><ul><li>Создание сети виртуалов, привлечение агентов влияния. </li></ul><ul><li>Создание своих тематических сообществ в виде профильных бизнес клубов «Любителей..!..» </li></ul>
  16. 16. <ul><li>Расширение продающего пространства </li></ul><ul><li>Автоматизация работы через интернет-сервисы </li></ul><ul><li>Создание своего электронного издания через рассылку (новостную и тематическую) </li></ul><ul><li>Создание своего интернет СМИ (жарнала, газеты, агентства) </li></ul><ul><li>Проведение точечных акций, связанных с корпоративными промоушенами. </li></ul><ul><li>Использование корпоративных конференций (презентаций, акций, обучающих мероприятий) </li></ul><ul><li>Создание своей системы конференций: презентаций, стартовых школ, школ для партнеров… </li></ul>
  17. 17. Технология Саморазвивающихся Систем Компоненты Саморазвивающейся Системы Бизнеса: Система диагностики и привлечения Система автоматизированного рекрутирования Система обучения нового партнера, передача системы Система обучения и поддержки партнеров Система коллективной работы Система личностного роста и лидерской подготовки Развивающая Бизнес Среда
  18. 18. Жду Ваших предложений сообщений и звонков! <ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>тел. +7(812)3618120, +7 911 7791756 </li></ul><ul><li>Лучше через Skype логин bonsayspb </li></ul><ul><li>Будь СВОБОДНЫМ! </li></ul>Максимум СВОБОДЫ, РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ! Ваш играющий тренер Зырянов Сергей Владелец Центра Делового Развития 3с http://3cdr.com Разработчик саморазвивающихся бизнес систем «Автомат продаж» http://automatsales.com    Организатор Виртуального Клуба Реальных Предпринимателей http :// virtrealclub . com

×