Crm Event2009 Leadfrog

283 views

Published on

In deze presentatie maakt u kennis met het begrip whitepaper marketing. Met de handige tips kunt u direct aan de slag!

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
283
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Crm Event2009 Leadfrog

  1. 1. Whitepaper Marketing Leads genereren met kennis
  2. 2. Whitepaper Marketing • Wat is dat? • Is dat iets voor ons? • Hoe pakken we dat aan? • Praktijkcases
  3. 3. IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
  4. 4. STIMULEREN KEUZE
  5. 5. STIMULEREN USP’s Aanbod Positie IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
  6. 6. ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Trends USP’s Functies s Cases Nieuws Visies Aanbod IDEEVORMING ORIENTATIE KEUZE
  7. 7. Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken Bedrijfswebsite Info push Sales Calls DOELGROEPEN Pipeline CRM systeem Offline Media
  8. 8. Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken Bedrijfswebsite Kennis / Informatie Info push Sales Calls DOELGROEPEN Pipeline CRM systeem Offline Media
  9. 9. Pre-attentieve ATTENDEREN INFORMEREN STIMULEREN Bestellen fase en gebruiken Zoek- Thematisch Bedrijfswebsite machines Kennisportaal en Indexen aanvragen follow-up zoeken push Sales Calls PROSPECTS SUSPECTS MARKT CRM systeem Offline Media
  10. 10. Partner ontvangt profiel of profielverrijking
  11. 11. Geschiktheid > 1 year Publications Online advice & scan’s Webminars & Webcasts Weblogs, Columns Request online info & quotes Sales Cycle White papers Newsletters Directories Newsletters Search Textads Banners Product comparison Publications < 1 month Free trials Online networks Incentives Weblogs/Columns Direct e-mail References low high Business Impact
  12. 12. Geschiktheid > 1 year Outsourcing Production Accountancy facilities Business Governance Software Office Sales Cycle space Consultancy Facilities Knowledge Corporate Outsourcing Management Finance Facility Financial Legal services services Interim Office Management Education automation Printing Interim < 1 month Professional Freelancers Office products low high Business Impact
  13. 13. Hoe pakken we dat aan? Doelgroepen & boodschappen bepalen Lifecycle CRM Systeem: 6 – 8 jaar In gebruik name In gebruik name nieuw systeem nieuw systeem Geen latente vraag ideevorming keuze implementatie orientatie Doelgroepen Alg.directeur Fin.manager Sales manager Call Center ICT manager
  14. 14. Hoe pakken we dat aan? Content bepalen (& ontwikkelen) • Whitepapers • Webinars • Achtergrondartikelen • Marktonderzoeken • Video • Stappenplannen • Methodieken • Demo’s • Praktijkcases • Tips & Trucs
  15. 15. Hoe pakken we dat aan? Media bepalen • Eigen website(s) • Partner websites • Uitgevers • Whitepaper portals • Nieuwsbrieven
  16. 16. Praktijkvoorbeelden
  17. 17. Praktijkvoorbeelden: Foodguru leadportal: Whitepaper portal met complementaire partners • Looptijd: > 1 jaar • Partners: Microsoft, Capgemini, Schouw & Actemium • > 5.000 bezoekers per maand • Tussen de 100 – 150 leads per maand • Verschillende trajecten opgestart uit “Foodguru contacten” “Foodguru geeft ons een additioneel kanaal om onze boodschap onder de aandacht te brengen en onze kennis van de voedingsmiddelen branche te etaleren. De resultaten tot nu toe zijn veelbelovend!” (Shouw) “Foodguru: Gezonde voeding voor de salesfunnel” (Capgemini)
  18. 18. Praktijkvoorbeelden: ETTU leadnetwork: CPL White Paper Network Offering downloads – newsletters – books – demo’s Fee per lead partner media lead sales team Leadkeeper Follow-up
  19. 19. Praktijkvoorbeelden: ETTU leadnetwork: CPL White Paper Network Offering • Looptijd: > 2 jaar • Content: – > 10 SharePoint whitepapers – 5 Whitepapers over mobiele oplossingen • Media: – Push – Pull • Tussen de 50 – 100 leads per maand • Directe koppeling aan het CRM Systeem

×