Bmma 2503 da & ad v2 25 mars

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Bmma 2503 da & ad v2 25 mars

  1. 1. 10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   BMMA    Digital  media  strategy  &  planning   25/03/2013  
  2. 2. Agenda   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  •  Key  digital  trends  •  Belgian  Internet  Landscape  •  Belgian  Market  •  Digital  Strategy  •  Display  AdverAsing  •  Search  Engine  MarkeAng  •  The  importance  of  the  landing  page  
  3. 3. 10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  KEY  DIGITAL  TRENDS  
  4. 4. Trend  1:  Online  video  is  here  to  stay   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  Clearly  the  launch  of  the  Belgian  version  of  YouTube  has  accelerated  a  trend  that  has  been  growing  strongly  since  2010.  The  consump?on  of  online  video  con?nues  to  explode,  across  all  available  online  plaBorms,   whether  on  PC,  laptop,  tablet  or  smartphone.  Inevitably  adver?sing  formats  and  budgets  were   quickly  put  in  place  by  companies  to  reach  users  via  this  rapidly  expanding  channel.  2013  will  see  this  trend  become  more  concrete  and  will  especially  see  the  development  of  a  clear  perspec?ve   on  the  complimentary  rela?onship  between  TV  and  internet.  This  is  certain  to  further  increase  the   investment  in  video  inventory.    
  5. 5. Trend  2:  Tablets  take  off   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   In  2012  the  sale  of  tablets  began  to  increase  massively  and  at  the  same  ?me  the  choice  available  expanded.  This  culminated  at  the  end  of  2012  with  content  providers  offering  a  free  tablet  with  subscrip?ons  to   online  media.  Clearly  this  is  a  major  trend  which  con?nues  to  expand  and  with  it  comes  a  new  way  of   consuming  media,  which  in  turn  ques?ons  our  way  of  communica?ng.    
  6. 6. Trend  3:  E-­‐commerce  sells  well   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   As  in  2011  (+23%),  e-­‐commerce  in  Belgium  has  seen  double  digit  growth  in  2012.  This  situates  us  more  comfortably  in  rela?on  to  other  European  markets,  which  wasn’t  the  case  previously.  While  our  average  online  baskets  remain  rela?vely  modest,  more  and  more  of  us  are  now  buying  online  and  we’re  doing  it  more  oTen.   E-­‐commerce  is  becoming  an  important  channel,  genera?ng  between  1  and  2  billion  Euros  according  to   sources  (with  almost  €1.2  billion  being  spent  on  Belgian  sites  and  the  remainder  on  foreign  sites).  This  important  shiT  serves  to  build  the  credibility  of  online  media  and  should  help  to  unlock  budgets  amongst  even   the  most  scep?cal  of  adver?sers.  The  internet  generates  more  and  more  revenue  and  all  the  beVer  for   it.    
  7. 7. Trend  4:  Social  networks  come  of  age   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   2012  saw  a  huge  focus  on  communica?ng  via  social  networks.  Firstly,  the  impressive  volume  of  ac?vity   around  this  fantas?c  but  some?mes  complicated  communica?on  tool.  Secondly,  investment  saw  a  huge   growth,  bringing  social  networks  up  to  the  level  of  certain  classic  plaBorms  if  we  only  take  Facebook  and   YouTube  into  account.     Now,  the  ?me  has  come  for  professionaliza?on!  While  social  networks  facilitate  experimenta?on  and   explora?on  at  low  costs,  a  con?nual  presence  can  only  be  secured  with  the  help  of  specialists  to  develop  and  execute  a  specific  strategy  along  with  dedica?ng  a  substan?al  part  of  your  brand  communica?on  budget  to  the   improvement  of  your  social  network  presence.    
  8. 8. Trend  5:  ProgrammaAc  buying  is   changing  the  landscape   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  Programma?c  buying,  ad  exchanges  and  real  ?me  bidding  are  certainly  key  topics  for  2012  –  2013.  Built  on  the   perfect  partnership  between  data  and  technology,  this  area  is  rapidly  developing  and  will  provide  a  new   perspec?ve  on  online  investments.   Everyone  knows  that  a  large  part  of  adver?sing  budgets  will  be  funnelled,  and  indeed  are  already  being   funnelled,  through  these  plaBorms  which  allow  inventory  to  be  sold  via  mul?ple  partners  impression  by  impression  based  on  very  precise  targe?ng  (mainly  thanks  to  collected,  analysed  and  aggregated  data).  These   services  allow  ?ght  control  of  costs  and  op?mise  the  investment/return  ra?o.     Inevitably  this  is  a  domain  we  will  all  need  to  pay  a  lot  of  aVen?on  to  as  it  is  radically  changing  many  of  the   systems  which  have  been  in  place  for  more  than  10  years.      
  9. 9. Trend  6:  Data  is  essenAal   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   Along  with  and  linked  to  the  rise  of  programma?c  buying,  data  also  has  a  bright  future  ahead  of  it.   Unques?onably  a  corner  stone  of  online  communica?on,  data  is  more  and  more  central  to  discussions   with  adver?sers.   The  more  you  master  key  data  which  serves  for  campaign  op?misa?on  as  well  as  prospec?ve  analysis,  the   more  you  are  at  the  centre  of  more  general  business  decisions,  well  beyond  the  scope  of  communica?on   ac?vi?es.  Even  more  so  if  you  can  build  connec?ons  between  online  data,  offline  data  and  business  insights   coming  from  the  adver?ser.   There  is  s?ll  work  to  be  done  before  this  data  is  concretely  central  in  the  decision  making  process  around  communica?on  strategies,  but  it’s  clear  that  this  trend  is  accelera?ng.  It’s  worth  considering  the  role  of  data  in   organisa?ons  from  now  on  and  laying  the  groundwork  for  its  smooth  integra?on  into  decision  making.    
  10. 10. 10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  THE  BELGIAN  INTERNET  LANDSCAPE  
  11. 11. Internet…  globally   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   Internet  PenetraAon   Internet  reparAAon   World  Average   34%   4%   1%   Asia   Africa   16%   Asia   28%   7%   45%   Europe   Middle  East   40%   10%  LaCn  America/Caribbean   43%   North  America   Europe   63%   11%   Oceania   68%   LaCn  America/ North  America   79%   22%   Caribbean   0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%   90%   Africa   Source:  internet  world  stats  June  2012  
  12. 12. Internet  in  Belgium   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  •  Internet  penetraAon  12+  :  71  %    more  than  7/10  of  the  Belgian  inhabitants  are  internet  surfers.  •  Total  Internet  users  12+  :  6.608.657   Internet  PenetraAon   80%   70%   60%   50%   40%   30%   20%   10%   0%   September   April  -­‐   April  -­‐   November   May  -­‐   November   May  -­‐   November   May  -­‐   November   May  -­‐   November   2006  -­‐   September   September   2007  -­‐   October   2008-­‐  April   October   2009-­‐  April   October   2010-­‐  April   October   2011-­‐  April   March   2006   2007   April  2008   2008   2009   2009   2010   2010   2011   2011   2012   2007   Internet  PenetraCon   55%   54%   59%   59%   62%   61%   62%   63%   65%   65%   71%   71%   Source : CIM Metriprofil April 2012
  13. 13. Belgian  Internet  PopulaAon:   Gender  analysis   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   PenetraAon  (%)   ReparAon  (%)   SelecAvity  Index   digital   Male   Female   75%   Female   94   66%   48%   52%   Male   107   Male   Female   The  Internet  is  slightly  more  male!   PenetraAon  by  age  &  gender  (%)       12  -­‐  17  years       18  -­‐  24  years       25  -­‐  29  years       30  -­‐  34  years       35  -­‐  39  years       40  -­‐  44  years       45  -­‐  49  years       50  -­‐  54  years       55  -­‐  59  years       60  -­‐  64  years       65+  years       Male   94%   95%   91%   93%   91%   90%   81%   81%   68%   62%   27%   Female   92%   98%   94%   93%   88%   83%   75%   70%   62%   49%   13%   Source : CIM Metriprofil April 2012
  14. 14. Belgian  Internet  PopulaAon:   Region  analysis   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   PenetraAon  (%)   ReparAon  (%)   SelecAvity  Index   72%   North   South   South   97   69%   42%   58%   North   102   North   South   Almost  balanced  penetraAon.       PenetraAon  by  region  &  gender  (%)   12  -­‐  17  years       18  -­‐  24  years       25  -­‐  29  years       30  -­‐  34  years       35  -­‐  39  years       40  -­‐  44  years       45  -­‐  49  years       50  -­‐  54  years       55  -­‐  59  years       60  -­‐  64  years       65+  years      North   97%   97%   95%   95%   90%   88%   82%   77%   69%   59%   20%  South   85%   95%   91%   90%   89%   85%   73%   73%   58%   51%   18%   Source : CIM Metriprofil April 2012
  15. 15. Belgian  Internet  PopulaAon:   Age  analysis   SelecAvity  Index   10  lundis   pour   ra.raper  le   PenetraAon  (%)   train  du   digital   93%   96%   93%   93%  100%   89%   87%   78%   75%   80%   65%   65+  years   27   56%   60%   60  -­‐  64  years   79   40%   19%   20%   55  -­‐  59  years   92   0%   12  -­‐  17   18  -­‐  24   25  -­‐  29   30  -­‐  34   35  -­‐  39   40  -­‐  44   45  -­‐  49   50  -­‐  54   55  -­‐  59   60  -­‐  64   65+  years   years   years   years   years   years   years   years   years   years   years   50  -­‐  54  years   107   45  -­‐  49  years   111   ReparAon  (%)   40  -­‐  44  years   123   12  -­‐  17  years   5%   8%   18  -­‐  24  years   35  -­‐  39  years   127   5%   25  -­‐  29  years   7%   14%   30  -­‐  34  years   30  -­‐  34  years   132   35  -­‐  39  years   9%   40  -­‐  44  years   25  -­‐  29  years   132   10%   45  -­‐  49  years   10%   50  -­‐  54  years   18  -­‐  24  years   137   11%   55  -­‐  59  years   11%   10%   60  -­‐  64  years   12  -­‐  17  years   132   65+  years   Source : CIM Metriprofil April 2012
  16. 16. What  about  the  kids  (3-­‐12  YO)?   10  lundis   pour   7-­‐12  YO   ra.raper  le   train  du     digital       Top  3  acAviAes     Video     Watchin g   Online     89%  get  connected  to  internet  at  least  once  a  week   Music   Gaming   Listeni 56%  are  surfing  alone   ng   You  Tube  is  their  favourite  website   3-­‐6  YO          68%  get  connected  to  internet  at  least  once  a  week   79%  are  surfing  with  their  parents   Source : Study Kids & Teens Aegis Media France 2011
  17. 17. Belgian  Internet  PopulaAon:   Social  Class  analysis   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   PenetraAon  (%)   ReparAon  (%)   SelecAvity  Index  95%   1-­‐2   3-­‐4   5-­‐6   7-­‐8   81%   7-­‐8   48   11%   60%   5-­‐6   85   18%   44%   34%   3-­‐4   116   24%   1-­‐2   134  1-­‐2   3-­‐4   5-­‐6   7-­‐8   Internet  is  THE  media  of  the  upper  social  classes!   Source : CIM Metriprofil April 2012
  18. 18. Belgian  Internet  Usage   10  lundis   pour   Intensity   ra.raper  le   Devices  used   train  du   digital   Games  console   4%   15%   13%   Less  than  30  minutes   TV   6%   30  to  60  minutes   9%   19%   1  to  2  hours   Tablet   8%   2  to  3  hours  m.phone/Blackberry/iPhone   15%   18%   3  to  4  hours   4  hours  or  more   26%   Laptop/Desktop  PC   98%   0%   20%   40%   60%   80%   100%   120%   Belgian  surfers  are  mostly  heavy  users  of  internet!   Source : Aegis CCS 2011
  19. 19. Internet  acAviAes     10  lundis   pour   ra.raper  le   Gambling/bedng   0%   Make  a  purchase  using  non  credit  card  payment  opCon   1%   train  du   Booking  travel/accommodaCon   1%   digital   Purchasing  products/services   1%   PosCng  raCngs  &  reviews  (products/brands  etc)   1%   Online  aucCons  e.g.  eBay   2%   Look  up  health/medical  informaCon   2%   Upload  content  that  you  have  created   2%   Downloading  music   2%   Chadng  via  webcam  (e.g.  Skype)   2%   Downloading/Listening  to  a  Podcast   2%   Managing  a  website/page  you  have  published   2%   WriCng  your  own  blog  or  homepage   2%  CommenCng  on  someone  elses  blog,  content  or  opinions   3%   Reading  customer  raCngs/reviews   3%   Daily  or  several  Cmes  a  day   Streaming/downloading  films/TV  programmes   3%   Watching    short  clips  of  TV  programmes  or  films   4%   Sharing  content  with  others  that  you  have  found  online   4%   Read  magazine  online   4%   Taking  part  in  discussion  groups/online  forums   4%   Social  local  deals  (eg.    Groupon)   6%   Watch  video  clips   7%   Reading  someone  elses  blog  (exc  social  networks)   7%   Watching  online  videos,  made  by  other  users   9%   Sourcing  info  on  products/services   10%   Personal  banking/finance   11%   Playing  online  games  via  your  games  console/PC   12%   Listening  to  the  radio   13%   Playing  games  from  websites   13%   Instant  messaging   20%   Read  newspapers  online   37%   Social  networking  (e.g.  Facebook,  MySpace)   41%   Read/Watch  news   50%   Source : CCS 2011
  20. 20. Type  of  websites  visited   Gambling   1%   10  lundis   pour   ra.raper  le   DaCng   4%   train  du   Family  and  parenCng   5%   digital   Fashion/Style   9%   Celebrity    gossip   9%   Cars   9%   Blogs   9%   Product  review  sites   10%   Jobs   11%   Real  estate   12%   AucCon   12%   Shopping   14%   Health/Fitness   14%   Technology/Gadgets   14%   Price  comparison  sites   16%   Corpora.e  or  brand  websites   17%   Online  video  sites   20%   Travel   20%   Sports   20%   Food/Drink/Cookery   20%   Films/TV/Entertainment   24%   Music   26%   Games/Gaming   27%   Local  InformaCon   38%   Weather   41%   NaConal/Global  news   48%   Social  network   50%   Personal  banking  and  finance   54%   Search  engines   70%   0%   10%   20%   30%   40%   50%   60%   70%   80%   Source : CCS 2011
  21. 21. Top  sites   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   According  to  the  CIM   According  to  the  Cosmscore   digital   (Metriprofil  april  2012)   (March  2012)  Rank   Site   Unique  visitors   Coverage   Rank   Site   Unique  visitors   Coverage2   1   Windows  Live  Hotmail   4.792.718   51%   1   Google   6.026.000   94%   2   MSN  Belgium   3.778.182   40%   2   Facebook   5.019.000   79%   3   HLN.be  -­‐  7sur7.be   3.716.055   40%   3   Youtube   4.243.000   66%   4   Het  Nieuwsblad   2.728.308   29%   4   Windows  Live   3.893.000   61%   5   Yellow  Pages   2.414.889   26%   5   MSN   3.361.000   53%   6   Skynet   2.365.712   25%   6   Yahoo   2.631.000   41%   7   2dehands.be   2.260.566   24%   7   Nieuwsblad   1.772.000   28%   8   Knack.be  -­‐  Levif.be   1.753.648   19%   8   Skynet   1.670.000   26%   9   de  Standaard  online   1.685.224   18%   9   Ask   1.436.000   23%   10   RTL.be   1.625.451   17%   10   2dehands   1.344.000   21%   11   Immoweb   1.551.942   17%   11   linkedin   1.283.000   20%   12   Kapaza   1.480.868   16%   12   Standaard   1.252.000   20%   13   RTBF  info   1.447.982   15%   13   DailymoCon   1.115.000   17%   14   eBay   1.425.897   15%   14   babylon   1.069.000   17%   15   Windows  Live  Messenger   1.408.923   15%   15   HLN   1.009.000   16%   16   Le  Soir   1.166.028   12%   16   eBay   957.000   15%   17   DailymoCon   1.121.529   12%   17   Bing   921.000   14%   18   DEREDACTIE.BE   1.066.164   11%   18   Worldpress   807.000   12%   19   Gazet  van  Antwerpen   1.054.196   11%   19   AuFeminin   804.000   13%   20   Sporza   1.029.145   11%   20   Apple   760.000   12%  
  22. 22. Browser  penetraAon   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  60%  50%  40%   IE  30%   Firefox  20%   Chrome   Safari  10%   Opera   0%   Other   REMARK:  Lot  of  browsers  used:  the  creaCves  needs  to  be   COMPATIBLE  with  all  of  them   Source : Statcounter may 2012
  23. 23. E-­‐commerce   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du    76%  of  the  Belgians  had  bought  online  during    past  12  months   digital   Goods  bought  online  in  the  last  12  months   Property   4%   Insurance   5%   Vehicles   5%   Sport  equipment   6%   Groceries  and  household  items   9%   Ahousehold  appliances   10%   Newspapers/magazines  subscripCons   10%   Videos/DVDs/Blu-­‐ray/mp4   11%   Toys   11%   Solware  for  computer/video  games   11%   Electronic  equipment   13%   Computers  and  accessories   15%   Music   16%   Clothes/Shoes/Accessories/Jewellery   22%   Books   24%   Personal  finance/banking/investment  products   28%   Entertainment  Cckets   33%   Airline  Cckets/hotel  reservaCons   43%   0%   5%   10%   15%   20%   25%   30%   35%   40%   45%   50%   Source : CCS 2011
  24. 24. 10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  THE  BELGIAN  MARKET  
  25. 25. The  Belgian  baglefield!   10  lundis   pour   ra.raper  le   Belgium  based   Intl’   train  du   digital   Offline   Commission   IAB   References   Google    Structured   (Het   AucCon  based   Saleshouses   Standard     MonopolisCc   Nieuwsblad)   Majors   CPC   CIM   Big  players   You  Tube     CPM   Metriprofil   CPM   Online  belgian   Investment   CPD   No  commission     CPV   report   CPC   Facebook   References   CPA   ReservaCon  based   (Immoweb)   In  totals  about   more  than  100   partners  to  deal  with!  Non-­‐  Structured   Unsold   (CPM)   CPC   Few   inventories   CPD   CPA   guarantee     (CPM)     Small  players   Intl’  Networks     Niche     Blind  networks   Amateurism   websites   A  buys  inventrory  to  B,  who  buys   inventory  to  C…  
  26. 26. Real  Time  Bidding…  a  game   changer?!   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital   Blind  but  targeted  network   OpCmizaCon   ProgramaCc  buying   Intl  at  a  local  scale  
  27. 27. The  Belgian  digital  investment   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   digital  MDB  to  take  with  cau?on:  WE  DON’T  GET  THE  FULL   PICTURE!     Only  12  salehouses  (belgian  big  players)   Media  value   Display  only   No  SEM   No  mobile   No  Social  Media  nor  media  buying  or  ac?va?ons  
  28. 28. Display  adspent  evoluAon     10  lundis   pour   Investment  Digital  MDB   ra.raper  le   train  du  250.000.000,00  €   digital  200.000.000,00  €   X  4  in  7  years!!  150.000.000,00  €   Budget  100.000.000,00  €   50.000.000,00  €   0,00  €   2006   2007   2008   2009   2010   2011   2012   46.519.730,01  €   84.922.665,98  €   119.105.408,12  €   129.246.951,37  €   168.332.063,93  €   188.776.607,12  €   200.986.227,37  €   Source  :  MDB  march  2013  
  29. 29. Display  adspent  in  the   mediamix   10  lundis   pour   ra.raper  le   train  du   Investment  MediaMix  MDB   digital   Internet  in  the  MediaMix  evoluAon   0,91  %   TELEVISION   6,00  %   5,58  %   5,26  %   7,29  %   QUOTIDIENS  NATIONAUX   4,86  %   5,58  %   5,00  %   3,96  %   RADIO   4,08  %   3,76  %   4,00  %  8,54  %   OUT  OF  HOME   40,13  %   2,75  %   HEBDOMADAIRES   3,00  %   REGIONAUX  GRATUITS   INTERNET   12,92  %   INTERNET   1,62  %   2,00  %   20,67  %   MAGAZINES   1,00  %   CINEMA   0,00  %   2006   2007   2008   2009   2010   2011   2012   Source  :  MDB  march  2013  
  30. 30. Display  adspent  in  2012   10  lundis   pour   Investment  Digital     ra.raper  le   Investment  digital     train  du   per  saleshouse   3,38  %   0,53  %   digital   per  buying  model   3,30  %   1,70  %   4,25  %   CORELIO  CONNECT   PERSGROEP  ADVERTISING   6,88  %   17,98  %   MSN  MEDIA   CPM   BEWEB   8,67  %   PEBBLEMEDIA   CPC   HI-­‐MEDIA  BELGIUM   13,30  %   ROSSEL  ADVERTISING   9,59  %   SKYNET  MEDIA   TRUSTMEDIA   12,72  %   ROULARTA   PRODUPRESS   11,17  %   VMMTV   95,75  %   10,77  %   Source  :  MDB  march  2013  25.000.000,00  €  20.000.000,00  €  15.000.000,00  €  10.000.000,00  €   5.000.000,00  €   0,00  €   2012/01   2012/02   2012/03   2012/04   2012/05   2012/06   2012/07   2012/08   2012/09   2012/10   2012/11   2012/12  
  31. 31. Display  adspent  in  2012   10  lundis   pour   ra.raper  le   Formats   train  du   digital   150.000.000,00  €   100.000.000,00  €   50.000.000,00  €   0,00  €   BANNER   IMU   SPECIAL  ADS   LAYER   TEXT  LINK   ADVERTORIAL   Séries1   102.352.102,53  €   60.286.034,84  €   21.855.804,72  €   15.188.259,99  €   856.624,88  €   447.400,41  €  25.000.000,00  €   Sites  20.000.000,00  €  15.000.000,00  €  10.000.000,00  €   5.000.000,00  €   0,00  €   HET   DE   MSN   LE  SOIR  EN   KNACK.BE/ MSN   HLN.BE   NIEUWSBLA STANDAAR SKYNET   DH  NET   MESSENGE TIJD.BE   LIGNE   LEVIF.BE   D   D  ONLINE   R   Séries1   21.406.824,1   18.502.897,4   18.949.569,0   13.627.179,2  8.926.713,47   8.322.061,28   7.518.277,67   6.796.126,96  4.152.645,08   4.428.684,94   Source  :  MDB  march  2013  

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