Presentacion primer día SWNext Vigo

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Presentacion primer día SWNext Vigo

  1. 1. pilar lópez carreira @pilarlopezcarpablo conde barreras @condebarreras josé fernández iglesias @joifer
  2. 2. No hay Organización Funcional. No hay Product Management. @bluguia Ningún Plan de Negocio resiste La mayoría de startups el contacto con el primer cliente. desaparecen por la ausencia de clientes.
  3. 3. ?
  4. 4. ¿QUE HACEMOS AQUÍ?
  5. 5. EL VIAJE DELEMPRENDEDOR
  6. 6. EL VIAJE DELEMPRENDEDOR TODO ES MI IDEA
  7. 7. EL VIAJE DELEMPRENDEDOR WOW! 1.000.000 € escala CRECE startup MANTENTE actúa HAZLO REAL descubre PREPARADO inspiración TU PASIÓN
  8. 8. EL VIAJE DELEMPRENDEDOR ¡WOW! 1.000.000 € escala CRECE startup MANTENTE actúa HAZLO REAL descubre PREPARADO inspiración TU PASIÓN
  9. 9. ¿STARTUP?Organización formada para diseñarun modelo de negocioescalable y repetible.
  10. 10. HERRAMIENTAS
  11. 11. UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE COMO UNAORGANIZACIÓN CREA, ENTREGA, Y CAPTA VALOR. Canvas Business Model. Alex Osterwalder
  12. 12. CUSTOMER DEVELOPMENT ES UNA ITERACIÓN DEL MODELO DENEGOCIO BASADO EN EXPERIMENTOS Y EN EL FEEDBACK DEL CLIENTE
  13. 13. NO ES UN CURSO SOBRE CAMBIAR UN POST-IT DE UN SITIO A OTRO. ¡¡¡PELIGRO!!!ES UN CURSO SOBRE DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO VIABLE, REPETIBLE Y ESCALABLE.
  14. 14. ¡¡¡SAL DEL EDIFICIO!!!SER EMPRENDEDOR NO ES ESTAR EN CLASE TOMANDO APUNTES.SER EMPRENDEDOR NO ES ADIVINAR QUE QUIEREN LOS CLIENTES.
  15. 15. TU EQUIPO
  16. 16. TUS (POTENCIALES) CLIENTES
  17. 17. DIFERENTES A LOS PLANES DE NEGOCIO, LOS MODELOS DE NEGOCIO SON DINÁMICOS.UN MODELO DE NEGOCIO NO ES UNA FOTO FIJA.
  18. 18. ¡NO LO DEJES ESCAPAR!
  19. 19. ¡GRACIAS!MENTORES
  20. 20. ¡GRACIAS!EMPRENDEDORES
  21. 21. DEBERES PARA CASAVer lecturas 1; 2 y 3 de UDACITY.Salir de la oficina.Hablar con UN MÍNIMO de 10 clientes. - Propuesta de Valor. - Segmento de clientes.
  22. 22. ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓNENCAJE PRODUCTO-MERCADO
  23. 23. ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓNENCAJE PRODUCTO-MERCADO¿Problema? ¿Es importante el problema que resuelves?¿Solución? ¿Como resuelven hoy tus clientes ese problema?¿Mercado? ¿Quienes tienen ese problema?
  24. 24. LA ENTREVISTANo queremos vender nuestro producto.Queremos hacer un TEST.
  25. 25. LA ENTREVISTAIdentificaEarly- 2 min. Bienvenida.Adopters 2 min. Datos reales de segmento de cliente.reales 2 min. Cuenta una historia que introduzca el problema.Test 4 min. Ranking del problema. 15 min. Explora el problema. Pregunta y escucha. ¿como solucionas esto ahora? ¿como es tu día a día? ¿quien te aconseja?Prepáratepara iterar. 2 min. Consigue que te introduzca a otro cliente (al menos). 5 min. Documenta.

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