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NETWORKING
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MARKETING
B.LUCIA SALAZAR V.
NETWORKING
¿QUÉ ES NETWORKING?
«Networking es el arte de crear, gestionar,
ampliar y mantener tu red de contactos,
vía on-line (virtu...
NETWORKING ES…
• Trabajar tu RED de Contactos
• Construir RELACIONES con
personas de tu ENTORNO
• Hacer MARKETING PERSONAL...
PRÓPOSITO
¿PARA QUÉ?
• Hacer Negocios
• Promover productos y servicios
• Adquirir conocimientos (especializados)
• Buscar ...
HISTORIA
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LOS SEIS GRADOS DE SEPARACIÓN
Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social,
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NETWORKING
MARKETING
¿QUÉ ES NETWORK
MARKETING - NWM?
Es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no
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OTRA DEFINICIÓN…
También es llamada Venta directa, método en el que
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Networking Marketing

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Presentación para el Diplomado Marketing Digital Estratégico de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN

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Networking Marketing

  1. 1. NETWORKING NETWORKING MARKETING B.LUCIA SALAZAR V.
  2. 2. NETWORKING
  3. 3. ¿QUÉ ES NETWORKING? «Networking es el arte de crear, gestionar, ampliar y mantener tu red de contactos, vía on-line (virtual: redes sociales, redes profesionales, IM, Blog, Web, etc.) y off-line (presencial: eventos, desayunos, comidas y cenas de negocios, encuentros, etc.) de manera sistemática para que ambas partes ganen, se generen sinergias, colaboraciones, negocios, etc. Consolidando relaciones duraderas y de confianza». Sylvia Blanco
  4. 4. NETWORKING ES… • Trabajar tu RED de Contactos • Construir RELACIONES con personas de tu ENTORNO • Hacer MARKETING PERSONAL (Darse a conocer) • INTERCONECTAR personas y grupos • Mejorar tu RED de SEGUIDORES
  5. 5. PRÓPOSITO ¿PARA QUÉ? • Hacer Negocios • Promover productos y servicios • Adquirir conocimientos (especializados) • Buscar Empleo, información • Actuar en el mercado global • Compartir información, conocimiento, buenas prácticas • Buscar amigos • Mejorar el trabajo en equipo • Solucionar problemas • … Y hasta buscar el amor
  6. 6. HISTORIA …viene de tiempo atrás Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. Final S. XXI Los precursores de las Redes sociales son Émile Durkheim y Ferdinand Tönnies. Tönnies argumentó que los grupos sociales pueden existir bien como lazos sociales personales y directos que vinculan a los individuos con aquellos con quienes comparte valores y creencias o bien como vínculos sociales formales e instrumentales. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. Inicio SXXI Georg Simmel fue el primer estudioso que pensó directamente en términos de red social. Sus ensayos apuntan a la naturaleza del tamaño de la red sobre la interacción y a la probabilidad de interacción en redes ramificadas, de punto flojo, en lugar de en grupos. TOMADO DE WIKIPEDIA
  7. 7. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. 1930 Jacob L. Moreno fue pionero en el registro sistemático y en el análisis de la interacción social de pequeños grupos, en especial las aulas y grupos de trabajo (sociometría), mientras que un grupo de Harvard liderado por W. Lloyd Warner y Elton Mayo exploró las relaciones interpersonales en el trabajo 1940 Radcliffe-Brown instó al estudio sistemático de las redes. Sin embargo, tomó unos 15 años antes de esta convocatoria fuera seguida de forma sistemática. 1950 El Análisis de redes sociales se desarrolló con los estudios de parentesco de Elizabeth Bott en Inglaterra, y con los estudios de urbanización del grupo de antropólogos de la Universidad de Mánchester (acompañando a Max Gluckman y después a J. Clyde Mitchell) entre los años 1950 y 1960, investigando redes comunitarias en el sur de África, India y el Reino Unido. Al mismo tiempo, el antropólogo británico Nadel SF Nadel codificó una teoría de la estructura social que influyó posteriormente en el análisis de redes 1954 El Antropólogo de la Escuela de Mánchester J. A. Barnes comenzó a utilizar sistemáticamente el término para mostrar patrones de lazos, abarcando los conceptos tradicionalmente utilizados por los científicos sociales: grupos delimitados (p.e., tribus, familias) y categorías sociales (p.e., género, etnia).
  8. 8. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. 1960 - 1970 Académicos trabajaron en la combinación de diferentes temas y tradiciones. Un grupo fue el de Harrison White y sus estudiantes en el Departamento de Relaciones Sociales de la Universidad de Harvard. Otras personas importantes en este grupo inicial fueron Charles Tilly, quien se enfocó en redes en sociología política y movimientos sociales, y Stanley Milgram, quien desarrolló la tesis de los "seis grados de separación”. Mark Granovetter y Barry Wellman están entre los antiguos estudiantes de White que han elaborado y popularizado el análisis de redes sociales. En otros lugares, distintos académicos desarrollaron un trabajo independiente significativo: científicos sociales interesados en aplicaciones matemáticas. En 1970, se constituyó un grupo de sociología sustantiva orientada de la Universidad de Toronto, en torno a antiguos estudiantes de Harrison White. En términos de la teoría, criticó el individualismo metodológico y los análisis basados en grupos, argumentando que ver el mundo desde la óptica de las redes sociales ofrece un apalancamiento más analítico.
  9. 9. LOS SEIS GRADOS DE SEPARACIÓN Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. Es una hipótesis que intenta probar que cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces), algo que se ve representado en la popular frase «el mundo es un pañuelo». El concepto está basado en la idea de que el número de conocidos crece exponencialmente con el número de enlaces en la cadena, y sólo un pequeño número de enlaces son necesarios para que el conjunto de conocidos se convierta en la población humana entera.
  10. 10. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. RECOMENDACIONES  Hacer NETWORKING, no es recoger tarjetas.  Conozca a la persona, identifique sus intereses y Organícelas o clasifíquelas en la lista de contactos que usted debe manejar. (Bases de Datos, Contactos de Correo, Celulares, entre otros).  Escuchar y estar receptivo y abierto a nuevos conocimientos, personas, actitudes.  No excluya ningún contacto, téngalo presente así en este momento no encuentre su afinidad.  Hacer lo que te gusta y disfrútalo, no lo tome el networking como una tarea “obligatoria”  No tiene que caerle bien a todo el mundo… intúyalo, acéptelo y continúe con su plan.
  11. 11. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. RECOMENDACIONES  No tiene que estar vendiendo a toda hora… puede ir en su contra  Toma nota de las preferencias de tus contactos… conócelos  Prográmate para saber donde vas a hacer Networking (Grupos de preferencia, afinidades, tiempos, horarios)  Comparte con otras personas  Entrega tus tarjetas de presentación (actualizadas)  Explique lo que hace de una forma corta, clara y concreta  Conviértase en una persona interesante, este enterado de las noticias de su ciudad y a nivel mundial, lea, asista a eventos culturales…
  12. 12. NETWORKING MARKETING
  13. 13. ¿QUÉ ES NETWORK MARKETING - NWM? Es una estrategia de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los vendedores que forman parte de su estructura organizativa. Otros nombres por los que se conoce: • Marketing multinivel incluyen venta piramidal • Marketing en red • Marketing de referidos Según la FTC (Comisión Federal de Comercio – Estados Unidos) algunas compañías multinivel constituyen esquemas piramidales ilegales que explotan a miembros de su organización.
  14. 14. OTRA DEFINICIÓN… También es llamada Venta directa, método en el que personas/agentes independientes sirven como distribuidores de bienes y servicios, y se anima a construir y gestionar su propia fuerza de ventas mediante el reclutamiento y la formación de otros agentes independientes. Las personas/agentes ganan una comisión por la ventas que generan ellos , así como en los ingresos por venta de la fuerza de ventas de sus “ afiliados” o “reclutas” (llamada línea descendente ). http://www.businessdictionary.com/definition/network-marketing.html#ixzz40fUGKMcW
  15. 15. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales.  Es un negocio probado. Buscar la empresa adecuada para trabajar en ella (Tiempo en el mercado y Reputación)  No hay límites. Cada usuario decide hasta donde quiere llegar en la Empresa  Puede ayuda a alguna Organización (Emprendedurismo Social)  Le apuesta a una Marca global (Credibilidad – Reputación)  Baja inversión (Parecido a una franquicia pero más económico)  No tiene JEFE. Los resultados, ganancias y el éxito depende de cada persona  No hay horario de trabajo (El tiempo lo maneja cada persona)  Se convierte en un empresario  Obtendrá consultoría para aprender como manejar su negocio BENEFICIOS Según Dr. Sinnott – CEO y Director Ejecutivo Mannatech http://www.soyentrepreneur.com/27421-9-beneficios-del-network-marketing.html
  16. 16. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. RECOMENDACIONES  Encuentra la Empresa Adecuada  Investiga la Empresa  Busca información del Director General y líderes de la Empresa  Investiga los Productos  Pregunta a tu reclutador  Lee el contrato con cuidado  Ten en cuenta las advertencias  Elabora el Plan de Negocios ¿Cuánto tiempo tiene la empresa? ¿Está bien establecida o recién empieza? ¿Cómo son las ventas de la empresa? ¿Estas aumentan o disminuyen? ¿Cuál es la reputación general de la empresa? Cuánto esperan que vendas? ¿Cuántas personas esperan que reclutes? ¿Se te exige que participes en programas de capacitación? Este producto es seguro? ¿El producto esta respaldado por una investigación legítima? ¿Usaría este producto? ¿El producto tiene un precio razonable? http://es.wikihow.com/tener-%C3%A9xito-en-las-redes-de-mercadeo
  17. 17. Durkheim aportó una explicación no individualista al hecho social, argumentando que los fenómenos sociales surgen cuando los individuos que interactúan constituyen una realidad que ya no puede explicarse en términos de los atributos de los actores individuales. RECOMENDACIONES  Empieza una Empresa  Elige el mentor adecuado  Estudia los productos y conócelos bien  Asiste a las reuniones de la empresa y capacitaciones  Desarrolla nuevos contactos  Haz seguimiento a los contactos  Construye tu negocio  Recluta nuevos miembros  Orienta a tus reclutas de forma efectiva  Da buenas comisiones a los miembros del equipo  Consulta a los profesionales sobre tu negocio Alguien que esté disponible si necesitas ayuda Alguien con quien podrías verte trabajando Alguien que será honesto contigo si hay algo que puedes mejorar

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