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Ventas efectivas | conciencia digital 2015

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Ventas efectivas | conciencia digital 2015

  1. 1. Programa de entrenamiento Ventas efectivas con productividad digital
  2. 2. La optimización estratégica del tiempo. Mejoramos tu productividad en gestión Ponemos a tu alcance la información y conectividad Personalizamos tus necesidades acorde a tu rol de vida / profesional Integramos tu información para la colaboración en tiempo real y una fácil gestión y difusión. Estrategia de modulación digital
  3. 3. Alcances y funcionalidad: La importancia de la sincronización se basa en el mantenimiento de la confiabilidad, fácil transferencia e integridad de la información que día con día manejas (datos, agenda, imágenes, archivos, etc.). El punto fuerte está en aprender cómo hacerlo de manera práctica y sin modificaciones. Con nuestros cursos sabrás cómo llevarlo a cabo desde una base web y un accesorio móvil que complementará tu conocimiento digital. ¿POR QUÉ TOMAR UN ENTRENAMIENTO PARA MI ÁREA DE VENTAS? Vender es una habilidad que requiere muchas competencias para lograrlo efectivamente. El mundo en el que la venta se está desenvolviendo actualmente demanda ciertos aspectos como un tiempo menor en la respuesta hacia el comprador, que determina lograr objetivos y metas de manera más eficiente apoyado de herramientas digitales. ¿Qué significa vender más con menos en la era digital? Significa en primera instancia es utilizar herramientas que apoyen a presentar de mejor manera tu material y ponerlo al alcance de cualquier persona traduciendo tu venta en ahorro de tiempo y esfuerzo; en segunda instancia, tener bien dominado el proceso de venta y en qué etapa puedes tener más poder de influencia sobre tu cliente; y finalmente, tener conocimiento de ti mismo desde el "ser, hacer y tener" para potencializar propias fortalezas y transformar debilidades en una optimización de competencias comerciales.
  4. 4. Diagnóstico Optimización y recomendación de material comercial (MK) Programa de entrenamiento Productividad comercial Curso comercial 16 horas / max 6 vendedores 1. Diseño y mapa de flujo para tableta 2. Recomendaciones de mejora (presentación de producto) 3. Entrega de diagnósticos 4. Requerimientos de programa comercial 5. Carpeta práctica del programa | Nube 6. Personalización de programa 1. Evaluación de material comercial 2. Enlace con encargados 3. Evaluación a equipo de ventas 4. Recopilación de material 5. Diagnóstico digital de espectro Actividades de programa 1 2 3 En oficinas del cliente Necesario INTERNET y proyector www.concienciadigital.com Entregables ver ejemplo: 1) Entrega de Diagnóstico 2) Recomendación de presentación de producto acorde al público y mercado meta 3) Recomendación de producto llave 4) Recomendación de producto en segundo nivel
  5. 5. Prospección Planeación Análisis y detección de necesidades Presentación de producto Manejo de Objeciones Cierre Seguimiento Objetivo: Desarrollar una estrategia comercial que nos permitan la prospección efectiva de clientes potenciales 16 horas de entrenamiento
  6. 6. Entregables del programa LA NUBE cuenta con: • Portafolio de servicios | Carga de PDF comerciales actuales • Plataforma | base de datos | Drive • Relación de precios en donde los responsables actualizarán • Control de minutas • Formularios de evaluación • Plan comercial y cronograma de acciones Material de apoyo comercial | estrategia • Infografia de la comercialización • Planeaciones y formatos de ventas • FODA personal y unidad de negocio • Documentación generada en el curso para su seguimiento y calificación
  7. 7. • Instructores certificados • Manual de trabajo • Apoyos didácticos • Materiales de anclaje • Radar de temperamento • Reporte del evento * Sólo Structugram (programa de entrenamiento independiente) • TrioMap • Libro Structogram • Pago de regalías IBSA • Instalaciones • Pantalla y cañón • Rotafolio y hojas • Papelería general (lápices, hojas blancas, etc.) • Monitores de T.V. • Comida • Coffe break • WiFi • Estacionamiento Nuestros sistemas de entrenamiento cuentan con:
  8. 8. www.concienciadigital.com
  9. 9. Estratega Digital: Fabián Díaz García Tel. 5563184589 | Of. 36867019 Av. Baja California No.245-11 Col. Hipódromo Condesa México D.F. www.estrategadigital.mx www.concienciadigital.com

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