Dış ticaret eğitimi(öğr)

7,502 views

Published on

Published in: Education, Business
2 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Hizli firsat!

    Biz uluslararasi islem iyi güvenilir, güvenilir. Bu firsati kaçirmayin lütfen, buraya gelecek 2014 yili dogru yatirim baslatmak için bir firsattir. % 100 emin ol daha fazla bilgi için e-posta MMV (vandamariana111@gmail.com) Sen garanti. Banka havalesi için çevrimiçi banka çok hizli ve güvenligidir, önümüzdeki 2014 yili dogru yatirim için bu firsati kaçirmayin. (Bir kelime bilge için yeterlidir)

    Eger tarim için bir kredi ihtiyacim var mi? Is için kredi? yapimi için kredi? Yatirim kredisi? Ögrenci kredi? Borç konsolidasyonu kredi? Bu bir firsattir, kullanimi ve yeni bir hayata baslamak. Daha fazla bilgi (mrsvandamariana@yahoo.co.uk) için e-posta MMV.

    Allah lonca tüm.

    M.M.V LTD.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • rakamların seneleride yazılsaydı daha güzel olurdu
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
7,502
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
16
Actions
Shares
0
Downloads
333
Comments
2
Likes
7
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Dış ticaret eğitimi(öğr)

  1. 1. T.C. Maltepe Üniversitesi <ul><li>DIŞ TİCARET </li></ul><ul><li>Arş. Gör. Burak KÜÇÜK </li></ul><ul><li>Uluslararası Ticaret ve Lojistik Yönetimi </li></ul>
  2. 2. Giriş <ul><li>Ticaret; </li></ul><ul><li>Kazanç sağlamak amacıyla, ü retilen mal ve hizmetlerin alınıp satılmasına ticaret denir. İç ve dış ticaret olmak üzere ikiye ayrılır. </li></ul><ul><li>Ticaretin, bir ülkenin kendi iç pazarlarına yönelik kısmına iç ticaret , yabancı ülkelere yönelik kısmına ise dış ticaret denir. </li></ul>
  3. 3. İç Ticaret <ul><li>İç Ticaret; </li></ul><ul><li>Ülke sınırları içinde, bölge ve bölümler arasında yapılan ticarete iç ticaret denir. </li></ul><ul><li>Türkiye’de çok canlı bir ticaret vardır. Bunda etkili olan faktörler şunlardır: </li></ul><ul><li>Sanayi kuruluşlarının dengesiz dağılımı </li></ul><ul><li>Bölgeler arasında yetişen tarım ürünlerinin farklı olması </li></ul><ul><li>Nüfusun dengesiz dağılımı </li></ul><ul><li>Hayvansal maddelerin her yerde üretilememesi </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Ülkemizde iç ticaret hacmi giderek büyümektedir. </li></ul><ul><li>Bu büyümede; </li></ul><ul><ul><li>ülke nüfusunun artması, </li></ul></ul><ul><ul><li>çeşitli bölgelerinde birbirinden farklı ürünlerin yetişmesi veya üretilmesi, </li></ul></ul><ul><ul><li>ulaşım olanaklarının gelişmesi etkendir. </li></ul></ul>
  5. 5. <ul><li>Ülkemizde ulaşım olanaklarının gelişmesi, özellikle karayolu ağının yurdun her yerini sarması, </li></ul><ul><li>motorlu taşıtların modernleşmesi, </li></ul><ul><li>yaşam standardının yükselmesi, </li></ul><ul><li>ticaretin büyük ölçüde gelişmesini sağlamış ve ticaret merkezleri oluşmuştur. </li></ul><ul><li>Bu ticaret merkezlerinden bir kısmı nispeten dar alanlıdır, bir kısmı ise ülke ve uluslararası ölçekte mal alıp, satan büyük merkezler durumundadır. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Ülkemizde bazı il merkezleri ticaret şehirleri özelliği kazanmışlardır. Ve bu şehirlerde kendi içlerinde ayrılmışlardır. </li></ul><ul><li>Metropolitan kentler , hem mal ve hizmet üretim merkezleri hem de tüketim merkezleri durumunda olmaları, ihraç ve ithal edilen malların tüm ülkeye dağıldığı, büyük ölçekli ticaret merkezleri grubunda yer alırlar. </li></ul><ul><li>İstanbul , İzmir, Ankara , Bursa, Gaziantep , Adana </li></ul><ul><li>gibi kentlerimiz bu grup içindedir. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>B ölge T icaret M erkezleri ; sınırlı bir bölgenin mallarını toplayıp, bunları büyük tüketim merkezlerine gönderen, büyük merkezlerden gelen malları ise kendi ticaret bölgesine ulaştıran şehirlere denir. </li></ul><ul><li>Ülkemizde ; Samsun , Trabzon, Eskişehir , Konya, Kayseri , Erzurum, Diyarbakır , Malatya gibi kentlerimiz bu grup içinde yer alırlar. </li></ul><ul><li>Bu merkezlerde ticaretin gelişmesinde, ulaşım yolları üzerinde bulunmalarının büyük etkisi olmuştur. </li></ul>
  8. 8. Dış Ticaret <ul><li>Dış Ticaret; </li></ul><ul><li>İki veya daha fazla ülke arasında yapılan ticari bir alış veriş olup, bu işlem özellikle mal alanında gerçekleştirilmektedir. Ancak ülkeler arasında hizmet alım ve satımları (taşımacılık, sigortacılık vb) da olabilir. </li></ul><ul><li>Dış Ticaret sonuçta, malların ve sermayenin ulusal sınırların dışına akışıyla ilgilidir. </li></ul><ul><li>Dış ticaretin para karşılığına dış ticaret hacmi denir . </li></ul>
  9. 9. İthalat - İhracat <ul><li>Gerek mal gerekse hizmetlerin ülke sınırları dışına satılması ( ihracat ) veya diğer ülkelerden satın alınması ( ithalat ) dış ticaretin konusudur. </li></ul><ul><li>İhracat (Dış satım): </li></ul><ul><li>Bir ülkenin başka ülkelere yaptığı satışlardır. </li></ul><ul><li>İhracatta para akışı içeri, mal akışı dışarı doğrudur. </li></ul><ul><li>İthalat (Dış alım): </li></ul><ul><li>Bir ülkenin başka ülkelerden aldığı mallara denir. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Küreselleşme süreci ile birlikte dünyada ihracat sürecinde kullanılan belgeler, tanımlar ve uygulamalar standartlaştırılmaktadır. </li></ul><ul><li>Türkiye de Gümrük Birliği Anlaşmasıyla birlikte bu standartlaştırma sürecinin içinde yer alarak, standartlara uymak için kanun ve yönetmeliklerinde değişiklikler yapmıştır. </li></ul>
  11. 11. <ul><li>Ülkelerin ekonomisinde büyük önem taşıyan ticaret, ülkelerin kalkınma düzeyini belirler. </li></ul><ul><li>Kalkınmanın belirtisi ise ihracatın artması ithalatın ise gelişmesidir. Nitekim ithalat ve ihracatın eşit olması ticaretin dengeli olduğunu gösterirken, ihracatın ithalattan fazla olması kalkınma seviyesinin yüksekliğini gösterir. </li></ul><ul><li>Türkiye'nin dış ticareti kalkınmakta olan ülkelerin özelliklerini gösterir. </li></ul>
  12. 12. <ul><li>Gelişmiş ülkelerde dış ticaret hacmi fazla, gelişmemiş ülkelerde düşüktür. </li></ul><ul><li>Yine, gelişmiş ülkelerde ihracat, genelde ithalattan daha fazladır. </li></ul><ul><li>Bu ülkeler dışarıdan daha çok hammadde alıp dışarıya işlenmiş sanayi ürünleri satarlar. </li></ul>
  13. 13. <ul><li>Az gelişmiş ülkeler ise dışardan daha çok işlenmiş sanayi ürünleri alıp, dışarıya tarım ürünleri veya ham maddeler satarlar. </li></ul>
  14. 14. Dış Ticaretin Temel Nedenleri <ul><li>Ülkelerin kaynak donanımlarının farklılığı: Mukayeseli avantajlar </li></ul><ul><li>Ülkelerin bazı malların üretiminde uzmanlaşmaları: Kalite ve fiyat </li></ul><ul><li>İç ve dış fiyatlar arasındaki farklılık: Ölçek ekonomileri </li></ul><ul><li>İhtiyaç fazlası ürünlerin değerlendirilmesi </li></ul><ul><li>Yatırım mallarının temininde kolaylık </li></ul><ul><li>Sermaye birikiminin sağlanması </li></ul><ul><li>Farklılaştırılmış mallar ve talepler </li></ul><ul><li>Yeni iş sahalarının açılması </li></ul><ul><li>Teşvikler ve yardımlar </li></ul><ul><li>Diğer nedenler </li></ul>
  15. 15. Türkiye’de Dış Ticaret <ul><li>Türkiye’de, Cumhuriyetin ilk yıllarında çok az olan dış ticaret hacmi, artan nüfus ve canlanan ekonomiye bağlı olarak artış göstermiştir. </li></ul><ul><li>1980'li yıllara kadar Türkiye’de, </li></ul><ul><ul><li>Dış ticaret hacmi düşük, ihracatta tarım ve maden ürünleri, ithalatta ise daha çok işlenmiş sanayi ürünleri önemliydi. </li></ul></ul><ul><ul><li>1980'li yıllardan sonra, dış ticaret hacmi arttı. İhracatta sanayi ürünlerinin payı % 90 lara çıktı. İthalatta ise fabrika kuracak aletlerin, yatırım mallarının ve hammaddelerin oranı artmıştır. </li></ul></ul>
  16. 16. Başlıca İhraç Ürünlerimiz <ul><li>Tarım ürünleri (Pamuk, fındık, tütün, baklagiller, kuru ve yaş meyveler) </li></ul><ul><li>Bazı dayanıklı tüketim malları (Televizyon, buzdolabı, vs.) </li></ul><ul><li>Dokuma ve tekstil ürünleri </li></ul><ul><li>İpekli dokuma ve giyim eşyaları </li></ul><ul><li>Madenler (krom, bakır, cıva, demir, bor, tuz) </li></ul><ul><li>Hayvan ve hayvansal ürünler (Deri, yumurta, yün, tiftik) </li></ul><ul><li>Bitkisel yağlar </li></ul><ul><li>Mobilya, çimento, cam ve seramik ürünleri </li></ul>
  17. 17. Başlıca İhraç Ürünlerimiz
  18. 18. Bölgelere Göre İhracat
  19. 19. Başlıca İthal Ürünlerimiz <ul><li>Fabrika kurmaya yarayan aletler, </li></ul><ul><li>H am petrol, </li></ul><ul><li>İ laç ve kimyasal maddeler, </li></ul><ul><li>E lektronik araçlar, </li></ul><ul><li>M otorlu araçlar, </li></ul><ul><li>S ilah, </li></ul><ul><li>O ptik araçlar, </li></ul><ul><li>T ropikal ürünler (muz, kahve, hurma, pirinç) </li></ul>
  20. 20. Başlıca İthal Ürünlerimiz
  21. 21. Dış T icaretimizde Ö nemli Ü lkeler <ul><li>Almanya, </li></ul><ul><li>İtalya, </li></ul><ul><li>ABD, </li></ul><ul><li>İngiltere, </li></ul><ul><li>Fransa, </li></ul><ul><li>Hollanda, </li></ul><ul><li>Belçika, </li></ul><ul><li>Japonya, </li></ul><ul><li>İran, </li></ul><ul><li>Suudi Arabistan </li></ul><ul><li>Rusya Federasyonu, </li></ul><ul><li>Gürcistan ve </li></ul><ul><li>Orta Asya ülkeleri ; </li></ul><ul><ul><li>Kazakistan, </li></ul></ul><ul><ul><li>Azerbaycan, </li></ul></ul><ul><ul><li>Kırgızistan, </li></ul></ul><ul><ul><li>Tacikistan, </li></ul></ul><ul><ul><li>Türkmenistan </li></ul></ul>
  22. 22. Dış T icaretimizde Ö nemli Ü lke Grupları <ul><li>Türkiye'nin İhracat ve İthalat Yaptığı Ülke Grupları (milyon dolar) </li></ul><ul><li>Ülkeler İthalat İhracat </li></ul><ul><li>OECD Ülkeleri 14.055 8.857 </li></ul><ul><li>Avrupa Topluluğu Ülkeleri 9.221 7.042 </li></ul><ul><li>Diğer OECD Ülkeleri 4.834 1.815 </li></ul><ul><li>İslam Ülkeleri 3.188 2.729 </li></ul><ul><li>Basra Körfezi Ülkeleri 2.301 1.194 </li></ul><ul><li>Diğer İslam Ülkeleri 887 1.534 </li></ul><ul><li>Eski Doğu Bloku Ülkeler 2.200 1.262 </li></ul><ul><li>Diğer Ülkeler 1.604 745 </li></ul><ul><li>Genel Toplam 21.047 13.593 </li></ul>
  23. 23. Serbest Ticaret <ul><li>Ülkemizde son yıllarda uygulanmak istenen diğer bir ticaret şekli de serbest ticarettir. </li></ul><ul><li>Serbest ticaret te ülkeler ürettikleri çeşitli malları, belli yerlerde kurulacak pazarlarda gümrük vergisi ödemeden pazarlamaktadır. </li></ul>
  24. 24. Serbest Ticaret Bölgelerimiz <ul><li>Ülkemizde serbest ticaret bölgesi olarak şu anda ; </li></ul><ul><ul><li>İstanbul, </li></ul></ul><ul><ul><li>Mersin, </li></ul></ul><ul><ul><li>İzmir, </li></ul></ul><ul><ul><li>İskenderun, </li></ul></ul><ul><ul><li>Antalya </li></ul></ul><ul><ul><li>Trabzon </li></ul></ul><ul><li>illeri belirlenmiştir. </li></ul>
  25. 25. Transit Ticaret <ul><li>Dış ve iç ticaret dışında dikkati çeken bir diğer ticaret biçimi de transit ticaret tir . </li></ul><ul><li>Özellikle ülkemizde karayolu ağının gelişmesi ve son yıllarda otoyolların yapımı ile güncelliği artan ve bu ticaret biçiminde, T.I.R adı verilen taşıtlarla Avrupa ülkelerinde Ortadoğu ülkelerine mal taşınması sırasında gümrük kapılarımızdan ücret alınır. </li></ul><ul><li>Edirne-Kapıkule 'den başlayarak, Ağrı-Doğu Beyazıt gümrük kapısına kadar uzanan 1700 km.lik hat ile İskenderun ve Mersin limanlarından başlayıp Osmaniye-Gaziantep- Şanlıurfa-Cizre üzerinden Habur sınır kapısına ulaşan 700 km.lik karayolu transit taşımacılığın önemli hatlarıdır. </li></ul>
  26. 26. İhracat Pazarlamasının Yurt içi Pazarlamadan Temel Farklılıkları <ul><li>İşletmelerin içinde bulundukları çevre değişkenleri, ulusal çevre faktörlerinden farklıdır </li></ul><ul><li>İhracat pazarlamasında satışlar yurt dışına yapılır </li></ul><ul><li>Malların gümrük sınırlarının dışına sevk edilmesinde çeşitli ve farklı araçlar kullanılabilir </li></ul><ul><li>Ulusal para biriminin dışında yabancı para birimlerinin kullanılması söz konusudur </li></ul><ul><li>Bankacılık sistemi ve kurumları etkin bir şekilde kullanılır </li></ul><ul><li>Uluslar arası anlaşmalar ve kurallar öncelikle dikkate alınmalıdır </li></ul><ul><li>İhracat pazarlamasında risk çeşidi ve derinliği fazladır </li></ul><ul><li>Yapılan hataların telafisi zor ve hatta bazen imkansızdır </li></ul><ul><li>Bürokratik işlemler ve sorumluluklar fazladır. </li></ul>
  27. 27. İhracata Hazır mısınız? Beklentilerinizi Göz önüne alınız. Şunlara sahip misiniz?: <ul><li>Açık ve gerçekleştirilebilir ihracat/ithalat hedefleri; </li></ul><ul><li>İhracatın/ithalatın neler gerektirdiğini gerçekçi bir şekilde düşünme; </li></ul><ul><li>Yeni bir şekilde iş yapmaya açıklık; </li></ul><ul><li>Uluslar arası pazarda başarılı olmak için neler gerektiğini anlama; </li></ul>
  28. 28. İhracat Potansiyelinin Değerlendirilmesi <ul><li>Müşteri profili </li></ul><ul><ul><li>Kimler, ne kadar kullanır?, iklim ve çoğrafi faktörler ürün kullanımını nasıl etkilenir? </li></ul></ul><ul><li>Ürün modifikasyonu </li></ul><ul><ul><li>Modifikasyon gerekli mi?, raf ömrü?, özel paketleme, özel dokümantasyon gerekli mi? teknik ve yasal gerekliliklere yeterli mi? </li></ul></ul><ul><li>Lojistik ve Ulaştırma </li></ul><ul><ul><li>Pazara nasıl kolay ulaştırılır?, Ulaştırma maliyetleri fiyatlandırmayı ne derece etkilemekte? </li></ul></ul><ul><li>Yerel temsilcilik </li></ul><ul><ul><li>Profesyonel teknik beceri var mı?, satış sonrası hizmetler nasıl verilmeli?, yeterli kaynak var mı? </li></ul></ul><ul><li>Kapasite </li></ul><ul><ul><li>Hem yerel, hem yabancı pazara yeterli mi kapasite var mı? Yerel veya yabancı pazarda talep artışı olursa nasıl davranılacak? </li></ul></ul>
  29. 29. Küresel Pazarlamada Temel Kararlar Küresel pazarlama çevresinin incelenmesi Uluslararası pazarlara girip girmeme kararı Hangi pazarlara girileceğinin belirlenmesi Bu pazarlara nasıl girileceğinin belirlenmesi Küresel pazarlama programının tasarlanması Küresel pazarlama organizasyonunun tasarlanması
  30. 30. Küresel Pazarlamanın Çevresi Uluslararası Ticaret Sistemi örn . Tarifeler , Kotalar , Ambargo , Kur kontrolü ve diğer Ticaret Bariyerleri Dünya Ticaret Örgütü ve GATT Tarifeleri ve diğer engelleri azaltarak uluslararası ticaretin gelişmesini sağlamaya çalışan yapılar Serbest Ticaret Bölgeleri
  31. 31. Ekonomik Çevre Sanayileşme Biçimleri Gelişmemiş Ekonomiler Hammadde İhracatçısı Ekonomiler Gelişmekte olan Ekonomiler Gelişmiş Ekonomiler Sanayileşme Yapısı Gelir Dağılımı
  32. 32. Siyasi-Hukuki Çevre Uluslararası ticarete karşı olan tutum Bürokrasi Siyasi İstikrar Parasal Düzenlemeler
  33. 33. Kültürel Çevre Pazarlama planı hazırlanmadan önce bu faktörler ciddi bir şekilde incelenmelidir. Tüketiciler ürünler hakkında ne düşünüyor ve bunları nasıl kullanıyorlar? Gelenekler, Tercihler ve davranış biçimleri İş normları ve davranış şekilleri
  34. 34. Küresel Pazarlara Girip Girmemek <ul><li>Küresel bir pazara girerken göz önünde bulundurulması gerekenler </li></ul><ul><ul><li>Yerel pazardaki payınızı rakiplere kaptırma ihtimali nedir? </li></ul></ul><ul><ul><li>Küresel pazarın sunduğu büyüme fırsatları nelerdir? </li></ul></ul><ul><ul><li>Yerel pazar küçülüyor mu? </li></ul></ul><ul><ul><li>Bir pazara bağımlılık azalacak mı? </li></ul></ul><ul><ul><li>Müşteriler küresel pazarlara mı kayıyor? </li></ul></ul>
  35. 35. Küresel Pazarlara Girip Girmemek Şirketin Pazarlama Hedeflerinin Belirlenmesi Yurtdışında ne kadarlık bir satış hedefleniyor ? Şirket kaç farklı ülkenin pazarına girecek ? Hangi ülkelerin pazarlarına girilmeli ? Pazar büyüklüğü ve gelişimi , İş yapma maliyeti , Rekabet avantajı ve Risk düzeyine göre sırala
  36. 36. Girilecek Ülkelerin Seçimi <ul><li>Bölge/ülkenin ticari çekiciliği </li></ul><ul><li>Bölge/ülkenin stratejik konumu ve önemi </li></ul><ul><li>Bölge/ülkedeki diğer firmalarla sinerji fırsatları </li></ul>
  37. 37. 1.Ticari Çekicilik <ul><li>Pazar potansiyeli </li></ul><ul><li>Ulaşabilirlik </li></ul><ul><li>Müşteri tepkileri </li></ul><ul><li>Rekabet durumu </li></ul><ul><li>Siyasi riskler </li></ul>
  38. 38. 2. Stratejik Yer ve Önem <ul><li>Küresel rakiplerin evi konumunda olması </li></ul><ul><li>Teknolojideki gelişmelerin evi konumunda olması </li></ul><ul><li>Müşteri taleplerinin evi durumunda olması </li></ul>
  39. 39. 3. Diğer Firmalarla Sinerji <ul><li>Faaliyetlerin diğer firmalarla paylaşımı </li></ul><ul><li>Hammadde ve üretim kapasitesinin kullanımı </li></ul><ul><li>Diğer pazarlara yakınlık </li></ul>
  40. 40. Küresel/Uluslar arası Pazarlara Giriş Şekli <ul><li>İhracat </li></ul><ul><li>Doğrudan </li></ul><ul><li>D olaylı </li></ul><ul><li>Joint Venture </li></ul><ul><li>Lisanslama </li></ul><ul><li>Franchising </li></ul><ul><li>Yönetim Sözleşmesi </li></ul><ul><li>Ortak Sahiplik </li></ul><ul><li>Doğrudan Yatırım </li></ul><ul><li>Montaj Tesisleri </li></ul><ul><li>Üretim Tesisleri </li></ul>
  41. 41. Pazara Giriş Şeklini Etkileyen Unsurlar <ul><li>Firmanın Amaç ve Hedefleri </li></ul><ul><li>Yönetimin Odaklandığı Konular </li></ul><ul><li>Kaynaklar </li></ul><ul><li>Ürün Karakteristiği </li></ul><ul><li>Pazar Potansiyeli </li></ul><ul><li>Rekabet Çevresi </li></ul><ul><li>Girilecek Ülkedeki Siyasi, Ekonomik ve Yasal çevre </li></ul>
  42. 42. İhracat Planının Unsurları <ul><li>İhracat planı uluslar arası pazarlara odaklanan tıpki bir işletme planıdır. Hedef pazarları, ihracat hedeflerini, gerekli kaynakları ve öngörülen sonuçları belirler. İhracat planı şunları içermelidir: </li></ul><ul><li>Giriş </li></ul><ul><li>Örgütsel konular </li></ul><ul><li>Ürünler ve hizmetlerin analizi </li></ul><ul><li>Pazarları inceleme ve değerlendirme </li></ul><ul><li>Pazara giriş stratejileri </li></ul><ul><li>Yasal ve lojistik konular </li></ul><ul><li>Risk faktörleri </li></ul><ul><li>Uygulama planı </li></ul><ul><li>Finansal plan </li></ul>
  43. 43. İhracat Pazarları Pazar Fırsatlarının Belirlenmesi ve Ölçülmesi: 1.Ön Değerlendirme 2.Pazar Potansiyelinin Tahminlenmesi 3.Pazarın Bölümlendirilmesi İhracat Pazarlama Stratejilerinin Geliştirilmesi: 1.İhracat Hedeflerinin Belirlenmesi 2.Pazarlama Karmasının Planlanması <ul><li>İhracat Stratejisinin </li></ul><ul><li>Faaliyete Geçirilmesi: </li></ul><ul><li>1. Satış tahmini </li></ul><ul><li>Satış bütçesi </li></ul><ul><li>Satış kotaları </li></ul><ul><li>Üretim planları </li></ul><ul><li>Envanter kontrolü </li></ul><ul><li>İşgücü </li></ul><ul><li>gereksinimleri </li></ul><ul><li>Tutundurma </li></ul><ul><li>bütçeleri </li></ul><ul><li>Finansal bütçe </li></ul><ul><li>Kar bütçesi </li></ul>Hedef İhracat Pazarı Geri bildirim İhracat Pazarlama Planlama Süreci
  44. 44. Uluslararası Pazar Araştırmasının 3 Temel Adımı <ul><ul><li>Pazar potansiyelini gözden geçir </li></ul></ul><ul><ul><li>Hedef pazarları belirle </li></ul></ul><ul><ul><li>Sonuçları değerlendir ve ders çıkar </li></ul></ul>
  45. 45. 1. Pazar Potansiyelini Gözden Geçir <ul><li>Sektörünüzle ilgili çeşitli ülkelere ürün ve hizmet ihracatını gösteren sektörünüzle ilgili istatistik topla </li></ul><ul><li>Ürün veya hizmetiniz için 10 büyük ve gelişen pazar belirle. </li></ul><ul><li>Sizin için fırsatlar olan daha küçük yeni gelişen pazarları seç. Eğer Pazar yeni açılıyprsa oturmuş pazarlardaki kadar çok rakibiniz olmayabilir. </li></ul><ul><li>Çalışmanızı ilerletmek için 3 ila 5 umut vaat eden pazarı hedefle </li></ul>
  46. 46. 2. Hedef Pazarlara Ulaşma/Girme <ul><li>Ürününüz için talebi etkileyebilecek trendleri incele. Sizinki gibi olan ürünlerin toplam tüketimi hesapla ve ithal edilen miktarı sapta. </li></ul><ul><li>Hem yerel ve hem de yerel olmayan rekabeti araştır. Pazarınızdaki her bir rakibin pazar payına bak </li></ul><ul><li>Her bir pazarda ürününüzün pazarlanması ve kullanımını nelerin etkilediğini belirle, örneğin dağıtım kanalı, kültürel farklılık ve iş pratikler gibi. </li></ul><ul><li>Ülkeye ürününüzün ithalatının yapılması için ticari engelleri (gümrük veya gümrük dışı) belirle </li></ul><ul><li>Ürününün ihracatını destekleyen devlet teşviklerini araştır. </li></ul>
  47. 47. 3. Sonuçların Değerlendirilmesi <ul><li>Verileri analiz ettikten sonra ihracat çabalarınızı birkaç ülkeyle sınırlandırma kararı verebilirsiniz. Genellikle ihracata yeni başlayan firmalar için bir veya iki ülke yeterli olmaktadır. </li></ul><ul><li>Elinizde bu verilerle ihracat planınızı geliştirmeye başlayabilirsiniz. </li></ul>
  48. 48. Pazar Türlerinin ve Profilinin Kavranması <ul><li>1 Tür: Hızlı gelişen, rekabetçi ekonomiler (Amerika, Batı Avrupa) </li></ul><ul><li>2. Tür:İlişki bazlı, nispeten akıcı ekonomiler (Ortadoğudaki bazı ülkeler, Güney Amerika) </li></ul><ul><li>3 Tür: Uluslar arası finansman Kuruluşu destekli ekonomiler (Afrika) </li></ul>
  49. 49. <ul><li>Politik Durum </li></ul><ul><ul><ul><li>Devlet </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kurumlar, kim neden sorumlu </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Temel politik tema </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Anlaşmalar dahil Türkiye ile ilişkiler </li></ul></ul></ul>Potansiyel Pazarların Profili (1)
  50. 50. Potansiyel Pazarların Profili (2) <ul><li>Ekonomik durum </li></ul><ul><ul><ul><li>Yerel ekonomi </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ekonomik trendler </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Genel ithalat ve ihracat </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ekonomik göstergeler </li></ul></ul></ul>
  51. 51. Potansiyel Pazarların Profili (3) <ul><li>İş Enformasyonu </li></ul><ul><ul><ul><li>Döviz kuru </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>İş pratikleri ve düzenlemeler </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Yasal farklılıklar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Devletin satı alma ve tedarik uygulamaları </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>İş ilişkileri </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Çalışma saatleri </li></ul></ul></ul>
  52. 52. Potansiyel Pazarların Profili (4) <ul><li>Ortaklık Seçenekleri </li></ul><ul><ul><ul><li>Hedef pazarda iş yapan Türk firmaları </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hedef pazardan Türkiye ile iş yapan ana firmalar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Yerel ortaklıklar için seçenekler </li></ul></ul></ul>
  53. 53. <ul><li>Pazar giriş stratejileri için destek </li></ul><ul><ul><ul><li>Sanayi birlikleri </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hedef pazarda ticari aktiviteler </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diğer ağ kurma seçenekleri </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ticari medya </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Araştırma olanakları </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pazar araştırma kaynakları </li></ul></ul></ul>Potansiyel Pazarların Profili (5)
  54. 54. Potansiyel Pazarların Profili (6) <ul><li>Kültürel Unsurlar </li></ul><ul><ul><ul><li>İlişki şekli </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Yapılması ve yapılmaması gerekenler </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kültürel farklılıklar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Türklere karşı tutum </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Diğer kültürel unsurlar </li></ul></ul></ul>
  55. 55. <ul><li>Seyahat </li></ul><ul><ul><ul><li>Vize ve diğer gereksinimler </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Çalışma izni </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>İş destek hizmetleri </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Telekomünikasyon standartları </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Teknik durumlar (elektrik voltajı) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tatil günleri </li></ul></ul></ul>Potansiyel Pazarların Profili (7)
  56. 56. Küresel Ürün Stratejisi <ul><li>Standardizasyon: Farklı ülkeler için aynı ürünü geliştirme </li></ul><ul><ul><li>Rasyonel: Tüketiciler bazı temel düşünce, inanç ve tüketim alışkanlıklarını paylaşırlar. </li></ul></ul><ul><ul><li>Avantajları: Ölçek ekonomileri, fiyat rekabeti, standart imaj </li></ul></ul><ul><li>Adaptasyon: Pazarın karakteristiğine uygun düşecek şekilde üründe değişikliklere gidilmesi </li></ul><ul><ul><li>Rasyonel: Tüketiciler birbirlerine benzemezler. </li></ul></ul><ul><ul><li>Avantajları: Tüketici ve ürün arasında daha iyi bir uyum, yayılmanın sağlanması </li></ul></ul>
  57. 57. Ürün ve Tutundurma Metodları 1. Doğrudan Genişleme 2. İletişim Adaptasyonu 3. Ürün Adaptasyonu 4. Çiftli Adaptasyon Ürünü değiştirme Ürünü adapte et Ürün Tutundurmayı değiştirme Tutundurmayı adapte et Tutundurma 5. Yeni Ürün Yeni ürün geliştir
  58. 58. Zorunlu Adaptasyonlar <ul><li>Yasal zorunluluklar </li></ul><ul><li>Teknolojik gerekler (örn. Voltaj, altyapı) </li></ul><ul><li>Kültürel gereklilikler </li></ul><ul><li>Ölçüm standartları: uzunluk, ağırlık, miktar </li></ul>
  59. 59. Tutundurma <ul><ul><li>Reklam – hedef pazara geniş sirkülasyon olanağı olan medya seçimi </li></ul></ul><ul><ul><li>Tutundurma materyalleri-yeniden tasarım ve paketleme, broşür, iş kartı, referanslar, video ve cd, numune vb. </li></ul></ul><ul><ul><li>Direkt posta ve tanıtım yazıları </li></ul></ul><ul><ul><li>İnternet </li></ul></ul><ul><ul><li>Ticari sergi ve fuarlar </li></ul></ul><ul><ul><li>Kişisel ziyaret </li></ul></ul><ul><ul><li>Diğer </li></ul></ul>
  60. 60. Fiyatlandırma Yerel ve Uluslararası Finasal Çevre Rekabet Çevresi Marka İmajı Müşteri Fiyat Esnekliği Fiyatlama
  61. 61. Fiyatlama Kararını Etkileyen Makro ve Mikro Unsurlar <ul><li>Döviz kurundaki hareketler </li></ul><ul><li>Enflasyon baskısı </li></ul><ul><li>Hükümet müdahalesi </li></ul><ul><li>Rakiplerin stratejileri </li></ul><ul><li>Müşteri Tepkileri </li></ul>
  62. 62. Fiyatlandırma Yaklaşımları <ul><li>Maliyet Odaklı Fiyatlama </li></ul><ul><li>Standart Fiyatlama </li></ul><ul><li>Hedef Getiri / Oran Odaklı Fiyatlama </li></ul><ul><li>Pazar Odaklı Fiyatlama </li></ul>
  63. 63. Fiyatlamada Stratejik Konular <ul><li>Fiyat Artışları (Uluslararası nakliye nedeniyle) </li></ul><ul><ul><li>Parçaları taşı, yerel olarak birleştir </li></ul></ul><ul><ul><li>Küçül </li></ul></ul><ul><ul><li>Dağıtım kanallarını kısalt </li></ul></ul><ul><ul><li>Toplam üretkenliği arttır </li></ul></ul><ul><li>Gri Pazarlama (Paralel İthalat): Malın ucuza satıldığı ülkeden alınıp pahalıya satıldığı ülkede piyasaya verilmesi </li></ul><ul><ul><li>Fiyat aralığını daralt </li></ul></ul><ul><ul><li>Ürünü farklılaştır </li></ul></ul><ul><li>Damping (Normal değerin altına satma) </li></ul><ul><ul><li>Dönemsel olarak eldeki fazla maldan kurtulmak amacıyla </li></ul></ul><ul><ul><li>Rakiplerin gücünü kırmak ve pazar payını artırmak amacıyla </li></ul></ul>
  64. 64. Fiyatlandırmada Kontrol Listesi (1) <ul><li>Pazarlama ve Tutundurma </li></ul><ul><ul><li>Acente ve distribütör ücretleri </li></ul></ul><ul><ul><li>Reklam, medya ilişkileri </li></ul></ul><ul><ul><li>Seyahat </li></ul></ul><ul><ul><li>İletişim </li></ul></ul><ul><ul><li>Tutundurma Materyalleri (broşürler, kartvizitler) </li></ul></ul><ul><ul><li>Ticari fuarlar ve sergiler </li></ul></ul><ul><li>Üretim </li></ul><ul><ul><li>Üretimin birim maliyeti </li></ul></ul><ul><ul><li>Ürünün modifikasyon maliyeti </li></ul></ul><ul><li>Ürünün Hazırlanması </li></ul><ul><ul><li>Etiketleme </li></ul></ul><ul><ul><li>Paketleme </li></ul></ul><ul><ul><li>Ambalajlama </li></ul></ul><ul><ul><li>Markalama </li></ul></ul>
  65. 65. Fiyatlandırmada Kontrol Listesi (2) <ul><li>Dokümantasyon </li></ul><ul><ul><li>denetleme </li></ul></ul><ul><ul><li>sertifikasyon </li></ul></ul><ul><ul><li>Doküman hazırlama </li></ul></ul><ul><ul><li>Yük sigortası </li></ul></ul><ul><ul><li>Nakliye komisyoncusu ücreti </li></ul></ul><ul><li>Ulaştırma </li></ul><ul><ul><li>Yük elleçleme masrafları </li></ul></ul><ul><ul><li>Taşıma </li></ul></ul><ul><ul><li>Depolama </li></ul></ul><ul><ul><li>Sigorta </li></ul></ul><ul><li>Gümrük </li></ul><ul><ul><li>Gümrük vergileri </li></ul></ul><ul><ul><li>Gümrük komisyoncusu </li></ul></ul><ul><li>Finansman </li></ul><ul><ul><li>Finansman maliyeti </li></ul></ul><ul><ul><li>Faiz </li></ul></ul><ul><ul><li>Döviz kuru dalgalanmaları </li></ul></ul><ul><ul><li>İhracat kredi sigortası </li></ul></ul>
  66. 66. Pazara Giriş Kararı ve Dağıtım: 3 Temel Soru: <ul><li>1. Pazara giriş için ne kadar kaynak ve yatırım gereklidir? </li></ul><ul><li>2. Yabancı pazarda faaliyetlerin ne kadar kontrolü istenmektedir ? </li></ul><ul><li>3. Spesifik bir pazara giriş şekliyle üretici ne kadar pazar bilgisi kazanacaktır ? </li></ul>
  67. 67. Hedef Pazara Giriş ve Dağıtım <ul><li>Hangi giriş yöntemleri ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılamaktadır: Gözönüne alınması gereken faktörler: </li></ul><ul><ul><li>Hedef pazarda işler nasıl yürütülmektedir </li></ul></ul><ul><ul><li>Şirketinizin ihracatta güçlü ve zayıf yönleri nelerdir </li></ul></ul><ul><ul><li>Şirketinizin finansal gücünüz nedir </li></ul></ul><ul><ul><li>Hangi ürün veya hizmetleri ihraç etmeyi planlamaktasınız </li></ul></ul><ul><ul><li>Müşteriler ne kadar hizmet ve satış sonrası hizmet beklemektedir </li></ul></ul><ul><ul><li>Hedef pazarınızda hangi ticari anlaşmalar ve engeller uygulanmaktadır </li></ul></ul>
  68. 68. Pazara Giriş Yöntemleri <ul><ul><li>Doğrudan ihracat, </li></ul></ul><ul><ul><li>Dolaylı ihracat </li></ul></ul><ul><ul><li>Ortaklıklar ve ittifaklar </li></ul></ul>
  69. 69. Küresel Pazarlamada Dağıtım <ul><li>Küresel Değer Zinciri </li></ul>Tedarikçi Üretici Müşteri
  70. 70. Aracılar <ul><li>Acente ve komisyoncular </li></ul><ul><li>Temsilciler </li></ul><ul><li>Distribütörler </li></ul><ul><li>Ticari birlikler </li></ul><ul><li>Diğer </li></ul>
  71. 71. Aracıları Değerlendirirken <ul><li>Satış gücü büyüklüğü </li></ul><ul><li>Satış kayıtları </li></ul><ul><li>Bölge analizi </li></ul><ul><li>Ürün ve hizmet karması </li></ul><ul><li>Olanaklar ve ekipmanlar </li></ul><ul><li>Pazarlama politikaları </li></ul><ul><li>Müşteri profili </li></ul><ul><li>Temsil edilen müvekkiller </li></ul><ul><li>Tutundurma desteği </li></ul>
  72. 72. Malların Taşınması/Dağıtımı ve Teslimatı <ul><li>Ulaştırma modları: </li></ul><ul><li>Karayolu </li></ul><ul><li>Havayolu </li></ul><ul><li>Demiryolu </li></ul><ul><li>Denizyolu </li></ul><ul><li>Çok modlu taşıma </li></ul><ul><li>Lojistik ve taşıma aracıları </li></ul><ul><li>Gümrük komisyoncuları </li></ul><ul><li>Forwarderler </li></ul><ul><li>Gemi acenteleri ve brokerler </li></ul>
  73. 73. Dış Ticarette Rizikolar <ul><li>Ticari Rizikolar </li></ul><ul><li>Ekonomik ve Politik Rizikolar </li></ul><ul><li>Kültürel Farklılıklar </li></ul><ul><li>Yoğun Bürokrasi </li></ul><ul><li>Yoğun Rekabet </li></ul>
  74. 74. Ticari Rizikolar <ul><li>Alıcının malı almaktan vazgeçmesi </li></ul><ul><li>Alıcı siparişi vermiş, satın almak istemekte ancak mal bedelini ödeyememekte </li></ul><ul><li>Satıcı belirlenen süre zarfında malı alıcıya teslim edememekte </li></ul><ul><li>Mal zamanında taşıyıcıya teslim edilmesine rağmen taşıma süresinin beklenenden uzun olmakta veya malın hasar görmesi </li></ul><ul><li>Mevzuat farklılıklar, kambiyo sistemlerindeki değişiklik, lisan zorluğu vb zorunlar </li></ul><ul><li>Maliyet Artışları söz konusu olabilir </li></ul><ul><li>Kazancın uzun zaman alması söz konusu olabilir </li></ul>
  75. 75. Ekonomik ve Politik Rizikolar <ul><li>Ekonomik risk:ülkelerin dış ödeme taahhütlerini yerine getirebilmek için gerekli döviz sağlayamaması durumunda </li></ul><ul><li>Politik risk:ülkelerin taahhütlerini karşılamada gösterdiği kararlılık derecesi </li></ul><ul><li>Alıcı ülkede ihtilal, isyan, savaş, iç savaş, ayaklanma nedeniyle ithalatın kapanması </li></ul><ul><li>Döviz darboğazı nedeniyle transfer gecikmeli yapılabilmekte veya beklemeye alınmakta, satıcı finans güçlüğü yaşamakta </li></ul><ul><li>Alıcının ülkesinin sözleşme konusu mala ilişkin ithal yasağı getirmesi, veya alıcının ülkesinin satıcının ülkesinden yapılacak her türlü ithalata kısıtlama veya yasaklama getirmesi veya alıcı firmanın ithal izninin resmi makamlarca iptal edilmesi </li></ul>
  76. 76. Rizikoların Giderilmesine Yönelik Öneriler <ul><li>Alıcı firma hakkında istihbarat (bankalar, meslek kuruluşları, ticari ateşelikler vb) </li></ul><ul><li>Satıcının kendisine asgari yükümlülük getiren bazı teslim şekilleri (EXW, FAS) aracılığı ile önemli rizikolardan kaçınması </li></ul><ul><li>Hasar ve kayıplar için sigorta yaptırılması </li></ul><ul><li>Döviz kurlarının sürekli değişmesi karşısında “forward” işlem </li></ul><ul><li>Türk eximbank sigorta teminatı </li></ul><ul><li>Akreditif gibi güvenilir ödeme yöntemi ile çalışılması </li></ul><ul><li>Yazılı alım satım sözleşmesinin yapılması </li></ul>
  77. 77. Dış Ticarette Kurumsal Çevre <ul><li>Dış Ticaret Müsteşarlığı </li></ul><ul><li>Hazine Müsteşarlığı </li></ul><ul><li>Gümrük Müsteşarlığı </li></ul><ul><li>İhracatçı Birlikleri </li></ul><ul><li>İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi (İGEME) </li></ul><ul><li>TC. Merkez Bankası </li></ul><ul><li>Türk Eximbank </li></ul><ul><li>Türk Standartları Enstitüsü (TSE) </li></ul><ul><li>Lojistik ve Nakliye Şirketleri </li></ul><ul><li>Ticaret ve Sanayi Odaları </li></ul><ul><li>Faktöring İşlemi Yapan Şirketler </li></ul><ul><li>Uluslararası Gözetim Şirketleri </li></ul><ul><li>Yurt İçi Bankalar-Finans Kurumları </li></ul><ul><li>Muhabir Bankalar </li></ul><ul><li>Türkiye’nin Yurt Dışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri </li></ul><ul><li>Gümrük Müşavirleri </li></ul><ul><li>Ticaret ve Sanayi Odaları ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB) </li></ul><ul><li>Diğer ilgili kuruluşlar </li></ul>
  78. 78. Dış Ticaret Müsteşarlığı <ul><li>Dış ticaret politikalarının tespitine yardımcı olmak, </li></ul><ul><li>Tespit olunan bu politikalar çerçevesinde ihracat, ihracat teşvik, ithalat, yurtdışı müteahhitlik hizmetleri ve ikili ve çok taraflı ticari ve ekonomik ilişkileri düzenlemek, uygulamak, uygulamaları izlemek ve geliştirmek. </li></ul><ul><li>Birçok ihracat teşvikinde uygulamacı kuruluş, Dış Ticaret Müsteşarlığıdır. Bu teşvikler arasında; </li></ul><ul><ul><li>Türk ürünlerinin yurtdışında markalaşması tanıtım ve tutundurması ile Türk malı imajının yerleştirilmesine yönelik faaliyetlerinin desteklenmesi, </li></ul></ul><ul><ul><li>Yurt dışında ofis, mağaza açma, işletme ve marka tanıtım faaliyetlerinin desteklenmesi, </li></ul></ul><ul><ul><li>İstihdam yardımı (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır), </li></ul></ul><ul><ul><li>Pazar araştırması desteği, </li></ul></ul><ul><ul><li>Çevre maliyetlerinin desteklenmesi (ihracat Genel Müdürlüğü aracılığı ile uygulanır.) sayılabilir . Ayrıca tüm devlet yardımlarının uygulanmasında nihai onay mercii DTM’dır </li></ul></ul>
  79. 79. Hazine Müsteşarlığı <ul><li>Ekonomi politikalarının tespitine yardımcı olmak ve </li></ul><ul><li>Bu politikalar çerçevesinde hazine işlemleri, kamu finansmanı, kamu iktisadi teşebbüsleri ve devlet iştirakleri, </li></ul><ul><li>İkili ve çok taraflı dış ekonomik ilişkiler, uluslararası ve bölgesel ekonomik ve mali kuruluşlarla ilişkiler, </li></ul><ul><li>Yabancı ülke ve kuruluşlardan borç ve hibe alınması ve verilmesi, </li></ul><ul><li>Ülkenin finansman politikaları çerçevesinde sermaye akımlarına ilişkin düzenleme ve işlemlerin yapılması, bankacılık ve sermaye piyasası, yurt dışı müteahhitlik hizmetleri, sigorta sektörü ve kambiyo rejimine ilişlkin faaliyetler ile yatırım ve yatırım teşvik faaliyetlerini düzenlemek, uygulamak, uygulamanın izlenmesi ve geliştirilmesine ilişkin esaslar tespit etmek, </li></ul><ul><li>Ülkemiz dış ekonomik ilişkilerinin parasal yönlerini düzenleyen genel çerçeveyi oluşturan kambiyo mevzuatı Hazine Müsteşarlığınca düzenlenmektedir. Bu kapsam altında mal ve hizmet ithal ve ihracı sonucu tahsil edilen veya ödenen bedellerin yurda getirilmesi ve yurt dışına çıkarılması sırasında uyulacak kurallar ve düzenlemeler yer almaktadır. </li></ul>
  80. 80. Gümrük Müsteşarlığı <ul><li>Gümrük Politikasının hazırlanmasına yardımcı olmak, gümrük politikasını uygulamak, </li></ul><ul><li>Gümrük Kanunu ve gümrüklerle ilgili diğer mevzuat ile uluslararası sözleşmeler hükümlerinin uygulanmasını sağlamak, </li></ul><ul><li>Gümrük tarife oranlarının tesbitine yardımcı olmak, gümrük vergileri ile gümrüklerce alınan diğer gelirler ve fonların tarihinde tahakkuk ve tahsilini sağlamak ve kontrol etmek, </li></ul><ul><li>Gümrük kontrolüne tabi kişi, eşya ve araçların muayene ve kontrolünü yapmak, </li></ul><ul><li>Gümrüklerle ilgili istatistiki bilgileri toplamak ve değerlendirmek, </li></ul><ul><li>Gümrük denetimine tabi eşya ve araçların muhafazasını sağlamak, gümrükte giriş ve çıkış işlemlerine tabi eşyanın, saptanması olan norm ve standartlara uygunluğunu denetlemek, </li></ul><ul><li>Kara hudutlarındaki gümrük kapılarında, gümrük teşkilatı bulunan hava ve deniz limanlarında ve serbest bölge ve çeşitli antrepo ve iç gümrük sahalarında ve gümrük bölgelerinde gümrük muhafaza görevleri ile kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yerine getirmek, </li></ul><ul><li>Diğer yer ve sahalarda da gerektiğinde ilgili kuruluşlarla işbirliği yaparak kaçakçılığın men, takip ve tahkik görevlerini yapmak, </li></ul><ul><li>Milletlerarası kuruluşların Müsteşarlık hizmetlerine ilişkin çalışmalarını takip etmek, bu konularda görüş oluşturmak, yurtdışı ve yurtiçi faaliyetleri yürütmek, </li></ul><ul><li>Burada sayılan görevleri yerine getirecek meslek memurlarını yetiştirmek ve bu konudaki </li></ul><ul><li>düzenlemeleri yapmak, </li></ul><ul><li>Yukarıdaki görevlerin uygulanmasını takip etmek, değerlendirmek, incelemek ve denetlemek. </li></ul>
  81. 81. İhracatçı Birlikleri <ul><li>Sanayinin ihtiyacı olan ithal mallarının süreklilik içerisinde dünya fiyatları ve kalitesinde temin edilmesine yönelik bilgi toplamak, piyasa araştırması yapmak, bunları değerlendirmek,ilgililere rapor etmek, </li></ul><ul><li>Yurt içinde hizmet birimleri kurmak, uluslararası kuruluşlar ve dünya ticaretindeki gelişmeler hakkında üyelerini bilgilendirmek, </li></ul><ul><li>Üyeleri için hizmet birimleri oluşturmak ve Birlik faaliyet alanına giren konularda araştırmalar yapmak veya yaptırmak, </li></ul><ul><li>Çevre, tüketici hakları ve taşımacılık gibi konularda çalışmalar yapmak, </li></ul><ul><li>İlgili kuruluşlar nezdinde üyelerini temsil etmek ve temaslarda bulunmak, </li></ul><ul><li>İthalatçılara bilgi yardım hattı oluşturmak ve bu çerçevede dış ticaret mevzuatına ilişkin konularda üyelerine bilgi vermek ve diğer muhtemel gelişmelerden üyelerini haberdar etmek, </li></ul><ul><li>Küçük ve orta boy işletmelere mevzuat ve bilgi deste¤i vermek, </li></ul><ul><li>Yurtiçi ve uluslararası toplantı, seminer ve fuar düzenlemek, </li></ul><ul><li>İthalat rehberleri, kataloglar ve süreli yayınlar hazırlamak ve yayımlamak, </li></ul><ul><li>Hizmet verecek taşınır ve taşınmaz mal almak, yaptırmak, satmak, kiralamak, rehin ve ipotek işlemleri tesis etmek ve bunlarla ilgili işleri yerine getirmek, amacı çerçevesinde, şirket, laboratuar, test, muayene ve belgelendirme kuruluşu, vakıf büro, tesis ve işletme kurmak, </li></ul><ul><li>Müsteşarlıkça verilecek diğer görevleri yapmak. </li></ul>
  82. 82. IGEME <ul><li>Yeni Pazar ve iş olanakları geliştirmek için araştırma, geliştirme faaliyetlerini yürütmek </li></ul><ul><li>Eğitim, yayın ve tanıtım faaliyetlerinde bulunmak </li></ul><ul><li>Yerli ve yabancı iş çevrelerine ticari enformasyon sağlamak </li></ul><ul><li>Dış ticaretle ilgili kamu kurumları arasında koordinasyon sağlamak </li></ul><ul><li>Uluslar arası fuar ve sergilere milli katılımı organize etmek </li></ul><ul><li>Yerli ihracatçılar ile ithalatçılar arasında direkt temas olanakları yaratmak </li></ul>
  83. 83. Merkez Bankası <ul><li>Dış ticaret ile ilgili görevlerini Dış İlişkiler Genel Müdürlüğü aracılığı yürütür. Görevleri; </li></ul><ul><li>Uluslararası kuruluşlar ile kurumsal ilişkilerini düzenlemek, Gümrük Birliği ve Avrupa Birliği ile ilişkileri izlemek ve raporlamak, </li></ul><ul><li>Banka’nın orta ve uzun vadeli dış kredi anlaşmalarına ilişkin işlemleri yürütmek, </li></ul><ul><li>Hazine adına Devlet’in dış borçlarını izlemek ve bu borçlar›n geri ödemelerini yapmak, Hazine adına Devlet’in aldığı dış kredilerin kullanımını yönetmek, Hazine’nin yurtiçi ve yurtdışı finans çevreleri ve ilgili kurum ve kuruluşları ile olan ilişkilerinde danışmanlık yapmak ve bu kapsamda gerekli faaliyetleri yürütmek, </li></ul><ul><li>Dünyadaki ekonomik gelişmeleri ve uluslararası piyasalardaki yeni oluşumları izleyerek kısa ve uzun dönemde raporlamak, </li></ul><ul><li>Türk Parası Kıymetini Koruma Hakkındaki mevzuatın ihracat, ithalat, görünmeyen işlemler ve sermaye hareketlerine ilişkin hükümlerini uygulamak, </li></ul><ul><li>İhracatı teşvik mevzuatı hükümlerini uygulamak, </li></ul><ul><li>İhracat ve ithal bedeli dövizleri tahsili ve ödenmesi ile ilgili konularda ortaya çıkan sorunların halledileceği kurum Merkez Bankası’dır. Merkez Bankası yayınladığı genelgelerle bu konulardaki boşluğu kapatmaya çalışır. Eğer Merkez Bankası mevzuatı çerçevesinde çözümde zorlanıyorsa yetkili mercii Hazine Müsteşarlığı’dır. </li></ul>
  84. 84. Eximbank <ul><li>Türk Eximbankının temel amacı, ihracatın geliştirilmesi, ihraç edilen mal ve hizmetlerin çeşitlendirilmesi,ihraç mallarına yeni pazarlar kazandırılması, ihracatçıların uluslar arası ticarette paylarının arttırılması ve girişimlerinde gerekli desteğin sağlanması, ihracatçılar ile yurt dışında yapılacak yatırımlar ile ihracat maksadına yönelik yatırım malları üretim ve satışını desteklenerek teşvik edilmesidir. </li></ul><ul><li>bu amaca yönelik olarak ihracatçıları, ihracata yönelik üretim yapan imalatçıları ve yurt dışında faaliyet gösteren müteahhit ve girişimcileri kısa, orta ve uzun vadeli nakdi ve gayri nakdi kredi, sigorta ve garanti programları ile desteklemektir. </li></ul>
  85. 85. Türk Standartları Enstitüsü (TSE) <ul><li>Ülkede üretilen malların standardını sağladığı gibi ihraç ve ithal edilen mallarda da standartlara uygunluk şartı arar. </li></ul>
  86. 86. Ticaret ve Sanayi Odaları <ul><li>İş hayatının ve sanayicilerin resmi makamlara karşı kollektif mesleki temsil organları olan ticaret odaları ve sanayi odaları tüzel kişiliğe sahip meslek kuruluşlarıdır. </li></ul><ul><li>Odalar, ticaret ve sanayi kesimini ilgilendiren her türlü bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırır. Bu faaliyetlerini yurt içinden dışına veya dışından içine yönelik olarak yürüttüklerinde dış ticarete yardımcı kuruluş olma özelliği kazanırlar. </li></ul><ul><li>Ticaret ve sanayi odaları dış ticaretle ilgili çeşitli belgeleri tanzim ve tastik ederler. Bu belgeler arasında; menşe şahadetnamesi, ticari fatura, bilirkişi ve eksper raporları, imza sirkülerleri ve ticaret sicil örnekleri, kapasite raporu vb. belgeler sayılabilir. </li></ul><ul><li>Yurt dışındaki ticaret ve sanayi odaları ile karşılıklı işbirliğini geliştirme ticaret ve sanayi odalarının bir diğer işlevidir. Bu kapsamda karşılıklı ticari geziler düzenleme, fuar-sergi vb. faaliyetlere öncülük etme, mal ithal ve ihraç etmek isteyen firmalar arasında iletişim sağlama gibi faaliyetlere girişirler. </li></ul>
  87. 87. Uluslararası Gözetim Şirketleri <ul><li>Ticarete konu olan malda aranan özelliklerle ilgili kalite kontrol ve tartı işlemlerini yapan, </li></ul><ul><li>bu işlemlerle ilgili raporları düzenleyen, </li></ul><ul><li>bu işlemleri gerçekleştirmek için gerekiyorsa her türlü laboratuarları kuran ve işleten, </li></ul><ul><li>böylece ithalat ve ihracat işlemlerinde koordinasyon sağlayan tarafsız kuruluşlardır. </li></ul>
  88. 88. Yurtiçi Bankalar ve Finans Kurumları <ul><li>Firmaların döviz hareketlerini devlet adına takip eder ve gerekli belgeleri düzenlerler. </li></ul><ul><li>İhracat ve ithalat işlemlerinde ulusal ve uluslararası kabul görmüş kuralları uygularlar. </li></ul><ul><li>Türkiye’nin dış ticaret mevzuatı ve kambiyo mevzuatı çerçevesinde bankaların sorumluluğunda olan görevlerin yürütülmesini sağlarlar. </li></ul><ul><li>Müşterilerin sorumlulukları konusunda da onlara yol gösterici teknik bilgiler vererek işlemlerinin aksamadan yürütülmesine yardımcı olurlar. </li></ul>
  89. 89. Muhabir Bankalar <ul><li>İki ayrı ülkede olup iş ilişkisine giren firmaların işbirliğinin doğal bir uzantısı olarak bu firmaların çalıştıkları bankaların da işbirliğine girmeleri sonucu iki banka arasında muhabirlik ilişkisi doğar. </li></ul><ul><li>Muhabir bankalar işlemlerin yürütülmesi süresinde birbirleri karşısında müşterilerinin itibarını üstlenirler. </li></ul>
  90. 90. Türkiye’nin Yurtdışındaki Ekonomi ve Ticaret Müşavirlikleri <ul><li>Dış Ticaret Müsteşarlığı’na bağlı olarak yabancı ülkelerde kurulmuş kuruluşlardır. </li></ul><ul><li>Dış ticaret ilişkilerimizin fazla olduğu veya gelişme potansiyeli arz ettiği ülkelerde tesis edilen Müşavirliklerin başlıca görevleri: </li></ul><ul><ul><li>Bulundukları piyasalar hakkında bilgi toplamak ve bu bilgileri ihracatçılara aktarmak ile </li></ul></ul><ul><ul><li>İhraç ürünlerimizin pazarlanmasında ve yabancı firmalarla ihracatçılarımız arasında çıkabilecek olan sorunların çözümünde etkin olarak çalışmaktır. </li></ul></ul>
  91. 91. Gümrük Müşavirleri <ul><li>Gümrük komisyoncuları, firmaların Gümrük idareleri’ndeki işlemlerini yürüttükleri gibi, ihracat ve ithalatta gümrük için gerekli çoğu belgelerin düzenlenmesinde de yardımcı olurlar. </li></ul>
  92. 92. Ticaret Ve Sanayi Odaları Ve Türkiye Ticaret, Sanayi, Deniz Ticaret Odaları Ve Ticaret Borsaları Birliği (TOBB) <ul><li>Ticaret ve Sanayi kesimini ilgilendiren her türlü haberi ve bilgiyi derleyerek ilgililere ulaştırırken,bu faaliyetlerini yurt içinden yurt dışına ve yurt dışından yurt içine yönelik olarak yürüttüklerinde, </li></ul><ul><li>ihracat ve ithalata yardımcı kuruluşlar olma özelliğini kazanırlar. </li></ul><ul><li>Odalar sanayici ve tüccarın çeşitli ve gerekli belgelerini tanzim ve tasdik ederler. Bunların özellikle ihracat ve ithalatla ilgili olanları şunlardır: </li></ul><ul><li>Menşe şahadetnamesi, </li></ul><ul><li>Ticari fatura, </li></ul><ul><li>Bilirkişi ve eksper raporları, </li></ul><ul><li>İmza sirküleri ve ticaret sicil durumunu gösteren belgeler, </li></ul><ul><li>Kalite ve yeterlik belgeleri, </li></ul><ul><li>Kapasite raporu ve benzeri belgeler. </li></ul>
  93. 93. İhracat Pazarlamasında Temel İlkeler <ul><li>İyi bir planlama ve gerçekçi amaçlara ihtiyaç bulunmaktadır </li></ul><ul><li>Uluslar arası pazarlardaki çevresel (kültürel, yasal, ekonomik, politik, teknolojik, doğal çevre)farklılıkları ve uygulamalar çok iyi analiz edilmelidir. </li></ul><ul><li>Çok daha rekabetçi bir ortamda faaliyette bulunulduğundan daha çok çalışılmalı ve sabırlı olunmalıdır. </li></ul><ul><li>Esnek üretim imkanları uluslar arası pazarlarda başarı şansını arttırır. </li></ul><ul><li>Yükselen ihtiyaçları ve tercihleri zamanında belirlemek mutlak başarıya yol açabilir </li></ul><ul><li>Başlangıç için yeterli finansal olanaklar bulunmalıdır. </li></ul>
  94. 94. Dış Ticaret Sisteminin Unsurları İhracatçılar Bankalar/Finans Kuruluşları/Sigortacılar Lojistik ve taşıma işletmeleri/Limanlar Gümrük Otoriteleri Devlet Kurumları Bakanlıklar Üretim standartlar Finans Yatırım Ticari temsilcilikler İletişim Pazarlama hizmetleri Reklam Araştırma Tasarım Paketleme Uluslar arası Kuruluşlar Teknik yardım Ticaret Odaları/İhracatçı Birlikleri/Dernekler İhracatı geliştirme Merkezi
  95. 95. Dış Ticarette Ödeme Yöntemleri <ul><li>Peşin Ödeme </li></ul><ul><li>Akreditif </li></ul><ul><li>Vesaik Mukabili Ödeme </li></ul><ul><li>Mal Mukabili Ödeme </li></ul><ul><li>Kabul Kredili Ödeme </li></ul><ul><li>Diğer </li></ul>
  96. 96. Ödeme Yöntemlerini Belirleyen Faktörler <ul><li>Mal ve sektör bazında yerleşik gelenekler </li></ul><ul><li>Alıcı ile satıcı arasındaki güvenin derecesi </li></ul><ul><li>Ülkenin genel politikası </li></ul><ul><li>Nakit ödeme gücü </li></ul><ul><li>Diğer faktörler </li></ul>
  97. 97. Dış Ticarette Belgeler <ul><li>1 . TİCARİ BELGELER </li></ul><ul><li>2. RESMİ BELGELER </li></ul><ul><li>3. TAŞIMA BELGELERİ </li></ul><ul><li>4. SİGORTA BELGELERİ </li></ul><ul><li>5. FİNANSMAN BELGELERİ </li></ul><ul><li>6. GÜMRÜK BEYANNAMESİ </li></ul>
  98. 98. 1. Ticari Belgeler <ul><li>1.1 Faturalar </li></ul><ul><ul><li>1.1 Proforma Fatura </li></ul></ul><ul><ul><li>1.2 Ticari Fatura </li></ul></ul><ul><ul><li>1.3 Orijinal Fatura </li></ul></ul><ul><ul><li>1.4 Konsolosluk Faturası </li></ul></ul><ul><ul><li>1.5 Tastikli Fatura </li></ul></ul><ul><ul><li>1.6 Navlun Faturası </li></ul></ul><ul><li>1.2 Çeki Listesi </li></ul><ul><li>1.3 Koli Listesi </li></ul><ul><li>1.4 İmalatçı’ nın Analiz Belgesi </li></ul><ul><li>1.5 Üçüncü Tarafça Düzenlenen Kontrol Belgesi </li></ul><ul><li>1.6 Diğer Belgeler </li></ul>
  99. 99. 2.Resmi Belgeler <ul><li>2.1.Dolaşım Belgeleri </li></ul><ul><li>2.2.Menşe Şehadetnamesi </li></ul><ul><li>2.3.Kontrol Belgeleri </li></ul><ul><li>2.4.Uygunluk Belgesi </li></ul><ul><li>2.5.Sağlık Sertifikası </li></ul><ul><li>2.6.Borsa Tescil Beyannamesi </li></ul><ul><li>2.7.Veteriner Sertifikası </li></ul><ul><li>2.8.Helal Belgesi </li></ul><ul><li>2.9.Radyasyon Belgesi </li></ul><ul><li>2.10.Boykot-Kara Liste </li></ul><ul><li>2.11.A.T.A. Karneleri </li></ul>
  100. 100. 3. Taşıma Belgeleri <ul><li>3.1. Deniz Konşimentoları </li></ul><ul><li>3.2. Taşıma Belgeleri </li></ul><ul><li>3.2.1.Havayolu Konşimentosu-Havayolu Taşıma Senedi (Airwaybill/AWB) </li></ul><ul><li>3.2.2.Demiryolu Hamule Senedi (CIM Rail Consigment Note) </li></ul><ul><li>3.2.3.Karayolu Taşıma Senedi (CMR International Consignment Note/Road </li></ul><ul><li>Waybill) </li></ul><ul><li>3.2.4.Nakliyeci Taşıma Belgesi- (House Bill of Lading) </li></ul><ul><li>3.2.5.FIATA Tesellüm/Taşıma Belgeleri </li></ul><ul><ul><li>Forwarder Teslim Alındı Belgesi--FCR-Forwarder’s Certificate of Receıpt </li></ul></ul><ul><ul><li>Forwarder Taşıma Belgesi-FCT-Forwarder’s Certificate of Transport </li></ul></ul><ul><ul><li>FIATA Kombine Konşimentosu –FBL-Combined Bill of Lading </li></ul></ul><ul><li>3.2.5.Posta Makbuzu- Paket Postası Makbuzu (Parcel Post </li></ul><ul><li>Receipt) </li></ul>
  101. 101. 4.Sigorta Belgeleri <ul><li>Taraflar teslim şekillerine göre malın taşınması sırasında hasar olursa maddi bir kayba uğramayacaklarından emin olmak isterler. Bu nedenle mallarını sigorta ettirirler. Sigortayı üstlenen taraf, sigorta şirketine, “Sigorta Bildirim Formu” düzenleyerek gönderir. Sigorta ettiren taraf, sigorta şirketine, malın bedeli üzerinden listelerle belirlenmiş olan “Sigorta Primi” öder. </li></ul><ul><li>Sigorta Belgeleri şöyle sıralanabilir: </li></ul><ul><li>Flotan Sigorta Poliçesi </li></ul><ul><li>Sigorta Mektubu </li></ul><ul><li>Sigorta Belgesi </li></ul><ul><li>Sigorta Poliçesi </li></ul>
  102. 102. 5.Finansman Belgeleri <ul><li>Poliçe (Bill of Exchange/Draft) </li></ul><ul><li>Bono </li></ul><ul><li>Kontrol ve Numune Alma Yetki Belgesi </li></ul><ul><li>Antrepo Makbuzu </li></ul><ul><li>Teslim Emri </li></ul><ul><li>Rehin Senedi </li></ul>
  103. 103. 6. Gümrük Beyannamesi <ul><li>İhracatta, Gümrük Beyannamesi, gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili merci (ihracat işleminde İhracatçı Birliği) tarafından onaylanmasını müteakip gümrük idaresine tevdi edilen belgedir. </li></ul><ul><li>İhracatta gümrük mevzuatı uyarınca doldurularak ilgili ihracatçı birliği tarafından onaylanmasından sonra gümrük idaresine sunulan belgedir. </li></ul><ul><li>Gümrük Birliği’ne girildikten sonra mevzuatın ve belgelerin uyumlaştırılması çerçevesinde “Tek Tip Gümrük Beyannamesi” kullanımı getirilmiştir. </li></ul><ul><li>Gümrük Beyannamesi doğrudan doğruya mal sahipleri ile kanuni mümessilleri </li></ul><ul><li>veya vekilleri tarafından düzenlenmektedir. </li></ul><ul><li>Gümrük beyannameleri üzerinde kazıntı ve silinti yapılamaz. </li></ul><ul><li>Gümrük beyannamelerinin tescili için ibrazından sonra beyan edilen eşyanın cins, nev’i, nitelik ve birim fiyatı bakımından herhangi bir düzeltme yapılamaz. </li></ul><ul><li>Gümrük beyannamelerinin tescili gümrüklerde tutulan deftere usulü dairesinde kayıt olunmak, üzerine kayıt sıra numarası, tarih ve resmi mühür konulması ile tamamlanmaktadır. </li></ul>
  104. 104. 6. Gümrük Beyannamesi <ul><li>Tek Tip Gümrük Beyannameleri 8 (sekiz) nüsha düzenlenmektedir. </li></ul><ul><li>1. Nüsha: İhracat ve/veya transit işlemlerinde kullanılmaktadır.İhracat veya transit </li></ul><ul><li>işlemlerinin yapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır. </li></ul><ul><li>2. Nüsha: İstatistiki amaçla kullanılmaktadır. İhracat veya transit işlemlerinin </li></ul><ul><li>yapıldığı gümrük idaresinde saklanmaktadır. </li></ul><ul><li>3. Nüsha: İhracatta gümrük idaresince mükellefe verilir. Kanıtlayıcı nüsha olarak </li></ul><ul><li>kullanılmaktadır. Talep halinde ihracat beyannamelerinin onaylı fotokopileri ihracatçıya verilir veya ilgili kuruluşlara gönderilmektedir. </li></ul><ul><li>4. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Çıkış gümrük idaresinde kalacak olan </li></ul><ul><li>nüshadır. </li></ul><ul><li>5. Nüsha: Transit rejiminde kullanılmaktadır. Varış gümrük idaresince çıkış gümrük </li></ul><ul><li>idaresine gönderilecek teydi nüshasıdır. </li></ul><ul><li>6. 7.8.Nüsha: İthalat işlemlerinde kullanılmaktadır. İlk nüsha gümrük idaresi </li></ul><ul><li>nüshası, ikinci nüshası istatistik nüshası ve üçüncü nüshaları da mükellef nüshası olarak </li></ul><ul><li>kullanılmaktadır. </li></ul>
  105. 105. Dış Ticari İlişkilerden Doğan Uyuşmazlıkların Çözüm Yöntemleri <ul><li>Dostane çözüm (amicable setlement): Dışardan müdahale olmaksızın kendi aralarında çözüm </li></ul><ul><li>Uzlaşma (consilation):Ticari tahkimden bir önceki aşama veya onun alternatifidir. Dışardan bir şahsın devreye girmesi sağlanır, taraflara sadece tavsiyelerde bulunur. ICC Rules of Consilation </li></ul><ul><li>Tahkim (arbitration) </li></ul>

×