Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

סיפור מסע הגיבור של המותג שלך

1,104 views

Published on

מצגת מכנס המיתוג של מט"י גליל מערבי ב- 22.2.12, שבה הוצג תהליך השיווק בעידן החברתי מול הלקוח החדש, ומודל סיפור מסע הגיבור ככלי יעיל לתכנון תוכן שיווקי

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

סיפור מסע הגיבור של המותג שלך

  1. 1. ‫תהליך השיווק בעידן החברתי‬ ‫השפעה‬ ‫דעתנות‬ ‫חיפוש‬ ‫צורך‬ ‫מעורבות‬ ‫שיתוף‬ ‫למידה‬ ‫בעיה‬ ‫עניין‬‫טיפוח קשר‬ ‫נוכחות‬ ‫מידע‬ ‫פתרון‬‫יצירת חוויה‬ ‫הקשבה‬ ‫הדרכה‬ ‫רלבנטי‬‫חיזוק מותג‬ ‫מכירה‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫2‬
  2. 2. ‫1102‬ ‫גונתר סוננפלד - אומניקום גרופ:‬ ‫שני המושגים הבסיסיים במודלים‬‫החדשים של השיווק בעידן הדיגיטלי:‬ ‫‪ ‬מערכת יחסים (אנגייגמנט)‬‫‪ storytelling ‬כבסיס למיתוג‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫3‬
  3. 3. ‫תוכן‬ ‫4‬
  4. 4. ‫ברוכים הבאים למהפכת השיווק והמיתוג‬ ‫באמצעות תוכן‬ ‫‪The Content Marketing revolution‬‬ ‫אנשי תקשורת‬ ‫כותבי מאמרים ובלוגים‬ ‫כוכבי וידיאו - צלמים‬ ‫פסיכולוגים - מדריכים‬ ‫מספרי סיפורים ויצרני חוויות‬ ‫במסע אינסופי של גיבור מיוחד במינו:‬ ‫המותג שלנו‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫5‬
  5. 5. ‫הייתי - עשיתי:‬ ‫9791... - יחסי ציבור, שיווק ומכירות‬ ‫6891... - עיתונות (תחקירים כלכליים, מגזין, ‪)TV‬‬ ‫5991... - ‪ - ENW‬תקשורת שיווקית עם מעוף‬ ‫9002... - עידית נעמן ‪ I‬האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬‫6‬
  6. 6. ‫%86: "האתגר השיווקי הגדול ביותר הוא תוכן!"‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫7‬
  7. 7. ‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬ ‫בקלי קלות‬ ‫סיפור מסע הגיבור‬
  8. 8. ‫תחשבו סרט...ספר...‬ ‫המצב הקיים העולם שבו נמצא הגיבור בתחילת הסיפור‬ ‫1‬ ‫קריאה לפעולה / איום ... צורך במסע‬ ‫האתגר‬ ‫2‬‫התגובה הראשונה: סירוב. פחד משינוי = הזדהות‬ ‫הספקנות‬ ‫3‬ ‫פה מגיע המדריך / החכם ומספק תובנות ועידוד‬ ‫המנטור‬ ‫4‬ ‫נקודת האל-חזור מהעולם המוכר אל עולם המסע‬ ‫חציית הסף‬ ‫5‬ ‫מבחנים פיזיים, מנטליים ורגשיים. חשיפה.‬ ‫האתגרים‬ ‫6‬ ‫העצמת ההזדהות שלנו עם דמות הגיבור‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫9‬
  9. 9. ‫ההכנה לאתגר הגדול מכולם‬ ‫ההכנה‬ ‫7‬ ‫למבחן הגדול‬ ‫רגע המבחן שבו הגיבור מגייס את כל המשאבים‬ ‫המבחן‬ ‫8‬ ‫כדי לנצח. השינוי לקראת המנהיגות.‬ ‫הגדול‬‫התגמול על ההצלחה: תפקיד, כתר, אהבה, ידע...‬ ‫הפרס‬ ‫9‬ ‫היפוך הקריאה לפעולה – מתחיל בדרך חזרה:‬ ‫01 הדרך חזרה‬ ‫גיבור "אחר" בדרך למציאות "אחרת"‬ ‫שיא הסיפור: המבחן הנורא מכולם, "תחיית‬ ‫11 המבחן‬ ‫המתים"‬ ‫האחרון‬‫עולם חדש. הגיבור הוא אדם חדש בתמונת עולם‬ ‫21 שיקוי הפלא‬ ‫חדשה‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫01‬
  10. 10. ‫תחשבו‬ ‫אברהם אבינו‬‫המקום: אור כשדים. וייקח אברם ונחור להם נשים... שם אשת‬ ‫המצב הקיים‬ ‫1‬ ‫אברם שרי... ותהי שרי עקרה, אין לה ולד‬‫ויאמר ה אל אברם: לך לָך מארצך וממולדתך ומבית אביך אל‬ ‫האתגר‬ ‫2‬ ‫הארץ אשר אראך... ושמתי את זרעך כעפר הארץ...‬‫ויאמר אברם: מה תיתן לי ואנכי הולך ערירי... הן לי לא נתת‬ ‫הספקנות‬ ‫3‬ ‫זרע...‬ ‫ביום ההוא כרת ה את אברם ברית לאמור: לזרעך נתתי את‬ ‫המנטור (ה)‬ ‫4‬ ‫הארץ הזאת (הברית בין הבתרים)‬ ‫ותאמר שרי אל אברם:... בוא נא אל שפחתי ... ויבוא אל הגר‬ ‫חציית הסף‬ ‫5‬ ‫ותהר... ותקל גבירתה בעיניה...‬ ‫ברית המילה "והייתה בריתי בבשרכם", תקרית אבימלך,‬ ‫האתגרים‬ ‫6‬ ‫לידת יצחק, גירוש הגר וישמעאל‬
  11. 11. ‫קח את בנך את יחידך אשר אהבת את יצחק.. והעלהו לעולה‬ ‫ההכנה למבחן‬ ‫7‬ ‫על אחד ההרים אשר אומר אליך‬ ‫הגדול‬ ‫אל תשלח ידך אל הנער ואל תעש לו מאומה...‬ ‫תחיית המתים‬ ‫8‬ ‫יען אשר לא חשכת את בנך את יחידך... ברך אברכך...‬ ‫הפרס‬ ‫9‬ ‫והתברכו בזרעך כל גויי הארץ...‬ ‫ואברהם זקן בא בימים וה ברך את אברהם בכל.‬ ‫...אל ארצי ואל מולדתי תלך ולקחת אישה לבני, ליצחק‬ ‫הדרך חזרה‬ ‫01‬ ‫היפוך הקריאה‬ ‫לפעולה‬ ‫...אולי לא תאבה האישה ללכת אחריי... אם לא... וניקית‬ ‫המבחן האחרון‬ ‫11‬ ‫משבועתי...רק את בני לא תשב שמה...‬ ‫... וייקח יצחק את רבקה ותהי לו לאישה ויאהבה... וייתן‬ ‫שיקוי הפלא‬ ‫21‬ ‫אברהם את כל אשר לו ליצחק...‬ ‫עולם חדש‬
  12. 12. ‫סיפור מסע הגיבור של‬ ‫המותג‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫31‬
  13. 13. ‫1. המצב הקיים:‬ ‫2. האתגר: מה אם...?‬ ‫השוק הקונבנציונלי.‬‫הקריאה לשינוי. ההבטחה‬ ‫המציאות בה פועל המותג‬ ‫הגדולה של המותג‬ ‫שלך‬ ‫4. המנטור: מי יתמוך‬ ‫3. הספקנות: למה עד‬‫בנו בדרך? מי יכול לעזור‬ ‫היום זה לא קרה?‬ ‫בהכוונה? שת"פ עם‬ ‫מה ההתנגדויות?‬ ‫גורמים תומכים..‬ ‫מה הכאבים של השוק?‬
  14. 14. ‫5. חציית סף הלא נודע:‬‫6. האתגרים: מתנגדים.‬ ‫יוצאים לדרך. יוצאים מאזור‬ ‫תחרות. בניית מודעות.‬ ‫הנוחות אל השינוי. אל‬ ‫שיווק החדשנות. ‪KLT‬‬ ‫המדבר...‬ ‫אין דרך חזרה.‬ ‫7. המבחן הגדול:‬ ‫הובלת השוק. המנהיגות.‬ ‫זה שיא הסיפור. זאת‬ ‫התשובה לשאלת "מה אם"‬ ‫... עדיין במדבר...‬
  15. 15. ‫8. השינוי בשוק:‬ ‫9. ההתחדשות: מה‬ ‫הלאה? מה האתגרים‬ ‫החשיפה / ההשקה.‬ ‫מבט לאחור. עמידה‬‫הבאים? מה קורה ב"חיים"‬ ‫ביעדים. איך השינוי משפיע‬ ‫החדשים?‬ ‫על העולם האמיתי.‬ ‫01. שיקוי הפלא. תקוות‬ ‫חדשות. "שינית לי את‬ ‫החיים". תפיסת המותג‬ ‫כמימוש החלום.‬
  16. 16. ‫1. השוק הקונבנציונלי‬ ‫השוק‬ ‫2. האתגר - מה אם?...‬‫תוכן ממוקד שוק‬ ‫3. הספקנות‬ ‫4. המנטור‬ ‫5. חציית הסף‬ ‫6. האתגרים: מבחנים. מתחרים‬‫תוכן ממוקד מותג‬ ‫המותג‬ ‫7. המבחן הגדול: אתגר המנהיגות‬ ‫8. השינוי בשוק: החשיפה/ההשקה‬ ‫שוק +‬ ‫9. ההתחדשות: מבט קדימה‬ ‫תוכן משולב‬ ‫שוק + מותג‬ ‫מותג‬ ‫01. שיקוי הפלא: מימוש החלום‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫71‬
  17. 17. ‫7. אתגר המנהיגות‬ ‫2. האתגר - מה אם?‬‫01. שיקוי הפלא‬ ‫9. מבט קדימה‬ ‫3. הספקנות‬ ‫5. חציית הסף‬ ‫1. מצב השוק‬ ‫6. האתגרים‬ ‫4. המנטור‬ ‫8. השינוי בשוק‬ ‫מערכה ג:‬ ‫מערכה ב:‬ ‫מערכה א:‬ ‫בניית התוצאה‬ ‫בניית דמות הגיבור‬ ‫בניית בסיס הצורך/צריכה‬ ‫"ההוכחה"‬ ‫"הדרך"‬ ‫"הבעיה"‬ ‫תוכן משולב‬ ‫תוכן ממוקד מותג‬ ‫תוכן ממוקד שוק/לקוח‬ ‫הוכחה חברתית‬ ‫מרכיב מפתח: הבנה והזדהות מומחיות, ניסיון‬ ‫סיפורי הצלחה,‬ ‫שיטות נכונות,‬ ‫תסכול, כאב, צורך, התמודדות,‬ ‫קושי... חייבים לעשות משהו... חידושים, "איך", גיוס עדויות משתמשים,‬ ‫החכמים לתמיכה,‬ ‫תיאורי מקרה,‬ ‫"מאחורי הקלעים"‬ ‫היכונו... יש למה לצפות...‬ ‫קריאה לפעולה‬ ‫+ לינקים לשלב א, צור + התקשר עכשיו‬ ‫קריאה לפעולה: הרשמה,‬ ‫תגובה, קרא עוד, מידע נוסף... קשר למכירה מוקדמת‬
  18. 18. ‫שם המשחק של השיווק והמיתוג בעידן החברתי‬ ‫• טיפוח קשר (אנגייגמנט)‬ ‫• יצירת חוויה‬ ‫• בנייה וחיזוק המותג‬ ‫תוכן‬ ‫סיפור מסע הגיבור של המותג‬ ‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬ ‫בקלי קלות‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫91‬
  19. 19. ‫רוצה לגלות...‬ ‫• איך יוצרים תוכן בונה קשר?‬ ‫• איך גורמים לקורא להישאר מרותק וקשוב?‬ ‫• איך יוצרים את החיבור הרגשי עם הקורא?‬ ‫• איך מניעים את הקורא לפעולה?‬‫• איך הופכים את התוכן לאלוף המכירות של העסק?‬‫• איך משתמשים בתוכן כדי להפוך את דף הפייסבוק‬ ‫לכלי מכירתי?‬‫• איך מייצרים תוכן מרתק בווידיאו בתקציב מינימלי?‬ ‫• איך עושים שימוש אפקטיבי בכתיבה שיווקית?‬ ‫איך מייצרים תוכן שיווקי בקלי קלות?‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬
  20. 20. ‫מה יש לי להציע להצלחתך?‬‫טיפ-תוכן על הבוקר, כל בוקר על הקיר של "פתרונות‬ ‫•‬ ‫תוכן לשיווק מנצח" בפייסבוק‬ ‫קורס אינטרנטי חינמי לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫•‬ ‫סדנאות לשיווק בקלי קלות‬ ‫•‬ ‫וכמובן, כתיבה שיווקית בתפירה עילית‬ ‫•‬ ‫דברו אתי:‬‫‪info@enw.co.il‬‬ ‫7577166-450‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬

×