Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
‫0091‬  ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫2‬
‫2091‬‫גימי דאמפס > סאני גים‬  ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫3‬
‫תוצאות‬‫1091 - ‪ Force Food Cereal‬יוצר באתר אחד‬  ‫4091 - למעלה מ- 000,063 אריזות ביום‬    ‫ב- 3 אתרי ייצור ברחבי ארה"ב‬...
‫מה היה הסוד של סאני גים?‬          ‫סאני גים לא מכר אוכל‬              ‫הוא מכר קסם:‬           ‫איך להפוך בביס אחד‬   ‫מ...
‫פרסומת למותג של מזון בריאות‬     ‫טכניקה של סיפור סיפורים‬                         ‫•‬       ‫אנגייגמנט עם הצרכנים‬      ...
2010    Seth Godin:Content Marketing   is the only  marketing left!      ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   7
‫1102‬       ‫גונתר סוננפלד - אומניקום גרופ:‬    ‫שני הטרנדים המובילים במודלים‬‫החדשים של השיווק בעידן הדיגיטלי:‬ ‫1. ‪ st...
‫הטרנדים הלוהטים בשיווק 2102:‬          ‫‪Storytelling‬‬    ‫לספר את סיפור המותג / העסק‬          ‫אנגייגמנט‬   ‫לבנות מער...
‫הייתי - עשיתי:‬                                    ‫9791... - יחסי ציבור, שיווק ומכירות‬                       ‫6891... -...
‫ברוכים הבאים למהפכה של‬     ‫השיווק באמצעות תוכן‬          ‫כותבי מאמרים ובלוגים‬       ‫כוכבי וידיאו וצלמים נלהבים‬‫מספר...
‫למה תוכן?‬     ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫21‬
‫ערוצים שיווקיים קונבנציונליים:‬              ‫מודעות פרסום בעיתון‬                              ‫•‬‫פליירים בתיבות הדואר ...
‫ערוצי השיווק הקונבנציונליים:‬       ‫עולים כסף (הרבה)‬‫תלויים ב"תיווך" של גורם שלישי‬           ‫מתנשאים‬            ‫מפר...
‫7991‬‫השנה שבה הוקמה גוגל‬  ‫חוקי השיווק השתנו‬            ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫51‬
‫4002 - 9002‬      ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫61‬
‫מעגל השיווק בעידן החברתי‬  ‫השפעה‬       ‫דעתנות‬                ‫חיפוש‬                           ‫צורך‬  ‫מעורבות‬     ...
‫תוכן קנוי‬‫‪paid content‬‬ ‫תוכן בנוי‬‫‪owned content‬‬ ‫תוכן ראוי‬‫‪earned content‬‬        ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק...
‫מה העסק שלך?‬       ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫91‬
‫מה הסיפור שלך?‬        ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫02‬
‫‪Storytelling‬‬‫לספר את סיפור העסק‬          ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫12‬
‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬             ‫בקלי קלות‬    ‫סיפור מסע הגיבור‬
‫תחשבו סרט...ספר...‬       ‫המצב הקיים העולם שבו נמצא הגיבור בתחילת הסיפור‬                         ‫1‬           ‫קריאה ל...
‫ההכנה לאתגר הגדול מכולם – כוללת לעתים חזרה‬      ‫ההכנה‬                          ‫7‬                 ‫למבחן הגדול אל החכ...
‫סיפור מסע הגיבור של‬       ‫המותג‬           ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫52‬
‫1. המצב הקיים:‬ ‫2. האתגר: מה אם...?‬                            ‫השוק הקונבנציונלי.‬‫הקריאה לשינוי. ההבטחה‬             ...
‫5. חציית סף הלא נודע:‬‫6. האתגרים: מתנגדים.‬    ‫יוצאים לדרך. יוצאים מאזור‬ ‫תחרות. בניית מודעות.‬      ‫הנוחות אל השינוי...
‫8. השינוי בשוק:‬  ‫9. ההתחדשות: מה‬  ‫הלאה? מה האתגרים‬                           ‫החשיפה / ההשקה.‬                      ...
‫‪Engagement‬‬‫לבנות מערכת יחסים‬  ‫עם הצרכן/הקורא‬         ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫92‬
‫כל תוכן הוא סיפור מסע‬  ‫שבו הקורא הוא הגיבור.‬       ‫התפקיד שלנו:‬‫לעניין, לחדש, ללמד, למכור‬    ‫האמצעי: אנגייגמנט‬   ...
‫"... הקורא שמגיע לבלוג שלך לא מחפש סיפור. הוא‬  ‫מחפש פתרונות. הסיפור שלך, מבחינתו, הוא אמצעי‬  ‫להגיע למטרה האמיתית שלו,...
‫7. אתגר המנהיגות‬                                                                                                        ...
‫עשו את חמשת הדברים האלה‬‫והקוראים שלכם ילכו אחריכם גם לסוף העולם‬       ‫כותבים תוכן? תחשבו "מכתב".‬                  ‫1....
‫תוכן שיווקי‬‫הוא לא מטרה‬ ‫הוא אמצעי‬       ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫43‬
‫שיווק באמצעות תוכן‬           ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬   ‫53‬
‫תוכן שיווקי טוב ...‬        ‫1. לשקף את הסיפור שלכם‬       ‫2. להיות קשוב לצרכי השוק‬        ‫3. להיות בעל ערך לקוראים‬  ...
‫איך לייצר תוכן שיווקי אפקטיבי‬         ‫בקלי קלות?‬           ‫סדנאות‬ ‫הדרכות לצוותי התוכן בארגון‬           ‫הרצאות‬ ‫ע...
טרנדים עכשוויים בשיווק   כנס שיווק 19.6.12
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

טרנדים עכשוויים בשיווק כנס שיווק 19.6.12

627 views

Published on

התוכן הוא השיווק החדש. מה הוביל לשינוי? מה עושים איתו? ואיך בונים תוכן שיווקי אפקטיבי בקלי קלות ובצורה יעילה ושיטתית? על כך במצגת שהעברתי בכנס השיווק השנתי ה- 3 של לשכת מסחר ותעשייה חיפה. במצגת תקבלו מודל לבניית תוכן אפקטיבי, שיעזור לכם לתכנן את התוכן השיווקי שלכם בהתאם ליעדים האסטרטגיים והמטרות שלכם. בהצלחה!

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

טרנדים עכשוויים בשיווק כנס שיווק 19.6.12

  1. 1. ‫0091‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫2‬
  2. 2. ‫2091‬‫גימי דאמפס > סאני גים‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫3‬
  3. 3. ‫תוצאות‬‫1091 - ‪ Force Food Cereal‬יוצר באתר אחד‬ ‫4091 - למעלה מ- 000,063 אריזות ביום‬ ‫ב- 3 אתרי ייצור ברחבי ארה"ב‬ ‫• סאני גים = גיבור לאומי‬ ‫• צרכנים חיברו גינגלים וסיפורים‬ ‫• העיתונות: "סאני גים‬ ‫פופולרי כמו הנשיא"‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫4‬
  4. 4. ‫מה היה הסוד של סאני גים?‬ ‫סאני גים לא מכר אוכל‬ ‫הוא מכר קסם:‬ ‫איך להפוך בביס אחד‬ ‫משמן, גוץ ועגמומי > לרזה, גבוה ושמח!‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫5‬
  5. 5. ‫פרסומת למותג של מזון בריאות‬ ‫טכניקה של סיפור סיפורים‬ ‫•‬ ‫אנגייגמנט עם הצרכנים‬ ‫•‬ ‫אפקט ויראלי‬ ‫•‬ ‫צרכנים > מעריצים‬ ‫•‬ ‫על ידי שימוש בתוכן‬ ‫•‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫6‬
  6. 6. 2010 Seth Godin:Content Marketing is the only marketing left! ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ 7
  7. 7. ‫1102‬ ‫גונתר סוננפלד - אומניקום גרופ:‬ ‫שני הטרנדים המובילים במודלים‬‫החדשים של השיווק בעידן הדיגיטלי:‬ ‫1. ‪ storytelling‬כבסיס למיתוג‬ ‫2. מערכת יחסים (אנגייגמנט)‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫8‬
  8. 8. ‫הטרנדים הלוהטים בשיווק 2102:‬ ‫‪Storytelling‬‬ ‫לספר את סיפור המותג / העסק‬ ‫אנגייגמנט‬ ‫לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות‬ ‫שיווק באמצעות תוכן‬ ‫לכתוב. לכתוב. לכתוב.‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫9‬
  9. 9. ‫הייתי - עשיתי:‬ ‫9791... - יחסי ציבור, שיווק ומכירות‬ ‫6891... - עיתונות (תחקירים כלכליים, מגזין, ‪)TV‬‬ ‫5991... - ‪ - ENW‬תקשורת שיווקית עם מעוף‬ ‫9002... - עידית נעמן ‪ I‬האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫ניפגש בגוגל...‬ ‫פתרונות תוכן לשיווק מנצח - הדף שלי בפייסבוק‬ ‫האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן - אתר הבית שלי‬ ‫ראיונות עם פתרונות - ערוץ היוטיוב שלי‬‫קורס להכשרת מנהלי תוכן שיווקי – ביה"ס למקצועות השיווק באינטרנט‬
  10. 10. ‫ברוכים הבאים למהפכה של‬ ‫השיווק באמצעות תוכן‬ ‫כותבי מאמרים ובלוגים‬ ‫כוכבי וידיאו וצלמים נלהבים‬‫מספרי סיפורים, טווי קשרים ויצרני חוויות‬ ‫אנשי תוכן - ‪Publishers‬‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫11‬
  11. 11. ‫למה תוכן?‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫21‬
  12. 12. ‫ערוצים שיווקיים קונבנציונליים:‬ ‫מודעות פרסום בעיתון‬ ‫•‬‫פליירים בתיבות הדואר (דיוור רווי)‬ ‫•‬ ‫פליירים מדלת לדלת‬ ‫•‬ ‫תערוכות‬ ‫•‬ ‫טלמרקטינג‬ ‫•‬ ‫פרסום ברדיו / טלוויזיה‬ ‫•‬ ‫יחסי ציבור...‬ ‫•‬ ‫עידית נעמן עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫- האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫31‬
  13. 13. ‫ערוצי השיווק הקונבנציונליים:‬ ‫עולים כסף (הרבה)‬‫תלויים ב"תיווך" של גורם שלישי‬ ‫מתנשאים‬ ‫מפריעים‬ ‫מ-ע-צ-ב-נ-י-ם‬ ‫לא אפקטיביים‬ ‫כבר לא מספקים את הסחורה...‬ ‫עידית נעמן עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫- האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫41‬
  14. 14. ‫7991‬‫השנה שבה הוקמה גוגל‬ ‫חוקי השיווק השתנו‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫51‬
  15. 15. ‫4002 - 9002‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫61‬
  16. 16. ‫מעגל השיווק בעידן החברתי‬ ‫השפעה‬ ‫דעתנות‬ ‫חיפוש‬ ‫צורך‬ ‫מעורבות‬ ‫שיתוף‬ ‫למידה‬ ‫בעיה‬‫טיפוח קשר‬ ‫נוכחות‬ ‫מידע‬ ‫פתרון‬‫סיפור סיפור‬ ‫הקשבה‬ ‫הדרכה‬ ‫רלבנטי‬ ‫תוכן‬ ‫עידית נעמן עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫- האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫71‬
  17. 17. ‫תוכן קנוי‬‫‪paid content‬‬ ‫תוכן בנוי‬‫‪owned content‬‬ ‫תוכן ראוי‬‫‪earned content‬‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫81‬
  18. 18. ‫מה העסק שלך?‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫91‬
  19. 19. ‫מה הסיפור שלך?‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫02‬
  20. 20. ‫‪Storytelling‬‬‫לספר את סיפור העסק‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫12‬
  21. 21. ‫כלי לתכנון תוכן איכותי, מדויק ואפקטיבי‬ ‫בקלי קלות‬ ‫סיפור מסע הגיבור‬
  22. 22. ‫תחשבו סרט...ספר...‬ ‫המצב הקיים העולם שבו נמצא הגיבור בתחילת הסיפור‬ ‫1‬ ‫קריאה לפעולה / איום ... צורך במסע‬ ‫האתגר‬ ‫2‬‫התגובה הראשונה: סירוב. פחד משינוי = הזדהות‬ ‫הספקנות‬ ‫3‬ ‫פה מגיע המדריך / החכם ומספק תובנות ועידוד‬ ‫המנטור‬ ‫4‬ ‫נקודת האל-חזור מהעולם המוכר אל עולם המסע‬ ‫חציית הסף‬ ‫5‬ ‫מבחנים פיזיים, מנטליים ורגשיים. חשיפה.‬ ‫האתגרים‬ ‫6‬ ‫העצמת ההזדהות שלנו עם דמות הגיבור‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫32‬
  23. 23. ‫ההכנה לאתגר הגדול מכולם – כוללת לעתים חזרה‬ ‫ההכנה‬ ‫7‬ ‫למבחן הגדול אל החכם המדריך או החברים‬ ‫רגע המבחן שבו הגיבור מגייס את כל המשאבים‬ ‫המבחן‬ ‫8‬ ‫כדי לנצח. השינוי לקראת המנהיגות.‬ ‫הגדול‬‫התגמול על ההצלחה: תפקיד, כתר, אהבה, ידע...‬ ‫הפרס‬ ‫9‬ ‫היפוך הקריאה לפעולה – מתחיל בדרך חזרה:‬ ‫01 הדרך חזרה‬ ‫גיבור "אחר" בדרך למציאות "אחרת"‬ ‫שיא הסיפור: המבחן הנורא מכולם, "תחיית‬ ‫11 המבחן‬ ‫המתים", מוות – פיזי או סימבולי‬ ‫האחרון‬‫עולם חדש. הגיבור הוא אדם חדש בתמונת עולם‬ ‫21 שיקוי הפלא‬ ‫חדשה‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫42‬
  24. 24. ‫סיפור מסע הגיבור של‬ ‫המותג‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫52‬
  25. 25. ‫1. המצב הקיים:‬ ‫2. האתגר: מה אם...?‬ ‫השוק הקונבנציונלי.‬‫הקריאה לשינוי. ההבטחה‬ ‫המציאות בה פועל המותג‬ ‫הגדולה של המותג‬ ‫שלך‬ ‫4. המנטור: מי יתמוך‬ ‫3. הספקנות: למה עד‬‫בנו בדרך? מי יכול לעזור‬ ‫היום זה לא קרה?‬ ‫בהכוונה? שת"פ עם‬ ‫מה ההתנגדויות?‬ ‫גורמים תומכים..‬ ‫מה הכאבים של השוק?‬
  26. 26. ‫5. חציית סף הלא נודע:‬‫6. האתגרים: מתנגדים.‬ ‫יוצאים לדרך. יוצאים מאזור‬ ‫תחרות. בניית מודעות.‬ ‫הנוחות אל השינוי. אל‬ ‫שיווק החדשנות. ‪KLT‬‬ ‫המדבר...‬ ‫אין דרך חזרה.‬ ‫7. המבחן הגדול:‬ ‫הובלת השוק. המנהיגות.‬ ‫זה שיא הסיפור. זאת‬ ‫התשובה לשאלת "מה אם"‬ ‫... עדיין במדבר...‬
  27. 27. ‫8. השינוי בשוק:‬ ‫9. ההתחדשות: מה‬ ‫הלאה? מה האתגרים‬ ‫החשיפה / ההשקה.‬ ‫מבט לאחור. עמידה‬‫הבאים? מה קורה ב"חיים"‬ ‫ביעדים. איך השינוי משפיע‬ ‫החדשים?‬ ‫על העולם האמיתי.‬ ‫01. שיקוי הפלא. תקוות‬ ‫חדשות. "שינית לי את‬ ‫החיים". תפיסת המותג‬ ‫כמימוש החלום.‬
  28. 28. ‫‪Engagement‬‬‫לבנות מערכת יחסים‬ ‫עם הצרכן/הקורא‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫92‬
  29. 29. ‫כל תוכן הוא סיפור מסע‬ ‫שבו הקורא הוא הגיבור.‬ ‫התפקיד שלנו:‬‫לעניין, לחדש, ללמד, למכור‬ ‫האמצעי: אנגייגמנט‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫03‬
  30. 30. ‫"... הקורא שמגיע לבלוג שלך לא מחפש סיפור. הוא‬ ‫מחפש פתרונות. הסיפור שלך, מבחינתו, הוא אמצעי‬ ‫להגיע למטרה האמיתית שלו, והוא רוצה לדעת, כבר‬‫מהכותרת, שהוא הגיע למקום שבו ימצא תשובות. אין‬ ‫לו זמן. אין לו סבלנות. אין בו שמץ של חמלה וגם לא‬ ‫סימפטיה מיותרת. אם הוא לא ישתכנע בתוך 3-2‬ ‫שניות שהגיע למקום המתאים לו - הוא "היה" שם.‬‫"... התפקיד העיקרי של הכתיבה האינטרנטית שלך‬ ‫הוא "למכור" לקורא את התוכן שלך..."‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫13‬
  31. 31. ‫7. אתגר המנהיגות‬ ‫2. האתגר - מה אם?‬‫01. שיקוי הפלא‬ ‫9. מבט קדימה‬ ‫3. הספקנות‬ ‫5. חציית הסף‬ ‫1. מצב השוק‬ ‫6. האתגרים‬ ‫4. המנטור‬ ‫8. השינוי בשוק‬ ‫מערכה ג:‬ ‫מערכה ב:‬ ‫מערכה א:‬ ‫בניית התוצאה‬ ‫בניית דמות הגיבור‬ ‫בניית בסיס הצורך/צריכה‬ ‫"ההוכחה"‬ ‫"הדרך"‬ ‫"הבעיה"‬ ‫תוכן משולב‬ ‫תוכן ממוקד מותג‬ ‫תוכן ממוקד שוק/לקוח‬ ‫הוכחה חברתית‬ ‫מרכיב מפתח: הבנה והזדהות מומחיות, ניסיון‬ ‫סיפורי הצלחה,‬ ‫שיטות נכונות,‬ ‫תסכול, כאב, צורך, התמודדות,‬ ‫קושי... חייבים לעשות משהו... חידושים, "איך", גיוס עדויות משתמשים,‬ ‫החכמים לתמיכה,‬ ‫תיאורי מקרה,‬ ‫"מאחורי הקלעים"‬ ‫היכונו... יש למה לצפות...‬ ‫קריאה לפעולה‬ ‫+ לינקים לשלב א, צור + התקשר עכשיו‬ ‫קריאה לפעולה: הרשמה,‬ ‫תגובה, קרא עוד, מידע נוסף... קשר למכירה מוקדמת‬
  32. 32. ‫עשו את חמשת הדברים האלה‬‫והקוראים שלכם ילכו אחריכם גם לסוף העולם‬ ‫כותבים תוכן? תחשבו "מכתב".‬ ‫1.‬ ‫הקשיבו להם‬ ‫2.‬ ‫שאלו אותם מה הם רוצים‬ ‫3.‬ ‫גלו מה מעיר אותם בלילה‬ ‫4.‬ ‫כתבו הכי להם בעולם‬ ‫5.‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫33‬
  33. 33. ‫תוכן שיווקי‬‫הוא לא מטרה‬ ‫הוא אמצעי‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫43‬
  34. 34. ‫שיווק באמצעות תוכן‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫53‬
  35. 35. ‫תוכן שיווקי טוב ...‬ ‫1. לשקף את הסיפור שלכם‬ ‫2. להיות קשוב לצרכי השוק‬ ‫3. להיות בעל ערך לקוראים‬ ‫4. לגעת ברגש‬‫5. לשרת אתכם - לא להעיק עליכם!‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫63‬
  36. 36. ‫איך לייצר תוכן שיווקי אפקטיבי‬ ‫בקלי קלות?‬ ‫סדנאות‬ ‫הדרכות לצוותי התוכן בארגון‬ ‫הרצאות‬ ‫עידית נעמן ‪info@enw.co.il‬‬ ‫טל: 7577166-450‬ ‫עידית נעמן - האקדמיה לשיווק באמצעות תוכן‬ ‫73‬

×