Am Masterclass 2011

322 views

Published on

De ontwikkeling van de waarde van portefeuilles

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
322
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Am Masterclass 2011

  1. 2. Geen provisie …………. wel portefeuillewaarde? Mike Potter RegisterMakelaar – Taxateur Assurantieportefeuilles
  2. 3. Waarde rond 2000 Doorlopende provisie maal factor 4 (of 5!) € 1.000.000,-- (of € 1.250.000,--) Afsluitprovisie maal factor 1 € 100.000,-- -------------------- Totaal waarde rond 2000 € 1.100.000,-- (of € 1.350.000,--)  
  3. 4. Waarde rond 2004 Doorlopende provisie maal factor 4 (of 5!) € 1.000.000,-- (of € 1.250.000,--) aftrek niet verdiende afsluitprovisie € 50.000,-- -------------------- Totaal waarde rond 2004 € 950.000,-- (of € 1.200.000,--)  
  4. 5. Waarde rond 2008 Doorlopende provisie maal factor 3 € 750.000,-- aftrek niet verdiende afsluitprovisie € 50.000,-- -------------------- Totaal waarde rond 2008 € 700.000,--  
  5. 6. Waarde vandaag (2011) Doorlopende provisie maal factor 2,25 € 562.500,-- aftrek niet verdiende afsluitprovisie € 50.000,-- ---------------------- Totaal waarde vandaag € 512.500,--  
  6. 7. En verder? <ul><li>2000 € 1.350.000,-- </li></ul><ul><li>2004 € 950.000,-- </li></ul><ul><li>2008 € 700.000,-- </li></ul><ul><li>€ 512.500,-- (37,9 %) </li></ul><ul><li>2013 ?   </li></ul>
  7. 8. Geen provisie? Doorlopende provisie 0 maal factor € 0,-- aftrek niet verdiende afsluitprovisie € 50.000,-- -------------------- Totaal waarde € ?  
  8. 9. De toekomst is niet wat gaat gebeuren, maar wat we gaan doen!!
  9. 10. De vragen van elke klant: <ul><li>Ben ik goed verzekerd? </li></ul><ul><li>Betaal ik niet teveel premie? </li></ul><ul><li>Wie helpt mij als er iets gebeurt? </li></ul>
  10. 11. De uitdaging voor de adviseur: <ul><li>Product? </li></ul><ul><li>Prijs? </li></ul><ul><li>Contractueel? </li></ul>
  11. 12. Resultaat: <ul><li>Helderheid over dienstverlening </li></ul><ul><li>Bewuste klanten </li></ul><ul><li>Minder klanten </li></ul><ul><li>Meer omzet per klant </li></ul>
  12. 13. Resultaat: <ul><li>aantal klanten van 2000 naar 1200 </li></ul><ul><li>omzet abonnementen per klant naar 375 </li></ul><ul><li>advisering uurbasis naar € 100.000 </li></ul><ul><li>totaalomzet stijgt </li></ul><ul><li>minder klanten -> minder kosten -> beter rendement </li></ul>
  13. 14. een ‘normale’ middenstander <ul><li>Het definitieve einde van de ‘factormethode’ </li></ul><ul><li>DCF of rentabiliteitswaarde </li></ul><ul><li>bedrijfsresultaat 20 % = € 110.000 </li></ul><ul><li>waarde onderneming ± € 750.000 </li></ul>

×