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Acquistare la pubblicità sui motori di ricerca Marco Fontebasso Amministratore delegato   BIQUADRA S.r.l. Milano, 29 Giugn...
Nata nell'aprile del 2005,  Biquadra  è una delle aziende  leader  in Italia nell'offerta di servizi e consulenza di Inter...
“ Come si fa a promuovere con Google” Aggiornamenti, articoli e approfondimenti sul  BLOG : http://www.guida-google.com Ve...
Gli utenti di Google in Italia
Lo scenario a livello mondiale UK 94%
Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA)
Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA) “ The study found that general search engines topped the list of research source...
Pronti per partire? Alcune regole…
1 Non iniziare senza  obiettivi chiari
2 Impostare un  modello  di interazione e “lead generation”
Un modello per creare lead <ul><li>È opportuno non lasciare “al caso” la creazione della  CONVERSIONE . </li></ul><ul><li>...
3 Curare il follow-up  dopo il lancio
Follow-up Partire  rapidamente, il miglior  test  è il campo. Qualità  del LEAD fondamentale. % conversione della  landing...
4 Allineare  creatività  landing - call to action
Allineare creatività, landing etc. <ul><li>La  CONVERSIONE  è un “gioco di aspettative”, il minimo è curare l’allineamento...
5 Non essere ossessionati  dalle metriche, soprattutto da  quelle sbagliate...
Le metriche giuste CLIENTE : “siamo molto preoccupati” CONSULENTE : “ho controllato i dati e siamo in target con le vendit...
6 Essere sempre aggiornati e pianificare i task di gestione.
GRAZIE.
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Mf Ses Mi 2007 Acquistare La Pubblicità Sui Motori Di Ricerca

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Presentation for Search Engine Strategies Milan 2007 - Presentazione per il Search Engine Strategies Milano 2007

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Mf Ses Mi 2007 Acquistare La Pubblicità Sui Motori Di Ricerca

  1. 1. Acquistare la pubblicità sui motori di ricerca Marco Fontebasso Amministratore delegato BIQUADRA S.r.l. Milano, 29 Giugno 2007
  2. 2. Nata nell'aprile del 2005, Biquadra è una delle aziende leader in Italia nell'offerta di servizi e consulenza di Internet Marketing, con 10 dipendenti (di cui 5 SEM specialist) e oltre 60 clienti attivi. Biquadra – Società, gruppo e clienti
  3. 3. “ Come si fa a promuovere con Google” Aggiornamenti, articoli e approfondimenti sul BLOG : http://www.guida-google.com Venite al nostro STAND nell’area espositiva. 2 white paper GRATIS Lasciate il vostro biglietto da visita e ritirate il GADGET !
  4. 4. Gli utenti di Google in Italia
  5. 5. Lo scenario a livello mondiale UK 94%
  6. 6. Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA)
  7. 7. Ricerca ed acquisti – Nelle aziende (USA) “ The study found that general search engines topped the list of research sources throughout the purchase cycle, from awareness, through research, negotiation and purchase phases. However, many buyers move toward vertical search engines as they get closer to making a buying decision. “
  8. 8. Pronti per partire? Alcune regole…
  9. 9. 1 Non iniziare senza obiettivi chiari
  10. 10. 2 Impostare un modello di interazione e “lead generation”
  11. 11. Un modello per creare lead <ul><li>È opportuno non lasciare “al caso” la creazione della CONVERSIONE . </li></ul><ul><li>Possibilmente creare diverse opzioni per gli utenti di trasformarsi in LEAD. </li></ul><ul><li>In alternativa, creare diversi livelli di profilazione per TENERE l’utente. </li></ul>  SEO, SEM etc. Newsletter Quote, sale Esempio:
  12. 12. 3 Curare il follow-up dopo il lancio
  13. 13. Follow-up Partire rapidamente, il miglior test è il campo. Qualità del LEAD fondamentale. % conversione della landing page elemento PRIMARIO . % conversione degli annunci.  
  14. 14. 4 Allineare creatività landing - call to action
  15. 15. Allineare creatività, landing etc. <ul><li>La CONVERSIONE è un “gioco di aspettative”, il minimo è curare l’allineamento fra gli elementi base: </li></ul><ul><li>Annuncio adwords – landing page – call to action. </li></ul><ul><li>Se nell’annuncio abbiamo sfruttato un BENEFIT e usato un contesto per la CALL TO ACTION possiamo riprenderli. </li></ul><ul><li>Ex. </li></ul><ul><li>Sulla landing page riprendere (anche con elementi grafici) I testi usati su AdWords </li></ul><ul><li>Curare il titolo della pagina (si potrebbe fare senza, ma crea contesto). </li></ul> 
  16. 16. 5 Non essere ossessionati dalle metriche, soprattutto da quelle sbagliate...
  17. 17. Le metriche giuste CLIENTE : “siamo molto preoccupati” CONSULENTE : “ho controllato i dati e siamo in target con le vendite della campagna rispetto alle previsioni” CLIENTE : “sì ma abbiamo 1/3 del traffico previsto…” L’obiettivo traffico era effettivamente primario? Era stato dichiarato dall’inizio?
  18. 18. 6 Essere sempre aggiornati e pianificare i task di gestione.
  19. 19. GRAZIE.

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