Marketing pro dobry start

658 views

Published on

Konference

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
658
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing pro dobry start

  1. 1. Marketing pro dobrý start(a jaká je časová dotace?)Saturday, May 4, 13
  2. 2. Proč a očekávání• Učením jiných se učím sám• Jde o můj názor, klidně nesouhlaste• Raději mne necitujte profesorům• Odkazy a další zajímavosti po přednášce• Už do toho kecám 5 let a pořád nic nevím• Pokud vidíte otazník, a nejde o řečnickou,odpovězte?Saturday, May 4, 13
  3. 3. Market-ing(dělání trhu)Saturday, May 4, 13
  4. 4. Marketing je• Jak prodat co nejvíce lidem, co nejvíceproduktů, co nejčastěji a s co největšímziskem.Saturday, May 4, 13
  5. 5. Máme firmu ___ s.r.o. ata prodává ________?Saturday, May 4, 13
  6. 6. Kdo si to zboží kupuje?A proč?Saturday, May 4, 13
  7. 7. Get PaidGet MadeGet Laid(For Idiots)Produkt musí splnit alespoň jedno:Saturday, May 4, 13
  8. 8. Nová pyramida potřebSaturday, May 4, 13
  9. 9. Situace a intence• Nakupujeme z různých důvodů v různýchsituacích• Kapesníky / Plnící pera• Lidé nakupují zboží, ve chvíli kdy má pro něvyšší cenu, než kolik za něj platí.Saturday, May 4, 13
  10. 10. Popište okolosedícíjako zákaznickouskupinuživotní styl, zájmy, ovlivňovači, cíle,potřeby, emoce, historie,sebeinformování,a pak třeba věk a příjemSaturday, May 4, 13
  11. 11. Nejste svoji klientiSaturday, May 4, 13
  12. 12. Zákazník• Co spojuje zákazníky našeho produktu?• Jak se s nimi dá mluvit? Kde?• Kolik jsou ochotni utrácet?• Jak se rozhodují?• Jaké potřeby si tím naplňují?Saturday, May 4, 13
  13. 13. Persona• cca 3 různá zobecnění zákazníků• Kdo jsou, na co reaguji, kde komunikovat,jak se rozhodují, kolik mají k dispozici, atd.Saturday, May 4, 13
  14. 14. Claim• Jedna věta která přesvědčí danou personu knákupuSaturday, May 4, 13
  15. 15. SWOT• Silné stránky• Slabé stránky• Hrozby• PříležitostiSaturday, May 4, 13
  16. 16. Luboš• Silné stránky• dokáže mluvit o čemkoliv• Slabé stránky• nerad dotahuje věci do konce• Hrozby• jsou témata kde nic neví• Příležitosti• vymýšlení nápadůSaturday, May 4, 13
  17. 17. USP• Unikátní výhoda(y) produktu pro cílovouskupinu• Vůči konkurenci / situaciSaturday, May 4, 13
  18. 18. Peníze• Jaké jsou výrobní náklady?• Kolik je cílová skupina ochotna zaplatit?• To co přebývá je marže!Saturday, May 4, 13
  19. 19. Životní hodnota• Jak často si zákazník produkt koupí?• Za den?• Za měsíc?• Za rok?• Za 5 let?Saturday, May 4, 13
  20. 20. Životní hodnota• Kolik nových zákazníků získáme za měsíc?• O kolik jich přijdeme po prvním nákupu?druhém? třetím? Jak dlouho nám vydrží?• Kolik u nás za tu dobu celkově utratí?Saturday, May 4, 13
  21. 21. ROI• Návratnost investice do aktivit• Marketing není náklad ale investice!• Kolik můžeme dát na získání zákazníka?Saturday, May 4, 13
  22. 22. Kanály a Média• Cesty kudy se vaše sdělení dostane k vašimpersonám• Různě drahé, účinné a rozšířené• Různé způsoby vyhodnocení• Tipy?Saturday, May 4, 13
  23. 23. Kanály a média• Tisk• Rádio• Televize• InternetSaturday, May 4, 13
  24. 24. Chceme prodávat produktdo ___________(země).Co musíme znát?Saturday, May 4, 13
  25. 25. • Velikost trhu?• Kupní síla cílových skupin?• Konkurence?• Místní prostředí?• Unikátní výhody?• Bežné spotřebitelské chování?Saturday, May 4, 13
  26. 26. • Produktové oddělení• USP, SWOT• Reklamní oddělení• Persony, kanály, média, claim• Obchod• Persony, marze, důvodu pro koupiDělba práceSaturday, May 4, 13
  27. 27. Trocha realitySaturday, May 4, 13
  28. 28. Kofola• Cílová skupina?• Co jim kofola prodává? Claim?• Cenotvorba?• SWOT?• Kanály a média?Saturday, May 4, 13
  29. 29. Kofola• 16-39 let, vlastenci, trochu jiní• lásku, chuť,“Když ji miluješ, není co řešit.”• levnější než kola, dražší než pivo• tradice, pouze lokální, portfolio, slabé léto• TV, auta, panenky, festivalyhttp://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=jqm63JTUp54http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=wp1LrC_z27USaturday, May 4, 13
  30. 30. Red Bull• Co dělá Reb Bull?• Art of Flight, Media House, Red BullBulletin• http://www.youtube.com/watch?v=FHtvDA0W34ISaturday, May 4, 13
  31. 31. Neexistuje nic jakoúspěch přes noc• Vytvořte strategii s cílem a pak se ji držte• Nezkoušejte vše najednou, iterujte• Učte se z vlastních chyb• Nenechte se rozptýlit• Času je málo, nemrhejte ho na konkurenciSaturday, May 4, 13
  32. 32. Osvědčená strategie• Kontaktní stránka bez produktu• Malá kampaň na internetu• Při zájmu se posunout o krok dál• Zpětnou vazbu u prvního tisíce zákazníků• Měřit, měřit, měřitSaturday, May 4, 13
  33. 33. Tipy do budoucna• Mluvte se zákazníky• Pozorujte okolí• Kopírujte od ostatních• Nebojte se zariskovat• PřemýšlejteSaturday, May 4, 13
  34. 34. Když se zadaříMichael Power: https://www.youtube.com/watch?v=Arj5ag_UNt0Johhnie: http://www.youtube.com/watch?v=MnSIp76CvUIGuy at festival: http://www.youtube.com/watch?v=GA8z7f7a2PkNE: http://www.youtube.com/watch?v=3WJvjqq8oX8Jogger: http://www.youtube.com/watch?v=LsXRj89cWa0Die: http://www.youtube.com/watch?v=IJNR2EpS0jw#!Gamer: http://www.youtube.com/watch?v=mdWkKKSckNkSaturday, May 4, 13
  35. 35. Díky za pozornostLuboš Louženský@luboslouzensky.czSaturday, May 4, 13

×