Publicidade na Internet

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Treinamento em marketing digital, com foco em publicidade, apresentado por @billbordallo para uma empresa produtora de conteúdo que deseja comercializar espaço publicitário em seu site.

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Publicidade na Internet

  1. 1. PUBLICIDADE NA WEB! 1 por Bill Bordallo
  2. 2. INTRODUÇÃO Mudança de comportamento ç Antes Hoje Grandes empresas de Ninguém detém a comunicação controlavam informação; as informações; Qualquer pessoa pode Publico assiste assiste. produzir conteúdo com conteúdo, fins comerciais ou não. -> Não existe conversa nos meios d comunicação. i de i ã -> Interação. I ã 2
  3. 3. INTRODUÇÃO Consequências Descentralização da produção de conteúdo; Fragmentação da audiência; Fragmentação da receita publicitária. Novas oportunidades de mercado; 3
  4. 4. INTRODUÇÃO Se qualquer um p q q pode p produzir conteúdo, como faço p ç para conseguir audiência? Reputação (marca); Conteúdo de qualidade; Encontrabilidade. Audiência = patrocinadores p 4
  5. 5. INTRODUÇÃO A internet está sendo moldada de acordo com o comportamento do usuário. Para conseguir atenção temos que ser criativos. 5
  6. 6. INFORMAÇÕES DO MERCADO Tá certo, mas eu quero ver números! Segundo dados do IAB Brasil... 6
  7. 7. INFORMAÇÕES DO MERCADO A internet foi a mídia que mais cresceu em 2009; 66,3 milhões de pessoas acessaram a internet no Brasil; 7
  8. 8. INFORMAÇÕES DO MERCADO A classe C é a que mais cresce em participação: 39% desta população acessa a internet; ç 8
  9. 9. INFORMAÇÕES DO MERCADO E alguém anuncia na web? Período: jan/nov 2009 9
  10. 10. INFORMAÇÕES DO MERCADO Investimento em publicidade na internet Foram gastos 987 milhões de reais em publicidade online no ano de 2009 d 2009. 10
  11. 11. INFORMAÇÕES DO MERCADO O que os anunciantes podem aprender com estes dados? Vale a pena investir em publicidade na internet. O que os veículos d í devem aprender com estes dados? Além de se preocupar em p p p produzir conteúdo, , precisamos estar preparados para receber os anunciantes. 11
  12. 12. FORMATOS E esse investimento em publicidade online vai pra onde? DISPLAY (Banners, Rich Media) PATROCÍNIO SEM (Branding) (Search Engine Marketing) h k Marketing online g MOBILE SMM (dispositivos móveis) (Social Media Marketing) JOGOS (patrocínio, display) 12
  13. 13. FORMATOS Vamos conhecer algumas formas de anunciar anunciar.... 13
  14. 14. DISPLAY Banner: Imagem ou animação. Sua função é direcionar o usuário para o site ou produto divulgado pelo anunciante. Características: • Um dos formatos mais antigos da web; • Dependendo da exposição, pode atrapalhar a navegação; • Formatos interativos tem maior índice de sucesso. Rich Media: Banners com áudio e vídeo 14
  15. 15. DISPLAY Formatos de banner mais comuns 15
  16. 16. DISPLAY Formatos de banner mais comuns 16
  17. 17. DISPLAY DHTML Banner flutuante. É exibido no carregamento da página durante alguns g p g g segundos. Obrigatório o botão fechar. 17
  18. 18. DISPLAY Banner expansível + Rich media É expandido q p quando o usuário p passa o mouse sobre a p ç Permite peça. interação do usuário. 18
  19. 19. SEARCH ENGINE MARKETING SEM (Marketing em mecanismos de busca) SEO PPC (otimização do site) Links Patrocinados Links Patrocinados: Anúncio contextual, relacionado à busca do usuário. Características: C t í ti • Custo por clique; • Flexibilidade no orçamento; • O mercado determina o valor do clique; • Facilidade de configuração. Cerca de 20% do orçamento publicitário no Brasil é investido em Links Patrocinados 19
  20. 20. PATROCÍNIO Assim como na mídia off line, o patrocínio tem como objetivo associar uma marca a um conteúdo ou comportamento. 20
  21. 21. AFILIADOS Programa de Afiliados O participante cede “espaço” em seu site p p p p ç para exibir os anúncios do p g programa. Pode remunerar por clique, cadastro ou comissão na venda. Exemplos: • Google Adsense; • Submarino; • Mercado Livre; • Buscapé. 21
  22. 22. BOO-BOX Boo-Box Palavras são destacadas no corpo d texto. O anúncio é exibido quando se passa P l ã d t d do t t ú i ibid d o mouse ou clica sobre a palavra. Remuneração semelhante ao programa de afiliados. 22
  23. 23. VÍDEO Anúncios em vídeo Pre-Roll A ú i P R ll ->Anúncio antes d vídeo. t do íd Post-Roll ->Anúncio após a exibição do vídeo. Post-Roll Interativo ->Anúncio após a exibição do vídeo que permite a intervenção do usuário. In Stream não linear-> É exibida uma barra com o anúncio durante a exibição do vídeo. Click to buy (YouTube)-> Exibe um anúncio de texto sobre o vídeo durante a exibição do mesmo. Intervenção >No idade Inter enção ->Novidade no segmento. Atra és da ling agem flash permite segmento Através linguagem flash, que elementos seja exibidos em toda a área útil do site. (http://vimeo.com/9194146) 23
  24. 24. EMM E-mail marketing Apesar de ser um dos formatos de comunicação mais antigos da web, apresenta resultados positivos quando bem utilizado. Formatos diferenciados no corpo do e-mail: Display; Patrocínio; Comunicação di t d patrocinador. C i ã direta do t i d -Não venda sua base de dados; -Não “compre” e-mails; -Não faça spam. Opt in sempre! Não spam 24
  25. 25. FORMATOS Importante: Estes são apenas alguns formatos! A criatividade não tem limites.
  26. 26. PRECIFICAÇÃO E como vamos cobrar pelo espaço publicitário? Unidade Descrição ç Aplicação p ç Define-se um preço de tabela para cada mil Display, vídeo CPM (custo por mil) impressões de uma peça no site. Só é cobrado do anunciante quando a p ç é clicada. q peça CPC (custo por click) O anunciante determina a verba diária e os anúncios Links Patrocinados são distribuídos de acordo. É definido um preço fixo mensal para o anunciante Mês Patrocínio, Display ocupar o espaço independente da audiência audiência. Dia/faixa horária É definido um preço fixo por período de tempo para o Display anunciante ocupar o espaço. Disparo Preco para o anunciante por disparo de e-mail e mail E-mail marketing E il k i marketing. Base segmentada ou cheia. CPS (cost per sale) Preco baseado nas vendas geradas pela campanha. Programa de Afiliados, Display CPV (cost per visitor) Remuneração baseada no tráfego que a campanha Programa de Afiliados, gerou para o site de destino. Display 26
  27. 27. MÉTRICAS Como apresentar ao cliente o resultado de uma campanha? Tipo de anúncio Tipo de anúncio Métricas utilizadas Display Impressões1, Cliques, CTR2 Link Patrocinado Impressões, Cliques, CTR Dados de acesso: tráfego direcionado, visitas, visitantes únicos, Patrocínio exibições de página, permanência média no site, etc E mail E‐mail marketing Disparo total, taxa de abertura, CTR Programa de Afiliados Impressões, CTR, conversões Vídeo Exibições, impressões, CTR 1 Impressões: Exibição da peça publicitária no site. Cada carregamento de página é site considerada uma impressão. 2CTR (Click Trough Rate): Taxa de cliques. Calcula-se dividindo o número de impressões pelo Calcula se número de cliques. 27
  28. 28. MIDIA KIT Como mostrar para os anunciantes o nosso poder de fogo? Midia Kit: Apresentação d portal; A ã do l Dados da audiência; Perfil do público; Presença nas redes sociais; Vantagens de anunciar; Formatos de anúncios disponíveis; Preços de tabela; Especificações té i E ifi õ técnicas d cada peça.* de d * * A peça de publicidade deverá ser entregue pelo cliente de acordo com as especificações do veículo. É dever do veículo checar se a peça atende as especificações de: formato, peso e click TAG. Click TAG é um código, fornecido pelo veículo, que será inserido pelo criador da peça antes da finalização. O objetivo do Click TAG é medir o número de impressões e cliques em cada peça finalização peça. 28
  29. 29. FONTES IAB Brasil http://iabbrasil.ning.com/ p g Midia Kits Terra – htt // bli id d t T http://publicidade.terra.com.br/publicidade/index.html b / bli id d /i d ht l UOL – http://publicidade.uol.com.br/ Guia da Semana – http://www.guiadasemana.com.br/Rio_de_Janeiro/Cinema/Funcionalidade/Precos.aspx http://www.guiadasemana.com.br/Rio de Janeiro/Cinema/Funcionalidade/Precos.aspx Afiliados Adsense – https://www.google.com.br/adsense Submarino – http://afiliados.submarino.com.br/affiliates/ Mercado Livre – http://pmsapp.mercadolivre.com.br/jm/pms 29
  30. 30. Obrigado! http://www.twitter.com/billbordallo http://meadiciona.com/billbordallo 30

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