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Aprile 2013
hbi
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Chi siamo: i fondatori
Mission
Il modello di riferimento del mercato ICT
Il nostro modello di offerta
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Chi siamo: i fondatori
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Franco Accarino

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Marco Bilghese

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Mission
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Il Modello di riferimento del mercato ICT
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Priorità di investimento ICT 2013

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• Innovazione:
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• Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle
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Competenze hbi in campo
Management
 strutture organizzative
 human resource management
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 business a...
Competenze hbi in campo
Tecnologie
 architecture

 networking
 data management
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Contatto

• Franco Accarino
email: franco.accarino@hbi-consulting.it
Cell: +39 333 6279 753
• Marco Bilghese
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Hbi presentazione

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Hbi presentazione

  1. 1. Appunti … Aprile 2013
  2. 2. hbi • • • • • • Chi siamo: i fondatori Mission Il modello di riferimento del mercato ICT Il nostro modello di offerta Cosa facciamo: aree di intervento Competenze hbi in campo Hbi - Tutti i diritti riservati 2
  3. 3. Chi siamo: i fondatori • Franco Accarino • Marco Bilghese  Ingegnere, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, Digital Equipment Corporation, Oracle-JD Edwards, Deloitte  Owner e Managing Director RTT per 15 anni  Esperienza nella gestione di partnership e sviluppo business  Franco ha costituito diverse Aziende in Italia, Francia e UK, gestendo progetti complessi multi-country  Oggi ricopre il ruolo di Owner e Business Consultant di hbi  Laureato in Matematica, 27+ anni di esperienza nel Sales Management in IBM, HP  Managing Director Divisione Energy&Utilities di Comdata  Profonda conoscenza del mercato ICT e dei settori Energy&Utilities e Industriale  Esperienza nella gestione di BPO, BPR, deal complessi, M&A, partnership  Insieme a Franco è Owner e Business Consultant di hbi Hbi - Tutti i diritti riservati 3
  4. 4. Mission La nostra iniziativa parte da quelli che riteniamo essere gli obiettivi irrinunciabili oggi per le aziende:  Ottenere risparmi  Valorizzare ed utilizzare appieno gli investimenti in innovazione Le grandi multinazionali del settore ICT sono sempre più focalizzate sui « Very Large Account» e sulla parcellizzazione del loro offering. E’ sempre più difficile “catturare” la loro attenzione ed ottenere una visione di insieme. Hbi - Tutti i diritti riservati 4
  5. 5. Il Modello di riferimento del mercato ICT Grandi Aziende IT: Grandi competenze Costi elevati Offerta complessa Organizzazione stratificata Processi rigidi Grandi Aziende: IT spending importante Organizzazione strutturata Ottima competenza ICT Complessità Piccole e Medie Aziende IT: Offerta focalizzata/limitata Competenze buone Offerta complessa Visibilità limitata “Localizzate” Piccole e Medie Aziende: IT spending limitato/prog Complessità Conoscenza dei processi di business Hbi - Tutti i diritti riservati 5
  6. 6. Priorità di investimento ICT 2013 Hbi - Tutti i diritti riservati 6
  7. 7. Il nostro modello di offerta Offerta Aziende Budget Tecnologia Competitività Molteplicità delle Offerte Diminuzione/ottimizzazione delle risorse Hbi - Tutti i diritti riservati 7
  8. 8. Cosa facciamo: aree di intervento I responsabili del settore IT si trovano di fronte ad una pesante sfida: • Contrazione dei budget • Gestione del “demand” • Innovazione Hbi - Tutti i diritti riservati 8
  9. 9. Aree di Intervento • Consulenza Business&Management – Business process re-engineering e change management • Information & Communication Technology – – – – • Cost saving: – – – – • ICT advisoring Information Technology Strategic Assessment and Planning Information Systems Design and Project Management IS performance design and management standards Analisi/revisione del parco fornitori Interventi sui costi ricorrenti (manutenzione hw e applicativa, licenze software) Progetti revisione infrastrutturale Progetti di outsorcing e/o outasking Integrazione e controllo dei processi di business – – – – – Gestione del demand CRM – processi gestione clienti CTI (Computer-Telephony Integration) ERP BI Hbi - Tutti i diritti riservati 9
  10. 10. Aree di Intervento - 2 • Innovazione: – Mobile – Social • Procurement – Supporto per bandi di gara complessi – Vendor list • Organizzazione – Interventi di ri-organizzazione – Razionalizzazione • Business Continuity - Sicurezza – Consulenza e prodotti • Tecnologia – Studi di approfondimento – Consulenze Hbi - Tutti i diritti riservati 10
  11. 11. Competenze hbi in campo • Le competenze hbi nei diversi principali campi di interesse delle organizzazioni, relativamente alle ICT, si basano su numerose e significative esperienze di successo dei suoi professionisti nei settori chiave: - Management - Applicazioni - Tecnologie - Economics testimoniate da un importante “track record” di casi effettivi • Lo spettro delle competenze disponibili consente di aggregare le professionalità hbi in funzione degli obiettivi degli interventi per i propri clienti, ottimizzando qualità dei risultati, tempi e costi, in un’ottica di responsabilizzazione e di partnership duratura Hbi - Tutti i diritti riservati 11
  12. 12. Competenze hbi in campo Management  strutture organizzative  human resource management  strategic planning  business alignment  users awarness  asset management  strategic sourcing Applicazioni  strategic portfolio - manufacturing - finance & banking - distribution - energy & utilities  demand & delivery management  application management  innovation  project management  specialized support/implementation Hbi - Tutti i diritti riservati 12
  13. 13. Competenze hbi in campo Tecnologie  architecture  networking  data management  virtualization/optimization  integration  market offering oversighting Economics  capex vs. opex  budget (zero-based vs. inertial) & control  project control  innovation  capacity planning economic evaluation  benchmarking Hbi - Tutti i diritti riservati 13
  14. 14. Contatto • Franco Accarino email: franco.accarino@hbi-consulting.it Cell: +39 333 6279 753 • Marco Bilghese email: marco.bilghese@hbi-consulting.it Cell: +39 348 0026 334 Hbi - Tutti i diritti riservati 14

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