Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Presentatie wouter gijsbertsen (cliptoo)

1,238 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Presentatie wouter gijsbertsen (cliptoo)

  1. 1. Hoe werf je met een beperkt budget de juiste klanten online?
  2. 2. Hoe gebruik je de kracht van het internet ?
  3. 3. Hoe gebruik je de kracht van het internet ?
  4. 4. Outbound   •  Adverteren  in  bladen   •  Borden  langs  de  weg   •  Folders  in  de  bus   •  Adwords     •  Website   •  Budget?     •  Tijd?   •  Bezoekers?   •  Klanten?  
  5. 5. Inbound     Je  doelgroep:   •  Helpen   •  Inspireren   •  Opvallende  content  
  6. 6. Klantprofiel  :  Anneke   ANNEKE Anneke is geneigd in te spelen op situaties en te improviseren. Zij is gericht op actie, zodat ie snel nieuwe dingen kan meemaken. Daarom beslist zij ook snel. Bij het opnemen van informatie, maakt zij sterk gebruik van haar zintuigen. Als het gevoel maar goed zit, dan besluit Anneke over te gaan tot actie. Praktische toepassing Anneke vindt het belangrijk dat je een product naar eigen wens kunt aanpassen. Goede service is belangrijk. Zij is gevoelig voor aanbiedingen en acties. •  Kort en krachtig •  Levertijden laten zien ivm impulsaankopen •  Waarom moet ik bij zou zijn •  Reviews andere klanten •  Geef samenvattingen en shortcuts naar het eindpunt •  Snelle beslisser, snelle afhaker
  7. 7. Klant profiel •  Beschrijf de ideale klant! •  Voor wie is de informatie? •  Waarom kopen ze van ons? ‘Kruip in de huid van je koper’
  8. 8. •  Demografische gegevens •  Wat zijn de informatie bronnen •  Waar willen ze oplossen? •  Wat zijn de interesses? •  Wat zijn de tegenwerpingen ‘Kruip in de huid van je koper’
  9. 9. •  Waarom zouden ze u volgen? •  Waarom willen ze bij u kopen? •  Wat zijn de zoekwoorden? •  Wat wil ik van ze weten? ‘Kruip in de huid van je koper’
  10. 10. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Populaireit Long Tail Keywords Klantprofiel 1 Klantprofiel 2
  11. 11. Voorbeeld  longtail  keywords   Longtail  keywords      maandelijks   biologisch  tuincentrum        269     pluktuin            193     Frambozenboerderij        191     boerderij  bezoeken        183     asperges  kopen  bij  de  boer      166     biologische  tuincentra        163     aardbeien  kopen  bij  boer      154     frambozenboerderij        145     ijsboerderij  valkenswaard      121     pootaardappelen  kopen  Lel      103     bezoekboerderij            92     groepsaccomodaLes            92     asperges  kopen  gelderland          92     logeren  bij  de  boer  met  kinderen          87     Totaal 2051 zoekopdrachten
  12. 12. Methode  gericht  op  de  juiste  klant   Zoekwoorden Website Bloggen Social media Landingspagina Call to Actions Email Aanbieding Email nieuwsbrief Tips Handleidingen Video’s Andere aanbiedingen Blog, Email nieuwsbrief Tips, Handleidingen Video’s Zoeken Volgen
  13. 13. De klant ervaart en uit symptomen van een behoefte. Oriënteert zich door eigen research zodat er een helder begrip ontstaat van het probleem De klant heeft het behoefte gedefinieerd en het een naam gegeven. Het zich voorgenomen om de beschikbare methodes / aanpakken om het probleem op te lossen te evalueren De klant heeft besloten om de behoefte op te lossen. Hij stelt een lijst op met mogelijke leveranciers, oplossingen, producten en brengt de lange lijst terug tot een paar opties waaruit gekozen gaat worden en neemt de beslissing Bewustwording   Overweging   Besluitvorming   Klantreis  
  14. 14. Bewustwording   Overweging   Besluitvorming   Wat is er mis? Aha, ik heb… Maar wat zijn mijn optie’s ? Mijn afweging zit tussen…..en ….. Klantreis  
  15. 15. Bewustwording   Overweging   Besluitvorming   •  Blogs •  Video’s & Foto’s •  Routes •  Educatieve content •  Wedstrijden •  Vergelijken •  Video’s •  Prijzen vergelijken •  Combinatie aanbod •  Ervaringen van anderen •  Accommodatie vergelijken •  Leuke aanbiedingen •  Regiobijeenkomsten •  Opendag •  Email contact •  Telefonisch overleg Klantreis  
  16. 16. Meest  succesvolle  markeLng  formule   Auteurs: Brian Halligan Dharmesh Shah Oprichters van Hubspot
  17. 17. Ga  het  gesprek  aan  met  poten>ele  klanten  
  18. 18. Hoe werf je met een beperkt budget de juiste klanten online?
  19. 19. Interesseer  bezoekers   •  Zorg  voor  goede  zoekwoorden   (long-­‐tail)   •  Zorg  voor  een  inspirerende  en   op>male  website  
  20. 20. Interesseer  bezoekers   •  Maak  een  content  kalender   (sturen  we  toe)   •  Help  /  inspireer  klanten  via   je  blog   •  Stuur  email  voor  updates   •  Verspreid  content  via  social   media  
  21. 21. Overtuig  potenLele  klanten   •  Zorg  voor  aantrekkelijke   aanbiedingen   •  Zorg  dat  uw  aanbieding  overal   te  vinden  is  met  een  call  to   ac>on   •  Vraag  gegevens  terug  voor   content  
  22. 22. Overtuig  potenLele  klanten   •  Werk  samen  met  andere   ondernemers   •  Publiceer  samen  content   zoals  b.v.  Fietsroutes,  dag   programma’s,  combinaLe   aanbod.    
  23. 23. Ac>veer  tot  klant   •  Blijf  op  de  radar  van  je  klant!   •  Maak  email  klantlijsten   •  Stuur  specifieke  email  op  basis   van  interesse   •  Meten  is  weten  
  24. 24. Wat  heb  je  nodig?   •  Focus  op  uw  klantprofiel:     –  Maak  een  klant  omschrijving   –  Bepaal  onderwerpen  voor  content   –  Vertaal  onderwerpen  in  zoekwoorden   –  Maak  een  content  kalender  
  25. 25. Wat  heb  je  nodig?   Welke  tools  heb  je  nodig:     •  Google  keyword  planner   •  Website  gericht  op  de  persona   •  Blog   •  Landingspagina’s  +  Call  to  acLon  bu`ons   •  Email   •  Social  media  accounts  
  26. 26. Promo>e   •  Individueel   •  Samenwerking  lokaal   •  CollecLef  als   pla`elandsondernemers  
  27. 27. bijTeun Nieuwe Stijl
  28. 28. bijTeun.nl: de online belevenis van het platteland waar consument en plattelandondernemer elkaar treffen en precies vinden wat ze zoeken
  29. 29. Huidige  status   Feiten   •  Meer  dan  12.000  bezoekers  per  maand   •  Meer  dan  10.500  unieke  bezoekers  per  maand   •  Meer  dan  30.000  pagina  weergaven  per  maand   •  Facebook  185volgers   •  Twi`er  1309  volgers   •  Meer  dan  5000  ondernemers  in  de  database  
  30. 30. Huidige  status   Thema’s   •  VerblijfsaccommodaLes   •  AcLviteiten   •  Leuk  &  leerzaam   •  Kopen  bij  de  boer   •  Eten  en  drinken   •  Cultuur  en  bezienswaardigheden   •  A`racLes    
  31. 31. ‘Preview’  
  32. 32. ‘Preview’  
  33. 33. ‘Preview’  
  34. 34. ‘Preview’  
  35. 35. ‘Preview’  
  36. 36. Planning  2014   Consumenten  Inspireren     •  Buyer  persona’s  implementeren   •  Zoekwoorden  opLmaliseren   •  Nieuwe  website  realiseren   •  Bloggen,  gastbloggers   •  Evenementen  plaatsen  van  ondernemers   •  Social  media  zoals  Facebook,  Twi`er,     •  Email  nieuwsbrieven  en  blog  updates   INTERESSEER
  37. 37. Planning  2014   Bekendheid  bijTeundeondernemer.nl   •  Marktonderzoek  consument  en  ondernemer   •  Website    www.bijteundeondernemer.nl   •  Verdere  ontwikkeling  en  toetsing  diensten  aanbod   ondernemers  en  business  model   •  Netwerkdag  pla`elandstoerisme   OVERTUIGINTERESSEER
  38. 38. Planning  2014   Ondernemers  helpen!   •  Doe-­‐Het-­‐Zelf  websitebuilder   •  RealisaLe  websites  voor  ondernemers   •  Inbound  campagnes  voor  ondernemers  als   leadgeneraLe  service   •  Ondernemers  op  de  voorgrond!     op  website  (top  10)     OVERTUIG
  39. 39. website
  40. 40. website
  41. 41. Planning  2014  –    vanaf  Q4   Consumenten  overtuigen!   Ondernemers  helpen  bij  conversie   consumenten       •  via  social  media,  email  markeLng  etc.   •  Doelgerichte  campagnes  op  basis  van  kenmerken   •  Partnerships   OVERTUIG
  42. 42. Planning  2014  –  vanaf  Q4   PlaNeland  promo>e  intensiveren   1.  AdvertenLe  mogelijkheden   2.  LeadgeneraLe  service     3.  Online  reserveringen   4.  Online  webshop  service   5.  Combi  verkoop   6.  Etc.   ACTIVEER
  43. 43. Planning  2015   Sociale  plaNelands  community   uitbouwen   •  Blijven  inspireren   •  Betrokkenheid  verhogen   •  OntmoeLng   INSPIREER

×