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Proceso De Exportacion Implicaciones Y Oportunidades Comerciales

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Conferencia presentada en la Biblioteca de Administración Pública el 15 de abril de 2009

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Proceso De Exportacion Implicaciones Y Oportunidades Comerciales

  1. 1. El Proceso de Exportación: Implicaciones y Oportunidades Comerciales FRANCISCO G. BONET RIVERA ESPECIALISTA EN COMERCIO INTERNACIONAL DIVISIÓN DE EXPANSIÓN INTERNACIONAL
  2. 2. El Proceso de Exportación?? Conocer el ambiente internacional y la exportación Decidir exportar o no exportar Identificar e investigar mercados y clientes Decidir cómo entrar al mercado. Identificar qué necesita adaptar para entrar al mercado Organizar la estrategia y el plan de exportación Sí
  3. 3. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación </li></ul><ul><ul><li>Fuerzas Restrictivas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tarifas - cargos impuestos por los gobiernos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuotas - restricción a la importación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Embargo - prohibición total </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Controles de Intercambio - limites al intercambio de moneda con otros países </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Barreras no arancelarias - economía, política, etc. </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación (Continuación) </li></ul><ul><ul><li>Fuerzas Promotoras </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organización Mundial de Comercio </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Rige las normas del comercio entre países </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acuerdos Comerciales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Acuerdos de Libre Comercio </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Eliminación de barreras internas. </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  5. 5. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación (Continuación) </li></ul><ul><ul><ul><li>Acuerdos Comerciales (Continuación) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Unión Aduanera </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Eliminación de barreras internas más barrera externa común </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Mercado Común </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Eliminación de barreras internas más barrera externa común más libre movimiento de factores de producción (mano de obra, capital, información) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Unión Económica </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Busca armonizar políticas económicas y sociales </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  6. 6. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación (Continuación) </li></ul><ul><ul><ul><li>Puntos decisivos para una exportación exitosa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento general del negocio </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento general de los costos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Adoptar una visión internacional de los mercados </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Sensibilidad cultural </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Cultivar buenas relaciones de negocio </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Establecer una estrategia </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Atención continua a los mercados </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Adaptar los productos </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Completar adecuadamente la documentación </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación (Continuación) </li></ul><ul><ul><li>Beneficios y Oportunidades </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayores ventas y ganancias </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reducción en la dependencia del mercado local </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Utilización del exceso de capacidad productiva </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aumento del ciclo de vida del producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayor prestigio </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Proceso de Exportación <ul><li>Conocer el Ambiente Internacional y la Exportación (Continuación) </li></ul><ul><ul><li>Riesgos y Retos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayores distancias, intermediarios y tiempo…GASTOS </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Posibles políticas gubernamentales adversas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Culturas distintas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cambios de moneda </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Menor garantía de pago </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Modificaciones al producto </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Proceso de Exportación <ul><li>La Decisión de Exportar (Sí o No) </li></ul><ul><ul><li>Revisión Gerencial </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Misión, visión, metas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recursos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Beneficios vs. costos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventajas competitivas </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Proceso de Exportación <ul><li>La Decisión de Exportar (Sí o No) [Cont.] </li></ul><ul><ul><li>Revisión del producto </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Éxito en Puerto Rico </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Características del producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Factores demográficos, sociales, culturales, políticos, legales, etc. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>¿A que segmento del mercado va dirigido? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>¿Quienes son los competidores? </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Normas, controles de calidad, transportación. </li></ul></ul></ul></ul>
  11. 11. Proceso de Exportación <ul><li>La Decisión de Exportar (Sí o No) [Cont.] </li></ul><ul><ul><li>Capacidad de la Empresa </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Satisfacer la demanda local y extranjera </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Costos de necesitar capacidad adicional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempo de vida del producto </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>CONFIABILIDAD </li></ul></ul></ul>
  12. 12. <ul><li>Pasos </li></ul><ul><li>para </li></ul><ul><li>Exportar </li></ul>
  13. 13. Clasificación del Producto <ul><li>Sistema Armonizado (Harmonized System Code) </li></ul><ul><ul><li>Utilizado internacionalmente </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mediante este sistema los productos se clasifican a base de la composición de sus materiales de igual forma en todos los países. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>¿Por qué es importante? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar aranceles, restricciones, tratos preferenciales </li></ul></ul></ul>
  14. 14. Clasificación del Producto <ul><li>Sistema Armonizado (Harmonized System Code) [Cont.] </li></ul><ul><ul><li>¿Cómo saber el código del producto? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Si es importado…a través del mismo fabricante. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>División de Comercio Internacional del Censo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>http:// hotdocs.usitc.gov / tariff_chapters_current / toc.html </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>A través de Aduana Federal (Customs and Border Protection) www.customs.gov </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Binding Ruling Program </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>United States International Trade Commission </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>www.usitc.gov </li></ul></ul></ul></ul>
  15. 15. Licencias <ul><li>Licencias generales: </li></ul><ul><ul><li>mayoría de productos y servicios </li></ul></ul><ul><ul><li>se aplican automáticamente </li></ul></ul><ul><li>“ Licencias validadas a individuos:” </li></ul><ul><ul><li>para productos y/o destinos particulares </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando no exista licencia general </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Licencias <ul><li>¿Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><ul><li>US Bureau of Industry and Security </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>www.bis.doc.gov </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Export Administration Regulation </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http:// bxa.fedworld.gov </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>US Department of Commerce, Export Counseling Division </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>(202) 482-3283 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>(202) 482-4811 </li></ul></ul></ul>
  17. 17. Investigación de mercados <ul><li>Mercados potenciales </li></ul><ul><li>Evaluación de los mercados </li></ul><ul><ul><li>Datos del mercado </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Factores culturales y de infraestructura </li></ul></ul><ul><ul><li>Estabilidad económica y política </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibles socios de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Incentivos </li></ul></ul>
  18. 18. Investigación de mercados <ul><li>¿Cómo conseguir información? </li></ul><ul><ul><li>CCE </li></ul></ul><ul><ul><li>Oficinas Comerciales de PR en el Exterior </li></ul></ul><ul><ul><li>STAT-USA/Internet </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>www.stat - usa.gov </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>NATIONAL TRADE DATA BANK </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>www.stat - usa.gov / tradtest.nsf </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>US Census Bureau </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>www.census.gov </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Otras organizaciones – PROWIT, SBDC, SBA, </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>CECI-UPR </li></ul></ul></ul>
  19. 19. Búsqueda de clientes <ul><li>Métodos de búsqueda </li></ul><ul><li>Viajes de negocio </li></ul><ul><li>Misiones comerciales </li></ul><ul><li>Ferias y exhibiciones </li></ul><ul><li>Internet </li></ul><ul><li>¿Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>CCE </li></ul><ul><li>Embajadas americanas </li></ul><ul><li>Oficinas comerciales del ELA </li></ul><ul><li>Homólogos de CCE </li></ul>
  20. 20. Búsqueda de clientes <ul><li>¿Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>Asociación de Productos de PR </li></ul><ul><li>Cámara de Comercio de PR </li></ul><ul><li>Asociación de Industriales de PR </li></ul><ul><li>Concilio de Exportaciones </li></ul><ul><li>Centro de Comercio Internacional-PRSBDC </li></ul><ul><li>Puerto Rico Organization for Women in International Trade (PROWIT) </li></ul>
  21. 21. ¿Cómo exportar? <ul><li>Método directo vs. Método indirecto </li></ul><ul><ul><li>No importa la estrategia que la compañía desee utilizar, este proceso va a estar limitado o definido por lo siguiente: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Características del cliente. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Características del producto. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Características de los intermediarios. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Características del medio ambiente. </li></ul></ul></ul>
  22. 22. ¿Cómo exportar? (cont.) <ul><li>Método directo: </li></ul><ul><ul><li>Estrategia más lucrativa aunque también la más difícil. Requiere que el empresario se encargue de todos los aspectos de la exportación proveyendo así el mayor potencial de ingreso y crecimiento, mayor control sobre el proceso de las exportaciones y una relación más directa con los clientes. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Agente o representante de ventas. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Distribuidor extranjero . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Detallistas extranjeros </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta directa al último usuario </li></ul></ul></ul>
  23. 23. ¿Cómo exportar? (cont.) <ul><li>Exportación directa </li></ul><ul><ul><li>Agente o representante de ventas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Persona asignada por la empresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Distribuidor extranjero </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comerciante </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Detallistas extranjeros </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿Walmart? </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Venta directa al usuario </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Gobiernos, hospitales,…a través del Internet </li></ul></ul></ul>
  24. 24. ¿Cómo exportar? (cont.) <ul><li>Método indirecto: </li></ul><ul><ul><li>La ventaja principal del método indirecto es que provee una manera para penetrar mercados extranjeros sin las complejidades y riesgos del método directo. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estos intermediarios pueden proveer además, otros servicios como: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>investigación de mercados, </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>búsqueda de distribuidores en el extranjero, </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>exposición de productos en ferias internacionales, </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>publicidad, </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>transportación y preparación de la documentación, etc. </li></ul></ul></ul></ul>
  25. 25. ¿Cómo exportar? (cont.) <ul><li>Exportación indirecta </li></ul><ul><ul><li>agentes de ventas a comisión </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Firmas dedicadas a éstos propósitos </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>compañías de gestión de exportación (EMC) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Actúan cómo el Departamento de Exportación </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>compañías de comercio de exportaciones (ETC) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Export Trading Company Act 1982 </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>agentes de exportación </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Compran directamente a la fábrica e identifica los productos de acuerdo a las especificaciones del agente </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>servicios de acarreo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuando una empresa no produce todos los servicios demandados </li></ul></ul></ul>
  26. 26. <ul><li>Otras formas de exportación </li></ul><ul><ul><li>“ Joint venture” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Asociación de empresas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Producción “off shore” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Planta en el país de destino </li></ul></ul></ul>¿Cómo exportar? (cont.)
  27. 27. <ul><li>Exportación de servicios </li></ul><ul><ul><ul><li>Intangibilidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tiempo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dependencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Difícil estandarización </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>¿Cómo determinar la demanda? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>… por la demanda de ciertos productos </li></ul></ul></ul>¿Cómo exportar? (cont.)
  28. 28. <ul><li>Otras estrategias </li></ul><ul><ul><li>Consorcios </li></ul></ul><ul><ul><li>Zonas de Libre Comercio </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zona #61 de San Juan, administrada por la compañía de comercio y exportación. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zona #163 de Ponce, administrada por la Corporación para el Desarrollo de la Zona Libre de Ponce (CODEZOL) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Zona #7 administrada por PRIDCO. Ésta es actualmente la mayor Zona Libre no contigua que opera en territorio de los Estados Unidos: </li></ul></ul></ul>¿Cómo exportar? (cont.)
  29. 29. Logística de transporte <ul><li>Al prepararse para exportar, se debe considerar la logística de transportación de los productos desde su origen hasta su destino final. </li></ul><ul><li>Esto, en el menor tiempo posible, al menor costo y con la mayor seguridad para lograr obtener los mejores resultados. </li></ul>
  30. 30. Logística de transporte <ul><li>Los International Commerce Terms (INCOTERMS) describen las obligaciones entre exportador e importador en relación al manejo de la mercancía así como el pago de los medios de transporte escogido. </li></ul><ul><li>son emitidos y revisados por la Cámara de Comercio Internacional. </li></ul>
  31. 31. Logística de transporte <ul><li>Incoterms </li></ul>
  32. 32. Logística de transporte <ul><li>¿Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>Los expedidores de carga se especializan en proveer asistencia en el proceso de exportación a través de toda la transacción: </li></ul><ul><ul><li>Transportación </li></ul></ul><ul><ul><li>Documentación </li></ul></ul><ul><ul><li>Seguros </li></ul></ul><ul><ul><li>Empaque y embalaje </li></ul></ul>
  33. 33. Preparación del producto <ul><li>Marcas registradas, patentes y derechos de autor </li></ul><ul><ul><li>Organización Mundial de Propiedad Intelectual </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>www.wipo.int / index.html.es </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Embajadas y Consulados </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>http:// usembassy.state.gov </li></ul></ul></ul><ul><li>Regulaciones sanitarias y fitosanitarias </li></ul><ul><ul><li>Además de restricciones extranjeras, hay que cumplir con las locales. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>¿? Aduanas, oficinas comerciales, consulados </li></ul></ul></ul>
  34. 34. Preparación del producto <ul><li>Embalaje, empaque y etiquetas </li></ul><ul><ul><ul><li>¿? Aduanas, oficinas comerciales, consulados </li></ul></ul></ul><ul><li>Código de barras </li></ul><ul><li>Garantías </li></ul><ul><li>Servicio post-venta </li></ul>
  35. 35. Precio <ul><li>Antes de determinar el precio en el extranjero, el empresario debe tener en consideración que al vender en otros países los costos aumentan. </li></ul><ul><li>Por lo tanto, el precio que pagará el consumidor final en el extranjero por el producto no es el mismo al que paga el consumidor final en la Isla. </li></ul><ul><ul><li>Esto debido a la preparación de la documentación y permisos requeridos por distintas agencias en ambos países, mayor transportación necesaria debido a la distancia, la distribución en el extranjero, la protección contra riesgos y el margen de ganancias que los intermediarios retengan. </li></ul></ul>
  36. 36. Precio <ul><li>Factores a considerar </li></ul><ul><ul><li>Objetivos y estrategias de mercadeo </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Coordinación con los demás esfuerzos de mercadeo </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Costos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fijos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Variables </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Demanda </li></ul></ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Tarifas y cuotas </li></ul></ul><ul><ul><li>Contrato de transportación </li></ul></ul>
  37. 37. Precio <ul><li>Alternativas para determinar precio: </li></ul><ul><ul><li>“ Pricing”: Este método se realiza calculando el precio desde el consumidor final en el país extranjero hasta la fábrica. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es decir, al precio actual del mercado para el producto en el país extranjero se le va descontando los distintos márgenes de ganancias que adquieren los intermediarios así como los distintos costos a incurrir hasta que llegue al precio que debe venderlo en la fábrica. </li></ul></ul></ul>
  38. 38. Precio
  39. 39. Precio <ul><li>Alternativas para determinar precio: </li></ul><ul><ul><li>“ Costing”: Esta estrategia va escalonando el precio añadiéndole los distintos porcentajes de ganancias que obtendrán los intermediarios así como los costos a incurrir. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>De esta forma se puede saber cual será el precio que pagará el consumidor final en el extranjero y si éste será o no competitivo. </li></ul></ul></ul>
  40. 40. Precio
  41. 41. Documentación <ul><li>En la exportación de su producto necesitará trabajar con varios documentos </li></ul><ul><ul><li>Orden de compra </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Emitido por importador </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Descripción de producto y términos de compra </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Pro forma </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Emitido por exportador </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fija precio y protege de fluctuaciones en la moneda </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>“ Packing list” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identifica artículos empacados, pesos, medidas y cantidad </li></ul></ul></ul>
  42. 42. Documentación <ul><ul><li>“ Shipper’s Export Declaration” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Documentación de exportación para efectos estadísticos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No aplica a exportación de servicios </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se completa electrónicamente </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>“ Bill of lading” </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contrato entre exportador y transportista </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ocean Bill of Lading </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Air Waybill of Lading </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Certificado de Origen </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es requerido por algunos países </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Especifica procedencia de exportaciones </li></ul></ul></ul>
  43. 43. Negociación <ul><li>Existen varios códigos legales que podrían ser aplicables a su transacción: </li></ul><ul><ul><li>Derecho civil </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se rige por códigos, leyes y promulgaciones gubernamentales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Derecho común </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se rige por sistema de antecedentes. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Derecho internacional </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Recopilación de códigos y precedentes adoptados por distintos países. </li></ul></ul></ul>
  44. 44. Negociación <ul><li>El Contrato de Compraventa será el documento principal que regirá la transacción. </li></ul><ul><ul><li>Es un acuerdo legal entre exportador e importador. </li></ul></ul><ul><ul><li>Expresa detalles de mercancía, precio, términos de pago y entrega. </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede además incluir detalles de resolución de disputas, especificaciones de empaque y de seguros. </li></ul></ul>
  45. 45. Negociación <ul><li>Por más que se deseen evitar, en muchas ocasiones surgirán controversias entre el exportador y el importador . </li></ul><ul><li>Existen distintas maneras para resolver disputas comerciales: </li></ul><ul><ul><li>Conciliación y/o mediación </li></ul></ul><ul><ul><li>Arbitraje </li></ul></ul><ul><ul><li>Litigación </li></ul></ul>
  46. 46. Plan de Exportación <ul><li>Es el documento que formaliza la estrategia y el plan de acción para exportar. </li></ul><ul><ul><li>Señala fortalezas y debilidades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayuda a realizar proyecciones financieras. </li></ul></ul><ul><ul><li>Identifica mercados ideales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayuda a conseguir apoyo, socios </li></ul></ul><ul><ul><li>y financiamiento. </li></ul></ul>
  47. 47. Financiamiento <ul><li>Es probable que el negocio necesite de ayuda financiera para poder exportar. </li></ul><ul><li>El exportador deberá saber todas las opciones financieras que tenga a su disposición para satisfacer las necesidades de capital del negocio y poder escoger la que sea más favorable tanto para él como vendedor como para el comprador. </li></ul>
  48. 48. Financiamiento <ul><li>El financiamiento puede venir de varias fuentes: </li></ul><ul><ul><li>financiamiento interno </li></ul></ul><ul><ul><li>instituciones privadas </li></ul></ul><ul><ul><li>instituciones públicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Importador </li></ul></ul><ul><ul><li>(pago para producción por adelantado) </li></ul></ul>
  49. 49. Financiamiento (cont.) <ul><li>Métodos de pago </li></ul><ul><li>Cuenta abierta </li></ul><ul><ul><li>Comprador recibe mercancía, factura comercial y documentos de embarque y luego efectúa pago. </li></ul></ul><ul><li>Cobranzas </li></ul><ul><ul><li>Vendedor presenta documentos a banco que procesa la transacción documentos de embarque y título, comprador establece fecha de pago y entonces se envía la mercancía. </li></ul></ul>
  50. 50. Financiamiento (cont.) <ul><li>Métodos de pago </li></ul><ul><li>Carta de crédito </li></ul><ul><ul><li>Contrato con el banco que asegura al exportador pago por la mercancía en caso que el importador no lo haga. </li></ul></ul><ul><ul><li>Es efectiva siempre y cuando el vendedor presente los documentos pertinentes antes de la fecha de expiración de dicha carta de crédito. </li></ul></ul><ul><li>Pago por adelantado </li></ul>
  51. 51. Financiamiento (cont.) <ul><li>¿ Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>BDE </li></ul><ul><ul><li>Provee préstamos directos y préstamos de garantías además de otros productos financieros dirigidos a diversos sectores específicos. </li></ul></ul><ul><li>PRIDCO </li></ul><ul><ul><li>Administra el programa Promueve lo Nuestro , un fondo de incentivo especial para actividades de mercadeo con el propósito de dar a conocer y mantener la buena imagen de los productos de PR. </li></ul></ul>
  52. 52. Financiamiento (cont.) <ul><li>¿Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>Ex-Im Bank </li></ul><ul><ul><li>Ofrece apoyo financiero para las exportaciones cuando la financiación del sector privado no es adecuado o no existe. </li></ul></ul><ul><li>SBA </li></ul><ul><ul><li>Provee préstamos y garantías de contratos a la pequeña y mediana empresa. </li></ul></ul>
  53. 53. Financiamiento (cont.) <ul><li>¿ Quién me puede ayudar? </li></ul><ul><li>Overseas Private Investment Corporation </li></ul><ul><ul><li>Fomenta la inversión norteamericana en el extranjero </li></ul></ul><ul><ul><li>Financiamiento de proyectos por préstamos o garantías </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyo a fondos de inversión privados </li></ul></ul><ul><ul><li>Información sobre oportunidades de inversión en el extranjero </li></ul></ul><ul><ul><li>Aseguran inversiones contra riesgo político </li></ul></ul>
  54. 54. Incentivos <ul><ul><li>Ley de Incentivos Económicos para el Desarrollo de Puerto Rico (Ley Num. 73 de mayo 28 de 2008) </li></ul></ul><ul><li>Tarifa fija al impuesto sobre ingresos de 4% con un 12% por intangibles (Royalties) </li></ul><ul><ul><li>Se debe hacer una elección irrevocable antes del comienzo de periodo de exención. Esta elección permitirá una tarifa fija de 8% con un 2% de impuestos en intangibles. Todo depende de las necesidades de la empresa. </li></ul></ul><ul><li>Una empresa existente bajo la antigua ley puede mantener una tarifa de impuesto de un 2 a 4% si ciertas condiciones le aplican. </li></ul><ul><li>1% para actividades pioneras (0% si es intangible o creada en Puerto Rico) </li></ul>
  55. 55. <ul><li>Tratado de Libre Comercio República Dominicana Centroamérica y Estados Unidos (DR-CAFTA) Negocios con Puerto Rico Bajo DR-CAFTA </li></ul>
  56. 56. Contenido <ul><li>Resumen del Acuerdo DR-CAFTA. </li></ul><ul><li>Análisis Global de Comercio entre DR-CAFTA / Puerto Rico. </li></ul><ul><li>Negocios con Puerto Rico </li></ul>
  57. 57. Marco del comercio bilateral actual con EU <ul><li>Instrumentos Unilaterales de Comercio: </li></ul><ul><li>El Sistema actual no le ofrece reciprocidad comercial a los Estados Unidos, ni tampoco le ofrece regulaciones óptimas para el acceso a los mercados, ni abarca otras disciplinas. </li></ul><ul><li>Sistemas Actuales: </li></ul><ul><ul><li>Sistema Generalizado de Preferencias Revisión Anual </li></ul></ul><ul><ul><li>CBI. Vence 2007 Revisión anual </li></ul></ul><ul><ul><li>CBPTA. Vence 2007 Revisión anual </li></ul></ul>
  58. 58. Esquema Comercial de la República Dominicana <ul><ul><li>Acuerdo de Libre Comercio con los países que forman CARICOM. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acuerdo de Libre Comercio con los países de Centroamérica. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceso a Europa a través de Cotonou. </li></ul></ul><ul><ul><li>Acuerdo de alcance parcial con Panamá. </li></ul></ul>
  59. 59. Situación Comercial RD-EU <ul><li>República Dominicana 5to. Socio Comercial en el Hemisferio Occidental. </li></ul><ul><li>1er. Socio Comercial en el Caribe. </li></ul><ul><li>Rep. Dom.- Puerto Rico tienen la relación comercial más importante entre dos islas del Caribe . </li></ul>
  60. 60. Importaciones desde Puerto Rico bajo el DR-CAFTA <ul><li>Apertura inmediata, del 77.6 % del mercado dominicano hasta llegar a un 100 % en un plazo de 10 años, a los productos originarios de Estados Unidos y Puerto Rico. </li></ul><ul><li>Se podrán exportar de forma inmediata a la entrada en vigencia del DR-CAFTA sin pagar arancel: </li></ul><ul><li>Materias primas, equipos, maquinarias, insumos, productos de tecnología de información y bienes terminados que no se fabrican en la República Dominicana. </li></ul><ul><li>-con algunas excepciones- . </li></ul>
  61. 61. Reducción Arancelaria Producto Arancel Actual Arancel Agramen TLC TLC Especial Bacalao y Arenque 20% 0% 13% 0% Jugos, Frutas, Uvas, Manzanas, Kiwis, Peras, Melocotones 20% 0% 13% 0% Compotas 20% 0% 13% 0% Vino Espumoso y Vino de Uva 20% 0% 13% 0% Compresas y Tampones 20% 0% 13% 0% Pañales para Bebés y art. similares 20% 0% 13% 0% Navajas y Hojas de afeitar 20% 0% 13% 0% Planchas, Estufas y Microondas 20% 0% 13% 0% Neveras y Freezers 20% 0% 13% 0% Radios y Estéreos 14% 0% 13% 0% Gomas para Vehículos 8% 0% 13% 0% Radios para Vehículos 8% 0% 13% 0% Frenos, Bujías y sus partes 8% 0% 13% 0% Coches ambulancias 8% 0% 13% 0%
  62. 62. Exportaciones a Puerto Rico bajo el DR-CAFTA <ul><li>EU otorgó una apertura del 99.6% del universo arancelario </li></ul><ul><li>Favorece el esquema de producción complementaria en la región </li></ul><ul><li>Incentiva el comercio dentro de los países, dándoles ventajas frentes a otros posibles suplidores </li></ul>
  63. 63. Beneficios al Consumidor <ul><li>Para la República Dominicana esperamos que el DR-CAFTA rebaje de forma inmediata y sustancial los productos de alto consumo que no se producen en el país: </li></ul><ul><ul><li>Pañales, compotas, útiles deportivos, musicales, tecnológicos, repuestos de vehículos, herramientas de trabajo, mariscos, pescados, alimentos que no se producen en el país, electrodomésticos, efectos médicos, útiles escolares, artículos infantiles, juguetes, utensilios plásticos, materias primas, etc. </li></ul></ul><ul><li>Representan más de 4,000 productos . </li></ul><ul><li>Puerto Rico podrá disfrutar de mayor variedad de productos que actualmente no tienen disponible. </li></ul>
  64. 64. Beneficios DR-CAFTA <ul><li>Relación preferencial con la mayor economía </li></ul><ul><ul><li>Consolidar accesos preferenciales. </li></ul></ul><ul><ul><li>Compensar accesos preferenciales de terceros países. </li></ul></ul><ul><ul><li>Crear nuevos accesos preferenciales. </li></ul></ul><ul><li>Certidumbre y reglas claras en comercio e inversión </li></ul><ul><ul><li>Reducción en costos de transacción. </li></ul></ul><ul><ul><li>Estímulo a nuevos exportadores e inversionistas. </li></ul></ul>
  65. 65. <ul><li>Análisis Global de Comercio </li></ul><ul><li>entre DR-CAFTA / Puerto Rico </li></ul>
  66. 66. República Dominicana Tamaño Economía ‘06 PIB (En Millones US$) 1 Fuente: Banco Central de cada país Población ‘06 (En Millones de personas) 2 Fuentes: Banco Mundial
  67. 67. República Dominicana Crecimiento PIB Real 2006 En % variación anual 1 Fuente: Banco Central de cada país Inflación ‘06 ( En % variación anual) 4 Fuentes: CEPAL
  68. 68. República Dominicana <ul><li>Flujos de Comercio de bienes y otros datos relevantes ‘06 (Millones de US$) </li></ul>Fuentes: CEPAL
  69. 69. Comercio DR-CAFTA con Puerto Rico En US$ Fuente: USITC
  70. 70. Exportaciones Puertorriqueñas en US$ Fuente: USITC
  71. 71. Importaciones Puertorriqueñas en US$ Fuente: USITC
  72. 72. Comercio de Puerto Rico-2006 / MCCA. En US$ Fuente: USITC
  73. 73. Desgravación Arancelaria Canastas (No. de líneas arancelarias)-RD Notas: Las canastas están específicadas a 8 dígitos. Las canastas de los demás países serán entregadas en las matrices de información. En sentido general, las canastas tienen similitudes.
  74. 74. Desgravación Arancelaria Aranceles Promedio por Canasta
  75. 75. Aumento de Exportaciones PR a RD (CC+DC) – US$ Export./05 US$844,642,801 (CC+DC) = US$261,401,028 (+30.9%)
  76. 76. Aumento en Exportaciones a RD % de las exportaciones de cada sector
  77. 77. <ul><li>Negocios con Puerto Rico </li></ul>
  78. 78. Negocios DR-CAFTA <ul><li>EI acuerdo permitiría a Puerto Rico una mayor colocación de productos en la región principalmente en el mercado dominicano </li></ul><ul><li>El acuerdo remueve las barreras, que no habían permitido un mayor flujo de inversiones y negocios, entre las dos islas </li></ul><ul><li>Las ventajas geográficas que tienen los dos mercados son insuperables por otras naciones </li></ul><ul><li>La combinación de la protección de inversiones, las políticas de transparencias, apertura en las compras gubernamentales y la facilitación aduanera invitará a realizar negocios entre las dos islas. </li></ul>
  79. 79. Transformación Empresarial <ul><li>La visión debe estar dirigida a la búsqueda de nuevos mercados (Exportación). </li></ul><ul><li>Al establecimiento de nuevas alianzas comerciales (Joint Venture). </li></ul><ul><li>Las inversiones y proyectos deben de estar dirigidas a la adecuación y clasificación de exportación. </li></ul>
  80. 80. Nuevas oportunidades de negocios en cuanto a las exportaciones <ul><li>La flexibilidad de las reglas de origen. </li></ul><ul><li>Creación de nuevas oportunidades de comercio por desmonte arancelario. </li></ul><ul><li>Procedimientos simples de manufacturas </li></ul><ul><li>Asociaciones comerciales para producciones conjunta. </li></ul><ul><li>El sistema de acumulación de origen establecido en el acuerdo se puede utilizar para procesos complementarios entre Estados Unidos, Puerto Rico y la República Dominicana, para el disfrute de ambos mercados y exportaciones a los Estados Unidos y a Centroamérica. </li></ul>
  81. 81. Elementos a Considerar para negocios bajo el DR-CAFTA <ul><li>La experiencia de Puerto Rico en la relación comercial con los Estados Unidos puede ser un elemento trascendental para la creación de asociaciones y negocios con la República Dominicana y Centroamerica. </li></ul><ul><li>El conocimiento del mercado dominicano, su sistemas y modalidades es un aporte trascendental para una asociación con empresas de Puerto Rico. </li></ul><ul><li>Por lo general las empresas de Puerto Rico buscan socios dominicanos para su establecimiento. </li></ul>
  82. 82. Consideraciones para el Aprovechamiento MUTUO DE OTROS ACUERDOS <ul><li>Las producciones conjuntas tienen la oportunidad, por el lado de Puerto Rico, de disfrutar de los beneficios de los Acuerdos Comerciales que Estados Unidos tienen en vigencia ( NAFTA, Jordania, Bahrein, Israel, Australia) y conjuntamente con los acuerdos y preferencias comerciales que la República Dominicana ya tiene en vigencia (CARICOM, Panamá, Europa*) </li></ul><ul><li>*Si las reglas de origen de cada instrumento lo permite. </li></ul>
  83. 83. Competencia comercial con Asia <ul><li>Con los beneficios del TLC la Rep ú blica Dominicana y Puerto Rico pueden evitar un mayor desvío de esas inversiones y la posibilidad de reconquistar las que emigraron. </li></ul><ul><li>El DR-CAFTA debe de traer consigo una alianza entre las dos islas para que terceros países inviertan en nuestros países. </li></ul><ul><li>China no tiene acuerdo de libre comercio con Estados Unidos, por lo que el DR-CAFTA, de ser implementado el acuerdo, nos daría ventajas que China no podría utilizar . </li></ul>
  84. 84. Muchas Gracias

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