Bingo

2,263 views

Published on

EKOF Arena Case Study 2011

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,263
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Bingo

  1. 1. Boris Gluvačević 06/1057 Jelena Mitić 06/625 Julija Đorđ ić 06/751
  2. 2. SADRŽAJ <ul><li>O kompan i j i </li></ul><ul><li>O brendu </li></ul><ul><li>Problem i </li></ul><ul><li>SWOT </li></ul><ul><li>Rešenja </li></ul><ul><li>Terminski plan aktivnosti </li></ul><ul><li>T roškov i </li></ul><ul><li>O ček i van i rezultat i </li></ul><ul><li>Z aključak </li></ul>
  3. 3. O kompaniji <ul><li>Državna lutrija Srbije je državno preduzeće koje ima monopol na organizovanje klasičnih igara na sreću. </li></ul><ul><li>Osnovni cilj poslovanja Državne Lutrije Srbije je da obezbedi što veća sredstva budžetu Republike Srbije i da kroz finansiranje samostalnih akcija utiče na poboljšanje kvaliteta života građana Srbije. </li></ul>
  4. 4. O brendu <ul><li>Bingo je porodična igra na sreću i celovečernja zabava sa velikim brojem nagrada. </li></ul><ul><li>Pored novčanih dobitaka igračima nudi i veliki broj robnih dobitaka što je specifično za ovu igru. </li></ul>
  5. 5. Problemi <ul><li>Od nekadašnjih preko milion prodatih kartica nedeljno prodaja je pala na oko sto hiljada. </li></ul><ul><li>Posle repozicioniranja, broj prodatih kartica je porastao na dvesta hiljada. </li></ul><ul><li>Da bi se poveća o broj prodatih kartica i / ili broj novih igrača predla žemo sledeće strategije: </li></ul><ul><ul><li>Povećanje broja ponovljenih kupovina </li></ul></ul><ul><ul><li>Povećanje broja novih igrača </li></ul></ul><ul><ul><li>Povećanje transparentnosti rada </li></ul></ul><ul><ul><li>i svesti o društvenoj odgovornosti </li></ul></ul>
  6. 6. SWOT
  7. 7. Re šenja <ul><li>T akt i ke za post i zanje c i ljeva i ostvarenje strateg i ja: </li></ul><ul><ul><li>„ 3+1“ </li></ul></ul><ul><ul><li>„ Loto + Bingo Plus“ </li></ul></ul><ul><ul><li>Nedeljna kupovina </li></ul></ul><ul><ul><li>Infostan </li></ul></ul><ul><ul><li>Promotivne akcije </li></ul></ul><ul><ul><li>Obaveštavanje o transparentnosti rada dobrotvornim akcijama DLS </li></ul></ul>
  8. 8. 3+1 <ul><li>Svaki igrač koji donese po jednu nedobitnu karticu iz sva tri prethodna kola dobija u zamenu novu karticu za sledeće kolo. </li></ul><ul><li>Postojeće ali neredovne igrače podstičemo da postanu redovni, a redovne nagradjujemo. </li></ul>
  9. 9. Loto + Bingo Plus <ul><li>Nudi se mogućnost svakom ko uplati Loto listić da dobije besplatno igru Super bingo, a ako želi može da uplati Bingo 15/90. </li></ul><ul><li>Podsticanje igrača Loto-a da počnu da igraju Bingo. </li></ul>
  10. 10. Nedeljna kupovina <ul><li>Svakog vikenda u mesecu u najvećim trgovinskim lancima deljenje Bingo kartica svima koji naprave račun preko 5.000 din </li></ul><ul><li>Podstičemo potencijalne kupce koji do sad nisu igrali, da počnu da igraju. </li></ul><ul><li>Povezivanje navike porodične kupovine sa navikom igranja porodične igre. </li></ul>
  11. 11. Infostan <ul><li>Slanje Bingo kartica uz račun Infostana. </li></ul><ul><li>Kartice bi bile nevažeće dok se ne aktiviraju pozivom na broj ili slanjem poruke sa serijskim brojem kartice. </li></ul><ul><li>Redovnim igračima olakšavamo način uplate a nove podstičemo da počnu da igraju. </li></ul>
  12. 12. Promotivne akcije <ul><li>Točak sreće- Zainteresovani prolaznici bi učestvo vali u simulaciju igre “Točak sreće” i osvajali simbolične nagrade . </li></ul><ul><ul><li>Podela promotivnog materijala uz zamenu kartica- Podela promotivnog materijala sa logoom Binga, a od Nove godine i kalendara na kojima je svaki ponedeljak označen kao Bingo dan . </li></ul></ul>
  13. 13. Obaveštavanje o transparentnosti rada i dobrotvornim akcijama DLS <ul><li>Označavanje prodajnih mesta na kojima su uplaćene dobitne kartice . </li></ul><ul><li>R eportaž e u trajanju od nekoliko minuta u svakoj emisiji Binga, plaćeni članci (svake druge nedelje u „Blicu“) i označavanje svake Bingo kartice sa napomenom o dobrotvornim akcijama. </li></ul>
  14. 14. Terminski plan aktivnosti Aktivnosti / Mesec Maj Jun Jul Avgust Septembar Oktobar Novembar Decembar 3+1 Loto + Bingo Plus Nedeljna kupovina Infostan Promotivne akcije Dru š tvena odgovornost i OPM
  15. 15. Troškovi Naziv Količina Cena UKUPNO Plaćeni članci (u Blicu) 18 nedelja 1700 € 30 600 € Troškovi promocije na mestu prodaje 1500 uplatnih mesta 50 € 75 000 € Troškovi promotivnog materijala (točak sreće, štand…) 100 000 € Infostan Po dogovoru Reklama za akciju “Loto + Bingo Plus” (na Pink-u) 480 emitovanja 135 € (0.9€ * 15 sec) 64 800 € UKUPNO 270 400 €
  16. 16. O čekivani rezultati <ul><li>Porast broja prodatih kartica na nedeljnom nivou </li></ul><ul><ul><li>Povećanje broja novih igrača </li></ul></ul><ul><ul><li>Prevođenje dela povremenih igrača u redovne (sa 8% na 20%) </li></ul></ul><ul><li>Povećanje svesti o raspodeli ukupnih sredstava DLS-a </li></ul>
  17. 17. Zaključak <ul><li>Uvažavajući specifičnosti tržišta klasičnih igara na sreću predloženim idejama/rešenjima odgovorićemo na izazove koji se nameću DLSu </li></ul><ul><li>Postoje realne mogućnosti za sprovođenje ovih taktika i ostvarenje postavljenih ciljeva i strategija </li></ul>
  18. 18. HVALA NA PAŽNJI !!!

×