Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Перформанс маркетинг и реклама
    възможности в България

           Венци Костов
          Httpool Bulgaria
Еволюция на Онлайн рекламата

Първите 10 години от рекламната ми
кариера премина да обяснявам на
моите клиенти кои и какви...
За тези 10 години

Покритието на Интернет достига 40% от
населението

Повечето от големите рекламодатели реализираха
първи...
Еволюция на Онлайн рекламата

През последните две години се фокусирах
върху реалните консуматори на продуктите и
услугите ...
Еволюция на Онлайн рекламата




                                    Acquisition
                                    Cost ...
Дефиниция за
    Перформанс Маркетинг


«Всяка форма на реклама, в която
рекламодателят плаща само ако и
когато е изпълнен...
Други перформанс дефиниции

PPC / Pay Per Click
 – CPC / Cost Per Click
 – Click Rate
PPA / Pey Per Action
 – CPA = Cost P...
CPC - Cost Per Click

Рекламен модел в Интернет, предлаган
предимно от рекламните мрежи и
търсещите машини, при който
рекл...
Cost Per Lead

При CPL кампаниите рекламодателите
заплащат само за реклами, които отвеждат до
страници, в които се събира ...
Cost Per Acquisition

В повечето CPA кампании рекламодателят
продава онлайн директно продукти или
услуги на потребителя.

...
Conversion rate

При CPA кампании показва степента на
успеваемост на желаните събития
(регистрация, покупка и други) към
о...
eCPM

Импресиите са единственото нещо, с което
разполагат медиите. Кликовете и всички
други събития следствие от рекламите...
eCPM

                   Budget
                   eCPM =
                        x 1000

Кампания 1         Impressions 2...
dCPM

За да обясним понятието първо трябва
да повторим, че медиите в Интернет не
разполагат с кликове, а само и
единствено...
dCPM
Нека сравним рекламодател, който купува CPM(CPC=>eCPM) на
  фиксирана цена от 0.50лева и такъв, който плаща динамичен...
dCPM    – максимум перформанс на минимална
                    цена

При CPM варианта, кампанията няма да
 върви при 2-рат...
Перформанс маркетинг

Отговаря на очакванията за директен
резултат от кампаниите в Интернет.

Точно измерим единствено пре...
Благодаря за вниманието.

        Венци Костов
       Httpool Bulgaria
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Перформанс маркетинг и реклама възможности в България

2,943 views

Published on

Презентация на Венци Костов на семинара за Онлайн маркетинг

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

Перформанс маркетинг и реклама възможности в България

  1. 1. Перформанс маркетинг и реклама възможности в България Венци Костов Httpool Bulgaria
  2. 2. Еволюция на Онлайн рекламата Първите 10 години от рекламната ми кариера премина да обяснявам на моите клиенти кои и какви медии да използват в рекламните си кампании. Къде се намират техните потребители. Колко са потенциалните им клиенти в мрежата и дали си заслужава да се рекламира в Интернет. На медиите помагахме да структурират рекламнате си формати и да определят правилните цени и реклами тарифи.
  3. 3. За тези 10 години Покритието на Интернет достига 40% от населението Повечето от големите рекламодатели реализираха първите си Онлайн кампании. Голяма част от тях редовно използват мрежата за маркетинговите си активности. Цените за реклама в Интернет достигнаха цените на традиционните медийни канали. Разполагаме с независими източници за проучване на аудиторията на медиите в Интернет. Качеството на информацията и услугите в Българските онлайн медии достигна и задминава традиционните медийни канали.
  4. 4. Еволюция на Онлайн рекламата През последните две години се фокусирах върху реалните консуматори на продуктите и услугите на моите клиенти в Интернет . Независимо къде се намират, в кой уеб сайт, чрез перформанс кампании може да се анализира поведението и реакциите и да се достигне до правилната публика на реалната цена. Опитвам се да повиша възвращаемостта на направените рекламни инвестиции и да намаля риска от неправилно поставени цели и
  5. 5. Еволюция на Онлайн рекламата Acquisition Cost per Lead Cost Per Revenue Share? 1998 2001 2003 2007 2008 2009 2012
  6. 6. Дефиниция за Перформанс Маркетинг «Всяка форма на реклама, в която рекламодателят плаща само ако и когато е изпълнено дадено специфичено събитие, което обикновено се определя като кликване, контакт или продажба.»
  7. 7. Други перформанс дефиниции PPC / Pay Per Click – CPC / Cost Per Click – Click Rate PPA / Pey Per Action – CPA = Cost Per Action – Conversion rate – CPL = Cost Per Lead – CPA = Cost Per Acquisition – eCPM = Еffective CPM – dCPM = Dynamic CPM
  8. 8. CPC - Cost Per Click Рекламен модел в Интернет, предлаган предимно от рекламните мрежи и търсещите машини, при който рекламодателят заплаща само при КЛИК на неговите реклами. – Click – Flat-Rate CPC – Bit-Based CPC
  9. 9. Cost Per Lead При CPL кампаниите рекламодателите заплащат само за реклами, които отвеждат до страници, в които се събира информация за потребители заинтересовани от предлаганите продукти или услуги. – Избират се познати и контекстно релевантни медии за комуникиране на дадената марка – Събира се базова информация за потребителя, често само e-mail или регистрация в нова социална мрежа. – Броят на качествените контакти е
  10. 10. Cost Per Acquisition В повечето CPA кампании рекламодателят продава онлайн директно продукти или услуги на потребителя. – Всяка “Cost Per Acquisition” кампания е “Cost Per Action”, но не е задължително всяка CPA кампания да води до покупка. – CPA кампаниите са насочени към масова публика и се предлагат от Ad Networks. – В CPA се събира значително количество и подробна информация за потребителя, в това число данни за кредитни карти. – Цените са сравнително високи
  11. 11. Conversion rate При CPA кампании показва степента на успеваемост на желаните събития (регистрация, покупка и други) към осъществените контакти с потребителите. – Post Click Conversion – Post Impression Conversion Actions Conv.Rate= x 100 (%) Clics/ Users
  12. 12. eCPM Импресиите са единственото нещо, с което разполагат медиите. Кликовете и всички други събития следствие от рекламите поместени на техните страници са заслуга на правилните и атрактивни послания и оригиналността на графичните изображения използвани в банерите и текстовите реклами. CPM е единствената валута на медиите. eCPM e цената, с която рекламите и рекламодателите се състезават за инвентара на медиите.
  13. 13. eCPM Budget eCPM = x 1000 Кампания 1 Impressions 2 Кампания Кампания 3 10 000 клика 10 000 клика 1 000 регистрации CPC = 0.50 лева CPC = 0.30 лева CPA = 1.50 лева Бюджет = 5 000 Бюджет = 3 000 Бюджет = 1 500 лева= 0.10% CTR лева= 0.25% CTR лева Conversion Rate = 10 000 000 4 000 000 10% 000 1 000 необходими необходими необходими импресии eCPM = 0.50 лева импресии eCPM = 0.75 лева импресии eCPM = 1.50 лева
  14. 14. dCPM За да обясним понятието първо трябва да повторим, че медиите в Интернет не разполагат с кликове, а само и единствено с импресии. Също така не всички медии са еднакви, някои са по-скъпи, други по-евтини, някои имат повече трафик, други по- малко, някой са по-търсени от рекламодателите, други не толкова. Целта на всяка перформанс кампания е да постигне поставените цели на
  15. 15. dCPM Нека сравним рекламодател, който купува CPM(CPC=>eCPM) на фиксирана цена от 0.50лева и такъв, който плаща динамичен CPM(dCPM) на цена 0.70лева. CPM 0.5 dCP 0.7 0 M 0 0.3 5 X 0.8 0 0.1 5
  16. 16. dCPM – максимум перформанс на минимална цена При CPM варианта, кампанията няма да върви при 2-рата медия При dCPM ще имаме няколко предимства - Ще спечелим всички медии - Ще платим необходимата минимална цена – 0.35 при 1-вата, 0.80 при 2-рата и 0.15 при 3-тата медия, т.е. реалната пазарна цена за всяка от тях. - Ще достигнем до публиката на 2-рата медия – по-голямо покритие, което няма да се случи при CPM вариятта
  17. 17. Перформанс маркетинг Отговаря на очакванията за директен резултат от кампаниите в Интернет. Точно измерим единствено през Интернет. Дава възможност за контрол в реално време, за бърза реакция и корекция на използвания подход, цени и преследвани цели. Не замества традиционните подходи за реклама онлайн и офлайн, но в някои случаи може да ги допълни. Гарантира единствено рекламите вложения, но не и нереално поставени цели
  18. 18. Благодаря за вниманието. Венци Костов Httpool Bulgaria

×