Sostenibilidad          André Hess             7.11.12
“La mejor manera de predecir el       futuro es crearlo”                       Peter Drucker
¿Qué significa emprendimientos socialessostenibles?              Modelos de negocios                 claros y efectivosSoc...
¿Qué es un modelo de negocios? Un modelo de negocios describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura v...
¿Cuál es el objetivo de modelos de negociosen emprendimientos sociales?    La mejor idea del mundo jamás podrá ser       r...
Características básicas de un buen modelode negocios• Simple• Claro• Enfocado                                        6
K.I.S.S
Creando modelos de negocios• Biz model generation canvas (lienzo de modelos de  negocios) – Libro Biz model generation    ...
20
Biz model canvas• Formato simplificado para el diseño de modelos de    negocio• Consiste en 9 bloques de negocio     •   S...
Segmentos de Clientes• ¿Cuáles son nuestros clientes (actuales/potenciales)?• ¿Cuáles podrían ser clientes indirectos?• ¿E...
Propuesta de valor• ¿Cuál es la necesidad/problema/oportunidad que estamos  generando?   • ¿Diferencia de precio?   • ¿Cal...
Canal• ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a nuestro  público meta?• El canal es fundamental a la hora de pensar ...
Relación• Mecanismos para desarrollar una  relación con el cliente• Mantenimiento de relación y  contacto• Obtención de re...
Flujos de Ingreso• Modelos de negocio actuales y  potenciales que generen ingresos al  proyecto.                          ...
Recursos Clave                 • Recursos necesarios para                   poder llevar la propuesta al                  ...
Actividades Clave• Significan las actividades internas  que nos permiten entregar la  propuesta de valor a través de los  ...
Alianzas           • Definición de las alianzas             necesarias para:              • Complementar actividades      ...
Estructura de Costos                   • Listado de costos fijos y                       variables                   • Se ...
19
Introducción a Lean Startup • Metodología de negocios para    la optimización de desarrollo    de productos y servicios• B...
Conceptos bases• MVP: Producto mínimo viable    Consiste en una versión básica y simple de un    producto o servicio que p...
Conceptos bases• Métricas Accionables    Las métricas de un emprendimiento cambian    dependiendo de su objetivo e industr...
Conceptos bases• Métricas Accionables    Las métricas de un emprendimiento cambian    dependiendo de su objetivo e industr...
Ciclo de desarrollo                        Ideas        Medición                  Creación          Retroalime           n...
Finanzas para emprendedores                                                       Mayo     Junio   Julio   Agosto   Setiem...
“Un líder sabe qué se debe hacer. Unadministrador sólo sabe cómo hacerlo”                          Kenneth Adelman        ...
betogessahessb@gmail.com                    www.1de1000ideas.comwww.andrehess.com                                Gracias! ...
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Presentación sostenibilidad premio yo creo

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Presentación realizada a los finalistas del premio YoCreo de Costa Rica y Honduras.

Para más tips de startups y emprendimiento visiten mi blog: http://www.1de1000ideas.com
Mucho del texto en español de la parte de business model generation fue tomado/basado en el siguiente artículo:http://bit.ly/UbegQd

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Presentación sostenibilidad premio yo creo

  1. 1. Sostenibilidad André Hess 7.11.12
  2. 2. “La mejor manera de predecir el futuro es crearlo” Peter Drucker
  3. 3. ¿Qué significa emprendimientos socialessostenibles? Modelos de negocios claros y efectivosSocial != sobrevivir 3
  4. 4. ¿Qué es un modelo de negocios? Un modelo de negocios describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor. Wikipedia 4
  5. 5. ¿Cuál es el objetivo de modelos de negociosen emprendimientos sociales? La mejor idea del mundo jamás podrá ser realizada si no cuenta con ingresos. 5
  6. 6. Características básicas de un buen modelode negocios• Simple• Claro• Enfocado 6
  7. 7. K.I.S.S
  8. 8. Creando modelos de negocios• Biz model generation canvas (lienzo de modelos de negocios) – Libro Biz model generation 8
  9. 9. 20
  10. 10. Biz model canvas• Formato simplificado para el diseño de modelos de negocio• Consiste en 9 bloques de negocio • Segmentos de Clientes • Propuesta de Valor • Canales • Relaciones • Flujos de Ingresos • Recursos Clave • Actividades Clave • Alianzas • Estructura de Costos• Es una abstracción que nos permite ver los actores claves del negocio y poder entender las diferentes implicaciones entre estos a nivel macro 9
  11. 11. Segmentos de Clientes• ¿Cuáles son nuestros clientes (actuales/potenciales)?• ¿Cuáles podrían ser clientes indirectos?• ¿Existen nichos importantes o es para las masas?• En emprendimientos sociales se puede hablar de público meta u objetivo 10
  12. 12. Propuesta de valor• ¿Cuál es la necesidad/problema/oportunidad que estamos generando? • ¿Diferencia de precio? • ¿Calidad del material/proceso? • ¿Ahorro de tiempo?• Dentro de emprendimientos sociales podríamos utilizarlo también como el impacto a generar.• Cual es la diferencia que estamos ofreciendo 11
  13. 13. Canal• ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a nuestro público meta?• El canal es fundamental a la hora de pensar en crear una experiencia para el cliente o público meta. 12
  14. 14. Relación• Mecanismos para desarrollar una relación con el cliente• Mantenimiento de relación y contacto• Obtención de retroalimentación 13
  15. 15. Flujos de Ingreso• Modelos de negocio actuales y potenciales que generen ingresos al proyecto. 14
  16. 16. Recursos Clave • Recursos necesarios para poder llevar la propuesta al mercado • Que recursos ocupamos consumir, de que tipo, y a que proporciones 15
  17. 17. Actividades Clave• Significan las actividades internas que nos permiten entregar la propuesta de valor a través de los diferentes canales y con un tipo de relación • Procesos de producción • Marketing • Distribución 16
  18. 18. Alianzas • Definición de las alianzas necesarias para: • Complementar actividades • Optimizar el consumo de recursos • Apoyar las relaciones o los ingresos 17
  19. 19. Estructura de Costos • Listado de costos fijos y variables • Se busca innovar y minimizar los costos • Debe permitir el crecimiento 18
  20. 20. 19
  21. 21. Introducción a Lean Startup • Metodología de negocios para la optimización de desarrollo de productos y servicios• Busca lograr crear valor a través de un enfoque científico para lograr eficiencia con menores recursos 21
  22. 22. Conceptos bases• MVP: Producto mínimo viable Consiste en una versión básica y simple de un producto o servicio que permita validar hipótesis y recibir retroalimentación lo más rápido posible• Testeo A/B Realizar experimentos a través de generar servicios con algunas diferencias para comprobar comportamientos de clientes y resultados. 21
  23. 23. Conceptos bases• Métricas Accionables Las métricas de un emprendimiento cambian dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.• Pivot Un emprendimiento debe estar en constante cambio buscando optimizar sus resultados. El pivot es un cambio en la forma de operar y no la visión del emprendimiento. 21
  24. 24. Conceptos bases• Métricas Accionables Las métricas de un emprendimiento cambian dependiendo de su objetivo e industria. Por lo tanto se deben desarrollar métricas que se ajusten a este.• Pivot Un emprendimiento debe estar en constante cambio buscando optimizar sus resultados. El pivot es un cambio en la forma de operar y no la visión del emprendimiento. 21
  25. 25. Ciclo de desarrollo Ideas Medición Creación Retroalime ntación Producto Medición 21
  26. 26. Finanzas para emprendedores Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Total a 6 MesesGastos Salarios André 1 1 1 1 1 1 6 PR1 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 BiZ DEV2 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 3 Project Manager 1 1 1 1 1 1 6 BiZ DEV3 Diseñador Dev1 Headcount 3 3 3 4 4 4 Total Salarios 3 3 3 3 3 3 18 Operativos 0.005Google Apps 0.015 0.015 0.015 0.02 0.02 0.02 0.105 Otros web (mailchimp, CRM) 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.05 0.3 Hosting 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.01 0.06 Comunicaciones 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 Compus, Móviles 0.5 0.5 1 Oficina 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 2.5 Total Otros 0.175 1.175 0.675 1.18 0.68 0.68 4.565 0 Mktg/Biz Dev 0 Gastos en esfuerzo de Ventas 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.5 Evento Maleku Mobile World 0 Sitio Web 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 Total MKT/Biz Dev 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 1.7 Online marketing Twitter Blog 0.05 0.05 0.05 Facebook Ads 0.05 0.05 0.05 Google Ads 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 Total Online Mkt 0 0 0 0.1 0.1 0.1 0.3 Total Costos 3.375 4.475 3.975 4.58 4.08 4.08 24.565Ingresos Número de Proyectos 2 2 4 4 4 6 22 15 Utilidad Aprox 0 3 6 6 6 9 Blog 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 Total Ingresos 1.2 6 6.2 6.2 6.2 9.2 35 Financiamiento Requerido/Utilidades -2.175 1.525 2.225 1.62 2.12 5.12 10.435 21
  27. 27. “Un líder sabe qué se debe hacer. Unadministrador sólo sabe cómo hacerlo” Kenneth Adelman 21
  28. 28. betogessahessb@gmail.com www.1de1000ideas.comwww.andrehess.com Gracias! Sostenibilidad para emprendedores sociales André Hess 7.11.12

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