Desarrollo de un producto charla #2

4,777 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
4,777
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
45
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Desarrollo de un producto charla #2

  1. 1. Grupo N° 1<br />Integrantes:<br />A<br />V<br />K<br />I<br />A<br />W<br />El Desarrollo de un Producto<br />
  2. 2. El Significado del Producto<br />Un producto es un conjunto de atributos fundamentos unidos en una forma identificable. Cada producto se identifica por un nombre descriptivo que el común de la gente entiende. Características como la marca y el servicio posventa que apelan a las emociones del consumidor o agregan valor no tienen parte en esta interpretación de acuerdo con lo cual una Apple y una Dell serian el mismo bien una computadora personal.<br />
  3. 3. Clasificación de los Productos<br />Para ejecutar programas de marketing eficaz las organizaciones necesitan saber que clase de productos deben ofrecer a los clientes. Los productos se dividen en productos de consumo y productos de negocios.<br />Los productos de consumo están destinados al consumo personal en los hogares la finalidad de los productos de negocios es la venta.<br />
  4. 4. Clasificación de los Bienes de Consumo<br /><ul><li>Para fines de marketing distinguir los bienes de consumo de los bienes de negocios es útil pero como primer paso.
  5. 5. Bienes de conveniencia: un producto tangible que le consumidor le resultado cómodo adquirir sin procurarse información adicional y que luego compra realmente con el mínimo esfuerzo.
  6. 6. Bienes de compra comparada: se considera un producto tangible del cual el consumidor quiere comparar calidad, precio y tal vez estilo en varias tiendas antes de hacer compra. </li></li></ul><li>Bienes de especialidad: se le llaman bien de especialidad a un producto tangible por el que el consumidor tiene una fuerte preferencia de marca al grado de estar dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a localizarla.<br />Bienes no buscados: es un producto nuevo del cual el consumidor no tiene conocimiento todavía o un producto del que el consumidor esta al tanto, pero que no desea precisamente en el momento presente<br />¿En cuantas categorías se dividen los productos? <br />
  7. 7. Características que afectan <br />su comercialización.<br />Clasificación de Bienes de Negocios<br /><ul><li>Los precios siguen la ley de la oferta y demanda, aproximándose a la competencia.
  8. 8. Por su gran volumen, reducido valor unitario y las distancias, es importante considerar el transporte de estas materias.
  9. 9. Las materias en bruto se venden directamente de productor a usuario de negocios con el mínimo manejo físico.
  10. 10. No se invierte mucho esfuerzo en la diferenciación de producto para este tipo de materiales.
  11. 11. Materias Primas:
  12. 12. Los bienes de negocios que se convierten en parte de otro producto tangible antes de ser procesado en cualquier forma.
  13. 13. Comprenden:
  14. 14. Bienes en estado natural (minerales, suelos, productos del mar)</li></li></ul><li>Materiales y Partes de Fabricación<br />Bienes de negociones que se convierten en parte del producto terminado después de haberse procesado en cierta medida, entran en la categoría de materiales y partes de fabricación.<br />Ejemplo:<br />Puedo dar como ejemplo lo que es la Harina que forma parte de la preparación del pan. <br />
  15. 15. Instalaciones<br />Productos Manufacturados que comprenden el equipo principal, de alto costo y larga vida de una organización. <br />Ejemplo:<br />Algún tipo de ascensor o una escalera eléctrica que además de una instalación, requieren mantenimiento y servicios de operaciones. Estos últimos puntos esencial luego de la venta y post venta.<br />
  16. 16. Equipo Accesorio<br />Productos tangibles de valor considerable que se utilizan en las operaciones de una compañía. <br />La vida del equipo accesorio es significativo en la escala de operaciones de la organización.<br />Ejemplos:<br />Pequeñas Herramientas eléctricas, vehículos de montacargas u escritorios de oficina.<br />
  17. 17. Suministros de Operación <br />Se caracterizan por un bajo valor monetario por unidad y una corta duración, y que contribuyen a las operaciones de una organización sin convertirse en parte del producto terminado. <br />Ejemplo:<br />Se pueden mencionar los aceites lubricantes, los lápices o los diferentes combustibles de calefacción.<br />
  18. 18. IMPORTANCIA DE LA INNOVACION DE UN PRODUCTO<br />Un negocio existe para satisfacer a los clientes a la vez para obtener una ganancia. En lo fundamental, cumple con este doble propósito por medio de sus productos. La planeación y desarrollo de nuevos productos es vital para el éxito de una organización. Dados los rápidos cambios tecnológicos y los competidores.<br />¿Cuales son los 2 puntos que comprenden la Materia Prima?<br />
  19. 19. Requisitos de Crecimiento<br />Tasas de Fracaso Elevadas<br />Las empresas deben innovar para no desaparecer del mercado.<br />McDonald's, H.J.Heinz, Rubbermaid entre otras han sobrevivido.<br />
  20. 20. Desarrollo de NUEVOS ProductoS<br />Para vender algo, antes debemos desarrollarlo. Este “algo” puede ser un producto, un servicio, una persona, un lugar o una idea.<br />Lo nuevo que sea dicho producto afecta la forma en que debe hacerse el marketing.<br />
  21. 21. ¿Qué es un “nuevo”Producto?<br />
  22. 22. estrategia de un nuevo Producto<br />Es una declaración que identifica la función que se espera de un nuevo producto en el logro de los objetivos corporativos y de marketing.<br />Tener una estrategia nos evita tener muchos productos en desarrollo y ninguno listo para salir al mercado<br />¿Cuales son los tipos de “nuevos” productos?<br />
  23. 23. LAS EMPRESAS USAN LOS NUEVOS PRODUCTOS PARA:<br />
  24. 24. ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br />La mejor forma de que se desarrolle un producto es a través de seis etapas; las cuales:<br /> Aporta beneficios de trabajo de equipo mejorado.<br />Menos repetición de trabajo.<br />Detección de fallas tempranas.<br />Tiempos mas cortos de desarrollo.<br />Y lo mas importante tasa de éxito mas elevadas.<br />En cada etapa, la administración tiene que decidir si se tiene que proceder a la etapa siguiente o abandonar el producto.<br />
  25. 25. ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br />
  26. 26. Generación de idea de nuevo producto:<br />El desarrollo del nuevo producto comienza con una idea.<br />Se tiene que crear un sistema para estimular las nuevas ideas dentro de la organización y revisarlas con rapidez.<br />Se ha comprobado que el 80% de las compañías señalan a los clientes como su mejor fuente de ideas.<br />Crece el numero de fabricantes que animan y algunos casos requieren de los proveedores el proponer innovaciones.<br />Y los sistemas de franquicia convierten con frecuencia las ideas de sus propietarios gerentes en productos de gran éxito.<br />ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br />
  27. 27. ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br /> Análisis de negocio:<br />Una idea sobreviviente se convierte en una idea de negocio concreta.<br />Durante esta etapa la direccion:<br />Se identifica las características del producto.<br />Estima la demanda del mercado, la competencia y la rentabilidad del producto.<br />Establece un programa para desarrollar el producto.<br />Se efectúa un estudio adicional de viabilidad del producto.<br />Filtración de ideas:<br /> Se evalúan las ideas que merecen mas atención; la administración confía a menudo en la experiencia y el juicio; mas que en los datos de mercadeo.<br />
  28. 28. ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br />Pruebas de mercadeo:<br />Tienen que ver con consumidores reales. Durante esta prueba se ofrece un producto tangible nuevo a las personas que serian parte de un grupo de prueba para que lo usen en sus hogares, después de cierto tiempo se le pide al usuario que evalué el producto.<br />Los planes de diseño y producción del bien se pueden ajustar conforme a los resultados de prueba, después se toma la decisión de final de que se hace en cuanto a la introducción del producto.<br />Desarrollo de prototipo:<br />Si el resultado del análisis de negocios es favorable se prosigue con la realización del prototipo del producto.<br />
  29. 29. Comercialización:<br />Se planea y se lleva a la practica los programas de producción y marketing a toda escala.<br /> En el proceso de seis etapas, las tres primeras son particularmente criticas; porque tratan con ideas y, por lo tanto son las menos costosas.<br />ETAPAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO<br />
  30. 30. CRITERIOS DEL PRODUCTOS PARA NUEVOS PRODUCTOS<br />¿Cuándo debe una compañía agregar a su surtido de productos uno nuevo?<br />Algunas normas utilizadas para responder la pregunta:<br />Que exista una demanda de mercado adecuada.<br />Que el producto satisfaga criterios financieros claves.<br />El producto tiene que ser compatible con las normas ambientales.<br />El producto tiene que encajar en la estructura actual de marketing de la compañía.<br />
  31. 31. CRITERIOS DE INTERMEDIARIOS PARA LOS NUEVOS PRODUCTOS<br />Al comprar un nuevo producto el intermediario debe guiarse por las siguientes pautas:<br />Debe tener una buena relación de trabajo con el productor.<br />El productor y el intermediario deben tener políticas y practicas de distribución compatibles.<br />El productor tiene que satisfacer criterios financieros.<br />¿Cuáles son las etapas en el proceso de desarrollo y cuales son las etapas mas criticas?<br />
  32. 32. CARACTERISTICAS QUE AFECTAN LA TASA DE ADOPCION<br />Ventaja Relativa cuando una innovación es superior a los productos disponibles, se reflejan en menor costo, mayor seguridad o el uso mas fácil.<br />Compatibilidad: es el grado de innovación y estilos de vida los adaptadores quieren ahorrar tiempo y satisfacer sus deseos <br />Complejidad: grado de dificultad de usar una innovación cuanto mas compleja mas lentamente se adaptara <br />Viabilidad de Prueba : grado en que puede ser probada ,por distribución de muestras ,cuanto mayor se la viabilidad mas rápida será la tasa de adopción. <br />Capacidad de observación: grado que puede demostrarse de que una innovación es efectiva<br />
  33. 33. ORGANIZACIÓN PARA LA INNOVACION DE UN PRODUCTO<br />Comité de planeación de producto: incluyen ejecutivos principales de marketing, producción, finanzas y ingeniería de investigación. <br />Departamento o equipo de nuevo producto: estas son pequeñas compuestas por 4 o 5 personas el jefe de grupo reporta al presidente. <br />Gerente de marca: esta persona es la responsable de la planeación de nuevos productos ya que esta actividad es demasiado importante para manejarla de forma desorganizada y despreocupada.<br />
  34. 34. Podemos decir que una de la reglas principales que tenemos en el marketing primero conozca a su consumidor y segundo conozca su producto, para conseguir el éxito, ya que la empresa puede servir a sus clientes produciendo bienes o servicios que satisfaga sus necesidades. Para manejar bien un producto los mercado logos tienen que entender el significado del producto ya que los clientes están comprando es satisfacción de necesidades. <br />Cuantos puntos conllevan la organización de un producto y cuales son? <br />
  35. 35. ADOPCION Y DIFUSION DEL NUEVO PRODUCTO<br />El proceso de Adopción es el conjunto de decisiones sucesivas que una persona o una organización toman antes de aceptar una innovación.<br />El proceso de Difusión, de un nuevo producto es el proceso de innovación se esparce a través de un sistema social con el tiempo.<br />
  36. 36. CATEGORIAS DE ADOPTADOR<br />¿Qué entendemos por proceso de Adopción y Proceso de Difusión?<br />
  37. 37. Gracias<br />14 Records, Derechos Reservados © 2010<br />Contacto: pan.14records@gmail.com<br />

×