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ESCUELA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
PLAN DE
NEGOCIOS (IV
PARTE)
¿Qué es estrategia?
Michael
Porter

Según Michael Porter, la estrategia competitiva es:
… “Ser diferente. Es decir, selecc...
ESTRATEGIAS DEL PROYECTO
Porter en su libro Estrategia Competitiva propone tres
estrategias genéricas de éxito potencial p...
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS:
Básicamente consiste en tener costos mas bajos que la
competencia

ESTRATEGIA DE DIFERE...
ESTRATEGIA DE ENFOQUE O NICHO:
Consiste en dirigir el producto a un grupo especifico de
consumidores, y hace que el produc...
 Análisis

del Mercado de
Proveedores

  
Características de los Proveedores
 

¿Cuántos proveedores son?
¿Qué capacidad i...
TAMAÑO DEL PROYECTO

Determinado por las unidades de producción, requeridas para atender la
demanda objetivo del Estudio d...
TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA

1. Capacidad teórica
Volúmen de producción que opera al mínimo costo
unitario y utilizando t...
Diagrama de Flujo
Preparación

Ingresa el Algodón

Estiraje
Desecho
Wype

Hilatura

Producto intermedio Hilado de
Algodón
...
Materias Primas, Mano de Obra Directa
y Costos Indirectos de Fabricación
1.

2.

Materias Primas:
Cantidad requerida para ...
3.- LOS COSTOS
INDIRECTOS DE FABRICACION
• Se considerarán todos aquellos items involucrados en
el proceso de conversión c...
Los gastos de ventas son aquellos relacionados a
las actividades de comercialización de la
empresa. Se puede mencionar los...
Los gastos de administración son aquellos en que
se incurre al desarrollar las actividades de
soporte administrativo o apo...
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Sesión 10

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Sesión 10

  1. 1. ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES PLAN DE NEGOCIOS (IV PARTE)
  2. 2. ¿Qué es estrategia? Michael Porter Según Michael Porter, la estrategia competitiva es: … “Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han seleccionado para llegar a ser competitivos.
  3. 3. ESTRATEGIAS DEL PROYECTO Porter en su libro Estrategia Competitiva propone tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas : - Liderazgo general en costos - Diferenciación - Enfoque o alta segmentación.
  4. 4. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTOS: Básicamente consiste en tener costos mas bajos que la competencia ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION Busca establecer un vinculo entre los compradores y la empresa, posicionando las cualidades del producto y minimizando el efecto precio
  5. 5. ESTRATEGIA DE ENFOQUE O NICHO: Consiste en dirigir el producto a un grupo especifico de consumidores, y hace que el producto no sea masivo.
  6. 6.  Análisis del Mercado de Proveedores    Características de los Proveedores   ¿Cuántos proveedores son? ¿Qué capacidad instalada tienen? ¿Qué volúmenes venden? ¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos? ¿Dónde están ubicados? ¿Cuáles son sus precios? ¿Cuáles son sus políticas de cobranzas? ¿Cuáles son sus vías de acceso? ¿Cuentan con respaldo económico suficiente?
  7. 7. TAMAÑO DEL PROYECTO Determinado por las unidades de producción, requeridas para atender la demanda objetivo del Estudio de Mercado. Situaciones Básicas del Tamaño: 1.|Cantidad demandada < Capacidad de planta 2. Cantidad demandada = Capacidad mínima 3. Cantidad demandada > Capacidad de planta Consideraciones: 1. Los resultados del Estudio de Mercado 2. Los procesos de producción 3. Disponibilidades financieras 7
  8. 8. TIPOS DE CAPACIDAD INSTALADA 1. Capacidad teórica Volúmen de producción que opera al mínimo costo unitario y utilizando técnicas óptimas 2. Capacidad Máxima Utilización de equipos a capacidad plena, independientemente de los costos de producción 3. Capacidad Normal Ejecución del proyecto al mínimo costo y bajo condiciones deproducción real. 8
  9. 9. Diagrama de Flujo Preparación Ingresa el Algodón Estiraje Desecho Wype Hilatura Producto intermedio Hilado de Algodón Pre-Telares Desecho Wype Tisaje Confección Producto intermedio Tejido de Algodón Producto final Prenda confeccionada
  10. 10. Materias Primas, Mano de Obra Directa y Costos Indirectos de Fabricación 1. 2. Materias Primas: Cantidad requerida para el nivel de producción establecido Identificar los principales insumos (grados de elaboración, transporte, almacenamiento) Definir unidades de medida (Kgrs.,Lits, etc.) Proveedores alternativos Mano de Obra Directa Tasa de eficiencia laboral en cada etapa de producción Determinar Costo de Mano de Obra 10
  11. 11. 3.- LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION • Se considerarán todos aquellos items involucrados en el proceso de conversión como: – La electricidad – El mantenimiento de planta – Los lubricantes • Estos rubros deberán ser estimados considerando el volumen de producción proyectado de unidades de producto que se estiman van a fabricar.
  12. 12. Los gastos de ventas son aquellos relacionados a las actividades de comercialización de la empresa. Se puede mencionar los siguientes: • • • • • • • Sueldos y salarios del área de ventas Comisiones y viáticos Materiales de oficina Arbitrios municipales y otros similares Transporte y fletes Seguros Publicidad y otros 12
  13. 13. Los gastos de administración son aquellos en que se incurre al desarrollar las actividades de soporte administrativo o apoyo que se brinda al área de producción y de ventas. Entre otros se puede citar los siguientes: • • • • • • • Sueldos y salarios del área administrativa Materiales de oficina Arriendos Seguros Depreciación Comunicaciones Otros (luz, agua, etc.) 13

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