Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Reward based crowdfunding: marketing plan

1,782 views

Published on

Een crowdfunding campagne vraagt een specifieke marketing aanpak. Dit gestructureerd plan werd gebaseerd op de ONAK canoes case die succesvol gefund werd via crowdfunding op Kickstarter.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Reward based crowdfunding: marketing plan

  1. 1. The CoFoundry Build it while it's hot
  2. 2. VALUE TIME Idea Need ‘Valley of Death’ Peak of inflated
 expectations Cemetery of
 disillusion Companies with
 sustainable value Cut through the hype
  3. 3. Cut through the hype TIME hype cycle durable growth funding hype VALUE Idea Need ‘Valley of Death’ Peak of inflated
 expectations Cemetery of
 disillusion Companies with
 sustainable value
  4. 4. How we work • We believe people make the business, so we help our entrepreneurs to realise their full potential. • Our focus is on the business, money is merely a means to an end. We build sustainable companies with a solid business model. • We are building an ecosystem of supporting services to help maximise the potential for succes for our entrepreneurs. • Honesty, authenticity and passion are key values for us.
  5. 5. In Practice We Fund We Build
  6. 6. Crowdfunding wat je zeker moet weten
  7. 7. REWARD BASEDCROWDFUNDING, EEN HANDLEIDING nemerschap helptzonde bedrijven.ndsen mikken en snelle returngshype waar n focussen oekomst voor uthentieke gemaakte ess coaches. een rijk ardigheden pen. n AK bij et mer REWARD BASEDCROWDFUNDING, EEN HANDLEIDING rnemerschap helptezonde bedrijven.ondsen mikken en snelle returngshype waar en focussen oekomst voorauthentieke t gemaakte ness coaches. n een rijk aardigheden pen. en NAK bij het emer
  8. 8. Let’s fund a FOLDABLE CANOE
  9. 9. “Flip the funnel” Waar te starten met marketing?
  10. 10. Customer Journey
  11. 11. Stap 1: Product • Start met je product en geselecteerde kanalen • Groei komt vanuit de kern: het product, niet het merk. • Gebruik meetbare, schaalbare maar gratis kanalen (typisch: social)
  12. 12. Stap 2: Convert • Zoek groei bij afgelijnde doelgroepen: • Gerichte kanalen die conversie kunnen genereren bij een geïnteresseerd publiek. • Meetbare, schaalbaren maar niet meer ‘gratis’ kanalen (typisch Facebook of Google/YouTube Ads)
  13. 13. Stap 3: Awareness • Werk aan het merk • Brede kanalen die veel mensen bereiken. • Investeer, misschien werkt het, en misschien werkt het de volgende keer niet meer …
  14. 14. Voorbereiding is ALLES Plan uitwerken ‘hoe gaan we te werk’ Nadenken welke boodschap, welke content + uitwerken in een plan van aanpak taken verdelen ‘wie doet wat in het team’ Content en storytelling (social, newsletters, ..) Perslijst opstellen + persberichten schrijven Influencers aanschrijven Copywriting algemeen (pagina crowdfundingplatform, blogs, …) Video (film + edit) Product/prototype optimaliseren SEO Advertising kanalen op zetten (Google, Facebook, Instagram, YouTube, …) Analytics + optimalisatie Wie wordt gezicht van campagne (pers te woord staan, speech tijdens launch party, spreken op events achteraf, …) Creatieve brainstorm (ideeën, aanpak) Netwerk aanspreken (contacten zijn belangrijk, vrienden en omgeving op hoogste stellen van crowdfunding, …) PLANNING MET TEAM —› focus: TEAM DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE —› focus: INTERACTIE Content is belangrijk Advertising (social, search, remarketing) Demo’s geven zoals gepland (indien nodig) Interviews geven (pers) Pre-order website klaar maken voor na campagne Stretch goals bedenken en communiceren Updates op crowdfunding website duur: 2 maand DEEL 1 duur : 1,5 maanden DEEL 2 duur : 1,5 maanden Lijst samenstellen emailadressen Fans via website verzamelen B2B Partners Pers Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon opinie) per land Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers, websites, bekende mensen, …) Social advertising: awareness rond product/bedrijf creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd tegen dat je aan campagne start) Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —› storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen op de nood, en denken aan why, how en what in manier van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase zitten!) Influencers persoonlijk contact proberen maken (evt afspreken en product tonen, filmpje van maken, …) PR agency inschakelen indien nodig Social advertising (interesse wekken, meer productinfo, ‘achter de schermen’, experience!, …) Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën) Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb maandelijks of tweemaandelijks) Launch party: voorbereiding + event zelf (vrienden, familie en dichte fans uitnodigen om video als eerste te zien, korte bedanking) Officiële press release uitsturen (+ perskit op website) Press conference houden net voor start campagne Social advertising + SEA —› over campagne die er aan komt Content over product zelf met boodschap bijna crowdfunding. Community 100% aanspreken Demo’s vastleggen die je bv tijdens campagne (liefst eerste week) kunt uitvoeren in geval van complex product Planning opmaken voor periode crowdfunding: boodschap per week, welke content promoten, persbericht(en) plannen Copywriting crowdfunding pagina Pre-order site klaar Thank you mailing naar backers Extraatjes voor backers ter bedanking Start verkoop -6MND -4MND -1MND +1MND TIMELINE CAMPAIGN LAUNCH Campaign Launch
  15. 15. Plan uitwerken ‘hoe gaan we te werk’ Nadenken welke boodschap, welke content + uitwerken in een plan van aanpak taken verdelen ‘wie doet wat in het team’ Content en storytelling (social, newsletters, ..) Perslijst opstellen + persberichten schrijven Influencers aanschrijven Copywriting algemeen (pagina crowdfundingplatform, blogs, …) Video (film + edit) Product/prototype optimaliseren SEO Advertising kanalen op zetten (Google, Facebook, Instagram, YouTube, …) Analytics + optimalisatie Wie wordt gezicht van campagne (pers te woord staan, speech tijdens launch party, spreken op events achteraf, …) Creatieve brainstorm (ideeën, aanpak) Netwerk aanspreken (contacten zijn belangrijk, vrienden en omgeving op hoogste stellen van crowdfunding, …) PLANNING MET TEAM —› focus: TEAM DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NET duur: 2 maand DEEL 1 duur : 1,5 maanden DEEL 2 duur : 1,5 m Lijst samenstellen emailadressen Fans via website verzamelen B2B Partners Pers Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon opinie) per land Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers, websites, bekende mensen, …) Social advertising: awareness rond product/bedrijf creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd tegen dat je aan campagne start) Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —› storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen op de nood, en denken aan why, how en what in manier van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase zitten!) Influencers persoonlijk contact proberen maken (e afspreken en product tonen, filmpje van maken, …) PR agency inschakelen indien nodig Social advertising (interesse wekken, meer produc ‘achter de schermen’, experience!, …) Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën) Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb maandelijks of tweemaandelijks) -6MND -4MND De Fundamenten • Kies je platform (of praat er op z’n minst mee) • Bouw je prototype • Bouw je team • Bouw je kanalen • Werk aan je content
  16. 16. DEEL 1: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK DEEL 2: CONTENT+CONTACTEN —› focus: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LACROWDFUNDING CAMPAGNE —› focus: INTERACTIE Content is belangrijk Advertising (social, search, remarketing) Demo’s geven zoals gepland (indien nodig) Interviews geven (pers) Pre-order website klaar maken voor na campagne Stretch goals bedenken en communiceren Updates op crowdfunding website DEEL 1 duur : 1,5 maanden DEEL 2 duur : 1,5 maanden Lijst samenstellen emailadressen Fans via website verzamelen B2B Partners Pers Lijst van clubs en B2B (retail, verkoop, gewoon opinie) per land Influencers verzamelen + contact leggen (bloggers, websites, bekende mensen, …) Social advertising: awareness rond product/bedrijf creëren (zorgen dat je al goed bereik hebt opgebouwd tegen dat je aan campagne start) Content creatie (video, infographics, foto’s,…) —› storytelling! (gericht op customer journey, dus inspelen op de nood, en denken aan why, how en what in manier van vertellen. Why is het belangrijkste, op tijd beginnen zodat mensen tegen je campagne al in de beslissingsfase zitten!) Influencers persoonlijk contact proberen maken (evt afspreken en product tonen, filmpje van maken, …) PR agency inschakelen indien nodig Social advertising (interesse wekken, meer productinfo, ‘achter de schermen’, experience!, …) Content creatie (video, foto’s, creatieve ideeën) Start nieuwsbrieven eens er genoeg contacten in mailinglijst zitten (op frequente basis sturen bvb maandelijks of tweemaandelijks) Launch party: voorbereiding + event zelf (vrienden, familie en dichte fans uitnodigen om video als eerste te zien, korte bedanking) Officiële press release uitsturen (+ perskit op website) Press conference houden net voor start campagne Social advertising + SEA —› over campagne die er aan komt Content over product zelf met boodschap bijna crowdfunding. Community 100% aanspreken Demo’s vastleggen die je bv tijdens campagne (liefst eerste week) kunt uitvoeren in geval van complex product Planning opmaken voor periode crowdfunding: boodschap per week, welke content promoten, persbericht(en) plannen Copywriting crowdfunding pagina Pre-ord Thank y Extraat bedank Start ve -4MND -1MND +1MND Bouw je netwerk • Email verzamelen (bvb. Padiact) • Performance based advertising opzetten en testen • Analytics opzetten & Dashboards maken • Creëer content (bvb. launch video)
  17. 17. ONAK travels • Capturing great footage • Engaging target city audience • Influencers, media,…
  18. 18. s: NETWORK PRE-LAUNCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE —› focus: INTERACTIE Content is belangrijk Advertising (social, search, remarketing) Demo’s geven zoals gepland (indien nodig) Interviews geven (pers) Pre-order website klaar maken voor na campagne Stretch goals bedenken en communiceren Updates op crowdfunding website : 1,5 maanden ken (evt en, …) roductinfo, ën) en in bvb Launch party: voorbereiding + event zelf (vrienden, familie en dichte fans uitnodigen om video als eerste te zien, korte bedanking) Officiële press release uitsturen (+ perskit op website) Press conference houden net voor start campagne Social advertising + SEA —› over campagne die er aan komt Content over product zelf met boodschap bijna crowdfunding. Community 100% aanspreken Demo’s vastleggen die je bv tijdens campagne (liefst eerste week) kunt uitvoeren in geval van complex product Planning opmaken voor periode crowdfunding: boodschap per week, welke content promoten, persbericht(en) plannen Copywriting crowdfunding pagina Pre-order site klaar Thank you mailing naar backers Extraatjes voor backers ter bedanking Start verkoop -1MND +1MND Pre-launch • Launch party voor alle stakeholders • Press release, uitnodiging en persconferentie • Community op gang trekken • Demo’s vastleggen • Crowdfunding pagina afwerken Campaign Launch
  19. 19. The Launch
  20. 20. NCH —› focus: PRESS POST-LAUNCH —› focus: BACKERSCROWDFUNDING CAMPAGNE —› focus: INTERACTIE Content is belangrijk Advertising (social, search, remarketing) Demo’s geven zoals gepland (indien nodig) Interviews geven (pers) Pre-order website klaar maken voor na campagne Stretch goals bedenken en communiceren Updates op crowdfunding website party: voorbereiding zelf (vrienden, familie te fans uitnodigen om ls eerste te zien, korte king) le press release uitsturen kit op website) onference houden net art campagne advertising + SEA —› over gne die er aan komt nt over product zelf met chap bijna crowdfunding. unity 100% aanspreken s vastleggen die je bv campagne (liefst eerste kunt uitvoeren in geval van ex product g opmaken voor periode unding: boodschap per welke content promoten, richt(en) plannen riting crowdfunding Pre-order site klaar Thank you mailing naar backers Extraatjes voor backers ter bedanking Start verkoop +1MND 24/7 Sales • Demo’s geven • Interviews met de pers • Stretch goals • Voortdurend updaten op sociale media en crowdfunding pagina • Cold calling • Performance based advertising • Pre-order website afwerken
  21. 21. Press Coverage
  22. 22. 300 dealers / shops in Canada 33 shops in BE/ FR -- online retail -- 100 shops in Japan -- online retail -- Chuangcifang -- online retail -- China distributor Japan leading retailer in Germany
  23. 23. Keep on selling
  24. 24. Sail safely!
 and buy a canoe at www.onakcanoes.com
 … or follow them on twitter, Facebook, Instagram, … 
 Bert Van Wassenhove
 bert@thecofoundry.co
 twitter.com/ibert
 www.ventureproducer.com The CoFoundry
 
 twitter.com/TCoFoundry
 www.facebook.com/thecofoundry.co
 www.thecofoundry.co THE COFOUNDRY REWARD BASEDCROWDFUNDING, EEN HANDLEIDING OVER THE COFOUNDRY Met een passie voor innovatie en ondernemerschap helpt The CoFoundry ideeën uitgroeien tot gezonde bedrijven. In tegenstelling tot andere investeringsfondsen mikken wij eerder op een mooie toekomst dan een snelle return of investment. We omzeilen de investeringshype waar veel fondsen zich momenteel op storten en focussen ons op het uitbouwen van een rendabele toekomst voor onze investeringen. Dat doen we met een authentieke people-focused aanpak waarin we op maat gemaakte ondersteuning bieden aan de hand van business coaches. The CoFoundry werkt vanuit het centrum van een rijk ecosysteem waaruit we de juiste kennis en vaardigheden kunnen puren om ondernemers vooruit te helpen. In onze missie om innovatieve ondernemers een rendabele toekomst te bieden, stonden we ONAK bij in een Kickstarter campagne. Daaruit ontstond het idee voor dit boek, waarmee we iedere ondernemer met een gelijkaardig plan op weg willen helpen. LAMA is thuis in het vertellen van verhalen en het aanspreken van het juiste doelpubliek via uiteenlopende kanalen. Zulke onmisbare kennis moet je delen, geloven we. Daarom staan we erop die expertise niet alleen aan kleine en jonge bedrijven aan te bieden, maar ook aan te leren. Met onze full circle marketing methode helpen we jonge ondernemingen met hun content, de distributie ervan op relevante kanalen en de analyse en automatie van hun marketing. Wij bieden het duurzame en budgetvriendelijke alternatief voor de marketing van vandaag.Dit document werd samengesteld en uitgewerkt door LAMA in opdracht van The CoFoundry en in samenwerking met Bert Van Wassenhove en FINN. FREE DOWNLOAD .
  25. 25. Special Thanks Lazlo Cootmans copywriter bij PUNT
  26. 26. Special Thanks Maité Degryse Lady Boss @ LAMA MEET A LAMA
  27. 27. Key Moments OutDoorIndustryaward Businessinsider Gizmag-FastCompany
  28. 28. BertVanWassenhove
 “Uitgever van ondernemingen” ✤ Geboeid door innovatie en ondernemen, opgegroeid in de wereld van marketing en communicatie. ✤ Schreef een boek: 
 “Een Digitaal Marketing Plan 
 in 100 Dagen” ✤ De Vitesse Podcast over ondernemen ✤ Heeft al eens een mening of idee:
 http://www.ibert.be 
 www.twitter.com/ibert

×